1、電子商務工作方案范文我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目 前基 本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。1、企業(yè)實施網上營銷有一定優(yōu)勢，主要表達在：() 企業(yè)產品為高技術產品。() 潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。() 產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。() 同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現(xiàn)。( ) 本企業(yè)員工計算機及網絡應用已具備良好水平。另外，開展網絡客戶效勞也有非常優(yōu)勢，理由：( ) 客戶效勞對企業(yè)至關重要，但效勞地域廣，任務重 , 本錢高。( ) 客戶效勞屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。2、存在的缺乏：( ) 對網絡營銷認

2、識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研 究，其應 用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評 估。( ) 尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門 或專職經理承當責任整體實施。( ) 雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、 內容及 資訊含量、 網站功能、網站推廣等地方有所缺乏，尚未發(fā)揮其應 有的作用。( ) 現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規(guī)定。女口 : 網站維護、更新方法， ISP 提供的效勞等等() 現(xiàn)行的網上反應資訊管理是否高效應重新評估3、論：1、初步認為網絡營銷在企業(yè)具備可行性， 有著良好的成長 前景， 運用得當可能為企業(yè)帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經 營方法重

3、 大變革的可能。2、 本企業(yè)網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持清醒認識將有利于我們明確目標，改良缺乏，制定措施 , 快 速推動。二、企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)略擬定制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法 與 速度推動其成長，需從以下因素考慮：( ) 從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè) 部 與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速 地制 定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化

4、，這已是公認的趨勢 , 而 網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電 子商 務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業(yè)進入網絡資訊時代， 開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平。應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問 題， 可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去 適應。 我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持 技 術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服 務， 企業(yè)才可能有更多的精力與資源用

5、于技術開發(fā)。另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷 : 當前影響企業(yè)更 快成 長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突 破，成 為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要 嘗試新的 營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。( ) 從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否 保 持競爭中的優(yōu)勢地位， 有時甚至比企業(yè)的效益還重要。 傳統(tǒng)條 件下， 我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我 們很難保 證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大 調整大多是 誕生了新的技術或市場手段。XX 行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內市場脫穎而出關鍵在技術

6、,但既使在國內我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與 WTO 后即將 全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定 了一定基 礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾 自喜，我們 的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為 行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅 * 技術優(yōu)勢是不夠的，必須 在營銷上突破。傳 統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企 業(yè)， 我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處 另辟新 徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就 可能贏取 全新的競爭局面。( ) 從企業(yè)營銷工作的特點考慮網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比較的先 進 性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮