1、四川大西洋焊接材料股份有限公司經(jīng)銷渠道管理方法心之所向，所向披靡四川大西洋焊接材料股份有限公司經(jīng)銷渠道管理辦法編制部門：營 銷 部編制日期：二一一年二月十日目 錄經(jīng)銷渠道管理辦法2附件一：大西洋專銷、經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度8附件二：經(jīng)銷商使用“大西洋”商標(biāo)申請表10附件三：“大西洋”商標(biāo)使用承諾書11附件四：抵押協(xié)議12附件五：擔(dān)保承諾函15- 16 -四川大西洋焊接材料股份有限公司經(jīng)銷渠道管理辦法經(jīng)銷渠道是企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)，高效、合理的經(jīng)銷渠道是支撐起企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者之間的快速循環(huán)，并在快速循環(huán)中讓企業(yè)得到快速發(fā)展。為更好地整合市場渠道資源，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)對經(jīng)銷渠道進(jìn)行科學(xué)的管理，建立激勵與約束

2、相結(jié)合的一整套合理、規(guī)范、行之有效的經(jīng)銷管理模式，達(dá)到廠商共榮、利益共享、共同發(fā)展的目的，特制訂本管理辦法。一、總則1、本辦法的專銷商是指在經(jīng)營過程中專門經(jīng)營銷售四川大西洋焊接材料股份有限公司的“大西洋”系列產(chǎn)品的商家；經(jīng)銷商是指不僅經(jīng)營銷售“大西洋”系列產(chǎn)品，同時也從事其他品牌焊材產(chǎn)品銷售的商家。2、本辦法適用于我公司及分公司所屬的所有的專銷商、經(jīng)銷商。3、本辦法涵蓋專銷商、經(jīng)銷商的確定、培訓(xùn)、激勵以及“大西洋”商譽(yù)管理、合同管理、價格管理、市場管理、資金管理和物流管理等內(nèi)容。 二、專銷商、經(jīng)銷商的確定原則：1、專銷商和經(jīng)銷商的確定按我公司大西洋專銷、經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度的相關(guān)條件執(zhí)行，對專銷商公

3、司將給予專銷商授權(quán)書和授權(quán)銅牌，對經(jīng)銷商給予經(jīng)銷商授權(quán)書。2、公司原則上在一個行政區(qū)域（地級市）內(nèi)只發(fā)展、確定一個專銷商或經(jīng)銷商（公司已經(jīng)確定的不在此例），省級市場根據(jù)具體情況確定。3、由于專銷商對公司的產(chǎn)品推廣不力等因素，連續(xù)兩年不能完成公司目標(biāo)任務(wù)的，公司可重新評估其專銷資格，或另行確定新的專銷商。4、已確定資格的專銷商，我公司不允許銷售大西洋能生產(chǎn)的其它品牌的同類產(chǎn)品，特殊情況，必須經(jīng)公司審批同意，否則視為不專，對于不專銷的，經(jīng)調(diào)查確認(rèn)后，公司有權(quán)取消專銷商資格。三、專銷商的培訓(xùn)：凡被確定為我公司的專銷商，公司將不定期對專銷商及其員工進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)技能、專業(yè)技術(shù)等培訓(xùn)。四、對

4、專銷商的激勵：結(jié)合專銷商年度目標(biāo)任務(wù)情況（銷售量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資金回收等）和市場拓展情況，公司對專銷商將制定激勵與約束方案，與專銷商達(dá)成共識后實(shí)施。五、對專銷商的考核與管理1、對專銷商實(shí)施目標(biāo)考核管理：根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合各專銷商所在市場情況，經(jīng)協(xié)商一致后，對專銷商下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)，各片區(qū)及營銷部將給予全力支持和配合，并在專銷協(xié)議中確認(rèn)。2、對專銷商實(shí)行動態(tài)管理，根據(jù)當(dāng)年目標(biāo)任務(wù)完成情況及資金狀況等，每年進(jìn)行一次專銷商綜合評估，對沒有不可抗力因素影響而連續(xù)兩年均未能完成公司目標(biāo)任務(wù)的，公司可以取消其專銷商資格，并對市場進(jìn)行重新調(diào)整布局。六、對“大西洋”商譽(yù)的使用管理1、“大西洋”的經(jīng)銷商確

5、有必要在其店名、店牌和宣傳品中使用“大西洋”商標(biāo)和字樣的，必須向我公司書面提出申請。2、公司根據(jù)專銷戶的綜合情況審查同意并簽訂大西洋商標(biāo)使用承諾書后，方能在店名、店牌和宣傳品中使用。3、未經(jīng)許可使用“大西洋”商標(biāo)字樣的，我公司有權(quán)追究其侵權(quán)責(zé)任。七、合同管理1、專銷商、經(jīng)銷商，應(yīng)在每年的十二月底或年初與公司簽訂下一年度的專銷協(xié)議或經(jīng)銷協(xié)議，未簽訂前，可暫按上年度協(xié)議執(zhí)行，雙方確認(rèn)并在規(guī)定時間內(nèi)簽訂，否則公司有權(quán)停止發(fā)貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨執(zhí)行。片區(qū)、分公司根據(jù)各自不同情況，參照執(zhí)行。2、對于公司提供墊底銷售的專銷商和經(jīng)銷商，雙方還應(yīng)簽訂抵押協(xié)議，手續(xù)未辦完以前，按現(xiàn)款現(xiàn)貨操作執(zhí)行。3、對于批量現(xiàn)款交易、

6、其交易量和交易次數(shù)并不固定的經(jīng)銷商，在每次交易前，對于有特殊技術(shù)條件要求的，必須簽訂統(tǒng)一的買賣合同，以規(guī)范各自的責(zé)任和義務(wù)。4、關(guān)于片區(qū)專銷商、經(jīng)銷商簽訂遠(yuǎn)期合同的相關(guān)規(guī)定簽訂價格不變時間在三個月以內(nèi)(含三個月)的供貨合同，由公司片區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷單位共同協(xié)商報價，報營銷部批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，隨后將簽訂的正式合同復(fù)印件報營銷部備案。簽訂價格不變時間在三個月以上的供貨合同（原則上不能簽訂跨年度合同），由公司片區(qū)經(jīng)理與經(jīng)銷單位共同協(xié)商報價，報營銷部初審，分管副總審批，方可簽訂合同，特殊大訂單必須報總經(jīng)理批準(zhǔn)。隨后將簽訂的正式合同復(fù)印件報營銷部備案。對于簽訂遠(yuǎn)期合同的單位，公司在合同期內(nèi)將鎖定產(chǎn)品價格

7、，不受產(chǎn)品價格漲跌幅影響，同時，公司對經(jīng)銷單位的供貨合同價格也全面鎖定，且供貨數(shù)量及品種每月報片區(qū)和營銷部備案，并作為執(zhí)行價格的依據(jù)。簽訂遠(yuǎn)期合同，且價格隨公司漲跌價變動的或在一定幅度內(nèi)變化的，按雙方約定執(zhí)行。未按上述要求辦理而自行簽訂的遠(yuǎn)期價格不變合同，若公司價格變動，其盈虧由經(jīng)銷單位自行承擔(dān)。5、對于特殊合同的產(chǎn)品供貨，需與公司溝通確定后方可承諾用戶單位；對單方面向用戶的承諾而造成的違約由專銷商與經(jīng)銷商自行承擔(dān)違約責(zé)任（包括質(zhì)量、時間等內(nèi)容）。八、價格管理1、我公司的產(chǎn)品價格由公司營銷部統(tǒng)一對外發(fā)布實(shí)施。2、我公司根據(jù)不同的市場情況實(shí)施不同的價格政策，所有專銷商不得跨地區(qū)報價，跨地區(qū)銷售；

8、3、我公司根據(jù)各片區(qū)專銷商或經(jīng)銷商不同的銷售和結(jié)算方式，執(zhí)行不同的價格政策并在雙方所簽協(xié)議中約定。4、專銷商通過其經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)其銷售時，專銷商負(fù)有維護(hù)其經(jīng)銷商的對外銷價和報價高于其進(jìn)價的責(zé)任和義務(wù)，對于已由專銷商提供報價或已開展業(yè)務(wù)關(guān)系的用戶，其他專銷商及其二級經(jīng)銷商，不得以任何理由向該用戶提供比此報價更低的報價，否則公司有權(quán)通過貨源進(jìn)行調(diào)節(jié)。5、我公司價格若有變動，應(yīng)及時通知經(jīng)銷渠道，專銷商、經(jīng)銷商庫存商品自行處理。價格下調(diào)時對區(qū)外專銷商實(shí)施從自貢發(fā)貨15天以內(nèi)產(chǎn)品保值；區(qū)內(nèi)專銷商原則上實(shí)施10天以內(nèi)汽車發(fā)運(yùn)地區(qū)保值政策，車皮發(fā)運(yùn)地區(qū)15天以內(nèi)保值政策。價格上調(diào)時，對未執(zhí)行的訂單原則上接新價處

9、理，但對于既有預(yù)付款，又有訂單的客戶，產(chǎn)品無論漲跌，都按價格調(diào)整以前的價格執(zhí)行，待將預(yù)付款內(nèi)訂單執(zhí)行完畢后方可按新價格執(zhí)行。九、市場管理1、市場區(qū)域界定：各專銷商、經(jīng)銷商在我公司授權(quán)的區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨地區(qū)經(jīng)營，最終界定以所簽專銷、經(jīng)銷協(xié)議為準(zhǔn)。2、原則上，各專銷商、經(jīng)銷商由于工程項(xiàng)目需要，確需跨區(qū)域銷售的只能在該銷售區(qū)域內(nèi)從公司授權(quán)專銷商、經(jīng)銷商處進(jìn)貨，價格自行協(xié)商；特殊情況，雙方協(xié)商不成的，報營銷部協(xié)調(diào)處理。3、不同地區(qū)的專銷商、經(jīng)銷商不得低價搶奪其他專銷商、經(jīng)銷商的客戶；對于故意報低價搶單違規(guī)的，我公司將按相互間的實(shí)際報價差的23倍提高其產(chǎn)品進(jìn)價，沖減其違規(guī)所得，以彌補(bǔ)銷售地專銷商的損失

10、。4、區(qū)內(nèi)專銷商、經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中，還應(yīng)遵守以下原則：（1）分級管理原則專銷商由公司營銷部直接管理、協(xié)調(diào)，重大事情必須由片區(qū)報營銷部處理，日常業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)、聯(lián)系由辦事處辦理。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)活動由所屬專銷商負(fù)責(zé)，辦事處負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)，同時要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)、溝通，幫助處理市場問題與市場平衡等工作。專銷商與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系可進(jìn)行雙方選擇，但一經(jīng)確定業(yè)務(wù)關(guān)系，將在片區(qū)辦事處備案；專銷商原則上不再與另一家經(jīng)銷商同時發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系；若經(jīng)銷商需要轉(zhuǎn)換供貨商，必須在先結(jié)清上一家貨款后，并經(jīng)經(jīng)銷商提出申請，由片區(qū)協(xié)調(diào)和簽字確認(rèn)且專銷商認(rèn)可后報營銷部初審，經(jīng)營副總批準(zhǔn)后執(zhí)行。為確保區(qū)內(nèi)市場占有率穩(wěn)定提高，特殊

11、情況下，公司在不損害專銷商利益基礎(chǔ)上，可以將管理和銷售政策，激勵延伸到二級經(jīng)銷商（政策執(zhí)行通過專銷商），更好地發(fā)揮二級渠道對市場的輻射作用。（2）實(shí)行級差價格體系對專銷商的產(chǎn)品進(jìn)貨價格由公司統(tǒng)一定價，其銷售價格不得低于進(jìn)價銷售，必須確保適當(dāng)?shù)睦麧櫵健＝?jīng)銷商的進(jìn)貨價格由專銷商統(tǒng)一確定后，報片區(qū)辦事處備案；若有變化，經(jīng)專銷商協(xié)商后統(tǒng)一執(zhí)行，經(jīng)銷商銷售也應(yīng)保持適當(dāng)?shù)睦麧櫵健＃?）嚴(yán)禁跨區(qū)域銷售，對違反跨區(qū)域銷售原則，直接銷售到其它區(qū)域的專銷商，公司將按經(jīng)確認(rèn)準(zhǔn)確數(shù)量并按確認(rèn)產(chǎn)品價值的10予以處罰，同時補(bǔ)償給當(dāng)?shù)厥軗p的專銷商；5、因特殊情況專銷商或經(jīng)銷商不能經(jīng)營的客戶，但公司從經(jīng)營戰(zhàn)略考慮，必須開

12、發(fā)和維持，公司可以直接或委托其他商家經(jīng)營。十、資金管理1、專銷商、經(jīng)銷商如需我公司為其墊資銷售的，向我公司或分公司提出申請，填報墊底資金申請表，并出具資產(chǎn)狀況等相關(guān)材料。2、我公司根據(jù)專銷商、經(jīng)銷商上年平均月銷售額，結(jié)合其信譽(yù)度、資產(chǎn)狀況確定墊底資金額度，其墊底額度不超過提供抵押（質(zhì)押）物評估價值。特殊情況的抵押物價值也可雙方共同確認(rèn)后按約定執(zhí)行。3、所有抵押（質(zhì)押）物在辦理完相關(guān)手續(xù)后，抵押協(xié)議方能生效。抵押協(xié)議未簽訂前，一律不予墊底，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨。4、對于實(shí)行墊底銷售的專銷商和經(jīng)銷商，其欠款必須控制在核定的墊底額度內(nèi)；超墊底部分實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，否則，公司有權(quán)停止發(fā)貨。若月末欠款超過核定墊底部

13、分金額，按8收取資金占用費(fèi)并在下月產(chǎn)品價格中處理；次月資金回到核定墊底后，方能進(jìn)入下一輪操作。5、公司原則上不收取商業(yè)承兌匯票。對于用銀行承兌匯票支付貨款的，匯票到期時間在三個月以內(nèi)且金額在平均月度銷售額20%范圍內(nèi)，視同為資金回收；匯票到期時間超過三個月或金額超過平均月度銷售額20%的，我公司將按銀行貼現(xiàn)月利率8比例收取銀行貼現(xiàn)費(fèi)用（超過三個月的按天收取）。具體辦法在專銷、經(jīng)銷協(xié)議中約定。十一、物流管理1、公司營銷部根據(jù)專銷商、經(jīng)銷商出具的有效要貨清單方能發(fā)貨；專銷商、經(jīng)銷商在申請通知單中應(yīng)注明開票明細(xì)并提供必要的資料；若公司變更應(yīng)及時將相關(guān)資料傳到營銷部備案。2、區(qū)外專銷商、經(jīng)銷商采取整車

14、、集裝箱發(fā)運(yùn)的，其運(yùn)費(fèi)全免；專銷商鐵路或中鐵快運(yùn)快件發(fā)運(yùn)，不銹鋼類產(chǎn)品每月200公斤以內(nèi)免運(yùn)費(fèi)，超出部分或其它產(chǎn)品的快件運(yùn)費(fèi)自理，特殊情況因公司原因造成的快件運(yùn)費(fèi)由公司承擔(dān)。3、區(qū)內(nèi)專銷商繼續(xù)實(shí)施公司配送制，原則上送達(dá)專銷商庫房，控制產(chǎn)品流向，實(shí)現(xiàn)公平競爭。區(qū)內(nèi)市場城區(qū)內(nèi)可一次性配送到位，凡可發(fā)車皮的地方，公司不得采用汽車配送。4、各專銷商、經(jīng)銷商應(yīng)加強(qiáng)與客戶的服務(wù)和溝通，確保貨物安全及時送到客戶手中。十二、違規(guī)處罰：對違反公司各項(xiàng)原則規(guī)定的，公司視其情節(jié)輕重，第一次書面形式警告；第二次，對專銷商實(shí)施考察期政策，考察時間兩個月，考察期價格政策：普通加50元/噸、低氫及品種加100元/噸、不銹鋼

15、及熱堆鑄加2；考察期滿，由專銷商本人提出申請，公司重新進(jìn)行評估認(rèn)可后，方可再次享受專銷商待遇；三次發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)重新選擇專銷商，解除雙方專銷協(xié)議。十三、附則：1、本管理辦法中涉及的相關(guān)考核參照我公司以下管理規(guī)定執(zhí)行：（1）大西洋專銷、經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度（2）經(jīng)銷商使用“大西洋”商標(biāo)申請、大西洋商標(biāo)使用承諾書（3）專銷協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議、抵押協(xié)議、擔(dān)保承諾函2、公司核電焊接材料產(chǎn)品實(shí)施專項(xiàng)管理，具體按照核電焊接材料產(chǎn)品銷售渠道管理辦法執(zhí)行，另行發(fā)布。3、本辦法自2003年實(shí)施后，已多次修正，如有不妥之處，在運(yùn)行過程中還將進(jìn)一步補(bǔ)充完善。4、本管理辦法解釋權(quán)屬四川大西洋焊接材料股份有限公司營銷部。5、本管

16、理辦法自公布之日起實(shí)行。以前出臺相關(guān)規(guī)定與本辦法沖突的，以本辦法為準(zhǔn)。四川大西洋焊接材料股份有限公司 二一一年二月十日附件一：大西洋專銷、經(jīng)銷商準(zhǔn)入制度隨著公司的不斷發(fā)展，市場的逐步擴(kuò)大，大西洋在全國知名度的提高，越來越多的貿(mào)易伙伴愿意同大西洋建立長期的業(yè)務(wù)往來，成為大西洋忠實(shí)的朋友，為讓廣大朋友了解作為大西洋專銷商和經(jīng)銷應(yīng)當(dāng)具備的條件，也便于我們在業(yè)務(wù)過程中規(guī)范管理，特制定本制度：一、專銷、經(jīng)銷的概念本制度中所述專銷商指專門經(jīng)營銷售“大西洋”系列產(chǎn)品的客戶，經(jīng)銷商是指不僅經(jīng)營銷售“大西洋”系列產(chǎn)品，同時也從事其它品牌焊材產(chǎn)品銷售的客戶。二、成為“大西洋”專銷商應(yīng)當(dāng)具備以下條件：1、承認(rèn)“大西

17、洋”的經(jīng)營理念，與“大西洋”風(fēng)雨同舟，榮辱與共，并愿意為實(shí)現(xiàn)“大西洋”焊接材料“中國第一、亞洲領(lǐng)先、世界知名”的目標(biāo)而共同努力。2、具有良好的商業(yè)信譽(yù)和企業(yè)信譽(yù)，遵守“大西洋”的經(jīng)銷渠道管理辦法，嚴(yán)格貫徹公司營銷策略，積極協(xié)助公司搞好市場穩(wěn)定和發(fā)展，維護(hù)公司利益。3、在一定的行政區(qū)域內(nèi)，有年銷售伍百噸以上焊接材料的能力，具有較雄厚的資金實(shí)力，或能提供相應(yīng)的資金擔(dān)保（抵押）。4、熟悉本地區(qū)焊接材料的市場及銷售情況，具有良好的市場適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，能及時捕捉本地區(qū)同行業(yè)競爭對手的信息并向我公司反饋，為我公司制定正確的決策提供參考。5、積極推銷“大西洋”產(chǎn)品，在經(jīng)銷“大西洋”系列產(chǎn)品的同時，不推銷

18、、經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品（大西洋不能生產(chǎn)的除外）。6、能協(xié)助“大西洋”總部做好所在地區(qū)打假維權(quán)工作。三、成為 “大西洋”經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備以下條件：1、具有較好的商業(yè)信譽(yù)和企業(yè)信譽(yù)，遵守“大西洋”的經(jīng)銷渠道管理辦法。2、具有較雄厚的資金實(shí)力，在特定區(qū)域內(nèi)對焊接材料具有一定的銷售能力。3、積極推銷“大西洋”產(chǎn)品，愿意與“大西洋”攜手共進(jìn)、共謀發(fā)展。4、具備一定解決焊接方面質(zhì)量問題的能力并能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5、具有較強(qiáng)的市場判斷能力，能及時捕捉本地區(qū)同行業(yè)競爭對手的信息并向我公司反饋，為我公司制定正確的決策提供參考。四、成為“大西洋”專銷商（經(jīng)銷商）的程序：1、專銷商（經(jīng)銷商）本人向我公司駐外銷售片

19、區(qū)（分公司）提出申請，并提供公司相關(guān)的資質(zhì)材料。2、經(jīng)所屬片區(qū)（分公司）初步審查后，向公司營銷部提出審查意見。3、專銷商經(jīng)營銷部考察、認(rèn)定，報公司分管副總審批確認(rèn)后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；經(jīng)銷商由營銷部考察審批確認(rèn)后，報分管副總批準(zhǔn)執(zhí)行。4、簽訂專銷（經(jīng)銷）協(xié)議。五、附則：1、公司對專銷商和經(jīng)銷商實(shí)行動態(tài)管理，每年根據(jù)其經(jīng)營業(yè)績重新確認(rèn)其資格。2、本制度的解釋權(quán)屬四川大西洋焊接材料股份有限公司營銷部。3、本制度自頒布之日起施行。四川大西洋焊接材料股份有限公司 二一一年二月十日附件二：四川大西洋焊接材料股份有限公司經(jīng)銷商使用“大西洋”商標(biāo)申請表擬登記公司申請日期法定代表人公司類型注冊資本公司住所申請

20、事由經(jīng)營范圍法定代表人簽字年 月 日公司營銷部意見年 月 日分管（營銷）領(lǐng)導(dǎo)意見年 月 日分管（企管）領(lǐng)導(dǎo)意見年 月 日總經(jīng)理意見年 月 日備案部門意見年 月 日附件三： “大西洋”商標(biāo)使用承諾書四川大西洋焊接材料股份有限公司：我公司作為貴司焊接材料產(chǎn)品的經(jīng)銷商，因自身經(jīng)營需要，需使用貴司的“大西洋”商標(biāo)作為我公司名稱進(jìn)行工商登記。本著雙方共贏的原則，現(xiàn)鄭重作出以下承諾：一、使用“大西洋”冠名作為公司名稱，其主要作用在于配合貴司品牌戰(zhàn)略的整體推進(jìn)和無形資產(chǎn)的管理。二、我公司在經(jīng)營過程中獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，使用“大西洋”商標(biāo)僅限于在銷售“大西洋”焊接材料產(chǎn)品過程中發(fā)揮品牌推廣、廣告宣傳等作用，絕不

21、擴(kuò)大其使用范圍，更不許可第三者使用“大西洋”商標(biāo)或冠名。三、認(rèn)真遵守貴公司銷售渠道管理辦法，不以“大西洋”名稱作為公司名稱跨銷售區(qū)域設(shè)立銷售子公司或分公司。四、每年7月31日前向貴公司提交工商登記年檢情況，發(fā)生工商登記變更、解散等情形時，及時告知貴公司。五、我公司對“大西洋”商標(biāo)使用管理規(guī)定執(zhí)行過程中的不當(dāng)承擔(dān)一切責(zé)任，愿承擔(dān)四川大西洋股份公司給予的行政、經(jīng)濟(jì)處罰，直至承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。六、積極維護(hù)“大西洋”品牌形象，配合貴司品牌推進(jìn)、市場打假、廣告宣稱等活動。特此承諾。 公司名稱：法定代表人簽字（蓋章） 公司蓋章年 月 日 年 月 日附件四：抵 押 協(xié) 議 抵押人名稱： 住 所 地： 法定

22、代表人（或主要負(fù)責(zé)人）： 開 戶銀 行： 帳 號： 電 話： 郵 政編 碼： 傳 真： 抵押權(quán)人名稱：四川大西洋焊接材料股份有限公司 住 所 地：自貢市大安區(qū)馬沖口2# 法定代表人： 余大全 電 話： 郵 政編 碼： 傳 真： 簽 訂地 點(diǎn)： 省（市） 市 縣（區(qū)） 簽 訂時 間： 年 月 日 抵 押 人（以下簡稱甲方）： 抵 押 權(quán) 人（以下簡稱乙方）： 為確保 年 月 日甲、乙雙方簽訂的專（經(jīng)）銷協(xié)議的履行，甲方自愿以其有權(quán)處分的財產(chǎn)作為抵押。乙方經(jīng)審查，同意接受甲方的財產(chǎn)抵押。甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，按以下條款訂立本協(xié)議： 第一條 甲方用作抵押的財產(chǎn)為（詳見財產(chǎn)清單和有效證書）： 第二條

23、本協(xié)議項(xiàng)下抵押財產(chǎn)共作價（大寫）人民幣 萬元整，抵押率為100%，實(shí)際抵押金額為 萬元整。 第三條 抵押財產(chǎn)的保管方式和保管責(zé)任： 1、抵押財產(chǎn)中的 由乙方檢查屬實(shí)后，由甲方自行保管，在抵押期內(nèi)，負(fù)有維修、保養(yǎng)，保證完好無損的責(zé)任，并隨時接受乙方的檢查。 2、抵押財產(chǎn)中的 由甲方交乙方保管，并由乙方向甲方一次性收取抵押價額 %的保管費(fèi)，乙方應(yīng)妥善保管抵押財產(chǎn)，不得挪用。 第四條 在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方不得出售和饋贈抵押財產(chǎn)；甲方遷移、出租、轉(zhuǎn)讓、再抵押或其它任何方式轉(zhuǎn)移本協(xié)議項(xiàng)下的抵押財產(chǎn)，應(yīng)取得乙方書面同意。 第五條 本協(xié)議項(xiàng)下的有關(guān)公證、保險、鑒定、登記、運(yùn)輸及保管等費(fèi)用由甲方承擔(dān)。 第六

24、條 本協(xié)議有效期內(nèi)，如需延長主協(xié)議項(xiàng)下的經(jīng)營期限，或變更主協(xié)議其他條款，應(yīng)經(jīng)抵押人同意并達(dá)成書面協(xié)議。 第七條 在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如發(fā)生分立、合并，由變更后的機(jī)構(gòu)承擔(dān)本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)。甲方被宣布解散或破產(chǎn)，乙方有權(quán)提前處分其抵押財產(chǎn)。 第八條 出現(xiàn)下列情況，乙方有權(quán)依法定方式處分抵押財產(chǎn)：1、主協(xié)議到期，甲方未依約定歸還貨款或所延期限已到仍不歸還貨款。2、甲方宣布解散、破產(chǎn)。處理抵押財產(chǎn)所得價款，不足以償還貨款，乙方有權(quán)另行追索；價款償還貨款有余的，乙方應(yīng)當(dāng)退還給甲方。 第九條 抵押權(quán)的撤銷，按主協(xié)議的約定期限，甲方按期歸還乙方的貨款后，抵押權(quán)即自動撤銷，乙方保管的甲方財產(chǎn)應(yīng)當(dāng)退還給甲方。

25、 第十條 本協(xié)議生效后，甲乙任何一方不得擅自變更或解除協(xié)議，需要變更或解除協(xié)議時，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成書面協(xié)議；協(xié)議未達(dá)成前，本協(xié)議各條款仍然有效 第十一條 違約責(zé)任1、按照本協(xié)議第三條第1款的約定，由甲方保管的抵押財產(chǎn)，因保管不善，造成毀損，乙方有權(quán)要求甲方恢復(fù)原狀，或提供經(jīng)乙方認(rèn)可的新的抵押財產(chǎn)，或提前收回主協(xié)議下的貨款。2、按照本協(xié)議第三條第2款的約定，由乙方保管的抵押財產(chǎn)因保管不善造成毀損，甲方有權(quán)要求乙方恢復(fù)抵押財產(chǎn)原狀；或要求乙方賠償其因此而遭受的損失。3、甲方違反本協(xié)議第四條的約定擅自處分抵押財產(chǎn)的，其行為無效。乙方可視情況要求甲方恢復(fù)原狀，提前收回主協(xié)議項(xiàng)下的貨款，并可要求甲方支付貨款總額 %的違約金。4、甲方因隱瞞抵押財產(chǎn)存在共有、爭議、被查封、被扣壓或已經(jīng)設(shè)定過抵押權(quán)的情況而給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)給予賠償。5、甲、乙任何一方違反第十條的約定，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц吨鲄f(xié)議