1、新媒體營(yíng)銷策略新媒體營(yíng)銷是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種 營(yíng)銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒體形式上的實(shí)現(xiàn)， 通常借助 媒體表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、 觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn) 品銷售的目的。新媒體營(yíng)銷的渠道,或稱新媒體營(yíng)銷的平臺(tái)，主要包括但不限于：門戶、搜索引擎、微博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機(jī)、移動(dòng)設(shè)備、APP 等。新媒體營(yíng)銷并不是單一地通過上面的渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷，而 是 需 要 多 種 渠 道 整 合 營(yíng) 銷 ， 甚 至 在 營(yíng) 銷 資 金 充 裕 的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營(yíng)銷

2、相結(jié)合，形成全方位立體式營(yíng)銷。新媒體營(yíng)銷已然成為時(shí)下營(yíng)銷方式中必不可少的一種營(yíng)銷手段。具體實(shí)行有哪些方式呢？以下我們就來談?wù)勑旅襟w營(yíng)銷策略。一、注重新媒體策略和平臺(tái)一個(gè)好的新媒體營(yíng)銷策略對(duì)于產(chǎn)品的推廣和銷售有著幾乎是決定性的作用。比如大家都熟悉的 2013 年，一只名為褚橙的云南橙子火了。2008 年，褚橙就開始在云南上市，與其他同類冰糖橙相比優(yōu)勢(shì)并不突出，價(jià)格最多高出 10%。目前網(wǎng)絡(luò)上 5 公斤褚橙的售價(jià)從 118元到 148 元不等，是普通冰糖橙價(jià)格的2 到 3 倍，銷售城市擴(kuò)展到 22 個(gè)，線上線下都經(jīng)常出現(xiàn)缺貨狀態(tài)。從幾元一斤時(shí)的乏人關(guān)注，到十幾元一斤的供不應(yīng)求，褚橙的身價(jià)倍增之旅，

3、離不開其背后的操盤手本來生活網(wǎng)。正如褚橙包裝上的一句話所說：“謝謝你，讓我站著把錢掙了。 ” 褚橙的銷售找準(zhǔn)了營(yíng)銷方式和消費(fèi)群體，自然而不強(qiáng)迫，讓消費(fèi)者自愿購(gòu)買和傳播。操作者將褚橙送給微博紅人，通過獨(dú)特的標(biāo)簽巧妙互動(dòng)。例如送給韓寒的橙子包裝上印著“在復(fù)雜的世界里，一個(gè)就夠了。”送給網(wǎng)絡(luò)小說后宮甄嬛傳作者流瀲紫的包裝上是“微橙給小主請(qǐng)安。”微博名人們得到禮物后再發(fā)布微博曬一曬，往往又引發(fā)其數(shù)量龐大的粉絲群轉(zhuǎn)發(fā)，使更多微博用戶知道了褚橙。在這個(gè)過程中，每一個(gè)關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)的網(wǎng)民都是褚橙營(yíng)銷的志愿者。褚橙的成功案例解說具體見褚橙身價(jià)倍增背后的新媒體營(yíng)銷策略。褚橙的新媒體營(yíng)銷案例無(wú)疑是很成功的， 無(wú)外乎因

4、為其精準(zhǔn)的找到了消費(fèi)群體，利用意見領(lǐng)袖傳播觀念， 使大眾自愿成為營(yíng)銷載體并且產(chǎn)品本身就擁有良好的質(zhì)量。二、新媒體營(yíng)銷與用戶體驗(yàn)近幾年用戶體驗(yàn)一詞非常火，無(wú)論是 App 軟件還是實(shí)體店，都開始優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)中的 各種細(xì)節(jié)來提升用戶使用的感受，讓用戶可以享受更便捷更舒適的體驗(yàn)。計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使技術(shù)創(chuàng)新形態(tài)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，以用戶為中心、以人為本越來越得到重視，用戶體驗(yàn)也因此被稱做創(chuàng)新2.0 模式的精髓。在中國(guó)面向知識(shí)社會(huì)的創(chuàng)新2.0 應(yīng)用創(chuàng)新園區(qū)模式探索中，更將用戶體驗(yàn)作為“三驗(yàn)”創(chuàng)新機(jī)制之首。網(wǎng)上有很多對(duì)用戶體驗(yàn)解讀的文章，有人說用戶體驗(yàn)就是超出用戶預(yù)期給用戶帶來驚喜，又有人說用戶體驗(yàn)是

5、減少用戶的麻煩，還有的說用戶體驗(yàn)是讓用戶覺得自己被重視被尊重。這些說法都沒有錯(cuò)，我們所要注意的是在web2.0 時(shí)代，用戶體驗(yàn)之于新媒體營(yíng)銷，之于營(yíng)銷的關(guān)鍵性。還是舉褚橙的例子，褚橙營(yíng)銷的成功，已經(jīng)引發(fā)了一種社會(huì)效應(yīng)。2012 年 11 月 5 日褚橙開始在本來生活網(wǎng)發(fā)售當(dāng)天，本來生活的其它商品，包括水果、柴雞蛋、有機(jī)牛奶、新鮮 豬肉等的銷售也被帶動(dòng)，網(wǎng)站訂單量達(dá)到以往的三四倍。與傳統(tǒng)銷售環(huán)境相比，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的影響力被擴(kuò)大了數(shù)倍。一個(gè)消費(fèi)者的好評(píng)可能會(huì)帶動(dòng)周圍的十個(gè)潛在客戶，而一個(gè)差評(píng)不僅會(huì)扼殺更多的潛在客戶，還會(huì)影響到已有客戶的信任度。 農(nóng)產(chǎn)品是一種體驗(yàn)性很強(qiáng)的商品，尤其在食品安全問題日益受到關(guān)注的今天，沒有線下環(huán)節(jié)的配合，線上營(yíng)銷也很難走遠(yuǎn)。在新媒體營(yíng)銷中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量至關(guān)重要。 好的品質(zhì)就相當(dāng)于提供了良好的用戶體驗(yàn)，這就為口碑傳播提供了條件， 使消費(fèi)者成為營(yíng)銷志愿者，置營(yíng)銷于無(wú)形之中。刻意為之不英雄，順勢(shì)而為才是傳播王道。萬(wàn)變不離其宗，新媒體營(yíng)銷對(duì)于各個(gè)行業(yè)的作用和效果同樣令人耳目一新。對(duì)于新媒體營(yíng)銷，杭州橙速科技致力于有限資源立體整合，創(chuàng)立擁有