1、文檔編制序號:IKK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688寫字樓銷售說辭1）置業說辭 說辭基本流程: 基礎說辭一一國家政策一一宏觀環境一一投資分析一一產品分析一一產品介紹XX先生士您好!我是職業顧問XXX,很高興為您服務。您準備看我們的寫字樓還是 我項目共有四大板塊，九大功能區，九大功能區包括綜合專業市場（家居建材市場，汽摩市場，水果批發市場） 財富中心現在我們項目在售的物業有A4區財富中心寫字樓，A3區主題風情園，A2區底商，C1區底商四部分:一期專業市場于2012年5月開盤發售，歷時5個月時間，家居建材市場成功營業，并實現招商率100%,開業率100%的歷史性突破

2、，開創了縣域城市專業 市場的先河。一期專業市場的成功運營，增強政府對縣域城市業態規劃信心。今天甕安將呈現全新的而貌。一期綜合專業市場486間商鋪己全部售罄，并成功成功運營，汽摩城，水果批發市場運營狀況良好，一期綜合專業市場，二期底商開盤至今商鋪每平米 升值達1500元！締造甕安商業投資神話!截止目前主題風情園招商而積9000余方，招商率高達75%,銷售率高達92%o現項目周邊基礎配套建設越加成熟，新區唯一36米寬銀盞大道貫穿項目全境，形成項目黃金大道。其中建設中的E2路將北部客運站，麒龍縻爾城，安 置區連為一體。建設中F1路將體育中心，安置區，摩爾城至職校區域連城一 體，作為銀盞大道輔助交通線

3、直通千年古邑草塘。規劃中的E3路連接盛源集團 城市綜合體貫穿北側項目物流交易中心，連接F1路與項目至甕安職校3平方公里 規劃商業用地相接，形成財富卷積之勢，將人流，物流，財流引入項目。項目 的中心區域越加凸顯，麒龍摩爾城已成為新區中心。1. 1、國家政策整個西南地區，貴州是貧困問題最突出的欠發達省份。貧困和落后是貴州的主 要矛盾，國家加大對貴州的政策，經濟雙傾向，加快發展是貴州的主要任務。加大貴州基礎建設投資，提高公共服務會平，生態文化建設，將貴州西南地區 樞紐中心、能源礦產資源、生物多樣性良好、文化旅游開發潛力大等優勢，轉 化為經濟發展優勢。貴州實行“四化”同步，在加快工業化、城鎮化進程中，

4、始終把農業現代化建 設和社會主義新農村建設放在突出重要位置，推進城鄉區域協調發展，構建城 鄉一體化發展新格局。1.2.宏觀環境貴州作為全國重要的能源基地、資源深加工基地、特色輕工業基地、以航空航 天為重點的裝備制造基地和西南重要陸路交通樞紐。按照“黔中帶動、黔北提 升、兩翼跨越、協調推進”的原則，充分發揮黔中經濟區輻射帶動作用，加快 經濟建。甕安地處黔中經濟圈中心區，同時具有突出的資源優勢，必將成為黔中經濟重 點發展區域。國發2號文件明確，基礎建設作為貴州“四化"同步的重中之重, 隨著貴州基礎建設進一步完善，高速、鐵路、航運等基礎設施的建成，甕安區 位優勢，資源優勢必將轉化成為經濟發

5、展優勢。13、投資分析據統計局數據統計，目前甕安注冊企業、個體戶數量多達17300余家，平均每年 以1500家速度遞增，僅經濟開發區新增入駐企業就多達41家，增長率高達90%。其中不乏實力雄厚的大企業（金正大、芭田、太平洋建設等）O這類企業雖然 實力雄厚，但為受到發展戰略限制，固定資產投入不會太大，因此他們的對辦 公場所的租賃愿望較強。由于甕安沒有適合的辦公場所，企業乂不能租用門面 作為辦公室，所以大多蝸居在民房，板房，廠房之類的場所，W至有些企業忍同樣作為投資品的寫字樓，投資收益并不會低余商鋪投資收益。如果我們按照 中心城區商業40000/m單個面積50個/nf,總投資2百萬，租金按100元

6、/nf/月 計算，年租金收益60萬，拋開物價上漲，貨幣貶值等因素，需要將近34年才能 收回成本。而按照辦公場所平均租金15元/nf/月，50葉每平米成交單價3500計 算，收回成本僅需19. 5年。就目前甕安發展速度看，隨著更多企業，公司入駐，寫字樓收益會進一步提高。1.4.產品分析五條高速一個門，三處城區一座城 第一章：大環境本項目位于工業新區經濟圈和北部新區經濟圈重要節點處，四條城市主干 道在此匯聚連接著老城區、新城區、工業新區。隸屬甕安重要經濟重地-工業園 區的門戶位置，占據高速公路出入口的必經之路。同時乂是甕安旅游景點 年古邑”的門頭形象。區位優勢提煉：城市城際一個門，三處城區一座城。

7、截止2013年10月，甕安經濟開發區入園項目達87個，實現工業總產值65億元, 創造稅收4億元。政府扶持、政策引導，外來資金注入甕安，催生大量上下游及 周邊企業迅速崛起。國發2號文件關于進一步促進貴州經濟社會乂好乂快發展的若干意見:K大力實施工業強省和城鎮化帶動戰略指導思想2、貴州戰略定位:全國重要的能源基地 資源深加工基地特色輕工業基地 裝備制造基地 西南重要陸路交通樞紐 其中，關于進一步促進貴州經濟社會乂好乂快發展的若干意見，體現“甕安” 內容有: 推動甕安至貴陽的高速公路建設 大力發展資源深加工產業，建設磷煤化工產業 支持黔南州建設甕安一-福泉地區磷煤電一體化基地 政策優勢提煉：2號文件

8、國家發，工業園區4個數.5基地。政府規劃，以工業園區入口處起向草塘方向延伸3公里全劃分為商業地產做商業 開發。工業園區的加速投入建設及新區市政配套的逐步完善及搬遷，甕安未來 的兩大經濟活動圈必將互相影響、互利互惠，其人流量.車流量都將逐步增 大。我項目地理位置得天獨厚，開發創造的市場不可復制，推出物業獨一無 二，投資之源有限，未來租金收益不可估量，升值空間巨大。規劃優勢提煉：互利互惠工業園，人氣旺盛條件好 城市綜合體功能元素豐富，生活配套齊全、一站式消費理念，大大提高了生活 的舒適度及工作效率。會展經濟、繽紛MALL、大型購物中心.餐飲風情園.星 級酒丿占、公寓、配套住宅、寫字樓、。各個元素互

9、相支撐，各功能板塊之間經 濟活動活躍，在工業新城門戶位置創造了一個新城市中心，并且各產品因其功 烏江航運港口的規劃建設。項目優勢提煉：綜合商圈樣樣有，衣食住行都不愁。產品性能及特點 有面子，寫字樓本身所展現的是商務群集、企業的洛片，體現的企業的實力、 老板的面子、社會地位的層次。一個辦公文化純粹和硬件配置優越的寫字樓帶 給企業的將會是：更有專業“范”、企業形象、管理效率、員工歸屬、商務話 語權。城市經濟的標志：寫字樓H身建筑物都被譽為地標型建筑物，其外立面設計風 格鮮明，整體氣勢宏大，寫字樓簇擁地區更是被譽為CBD中心。寫字樓內部硬 件配置奢華、高標準商務體系、5A智能科技、使用理念創新.基礎

10、設施完備、 高端辦公空間。周邊更是商業中心、交通便利.行政配套齊全。企業孵化基地：寫字樓是企業孵化的搖籃、藍圖醞釀的根基.開疆拓土的堡 壘、資本運作的平臺。它匯聚了資源、利潤、財富、財智、商機.資金、價 值、效率。有里子:（1） 5A寫字樓：指0A （辦公智能化），BA （樓宇自動化），CA （通訊傳輸智 能化），FA （消防智能化），SA （安保智能化）°（2） 200平米星級大堂，11米挑高，國際化氣質的酒店式入戶大堂，完美企業形象。層高：標準層36米擴展商務辦公立體空間。（4） 10部高速品牌電梯，2M/秒速運載，單體服務面積4500m奢亨高端配套。（5）智能化：優質的5A級配套、高速寬帶.光纖、超高網速流量會進駐寫字樓辦公的企業有: 金融保險（投資保險擔保）.制造加工業、礦業、建筑業、娛樂運動休閑、電 力電器能源、通信電訊業、旅游酒店餐飲服務.文化傳播、交通運輸.法律會計、培訓機構教育、家電業、政府部門、互聯網電子商務、裝飾機構.各大商會等。市場唯一，供不應求：麒龍財富中心是甕安首席寫字樓，專業商務辦公用樓, 甕安17300余戶個體和民企，我們財富中心只能容納1%； 寫字樓的必須有: 銀行、員工餐廳、郵局、咖啡廳、茶館、會議室、商務會所、多功能廳等等應