1、湖北天賦房地產營銷策劃有限公司 員工薪資管理制度 一、薪 酬理念 公司按照市場化原則，提供業內富有競爭力 的薪酬，吸納和保有優秀人才。 市場化 在行業內 保持富有競爭力的薪酬水平，與公司在各地的市場地 位相一致。 因崗而異 薪酬體現不同崗位在決策責 任、影響范圍、資格要求等方面的特性。 成果分享 公司獲得的每一個進步都和廣大職員的努力密切相關， 公司發展的同時要讓職員分享成功的果實。 均衡內 外部的報酬 關注薪酬等外部報酬的同時，亦不能忽 略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內 部報酬。 為卓越加薪 薪金和學歷高低沒有任何關 系，但是和業績、能力密切相關。 薪酬保密 薪酬 屬于個人隱私

2、，任何職員不得公開或私下詢問、議論 其他職員的薪酬。 二、適用范圍 （一）、適用于本公 司各級相關人員。 （二）、定義 1、職務：根據公司 行政體系和專業崗位體系劃分的職工職務。 2、職務 工資：指按公司職工職務確定的月度基本標準收入。 職務工資中已包括星期六工資和各種津貼。 3、月基 本工資=職務工資 4、日基本工資 =月基本工資 /26 5、 工資中已包含周六工資，不再另行計算。 6、提成系 數：針對不同物業，不同的銷售時期，公司另行文規 定銷售提成系數。 7、銷售業績：在計算時段內以簽署認購書，交納規定足額的定金為準的個人凈成交總 金額。 8、銷售定額：在規定時段內公司要求置業顧 問需完

3、成的銷售量。 9、銷售定額完成率：在規定時 段內銷售業績與銷售定額的比例。 （三）職責 1、職 工月度考勤統計由行政部按考勤制度執行。 1 湖北天賦房地產營銷策劃有限公司2、職工加班由部門負責人和行政部按考勤制度執行。 4、行政部按 本制度和考勤制度的規定計算工資后書面通 知營銷總監，經營銷總監確認后給財務部， 并對準確性負責。 5、職工違反各種規章制度 需要進行經濟處罰的，由行政部根據本制度 和其他相關制度的規定計算；填寫職工工資 計算表，并對準確性負責。 6、銷售業績確認 表由銷售經理填報，營銷總監審核。7、 銷售部和市場部負責核對銷售業績確認表并對 準確負責。 8、財務部依據獎金計算標準

4、負責 銷售獎金的計算成果。 9、財務部負責發放銷 售部人員工資獎金，并扣除相應扣款，按時 發放。 10、業績考核和年度職等評定由營銷 總監完成。 三、薪酬內容 （一）薪酬構成 職 員現金年收入包括固定工資和傭金兩部分。 固定工資含基本工資及各種補助、津貼 1、基 本工資：實行月薪制，基本工資是固定收入 的主要組成。 日基本工資 =月基本工資2介工作日月基本工資已包含周六工資，不再另行計算。 2、工齡津貼：轉正后的員工 工作年滿一年后，次年起每月享有公司 100 元/月的工齡津貼。工齡津貼逐年累計。3、工裝補貼：員工工齡未滿一年，發放的工裝 需扣購置價格 50%的押金，分三個月從工資 中扣除。工

5、齡滿一年后返還押金；員工工齡 未滿一年提出辭職的，工裝押金不再返還。4、午餐補助：以當月實際出勤天數為計算標準， 每人每天 10 元午餐補助。 （二）發薪日期和 支付方式 1、公司固定工資付薪日為每月15日前，支付上月的薪金；新入職員工當月工 作日未滿 15 天的，當月工資轉次月，與次月 工資一并發放。若付薪日遇節假日或休息日， 則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪 日前將薪金轉入以職員個人帳戶內。 2、傭金 為每一個月發放，傭金在次月 3 日前由銷售 經理制表，財務部確認的銷售業績確認表等 報送營銷總監，營銷總監進行審核后交總經 理核準，由財務部核準，于次月同固定工資 一并發放。 （三）薪

6、金調整機制 1、年度調 薪：公司每年上半年根據市場價值變化和個 人業績進行一次統一的薪金調整，具體時間、 操作辦法按行政部通知執行。 2 湖北天賦房地產營銷策劃有限公司 2、即時調薪 （1）因 轉正、職位變動、專業級別調整、違紀而進 行的調薪，屬于即時調薪。 （ 2）轉正調薪自 轉正之日起執行，其他即時調薪依據審批意 見執行。 （ 3）職員薪金由財務部統一管理。 3、特別提示 職員若屬于從公司離職后重新進 入公司的情況，其司齡將從最近一次進入公 司起計。 四、銷售部人員工資與獎金結構 （一）置業顧問、銷售主管的固定工資按月 度計算、發放。 （二）各級人員級別架構： 試用期員工、置業顧問 /招商

7、專員、銷售 / 招商 主管 （三）各級人員的工資、擁金構成及標 準 1 、固定工資 +傭金 +年終獎金（年終獎金視 銷售情況及個人表現由公司確定不予公布） 2、 試用期員工固定工資發相應職務月基本工資 的 80%，試用期二個月。通過試用期考核正 式錄用的員工在轉正后第一個月補發試用期 未發基本工資。 3、各職務基本工資： 置業顧問基本工資 2000 元。 銷售主管基本工資 2500 元。 4、銷售人員傭金、獎金提取標準 （1）置業顧問：按業績確認原則計算當月可 提取傭金數額。 實際銷售額 <100%計劃銷售 額，按實際銷售額的1.5%。提取傭金 實際銷售額> 1003但 <1

8、50%計劃銷售額，按實 際銷售額的 1.8%提取傭金實際銷售額150%但 <200%計劃銷售額，計劃內部分按 1.8 %提 取傭金，超出計劃部分按實際銷售額 的2%。提取傭金實際銷售額> 200%計劃銷售額，計劃內部分按 1.8%提取傭金， 超出計劃部分按實際銷售額的3% 提取傭金注：置業顧問不得以任何形式相互轉移客戶 歸屬，一經發現取消該套房產傭金。（2）銷售主管：個人傭金與置業顧問提提取標準 相同，銷售主管職務獎金分兩部分組成：管 理獎金、業績獎金。 管理獎金：最高額為每 月 500 元，銷售經理發現任何一項現場 3 湖北天賦房地產營銷策劃有限公司 管理問題，每次從中罰款 50

9、 元，（置業顧問一切違反制度行為均視為現場管理 問題）直至扣完為止。 業績獎金：當月銷售總額的 0.3 %為最高獎金額。 月度銷售指標完成率考核及獎金發放比例，實際銷售額4100%計劃銷售額，按實際 銷售額的0.2 %0提取獎金實際銷售額<100%但60%計劃銷售額，按實際銷售額的0.1 %。提取獎金 實 際銷售額 <60%計劃銷售額，無獎金說明：1 所有應聘人員試用期工資按試用聲明書上所列工 資標準發放。 2所有人員試用期內無公司福利及保 險。 3公司可根據員工工作性質不同適當調整工資 金額。 （四）、傭金的計算發放細則 1、個獎 （1）、 業績確認原則： 業績計算時段為當月；

10、客戶 已簽定購房合同一次性付款客戶交足全款；按揭客戶 并交足首期款并提供完整按揭資料。 發生退房事 項時，已發放了的傭金在退房手續辦理當月的工資中 扣除。 置業顧問必須在認購書簽訂后十日內敦促客 戶交齊首期款， （一次性付款客戶付清全款）并按照 認購書中約定時間簽署合同，向客戶索取辦理銀行按 揭所需完整有效的相關資料。置業顧問需在自簽署認 購后 30 日內辦理完成該套房產的所有購買手續， （如 因公司原因不能按照認購約定時間簽署合同，根據可 打印合同時間順延相應日期。 ）若自簽署認購后 30 日 未能辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，自 31 日起至 60 日內辦理完畢該套房產所有購買及按揭

11、手 續，傭金扣除 20% 。61 日起至 90 日內辦理完畢該套房產所有購買及按揭手續，傭金扣除 40% 。簽認 購后 90 日內仍未辦理完畢該套房產所有購買及按揭 手續，傭金扣除 60%。注：如因公司領導同意客戶延 期交款或延期辦理相關手續，必須有總經理簽字確認， 并注明具體交款和辦理手續時限方可按照特批約定時 限辦理相關手續。超出特批約定時限者以特批時限為 準按照以上規定執行相應處罰。辦理按揭客戶所需的 按揭一切資料由置業顧問負責收取并提供給公司相關 辦事人員，若因資料提供延誤按揭辦理完成時間，由 該置業顧問負責。 4 湖北天賦房地產營銷策劃有限公司 由置業顧問自己接待或 對外拓展的，一個

12、人、社會群體、或者以單位形式組 織一次性購買 5 套以上（含 5 套）團購客戶，實際成 交價低于屆時售樓處對應房產底價時，傭金按照1.0 %0提取。實際成交價不低于屆時售樓處對應房產底價時， 傭金按照 2% 提取。 （2）發放范圍：置業顧問、銷 售經理 （3）未經置業顧問接待由公司領導指定購買 的客戶，由銷售經理安排置業顧問待其辦理相關購房 手續。該置業顧問領取每套 200 元代辦費。但不計入 業績考核。 （4）個獎發放時間及比例，當月實現的 銷售傭金以所銷售的房產實際回款額為計提標準，在 次月發放 90%的傭金，剩余 10%傭金在該套房產交房付后次月發放。如銷售該套房產的置業顧問在房產交 房

13、前離職，則該套房產剩余的 10%傭金轉至承接服務 的置業顧問名下發放。中途離職置業顧問未計提傭金 轉至該套房產承接服務的置業顧問名下發放。2、團獎 （ 1）業績確認原則： 業績計算時間為當月 已簽署認購書并交納足額認購金的所有有效客戶 前期認購客戶在本月退房者應在本月銷售額中扣除 業績采用每月考核，團獎使用范圍：銷售現場的 所有人員銷售人員。 （2）團獎提取規定： 銷售 定額完成率100% （提成系數0.1 %0）銷售定額完 成率80%（提成系數0.05 %）銷售定額完成率v 80%無團獎。 銷售定額完成率 200（提成系數 0.15 %） 團獎以銷售組為單位進行考核，根據各組任 務完成情況分

14、別計提。（ 3）團獎的使用原則：團獎作為激勵團隊協作精神、拉近員工間關系的公共活動 基金由各組銷售人員共同使用。可作為公共活動經費、 購置獎品、訂閱雜志購置書刊等財務支出來源，由營 銷總價負責使用監管。 說明 1 、財務部代扣個所得稅 以及公司規定的其它應扣款 2、現場銷售人員中途離 職，個人銷售傭金至離職之日止（如該戶未完成簽訂 購房合同及繳完首期款，該戶不予計算） ，離職時個 獎的支取須離職人員在遵守同公司的相關約定且未給公司造成任何經濟損失和負面影響的前提下，公司批 準的離職日起 30 天后支付。 5 湖北天賦房地產營銷策劃有限公司 （五）、工資扣減原則和標 準 1、除曠工外的各種考勤問題，可根據當事人的要 求按考勤制度規定沖抵休假，休假不足沖抵的，依本 制度規定扣減工資標準。 2、月度考勤與工資扣減標 準 類 別 時限 工資扣除標準 遲到、早 30 分鐘之內 每次 50 元 退 曠 工 1 天 一日扣三日薪 13 天 每日 按月基本工資 /26 事 假 47 天 每日按月基本工資 /26 的 1.5 倍 7 天以上 每日按月基本工資 /26 的 2 倍 1 天 不扣薪 病 假 27 天 每日按月基本工資 /26 的 0