1、坡子街上味舫異地招商執行方案一、目的：1、到達人員的異地推廣直銷傳播，深度傳播坡子街上味舫經營理念2、發現異地大型飲食場所，爭取建立初步聯系，深層次挖掘客戶資源二、活動時間7月 21 8月中旬三、活動步驟活動分三個階段，分階段進行四、具體內容 后附詳表：第一階段：準備期 7月 24日前1、異地推廣擬訂以下幾個地方重點推廣對象： 常德劉聾子津市牛肉粉、 柳葉湖翹魚館、岳陽大型燒烤場 、衡陽南岳鎮特色餐飲場所 、湘 西各民族特色餐飲場所 、2、活動前，各項物料準備完成。包括招商手冊、招商單頁、招商手袋等 到位。3、人員配置。保證至少每個地方“ 2+3 人正常編制，兩個主力談判人 員加至少三人的當地

2、推廣人員。4、招商人員可以采用錯開時間去異地推廣， 前期當地人員招聘由大尹公 司派員指導完成， 進行人員培訓， 完成后，大尹人員赴下一指定地點。備 用方案，無法完成當地人員招聘時采用， 即集中工程大局部的招商人員在 單一地方派單，招商人員邊發單邊招聘，一個地方 3 天，團隊行動5、指定地點，派人先期 2 天到達，進行如下準備工作：A、出發前當地主要網站上發布招聘信息，另到到達當地后，通過中介、高校、人才招聘會、社會流動人口較為集中的地方張貼牛皮癬廣 告等多渠道、多方式進行推廣人員的招聘，每個地方至少 3 人。B、在入駐酒店門前懸掛橫幅或指示牌，內容： “長沙坡子街上味舫零距離招商火暴進行中C、

3、進一步收集當地特色餐飲、大型飲食場所的地點和對集中的飲食聚集的街區第二階段：集中推廣期 7月 25日8月 1日 各地招商組具體執行如下視具體情況，自行調整 ，如果前期準備工作不夠理想，可以采用備用方案后附表 ：1、后續招商人員攜帶招商工具奔赴異地進行招商推廣工作。2、保證招商人員筆、本子、通訊工具的正常到位，以及盡可能保證每地1000份單頁/ 天的散發量。3、人員招聘工作繼續進行。4、分組進行、分步深入。分重點談判和拉網似推廣。由招商組 1 人+招聘人員 1 人重點拜訪當地大型餐飲場所、特色餐飲場所建議上午911點、下午 34點拜訪，效果較好。另一組由招商組 1 人+其余招商人員 沿當地主要餐

4、飲、娛樂場所或聚集區派發工程招商單頁。 可以在單頁上 留下招商組人員的聯系方式，以便于客戶聯系5、整理收集來的客戶資料，爭取客戶面談時機。要求招商人員記下商家 的商號、經營品類、 聯系方式或需要面積等信息，反應給招商組。 由當地 招商組自行決定約見時間、地點，爭取與其面談的時機。6、招商組 7月 31日8月 1日，重點跟蹤意向客戶，贈送精美招商手冊， 解答商家的相關問題，確定考察工程時間建議如果其來長沙考察工程， 在一定時間內工程包住宿費用 ，盡可能拉近雙方的關系，便于日后繼續 跟進。另外，解決善后問題如招聘人員工資問題等。第三階段：跟進期至 8 月中旬1、大舉進行長沙市飲食娛樂場所的傳單覆蓋

5、推廣2、整理異地收集的客戶資料，并進行逐個約訪。3、接待考察工程的異地客戶。五、媒體推廣造勢1、 7月24日?瀟湘晨報?A1版1/3版或A3版半版內容：主題：長沙不夜天，美味坡子街坡子街上味舫湖湘美食娛樂總匯，全省零距離招商中其他隨文2、7月 25日 ?瀟湘晨報? A2-A3/ A8-9 半版內容：主題一：傳承古街風韻，再聚湖湘美食坡子街上味舫打造星城美食不夜天附各地招商組入住酒店名稱及接待方式 主題二：百年流芳坡子街，畫龍點睛上味舫搶進上味舫到坡子街擦亮您的金字招牌3、7月28日?三湘都市報?B版面整版內容：主題： 長沙不夜天，美味坡子街 坡子街上味舫湖湘美食娛樂總匯，全省零距離招商中其他隨

6、文 注： 2、 3 項如果工程費用允許，建議采用六、預算酒店住宿費：300元/天X 9天X 2人X 5組=27000元車費：150元X 5人X 5組=3750元發單人員工資：50元/天X 5人X 7天X 5組=16500元大尹人員費用：住宿費：120元X 2人X 9天=2160元車費： 1200異地補貼120元X 9天+ 80元X 9天=1800元其中異地補貼按照實際工作天數計算，暫定為 9天，車費與住宿費用暫按 此標準領用，與財務實報實銷。 單頁：100000X 元=30000 元手冊： 1000X 5 元=5000元 禮品：手袋以及帽子共計 5000元小計：92410元 媒體推廣費暫定：7

7、0000 詳見上次呈交的?媒體投放方案及報價?合計：162410元七、效果預測本次異地推廣，針對性較強，能收集到局部異地商家的意向資料，為項目招商工作帶來一些良性因素。同時，在全省氣氛內到達了進一步深入傳播 坡子街上味舫的效果。長沙大尹聯盟營銷籌劃坡子街上味舫工程組2006-7-18坡子街上味舫異地人員推廣執行方案表第一階段：準備期7月24日前時間工作安排工作內容備注7月21日人員安排、確疋赴異地招商推廣時間確定赴異地推廣的人員建議每處不低于 5 人的編制，同時建 議招商部進行常規 招商人員招聘地點安排：常德、岳陽、衡陽、湘西吉首保證每地至少2人的主力談判人員配置7月21日完成招商人員的招聘招

8、商部盡可能滿足招商人員20人7月24日前路線收集該地區主要的大型餐飲、娛樂場所的地址、聯系人、聯系萬式在出發前，綜合各自收集的信息，并分派任務7月20日酒店預定確定各地酒店入住地點、時間等7月21日大尹公司帶局部招商人員做前期工作示范1、在酒店門口懸掛橫幅、導引 排，為期1周。內容：長沙坡子 街上味舫地方美食娛樂總匯零距 離招商火暴進行中2、人員招聘，招聘人數 3 10人7 月 22、23日人員招聘到本地人才市場招聘、沿街貼牛皮 癬招聘廣告、到求職中介、高校等 地招聘零時工7月23日招商工具準備到位招商手冊1000份、招商單頁10萬份、手袋500個、帽子500個7月23日在常德招商赴其他地方做

9、前期工作地點暫定第二階段：集中推廣期7月258月1 日時間工作安排工作內容備注7月24招商人員赴各自1、攜帶招商工具每地攜帶招商手冊日晚指定地市進行招商工作200、招商單頁1萬份，手袋200個，帽子200個7月25進行工作安排1、對異地招聘人員進行培訓日2、熟悉工作等7 月 26、分組進行招商推1、一組對當地重要的大型餐1、需要準備的物27、28、廣工作飲場所、特色餐飲場所重點牌料：攜帶招商單頁、29日坊建議上午911點，下午招商手袋、筆記本、3 4點拜訪。筆等2、一組帶當地招商人員沿街2、詳細記錄客戶掃鋪，主要是當地的主要餐飲的商號、經營品類、場所。聯系方式、需要面3、讓有意向的客戶填寫?長

10、積等信息沙坡子街上味舫意向承租登3、每人每天散發記表?不低于300份單頁7 月 30、整理客戶資料，重1、整理相關資料， 約見31日點拜訪有價值客意向商戶戶2、詳細講解商家提出相關問題，針對性答復相關問題3、約定到長沙考察的時間4、贈送招商手冊、禮品等5、增進與客戶的關系8月1日分期返回，處理善1、分發異地招商人員工資如果認為情況較好，可后事宜2、根據實際情況，分期返回以順延1 3天，如果情況不佳，提前12天返回。備案如果前期人員招聘不佳或無法招到人時間工作安排工作內容備注7月25招商組進駐1、由原定4個城市變為三個如果出現這樣的情況，即7月三個城市2、根據長沙招聘招商人員人一個地方用人海戰術，即31日數確定招商組人員分組。保證多人共同在當地做招商推每地5人編制。廣三天，后留一人長駐余3、由5人組成招商人員，進行以下時間，其余人員轉赴下上所述的異地推廣工作，在此不累一個地方繼續做集體推述。廣。8月1日撤離第三階段：繼續跟進期8月1日一一8月中旬時