1、主要工作內(nèi)容工作部門主 項主辦部門協(xié)辦部門備注大類小類房地產(chǎn)開發(fā)工作內(nèi)容及流程說明主辦(-JL4 亠岡位現(xiàn)狀圖市場調(diào)查，進行地塊 周邊及輻射范圍內(nèi) 的客戶分析、產(chǎn)品分 析、市場競爭分析 等；市場深度調(diào)研工作階段土地 價值 深判項目最終定位可行性研究報告根據(jù)以往及周邊項 目成交客戶分析和 產(chǎn)品分析等，對項目 定位、客戶定位、產(chǎn) 品定位等，提出策略 性方案。成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選進行項目開發(fā)的方 案設(shè)計和成本測算。開發(fā)周期及付款計劃根據(jù)土地的開工條 件、市場情況，制定 開發(fā)節(jié)奏。項目方案確定現(xiàn)金流測算1區(qū)域市場調(diào)研項目定位房地產(chǎn)市場調(diào)查項目所在地房地產(chǎn)市場的總體

2、供求現(xiàn)狀、價格水平等對項目區(qū)域內(nèi)及周 邊進行市場分析、客 戶需求分析、產(chǎn)品分 析、已成交客戶分 析、競爭樓盤分析等競爭性樓盤調(diào)查項目周邊競爭性樓盤詳細(xì)調(diào)查項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研（商業(yè)部分）項目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分 布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、 預(yù)期發(fā)展方向等針對重點商冢，進行 專向訪談，同時組織 相關(guān)專業(yè)人士進行 專業(yè)論證。同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、 操作方式、開發(fā)周期等；提取數(shù) 據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進行重點分析、競 爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息重點訪談了解重點 商家對競爭項目的 相關(guān)看法、同時了解 投資客戶對競爭項 目的投資意向。公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定

3、、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展分析、消費需求分 析，確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種 類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求 狀況，確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量完成公建部分業(yè)態(tài) 選擇與數(shù)量確定市場定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提出產(chǎn)品類型建議，完成項目定位工作完成公建類配套定 位經(jīng)濟測算逐步細(xì)化成本測算及利潤率分析，進行現(xiàn)金流測算項目發(fā)展報告開發(fā)計劃：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司回款要求，初步 制定土地開發(fā)計劃和銷售計劃；結(jié)合市場現(xiàn)狀完成項目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn) 品開發(fā)順序建議；按營銷計劃和工程情況排定工期。項目考核指標(biāo)初定：組織討論，初步擬定的項目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟 指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟指標(biāo)要求資

4、金流：根據(jù)工期制定工程款支付計劃； 制訂配套費及土地款支付計劃。3主要工作內(nèi)容工作部門主 項備注主辦部門協(xié)辦部門工作階段大類小類說明主辦崗位設(shè)計前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計思路設(shè)計院初步選擇制定設(shè)計組織計劃方案、規(guī)劃設(shè)計院選擇與合同簽訂設(shè)計任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初訂根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶 型設(shè)計、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)劃設(shè)計提出改善性意見。明確設(shè)計單位選擇標(biāo)準(zhǔn)，了解相關(guān)設(shè)計院的價格行情。合同文本審核，設(shè)計 費用審核制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)計任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指 標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂規(guī) 劃 設(shè) 計 階方案設(shè)計組織規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研

5、討及確定彩色總平面圖方案送規(guī)劃預(yù)審修建性詳規(guī)成果詳細(xì)性規(guī)劃方案的報建及確定建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批建筑方案報建圖景觀概念方案設(shè)計及確定對于初步測算的成本指標(biāo)逐步細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保 預(yù)期利潤率。彩色總平面圖（含經(jīng)濟指標(biāo)）依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀 規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初 步確定建安、環(huán)境等 成本指標(biāo)； 制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對主 要部位做法、結(jié)構(gòu)方 案、設(shè)備方案等提出 建設(shè)性意見。結(jié)合項目地塊的基 本素質(zhì)、成本測算情 況和預(yù)期銷售情況， 對項目規(guī)劃設(shè)計提 出建議；從施工角度，對主要 部位做法提出建設(shè) 性意見；提供各項配套費用 標(biāo)準(zhǔn)。各部門共同商討成本指標(biāo)， 逐

6、步 深化、細(xì)化。各部門結(jié)合項目實 際，從不同角度提出 合理化建議。各部門結(jié)合項目實際，從不同角 度對客戶景觀需求、景觀規(guī)劃設(shè) 計方案提出合理化建議。7工作階段大類小類說明主辦崗位項目指標(biāo)確認(rèn)項目成本指標(biāo)確定項目考核指標(biāo)確定年度考核指標(biāo)調(diào)整施工圖、建筑設(shè)計 院選擇與合同簽定制定建筑、綜合管網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計任務(wù)書（交工標(biāo) 準(zhǔn)確定、建筑、景觀限額指標(biāo)確定）結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段施工圖設(shè)計組織型研討及確定地質(zhì)勘察報告施工圖成果對銷售費用指標(biāo)，進行討論確定；結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施 種類、數(shù)量建議；項目前期、工程、配套、費用等指標(biāo)落實。營銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項目

7、自身狀況，協(xié)調(diào)其他 各部門制定項目的考核指標(biāo)體系；工程：制定工期。營銷：根據(jù)集團發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、 新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系； 工程：制定工期考核標(biāo)準(zhǔn)。進行設(shè)計招投標(biāo)；對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進行評估; 合同的審核。按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計限額指標(biāo)、景觀限額 設(shè)計指標(biāo)：結(jié)合項目定位和客戶需求及經(jīng)驗判斷，參與建筑、景 觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定；提供工程技術(shù)專業(yè)建議。針對不同結(jié)構(gòu)方案進行經(jīng)濟測算，選優(yōu); 結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。組織現(xiàn)場勘察，并提供地質(zhì)勘察報告總平面圖放線圖樁位圖施工圖報建圖消防、人防報建圖施工圖審查全圖及計算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會審施工圖會審

8、，審核對成本影響較大的項目，提出優(yōu)化 意見；對施工圖的完整性、設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟 性及施工的可行性進行審核。施工圖全圖編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、 反饋并進行圖紙優(yōu)化：根據(jù)項目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工 方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化；圖紙優(yōu)化變更；對設(shè)計選材、選型的合理性、經(jīng)濟性及施工的可行性 進行審核。節(jié) 點工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段施工圖設(shè)計 組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計提供各專業(yè)局設(shè)計條件景觀擴初及施工圖設(shè)計成本核算及費用控制景觀施工圖成本測 算、分析、反饋并 進行圖紙優(yōu)化

9、施 工 準(zhǔn) 備 階 段建設(shè)工程 規(guī)劃 許可證規(guī)劃方案及市政方案送審設(shè)計方案（含總平面圖）申報表土地出讓合同修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：審定前，提交 10本規(guī)劃設(shè)計方案，電子文件 1份）申報單位（人）委托代理的，需 提交授權(quán)委托書建筑方案送審建筑設(shè)計方案申報表1/500現(xiàn)勢地形圖1份土地出讓合同投資計劃建筑設(shè)計方案2份（含建筑效 果、總平面、各層平面、立面、 剖面圖等）重要項目需提交模型申報單位（人）委托代理的，需 提交授權(quán)委托書取得許可證投資計劃配套消防人防節(jié) 點工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明施 工 準(zhǔn) 備 階 段現(xiàn)場工程放線準(zhǔn)

10、備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項目總平圖及電 子文件首層平面圖出放線報告按照施工總平圖進行樓座點放 置，出放線報告現(xiàn)場保護與移交施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護移交施工單位施工 許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報告書工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過簽 證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明） 注：資金情況需滿足施工中標(biāo)價的1/3以上項目年度投資計劃（當(dāng)年計劃）施工圖審查質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)質(zhì)量監(jiān)督登記表安全措施安全施工措施登記表企業(yè)投資項目備案規(guī)劃成果大配套開工前期工作“三通一平”臨水、臨電工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量；項目：協(xié)助臨時電送電、接入水接入；財務(wù)：提

11、供資金；成本控制：審核相關(guān)費用和成本。場地平整施工組織方案招投標(biāo)、簽訂合同勘察單位樁基施工單位監(jiān)理單位土建施工單位甲供材、分包商沉降觀測9節(jié)工作點階段大類開工開工前期工作項目開工基礎(chǔ)施工主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門小類說明招標(biāo)合同備案指土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備 確定備選單位、提供招標(biāo)資料及備案 確定合同約定的各項條款。音案 黠合同；施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙 進行會審會同設(shè)計院進行會審，簽定圖紙 會審記錄設(shè)計交底會同設(shè)計院進行技術(shù)交底，簽定 交底記錄質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托辦理安全檢查委托環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報建手續(xù)項目臨時、永久路口的報建手續(xù)申

12、辦項目臨時施工用水、臨時用 電、排污手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立 控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在 現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置O規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計、規(guī) 劃局驗線樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)樁基全面施工樁基檢測委托樁基檢測單位進行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供 樁基檢測報告開槽土方工程支護工程降水工程地基備案基礎(chǔ)施工地基處理混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)基礎(chǔ)驗收備案承建單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感 質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)） 驗收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減項造價。11節(jié) 點工作

13、階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段主體施工審核施工方案、施 工組織設(shè)計鋼筋混凝土工程施工單位填報材料進場報驗單三證（材料出廠合格證、進入現(xiàn)場的取樣檢驗證明、 建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）模板分項工程鋼筋分項工程預(yù)應(yīng)力分項工程混凝土分項工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項工程裝配式結(jié)構(gòu)分項工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套管線預(yù)埋重要分項工程及隱蔽工程質(zhì)量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層， 天面層鋼筋圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析設(shè)計變更施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析處理方案的制定、審核、審批處理方案的實施變更 簽證設(shè)計變更完成

14、設(shè)計變更；核定變更成本影響。工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟分析工程變更申請現(xiàn)場進行變更簽證；測算變更對成本的影響，對可行性判斷。設(shè)計變更 核定成本影響工程款支付工程進度的確認(rèn)工程款申請表審批按合同約定審核付款比例。工程款支付審核工程價款單及發(fā)票，付款。主體驗收主體驗收備案施工單位自評監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗收簽定建筑工程分部工程（主體）驗收表#節(jié)工作點階段大類銷售許可證項目亮相前準(zhǔn)備主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門小類說明準(zhǔn)備相關(guān)文件公司營業(yè)執(zhí)照房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計劃（計委批文）建設(shè)工程規(guī)劃許

15、可證建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明工程施工達到辦證要求的形象進度基礎(chǔ)工程形象部位達到正負(fù)零 及圖象文件按規(guī)定達到相應(yīng)的形象部位面積計算及圖紙獲取面積計算成果表項目總平面圖獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明推盤策略確定產(chǎn)品策略：根據(jù)項目定位、市場狀況和項目推廣策略，對產(chǎn)品推 廣排期、階段性重點聚焦提合理化建議；根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣 點、專業(yè)設(shè)計人員支持、講解產(chǎn)品等。價格策略：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團、樓座、樓層、朝向等因素， 制定價格體系及制作銷控；提供產(chǎn)品成本，提出售價建議。推廣策略：項目推廣策略的討論，提出合理化建議，實現(xiàn)推廣效 果的最大化；

16、提供設(shè)計院背景、產(chǎn)品設(shè)計理念、產(chǎn)品賣點及專業(yè)設(shè) 計人員的支持。招商策略：整合外部資源，根據(jù)項目銷售需要，制定項目全程招 商策略。確定外部資源廣告公司尋找及確定制作公司尋找及確定媒介公司尋找及確定根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定 有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實施的效果。活動公司尋找及確定活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活 動過程的實時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi) 容。17工作階段主 項大類小類說明主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門備注目 銷 售 階 段項目亮相前準(zhǔn)備項目推廣定位確定項目核心識別系統(tǒng)確定亮相前項目知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷售分賣場設(shè)立銷售道具準(zhǔn)備項目名稱、組團名稱項目核心推

17、廣理念確定Slogon確定Logo確定根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合 理建議。根據(jù)對市場客戶的理解提 出合理建議。VI系統(tǒng)及延展方案確定建筑知識， 賣點綜述， 付款方式，樓盤背景，項目 競爭對手比較， 法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓(xùn)為實現(xiàn)項目宣傳的最大化, 在合理地段設(shè)立商品房銷 售展示中心現(xiàn)場房型手冊（亮相版）售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)沙盤（概念）模型、主力戶型單體模型提供相關(guān)政策培訓(xùn)法：提 供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口 徑的法律審查；提供建筑設(shè)計單位、景觀 設(shè)計公司、建筑風(fēng)格、各 項控規(guī)指標(biāo)、交工

18、標(biāo)準(zhǔn)、 戶型賣點資料、全部圖紙 資料等；提供施工材料、施工工藝、 重點節(jié)點、工程進度、入 住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料。提供外賣場設(shè)計、包裝方 案并協(xié)助完成，賣場相關(guān) 銷售道具制作。提供各單體戶型圖和樓層 平面圖、小區(qū)擺位圖等。提出裝飾及指引系統(tǒng)的合 理化建議；組織招標(biāo)確定施工單位， 協(xié)助企劃部進行售樓處內(nèi) 部裝修和項目指引系統(tǒng)的 施工；核算售樓處裝修成本，進 行合同審批和付款工作； 提供裝修及包裝所需資金 支持。協(xié)商決定樣板間建造的具 體戶型；組織招標(biāo)確定施工單位并 施工，組織樣板間施工和 節(jié)點支持；樣板間裝修成本核算及合 同審批工作；主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大

19、類小類說明項目 亮相 前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)計、 制作 （概念樓書、房型圖、DM 單、宣傳海報等）項目周邊的主要道路設(shè)置 醒目指示系統(tǒng)（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)動工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車包裝組織進行聯(lián)動單位人員的 培訓(xùn)和包裝意向商家簽約進駐意向書確定項目亮相方案項目形象表情、主題、創(chuàng)意 表現(xiàn)確定O項目亮相細(xì)化方案確定項目亮相媒體確定項目 亮相項目亮相項目形象出街，媒介組合應(yīng) 用（戶外、報紙、電視、電 臺、車體、電梯）相關(guān)印刷文件的法律審核 以及合同的審核。新聞媒體新聞信息亮相亮相慶典活動及產(chǎn)品推介會的宣傳和安排項目亮相各項工作的配合 開展，電話接聽解答，現(xiàn) 場客戶接待，活動的協(xié)

20、同 組織等。項目 開盤 前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積對照表銷控方案及銷控表答客戶問客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意 向銷控制定，客戶關(guān)系維護節(jié) 點工作階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦部門大類小類說明交工標(biāo)準(zhǔn)確定價格體系確定對不同組團、不同樓座、 不同樓層和戶型制定合理 的價格體系。房型附圖合同準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)確定交丄標(biāo)準(zhǔn)交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避；審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)。合同、附加協(xié)議等文本審查 確定商品房合同、附加協(xié)議、 補充協(xié)議等文本的審查確 定。現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版項 目 銷樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管

21、理公約項目 開盤 前準(zhǔn)備開盤前銷售道具的準(zhǔn)備購房須知，房型圖，詳細(xì)價 格表售階段售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一 更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化景觀及外檐）樣板間、樣板環(huán)境的指示系 統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新銷控表及銷控貼，認(rèn)購書， 合同袋戶外媒體發(fā)布（項目形象及 核心理念鍛造與深化）項目形象的提升及深化報紙媒體發(fā)布（項目形象及 核心理念鍛造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布 （項目形象及核心理念鍛造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、 電視、電臺、車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂節(jié) 點工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明開盤項 目 銷 售 階 段項目 開盤開盤

22、慶典活動活動形式（演出/說明會/發(fā)布會 與會人員（演藝名人/專家學(xué)者） 告知途徑（報廣/海報/門票DM）)客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀 約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合 同工作。收定金、購房款；簽訂購房協(xié)議，進行客 戶關(guān)系維護，協(xié)助合同、 文件的簽署回款落實按每月考核指標(biāo)定時定 額完成銷售量，為回款 落實提供支撐。日常 銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項目進程， 進行月度指標(biāo)分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦 銷售重點來電客戶分析、來訪客戶分析、 成交客戶分析、未成交客戶分 析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項目動 態(tài)關(guān)注，對項目所處銷售階段進 行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整階段性項目推廣總結(jié)， 根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合

23、理安排推廣節(jié)奏和推廣 方向；根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考 核指標(biāo)要求，討論協(xié)商 調(diào)整價格體系，聚焦重 點產(chǎn)品的銷售；月度操作手冊的 制定根據(jù)財務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶 情況，制定月度的推廣策略、 銷 售策略和重大節(jié)點價格監(jiān)控及調(diào)整定期進行價格測算，與銷售溝 通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的 重點及市場形勢變化，調(diào)整項目 價格，實現(xiàn)項目利潤最大化階段性考核指標(biāo)調(diào)整； 動態(tài)調(diào)整售價，實現(xiàn)利 潤最大化；根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情 況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝 通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體 系。19客戶到訪及接待成交工作銷售費用月度付款計劃及支付日常銷售合作方合同簽訂銷售回款月度指標(biāo)考核清盤后項目各種資 料移交清盤銷售清盤項目銷售、招商

24、工 作問題總結(jié)、匯報 并存檔客戶資源利用大客戶， 社區(qū) 活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦 等工作帶來大批意向客戶 項目銷售現(xiàn)場利用電話,回 訪老客戶，并進行客戶接待 成交工作通過日常培訓(xùn)，提高銷售人 員的接待水平，現(xiàn)場通過電 話回訪，邀約客戶到訪，促 成簽約成交提供DM單，海報、樓書、 單體沙盤等銷售道具支 持。根據(jù)銷售費用發(fā)生及以往 支付情況，制定月度合同 支付額度，審核付款計劃 并上報集團；合同簽訂及審批工作； 商品房合同、附加協(xié)議等 檢查，風(fēng)險提示；確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送 各部門存檔。制定回款節(jié)點，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款:為客戶創(chuàng)造便捷交款條 件，快速收款。公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整項目考核指

25、標(biāo)完成及調(diào)整按當(dāng)月完成情況逐步調(diào)整 全年銷售回款指標(biāo) 編制月度資金預(yù)算，填列 各項目實際發(fā)生數(shù)。按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次 月及全年銷售任務(wù)指標(biāo)； 編制月度資金預(yù)算，填列 各項目實際發(fā)生數(shù)； 提供下月指標(biāo)落實的政府 相關(guān)證件支持； 提供下月指標(biāo)落實的工程 節(jié)點支持，統(tǒng)計匯報工程 指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào) 整，提供月度工程款計劃。接收商品房合同、協(xié)議、 優(yōu)惠單并存檔。項目營銷推廣效果的監(jiān)控、 評估、修正，通過銷售體系 例會、項目協(xié)調(diào)會、部門例 會、各種主題總結(jié)會等形式 做工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作25節(jié) 點工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項分項主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明甲供、甲 分包材料

26、 的招標(biāo)制定招標(biāo)計劃編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位確定材料招標(biāo)技術(shù)要求確定定標(biāo)原則考察投標(biāo)單位招標(biāo)、定標(biāo)裝修地面基層處理找平層面層防水基層處理防水層施工面層砂漿抹灰基層處理抹灰飾面板（磚）排磚面磚安裝勾縫門窗型材加工安裝窗框安裝窗扇封膠輕質(zhì)隔墻放線定位隔墻砌筑及安裝幕墻幕墻專業(yè)設(shè)計預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝幕墻面材安裝封膠涂飾基層處理底料施工面料施工程 建 設(shè) 階 段暖、水、電安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)室內(nèi)排水系統(tǒng)變配電室供電干線給水管道及配件安裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝給水設(shè)備安裝管道防腐，絕熱 排水管道及配件安裝雨水管道及配件安裝系統(tǒng)水壓試驗及調(diào)試防腐，絕熱變壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、控制柜和動 力、照明配

27、電箱（盤）及控 制柜安裝裸母線、封閉母線、插接式 母線安裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電 纜敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線 路電氣試驗接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接 地干線敷設(shè)裸母線、封閉母線、插接式 母線安裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜 敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線 路電氣試驗主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點工作階段主 項備注主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門分項大類小類說明水、電安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝低壓電動機、電加熱器及電動執(zhí)行機構(gòu)檢查、接線低壓氣動力設(shè)備檢測、試驗和空電氣動力載試運行橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電

28、線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電氣照明安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板配線暖、備用和不間斷電源安裝防雷及接地安裝鋼索配線，電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝建筑照明通電試運行成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機安裝不間斷電源的其他功能單元安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗接地裝置安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配

29、電室接地干線敷設(shè)建筑物等電位連接，接閃器安裝研發(fā)：配合驗收主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點工作階段主 項備注主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門分項大類I小類說明程 建 設(shè) 階 段通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系 統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)智能化通風(fēng)與空調(diào)火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)智能化集成系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測系統(tǒng)， 火災(zāi)報警控制系統(tǒng)。消防聯(lián)動系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng), 巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁） 系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機柜、機架、 配線架的安裝，信息插座和光 纜芯線終端的安裝集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實時數(shù)據(jù)庫, 信息安全，功能接口電源與接地智能建筑電源，防雷及接地環(huán)境空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)

30、環(huán)境，視 覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境住宅（小區(qū)）智能 化系統(tǒng)送排風(fēng)系統(tǒng)防排煙系統(tǒng)火災(zāi)自動報警及消防動系統(tǒng)， 安全防范系統(tǒng)（含電視臨近系統(tǒng)，入侵報警系統(tǒng)，巡更系 統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、 停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系 統(tǒng)（多表現(xiàn)場計量及與遠程傳 輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、 公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備 監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動化系 統(tǒng)），智能家庭信息平臺 風(fēng)管與配件制作，部件制作, 風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備 安裝，消聲設(shè)備制作與安裝， 風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機安裝， 系統(tǒng)調(diào)試風(fēng)管與配件制作，部件制作， 風(fēng)管系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、 常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng) 管與設(shè)備防腐同，風(fēng)機安裝， 系統(tǒng)調(diào)試29節(jié) 點工

31、作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主 項分項主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明電梯 安裝招標(biāo)選定安裝單位選型及招標(biāo)提供電梯井道土建 節(jié)點圖預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置指導(dǎo)電梯井道土建施工土建交接檢驗電梯安裝及調(diào)試驅(qū)動主機導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎廂，對重（平 衡重）安全部件，懸掛裝置，隨行電纜補償裝置，電氣裝置整機安裝調(diào)試、驗收竣工驗收備案會同監(jiān)理、施工單位初步驗收施工隊伍整改。整理竣工資料及竣工圖施工單位提供建筑工程質(zhì)量保修書組織銷售、研發(fā)、運營、物業(yè)共同驗收。報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案與物業(yè)進行交接。#主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點工作階段主辦部門主辦崗位協(xié)辦部門備注分項大類說明主 項 小類工 程 建 設(shè) 階 段竣工驗收土建、給排水、采 暖、電氣、空調(diào)、甲供材、各項分包工程結(jié)算核對各棟建筑面積,核對全部設(shè)計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣 款的增減項造價。（1）申請甲供材結(jié)算，提供四 方（甲方、總包方、甲供方、 監(jiān)理）簽字確認(rèn)的領(lǐng)料匯總表， 及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工 程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣 款等基礎(chǔ)性資