1、家具市場營銷策劃方案 市場營銷主要是指營銷同時(shí)針對市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是為大家?guī)淼募揖呤袌鰻I銷策劃方案，盼望大家能夠喜愛! 家具市場營銷策劃方案1 一、前言： 經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售閱歷所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍舊有很多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費(fèi)群，利用精致禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易勝利。 二、活動(dòng)的時(shí)間： 20_年x月x日-x日 三、促銷活動(dòng)的目的： 1、快速讓

2、消費(fèi)者熟悉，接觸_家居專賣店。 2、提升_家居專賣店的銷售業(yè)績。 3、提升_家居品牌的知名度及美譽(yù)度。 4、宣揚(yáng)“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。 四、活動(dòng)主題： _x 五、促銷活動(dòng)的對象： 1、活動(dòng)針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。 2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新居、結(jié)婚新居、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。 六、促銷活動(dòng)步驟： 1、專賣店把宣揚(yáng)單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主 2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精致禮品一份 3、業(yè)主填寫一份資料檔案表 4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品狀況。 七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容： 1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取

3、價(jià)值_元的“_x”一套。 提示：領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20_年x月x日x月x日) 2、顧客憑促銷單張或_家居的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再_折的優(yōu)待，特價(jià)產(chǎn)品除外。 留意：參與促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。 家具市場營銷策劃方案2 一、活動(dòng)目的： 充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有方案、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng)，更好的傳達(dá)_家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。 二、活動(dòng)主題： 活動(dòng)主題：_ 活動(dòng)口號(hào)：_ 三、活動(dòng)思路 充分利用_節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，

4、挺直讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展_的品牌影響。 四、活動(dòng)時(shí)間： 20_年x月x日-20_年x月x日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： _x家具廣場 六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、“秒殺”更勁爆! 2、預(yù)訂套裝家具更驚喜! 3、套裝組合家具更超值! 七、活動(dòng)留意事項(xiàng)： 1、每場活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑; 2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人敏捷把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng); 3、活動(dòng)開頭前及結(jié)束后，合美嘉員工多留意引導(dǎo)顧客完臨合美嘉賣場，推舉特惠活動(dòng); 4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是簡單到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)

5、，地毯上張貼地貼; 5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。 家具市場營銷策劃方案3 一、策劃背景 1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場燃眉之急 _市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，_市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場漸漸不能滿意各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入_市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大_市的家具市場燃眉之急。 2.占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行 從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家

6、具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在選購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行選購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在選購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、主動(dòng)的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以_獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)，進(jìn)軍_市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。 3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營 隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)慢慢成為繼居民購房之后的其次大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)

7、者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間似乎也下不了單!造成這種結(jié)果的緣由除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別力量差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的，于是全部商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開頭算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家哄騙。如何轉(zhuǎn)變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。 4.展望將來家具市場 家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、供應(yīng)

8、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)浩大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的進(jìn)展空間。 二、活動(dòng)主題 _節(jié)感恩回報(bào) _家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民 三、活動(dòng)時(shí)間 20_年_月_日至_月_日 四、活動(dòng)地點(diǎn) _國際家具城 五、市場分析 綜合_市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)狀況： (1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。 (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。 (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)選購不便利。 (4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。 (5)再者地方消費(fèi)者

9、對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。 由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。 六、客戶分析 消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)： (1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑看法，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。 (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣揚(yáng)不雜亂，在宣揚(yáng)的時(shí)候簡單取得效果。 (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)便利實(shí)惠的購物環(huán)境。 (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。 七、創(chuàng)意方案 針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度動(dòng)身，從雙贏的角度動(dòng)身，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案： (1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到便利實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。 (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格苦惱。 (3

10、)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。 八、運(yùn)作方式 家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng) (a).進(jìn)店有禮活動(dòng) 凡在活動(dòng)期間完顧_家具城的顧客都有由_供應(yīng)的精致禮品一份，數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取) (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼 買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn)) (c).你購物，我買單 1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi)) 2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)

11、期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。 3.抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。 二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2021元每套成本計(jì)算)。 三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588精致衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。 幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司供應(yīng)的精致禮品一份。 九、活動(dòng)宣揚(yáng) 1.單頁的發(fā)放。 2._早報(bào)的宣揚(yáng)。 3.車身廣告。 4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1、dm單頁：a3_50000份_0.28元/份=14000元 2、半版報(bào)紙廣告宣揚(yáng)：2021元/每期_2期=

12、4000元 3、車身廣告費(fèi)用：15平米/每車_4車_10元/平米=600元 4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元 5、布標(biāo)費(fèi)用：(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_2幅/鎮(zhèn)_6m/幅_6元/m)+(18幅小布標(biāo)_2m/幅_6元/m)=1512元 6、抽獎(jiǎng)卷：500張_0.1元/張=50元 7、出差費(fèi)用：出差費(fèi)用：(15個(gè)地方_2人/地方_2天_50元/天)+(8個(gè)地方_2人/地方_2天_100元/天)+(1個(gè)地方_3人_2天_100元)+300=7100元 8、出差車費(fèi)：1824元 合計(jì)：38674元 家具市場營銷策劃方案4 一、活動(dòng)主題 慶_，迎_榮辱與共，愛在_ 二、活動(dòng)時(shí)間 (1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。 (2)

13、選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必需具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行力量。 三、活動(dòng)內(nèi)容 1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精致小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送_家私精致小雨傘一把或地墊一張。 2搶相因(限量)搶相因(限量)_精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。 3購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元，送：品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元) 4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)

14、量，不反現(xiàn))活動(dòng)期間，凡老師，家有在校上高校家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。 5搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金2021元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受_期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)待。 四、公司支持 (1)參與活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20_年9月6日-15日期間打款，在20_年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)待(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5

15、萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品; (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)

16、特價(jià)款計(jì)入提貨量 (3)宣揚(yáng)費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)宣揚(yáng)費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補(bǔ)助2021元; (4)公司可供應(yīng)印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需供應(yīng)的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯) 五、活動(dòng)宣揚(yáng) 商場外圍：采納噴繪、橫幅、巨幅、宣揚(yáng)單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段

17、營造出喧鬧的氣氛。 商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。 商場內(nèi)：采納小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：_特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。_為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，到處有促銷。 六、廣告費(fèi)用核銷 活動(dòng)結(jié)束后，全部費(fèi)用在20_年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄! 七、活動(dòng)留意事項(xiàng) (1)活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員主動(dòng)性; (2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài); (3)專賣

18、店必需嚴(yán)格根據(jù)上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格; (4)廣告宣揚(yáng)必需在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任; (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。 (6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須根據(jù)公司的要求運(yùn)作，若發(fā)覺違規(guī)行為，公司將馬上取消其參與活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。 備注： (1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清晰請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。 (2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行幫助監(jiān)督。 (3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行狀況，若發(fā)覺有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)峻懲罰并全國通報(bào)。 家具市場營銷策劃方案5 一、方

19、案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。 由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氛圍。 綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征： a、年齡在2540歲左右。 b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特別需求)。 c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。 2、以“親情和愛情”為主要

20、促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”原來就是自然?性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的美好。 二、具體實(shí)施方案 1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。 無論什么樣的促銷的活動(dòng)，假如不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，即使手段和活動(dòng)形式再新奇、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。 家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。 對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣揚(yáng)海報(bào)、大屏幕或促銷單均可

21、)，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。假如在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。或者，可打出“國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的”、“發(fā)覺同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的”，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。 總之，必需有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。 2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)待。 按美好指數(shù)優(yōu)待。 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)待打折。 (許多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干

22、他愛父母或父母愛他的理由，肯定會(huì)讓家長感動(dòng)) 愛她(他)就給她(他)買_牌家具 或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老” 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活美好的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)待打折! 活動(dòng)一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客_66秒內(nèi)回答了10條_愛_的理由，可在全城的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)待”。 (假如有些陳述，主辦方不好推斷是否合格，比如孩子說媽媽每天給我做飯，所以媽媽愛我。究竟算不算合格呢?這時(shí)接待_就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就

23、當(dāng)然算了”) 挑戰(zhàn)“最甜美情侶獎(jiǎng)” (注：以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比方，詳細(xì)操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)待打折也只是打個(gè)比方，詳細(xì)要看主辦方計(jì)算出來的 比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)待比例，在活動(dòng)開頭之前肯定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練) 3、詳細(xì)實(shí)施 宣揚(yáng)方式： 前期的宣揚(yáng)：該活動(dòng)前期肯定要做好充分的宣揚(yáng)，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣揚(yáng)方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣揚(yáng)，快速、有效的宣揚(yáng)推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場主動(dòng)權(quán)。 賣場布置 在家具店外面因地制宜地布置，采納展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及支配派專人派單等，肯定要有深厚的氛圍和氣概。 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人暖和的精選音樂。如小小鳥、茉莉花(薩克斯名曲)、常回家看看