1、吉林大學(xué)珠海學(xué)院 網(wǎng) 頁 設(shè) 計尚流時尚服飾電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書系 別： 專 業(yè)： 姓 名：學(xué) 號：指導(dǎo)教師姓名、職稱： 完成日期 2010年 12月 24日目 錄一、市場背景2二、市場分析3三、網(wǎng)站定位3四、網(wǎng)站的目的3五、網(wǎng)站的策劃41網(wǎng)站的設(shè)計與制作42網(wǎng)站的運行方式4六、網(wǎng)站的推廣51搜索引擎上加注52. 利用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來宣傳網(wǎng)站53. 傳統(tǒng)宣傳的方式同樣必不可少6七、投資風(fēng)險分析61. 資金周轉(zhuǎn)問題62與其他網(wǎng)站的競爭6一、市場背景近年來，網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開始普及，我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中C2C投資平臺的淘寶，還有B2C的京東商城，以及B2B的阿里巴巴都在

2、被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開始接受網(wǎng)購方式，而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在發(fā)展。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍然很大，首先，網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，進而接受網(wǎng)購的方式，其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了一定的優(yōu)勢，比如不用出門就可以買到商品，享受服務(wù)等，再次，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購這一種消費方式的安全性以及服務(wù)業(yè)在逐漸地完善。最后，雖然電子商務(wù)發(fā)展迅速，相對傳統(tǒng)購買行為仍然是很少的一部分，只占了總的市場的百分之幾。潛在市場發(fā)展還很大。總的來說，相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式，電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢所在。二、市場分析中國網(wǎng)購市場主要源于C2C的興盛，但是盡管目前中國電

3、子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C（消費者對消費者模式）占據(jù)絕對優(yōu)勢，“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。”在中國首屆電子商務(wù)文化節(jié)上，中國電子商務(wù)協(xié)會會長宋玲如是說。我們要看清這一形勢，放長遠目光來做一個B2C的網(wǎng)站。現(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求還是比較大的,雖然現(xiàn)已有淘寶網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng),卓越書店等各大有名C2C的購物網(wǎng),但是我們的網(wǎng)站提供給客戶的是更大的優(yōu)惠。而平價始終電子商務(wù)最大的優(yōu)勢，網(wǎng)購人群對價格極為敏感，而我們建立的這個B2C的名叫尚流的網(wǎng)站，直接由各個廠家公司通過網(wǎng)絡(luò)直銷，中間少了經(jīng)銷商零售商的環(huán)節(jié)，從而可以以更加低的價格來吸引人們的購買。而且想加入網(wǎng)站的公司商家都要經(jīng)過嚴格驗證，從而保

4、持良好的貨源與誠信。三、網(wǎng)站定位尚流網(wǎng)站定位為時下的流行服飾專賣。流行服飾的顧客主要定位在有激情有活力的年輕人身上，所以網(wǎng)站提供許多現(xiàn)時流行的事物的詳細信息，包括時尚潮流、美容扮靚等他們感興趣而又有關(guān)于流行時尚信息的東西。吸引人流來關(guān)注時尚服飾，在此之上提供一個平臺給服飾專賣的公司在網(wǎng)站來賣它們的產(chǎn)品。向各個有興趣的顧客提供各種信息，如聯(lián)系商家、提供網(wǎng)上購物等等的服務(wù)，盡可能的向各個顧客提供他們所需要的、最滿意的服務(wù)。顧客們可以自由選擇是否由接受給予他們服務(wù)。我們的網(wǎng)站只是提供一個平臺來給各個賣服飾的公司來賣它們的產(chǎn)品，和顧客來買他們所需要的服飾。四、網(wǎng)站的目的向大家提供各種最新產(chǎn)品的最新信息

5、與介紹，讓感興趣的人取得他們想要得信息，方便人們了解當(dāng)前的潮流走向，可以從中了解自己的需要，購買自己喜歡的產(chǎn)品，找到屬于自己的個性，有利于他們更好的展現(xiàn)他們獨特的個性。給商家們一個宣傳的網(wǎng)站，可以讓他們在一個顧客們喜歡的地方，了解他們需要的信息，也讓商家們了解顧客們的需要，給他們一個與顧客們互動的機會，減少商家企業(yè)門的某些管理經(jīng)營上的步驟與程序，縮減不必要的時間，向顧客們提供他們最需要的、最滿意的產(chǎn)品。為企業(yè)提供一個信息儲量最大的信息源，解決企業(yè)生產(chǎn)銷售及高新科技信息難收集的問題。減少企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。向他們提供價廉的宣傳銷售途徑，讓他們銷售自己的產(chǎn)品，減少

6、經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。當(dāng)然盈利也是我們主要目的。為商家與網(wǎng)民們提供的平臺并不是免費的，等我們發(fā)展到一定時期，網(wǎng)站可以向商家收取一定的平臺費用，還有交易的手續(xù)費，還有商家也要為我們提供的服務(wù)買單。五、網(wǎng)站的策劃1網(wǎng)站的設(shè)計與制作尚流網(wǎng)站的定位是銷售流行時尚服飾的，主要消費人群是一些比較新潮前衛(wèi)的年輕人，所以網(wǎng)站的設(shè)計要符合他們的消費心理跟審美觀，設(shè)計得“潮”一些，體現(xiàn)現(xiàn)今的流行文化跟流行元素。整個網(wǎng)站的設(shè)計重點放在網(wǎng)上銷售系統(tǒng)上面，注重網(wǎng)絡(luò)的安全銷售，開發(fā)保護安全誠信銷售的軟件，以確保網(wǎng)絡(luò)銷售的安全以及以誠信經(jīng)營來贏得商家顧客的青睞。提供一個論壇來給商家與顧客溝通，讓更多的

7、顧客發(fā)出他們自己的聲音。而商家可以根據(jù)顧客的要求或者建議來改進自己的服務(wù)于產(chǎn)品以及滿足顧客的個性化需求。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)注冊的形式來在網(wǎng)站這個平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易。而商家要通過網(wǎng)站的認證才能正式“開店”。2網(wǎng)站的運行方式前期 我們的網(wǎng)站致力于推行流行文化，推銷時尚服飾。提供各種時尚潮流、美容扮靚的信息，教會顧客裝扮自己，并推銷經(jīng)我們認證的商家的產(chǎn)品。網(wǎng)站將會免費向網(wǎng)友開放。同時我們也以一些優(yōu)惠的條件來吸引服飾公司來網(wǎng)站銷售他們的產(chǎn)品，特別是品牌服飾公司于廠家。發(fā)展期 當(dāng)網(wǎng)站有了一定的點擊率或者知名度后，網(wǎng)站可以向商家收取一些服務(wù)費，比如交易所需要支付的服務(wù)費用，每筆交易可以收取比例相當(dāng)小的一部分

8、傭金。通過驗證可以進入網(wǎng)站的商家收取“開店”的“店租”。成熟期 嚴格驗證商家的“入戶”，秉著對顧客以及商家負責(zé)的態(tài)度，堅持誠信經(jīng)營。可以在維持原有的架構(gòu)的基礎(chǔ)上，多接受多元化的產(chǎn)品進來，是產(chǎn)品多元化。由專注細分領(lǐng)域轉(zhuǎn)型進軍相關(guān)行業(yè)或突破原先在線銷售的單一品牌與產(chǎn)品品類，開始多元化經(jīng)營。推廣其他產(chǎn)品的銷售。六、網(wǎng)站的推廣尚流網(wǎng)站堅持商品單一化銷售，就是專賣一些流行服飾，特別是品牌服飾，通過商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商

9、品銷售和服務(wù)外延。具體的推廣方式如下：1搜索引擎上加注在主要的幾個搜索引擎上，比如百度、搜狐、goole等有名的網(wǎng)站上面進行網(wǎng)址加注，提高網(wǎng)站訪問量，可以快速擴大知名度。根據(jù)搜索引擎的要求，盡量優(yōu)化網(wǎng)站，以便使自己的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名盡量靠前。2. 利用網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來宣傳網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣，個性十足，很符合年輕人的口味。通過制作一些有個性的視頻，最后能以一種健康且搞怪的形式來表現(xiàn)內(nèi)容，躥紅網(wǎng)絡(luò)的話，對網(wǎng)站的宣傳有很大幫助。可以借助現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人的迅速躥紅的方式來炒熱網(wǎng)站。3. 傳統(tǒng)宣傳的方式同樣必不可少建立網(wǎng)站后，要想擴大網(wǎng)站知名度，不但需要靠網(wǎng)上的新興媒體來推廣，而對于傳統(tǒng)媒體渠道主要是借助報紙，電視和電臺等方式推廣網(wǎng)址也是一種很好的選擇。七、投資風(fēng)險分析1. 資金周轉(zhuǎn)問題B2C網(wǎng)站的建立與運營需要大量的資金，建立自己的運營平臺需要資金，充實貨源也需要資金，運營前期更需要花很多錢來打廣告招攬顧客。這會使得網(wǎng)站的資金周轉(zhuǎn)困難。2與其他網(wǎng)站的競爭