1、銷售開(kāi)年做好這 3 件事，開(kāi)工后業(yè)績(jī)甩開(kāi)同事三條街錄制內(nèi)容虎須問(wèn)道，感悟營(yíng)銷新思維。大家好，我是你們銷售路上的朋友虎哥。今天是大年初三，按照原定法定節(jié)日，節(jié)日已經(jīng)過(guò)半，不過(guò)今天早上國(guó)家發(fā)出新的通告，說(shuō)是在2 月 3 日正式上班，比原先延期了3 天。這么算下來(lái)，今年春節(jié)總共就10天法定假日了，算是非常長(zhǎng)的了。作為我們銷售人員，如何利用好這個(gè)10 來(lái)天的長(zhǎng)假，因?yàn)樘厥鈺r(shí)期行動(dòng)不便，我們?cè)趺磥?lái)用好這十天，其實(shí)是可以好好計(jì)劃思考和規(guī)劃一下。我根據(jù)我自己的一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)，供小伙伴們參考。其一，根據(jù)過(guò)往工作中的不足，查缺補(bǔ)漏，補(bǔ)充對(duì)應(yīng)的知識(shí)體系，可以看書(shū)，也可以看相關(guān)的影音、音頻等資料。 我們?cè)?/p>

2、過(guò)去的一年中我們的銷售過(guò)程中，存在哪些不足的，或者說(shuō)做得不好的，咱們這個(gè)時(shí)候，可以找些銷售方面的書(shū)籍來(lái)系統(tǒng)性地看一下，打個(gè)比方說(shuō)，我跟客人溝通的時(shí)候，總是不能準(zhǔn)確表達(dá)我要表達(dá)的觀點(diǎn)和意圖，我們就可以找些說(shuō)話的藝術(shù)、談判溝通的技巧方面的書(shū)籍充充電；如果我們?cè)诟腿碎e聊的時(shí)候，總會(huì)出現(xiàn)尬聊或冷場(chǎng)，我們分析一下，是否是我們的儲(chǔ)備知識(shí)，或者歷史人文只是不夠，這個(gè)時(shí)候我們可以找些歷史書(shū)籍，可以根據(jù)咱們所欠缺的歷史時(shí)期知識(shí)而選擇相應(yīng)的書(shū)籍、音頻或者影片來(lái)觀看，那么以后碰到類似的話題，我們就可以不用冷場(chǎng)了。其二，利用這個(gè)空檔提升常用辦公軟件的操作熟練度，學(xué)會(huì)PPT 、EXCEL 、各類總結(jié)的文案的書(shū)寫(xiě)或編排

3、。銷售人員的素質(zhì)水平千差萬(wàn)別，我見(jiàn)過(guò)不少大學(xué)畢業(yè)生參加銷售工作后，對(duì)于這個(gè)辦公軟件應(yīng)用起來(lái)還是非常蹩腳，讓其編寫(xiě)一些銷售文案或者統(tǒng)計(jì)一下這個(gè)過(guò)去一年的銷售指標(biāo)，做個(gè)銷售預(yù)測(cè)和函數(shù)統(tǒng)計(jì)，結(jié)果都是做得亂七八糟，用到EXCEL只會(huì)簡(jiǎn)單的加法和數(shù)據(jù)篩分。要是復(fù)雜一些的條件函數(shù)就完全懵圈了。那要是做到年終總結(jié)的時(shí)候， 就更是一看就是 PPT 小白。不要偷懶，這個(gè)時(shí)候與其在手機(jī)上刷抖音、 微信或者看一些毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的短視頻，倒不如系統(tǒng)性地將這些辦公軟件加強(qiáng)一下， 這樣在開(kāi)年后的工作中便能夠自如應(yīng)付各種通用要求，想必也是極好的。其三，對(duì)自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域或者市場(chǎng)進(jìn)行分析， 將自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)重新分析一下，看新

4、的一年能夠在哪幾個(gè)特別有意向的項(xiàng)目中，率先突破，以奠定開(kāi)年開(kāi)拓客戶和市場(chǎng)的信心。 銷售人員最忌諱的就是隨波逐流，毫無(wú)目標(biāo)，坐到哪里算哪里，這樣的銷售，無(wú)論他做上三年還是十年，其實(shí)意義都不大，真正的優(yōu)秀的銷售，往往是能夠不斷總結(jié)，不斷反省，然后再不斷優(yōu)化自己的市場(chǎng)行動(dòng)策略。而這其中對(duì)自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，包括這些市場(chǎng)中的重點(diǎn)客戶，做到了然于心，哪些客戶在第一季度能夠給我優(yōu)先給到訂單， 哪些客戶需要一段時(shí)間的沉淀和維護(hù)，我們根據(jù)對(duì)客戶的判斷，采用不同的時(shí)間策略，這樣我們一旦開(kāi)始投入工作， 我們就可以快速地進(jìn)入工作狀態(tài)， 銷售人員你自己對(duì)這份工作的熱情，其實(shí)客戶是能夠感受得到的。總體說(shuō)來(lái)，銷售是一個(gè)需要具有具有較大壓力的工作，如果我們對(duì)于我們自己的這份工作不能夠做到持續(xù)性的熱情， 并且具有較強(qiáng)的韌性，那么我們?cè)谶@條路上是走不長(zhǎng)的。 能夠從更高的層次上來(lái)做好整體面上的規(guī)劃，也就是個(gè)人業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的規(guī)劃，再輔以戰(zhàn)術(shù)上的認(rèn)真執(zhí)行，我們要在開(kāi)工后快速與公司的其他同事拉開(kāi)業(yè)務(wù)差距也是比較現(xiàn)實(shí)可行的。當(dāng)別人在刷手機(jī)的時(shí)候，你已經(jīng)在暗暗努力，一點(diǎn)比別人多努力，時(shí)間久了，這個(gè)差距就顯現(xiàn)出來(lái)了。也期待各位小伙伴們?cè)谛碌囊荒甑匿N售路上，旗開(kāi)得勝！小伙伴們?nèi)绻惺裁匆獑?wèn)的，歡