1、v1.0可編輯可修改For personal use only in study and research; not for commercial use競標的前需要明確的一、什么是甲方/乙方通常來說，甲方就是出錢的公司，乙方就是承接項目的公司。二、什么是競標競標其實就是甲方要做一個項目，項目可以是軟件、硬件、工程等。由于甲方自己 不懂項目方面的技術，必須請有相應資質的公司進行項目執行；于是甲方會邀請一批有 相關資質的公司，由每一個公司出一份項目方案及報價，經綜合評估后，取選最優的一 家的過程。其實說白了，競標就是把一份軟件的實施方案、業務規劃預測、報價表以及相關資 質證明文件放進一個袋子的過

2、程。三、成功競標的要素要成功競標，首先要知道評分的標準，舉個例子，有一個評分標準是這樣子的：公 司資質40%方案可行性30%價錢30%如果看這種評份標準，意味著價錢一味的靠低 是不可行的。要成功競標，還有另一個重要的因素，就是會搞關系，有強硬的公關做后盾支持。 一般來說，公關占成功因素80%fc右，當然了，這是說在中國的情況下。由于這里談論的并不是如何搞好關系，所以會把重點放在競標的過程上去。四、競標流程1）購買標書2）交保證金3）應標資質文件的準備4）寫標書和PPTT封裝標書5）講標6）公布結果7）簽合同四、成功競標的重點在未講競標流程的細節前，想先談談競標的重點。要成功競標，拋開公關因素外

3、， 最重要是要有“亮點”，亮點可以分大、小兩種。拿軟件競標來說，大亮點指的是方向 性的，前詹性的因素，多指業務規劃及整個項目的發展方向上面說；小亮點是指軟件功 能上某一小塊特別令人感覺到好用的地方。舉例，拿我競標的XX醫院網站建設來說：大亮點：1） SKYPE ME利用SKYP酸叫付費的功能，使全世界的人都可以以比較低 廉的價錢與醫院進行友善的溝通，使醫院業務擴展至全世界。2）高速搜索引擎及數據偷盜功能：可以偷取別人的網站的數據變成自己的，并且利用LUCEN艘索引擎進行快速的數據查詢（100萬數據秒），由于以后都是搜索的世界，所以必須引入搜索引擎技術。小亮點：1）用戶登陸后，會把用戶最近搜索過

4、的 10個關鍵詞保存起來。2）用戶搜 索的時候，會把別人搜過類似的關健字提示通過以上舉例，大家應該可以看到大亮點與小亮點的分別，以我現在的認知來說， 小亮點在競標的過程中更重要，因為大亮點基本上不是應標公司要考慮的事情，那是市 場分析公司要做的事情，小亮點則是應標公司如何在當前市場規劃中，更好的把規劃變 成實際的重要因素。五、競標流程要點競標流程中最重要的是以上提及到的第 3、4、5點1）第三點中說的是“應標資質文件的準備”，其實除了寫方案書中，標書中會提及 到一大堆資質證明文件，例如營業執照等，這些資質證明文件大多數要蓋公章，由于種 類繁多，所以必須要一開始就準備好，當然了，打印的紙一定要是

5、好紙（例如相紙），我這次競標就是沒搞好這個，最后搞得一團糟，加完班后發現沒公章蓋不了。2）第四點所說的是“寫標書、PPT封裝"。PPT是標書的提綱，用來講標的時候用 的，一定要重點突出，制作精美。而標書內容一般包括：乙方公司簡介、業務前景分 析、軟件功能描述、項目團隊組成和售后服務及技術支持等。其中值得一說的是軟件功 能描述，由于軟件大部分功能都是添加 /刪除/修改一些數據，因此這些功能大可不必詳 述，要說就說一些“亮點”，一個軟件如果沒有亮點，就死翹翹了，至于什么是亮點， 本文中已經說得很透切。說到封裝，其實就是要把標書打辦得漂亮一點，例如設計一個 標書封面，找一些標書封裝公司漂漂

6、亮亮地打印好、把標書及相關資質證明文件封裝進 一個袋子并蓋封印章的過程等的事項。3）第五點所說提“講標”，講標其實就是對著PPT把標書的內容以簡明的方式闡述出來，盡量避開公司的弱項，把客戶引入到公司的強項中去。建筑公司前期準備（施工前期）1、規劃部門：（1）如果是工業用地，首先到規劃局規劃處辦理變更。手續需提交：A 土地證B、變更申請C、航測圖D變更用地總平面圖E、填寫申請表F、 轉讓合同（2）如果是集體用地，也應到規劃局規劃用地處辦理征用手續。需提交：A轉讓合同B、航測圖G征用土地總平面圖 D填寫申請表E、領取并填寫選 址意見書，規劃局批準后發用地許可證。需交費：A水利基金B、耕地占用稅C配

7、套費2、領取規劃用地許可證后，再到市計委辦理立項手續。需提交：（1）規劃用地許可證（2）可行性研究報告（3）投資計劃及立項申請（4）領取 立項批文3、完成1、2項后，再到土地部門辦理過戶或征用手續。需提交：（1）用地申請書（2）計委立項批文（3）用地總平面圖（4）規劃局出具的用地 紅線圖（5）規劃用地許可證（6） 土地補償表蓋章（組、村、鎮、區四個章）（7）簽訂 土地出讓合同（8）交費、領證需繳納：（1） 土地出讓金。70220元/平方米（2）地界勘測費（3） 土地過戶費（4）管 理及工本費（5） 土地使用稅4、完成前3項后，再到規劃局建管處辦理報建手續。（1）建設單位寫出書面申請（內容包括建

8、設意向、建房結構、層數、總建筑面積、投資額、投資周期等）。(2)提交土地證、航測圖、規劃用地證、計委立項批文、總平面圖。(3)根據規劃部門發的“建設工程申請復函”的具體要求，設計院做出12個方案，包括：總平面圖、單體平立剖面圖、再次報請規劃局審定后方可進行施工圖設計。(4)領取建設工程規劃許可證申請表，到相關部門：消防支隊、文物鉆探、空軍作戰科、 預設電信管線等辦理手續。需交費：審核費280元/棟(消防支隊)；文物鉆探費 28元/平方米。(5)經局長簽發后領取交費通知單，需繳納：規劃管理費：%檔案保證金：5%建設配套費：520元/平方米綠化費：1元/平方米人防費：元/平方米商業網電費：15元/

9、平方米墻改基金：15元/平方米(6)交費、蓋章、領取規劃建筑許可證。5、第4項完成后，到建委辦理報建及招標手續。A、報建需提交：(1)工程報建申請表(2)計委立項批文(3)建設工規劃許可證(4) 資金證明、進賬單復印件B、招標表：(1)建設單位憑報建表領取招投標申請書。(2)發布招標工程信息。(3)編制招標文件，確定評標辦法。(4)選定投標隊伍不少于5家。（5）建設單位書寫考察報告，并提出侯標單位的名單報招標辦。（6）招標單位以書面形式通知投標候選單位，明確選定投標單位的辦法、活動地點和時間。（7）確定開標日期，由招標辦派人監督開標、評標、定標。（8）確定中標單位后，雙方簽訂中標條件內容，按規

10、定繳納招標投標管理費，辦理中標通知書。（9）按中標通知書文件及內容，簽訂工程承包發包合同。C抗震審核：元/平方米D質量監督：%E、施工許可證F、辦理安全監督G核定工程類別和取費標準H辦理開工報告6、房管局：與上手續全部辦理完畢后，工程形象進度出地面一層后到房管局預售科辦理 預售許可證。需提交：（1）營業執照（2） 土地使用證（3）建設工程規劃許可證（4）紅線圖（5）開 工許可證（6）施工合同（7）標準層平面圖（8）預售動態圖（9）物價審批（10）物業管 理內容（11）拆遷許可證（12）房屋注銷證（13）繳納勘驗審核費，按總房款的 （14） 領證7、供電局：辦理施工用電申請8、自來水公司：施工用

11、水申請9、環保局：辦理噪音申請10、物價局：銷售價格審批注：從2000年開始，不再征收（1）投資方向調節稅（2）消防配套費用（3）規劃管理費 （4）緩收土地出讓金。建筑公司承包現場施工總流程10規劃實施全區域臨時排水方案施工前期階段詳見材料確定某一試驗段（具有代表性）規劃布置攪拌站、預制廠等場地1F廷M目理機構、建立（加密）測量控制網施工管理人員確定一般路段道路與管道施工策劃、質順序、用1 L方法1F量、安全編制施工組織總設計，報監理審批 *開工報暫技術交底開始施工控制流程竣工資料各單位工程竣工驗收工程移交施工階段施工收尾驗收階段施工質保期建筑施瑾業農民工參加工傷保險辦事流程v1.0可編輯可修

12、改18按工程進展，分批組織單位工程（道路）施工總流程熟悉圖紙，自審技術準備階段討論道路、序.-管網施工順擊術父底紅線范圍需拆遷物，報告業主內業資料提交甲供材料請購文件確定劃分場地明水排放控制施工測量放線、核對原地面標高填 報 各 種 報根據總體施工部署安排，確定單位工程先設計交底、圖紙會審+編制單位工程施工組織設計監理業主核實設計地下障礙物會簽是否軟弱地基組織各種技術交底開工（拋石擠淤、換填山皮石、路基降水等處一辦理現場簽證進人山皮組織場員石貨甲供道機源落材進械跖開工（填方路基清表、挖方路基開槽）不地基處理（超挖換填）驗槽（土質、標高、寬度）施工階段縱向管道 填筑一層 山皮石， 留出管道橫向管

13、道 填筑一層 山皮石，管 道位置先綜合考慮管線位置按照先深到淺、先無壓后有壓，先主線后路床下有無管道層滿詳見專業施工流程jy幅山填報各種報驗表格 與工程實體同步 及時分類整理路床下管道施工閉水試驗、壓力試驗合格施工階段V路外管道、各類管井交叉進行填報各種報驗表格 與工程實體同步 及時分類整理路基分項工程工程驗收施工階段路面結構層施工電氣電信配管管道分部分項工程驗（、卜血后除外）路燈施工綠化分部分項驗收綠化土工程綠化種植工程填報各種報驗表格與工程實體同步及時分類整理驗收階段竣工資料指導思想：“一主線、二先行、三同步”，管道與道路交叉進行。管道包括雨污水管道、中水給水管道、熱力管道、燃氣管道v1.

14、0可編輯可修改24污水管道施工程序道路專業工程施工流程組織技術交底開工（清表、路槽開挖、綜合考慮管線位置地基處理（超挖換填）填筑第一層山皮石閉水試驗、壓力試驗合格驗槽（土質、標高、寬度）合格d閉水試驗、壓力試驗合格基槽同埴相關管網試壓合格路床范圍內管道井完攤鋪兩層水穩綠化土完僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers ? nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwe

15、cken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquement d des fins personnelles; pas d des fins commerciales.t o Ji b k oji io a e 說， KOTOpbie wcnojib syroTcao6yqeH0a , HccjieAOBaHHH n He aojijkhbi HcnojibsoBaTbca b KOMMepnecKHx uejiax.以下無正文僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers ? nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwen