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1、網絡營銷經典案例網絡營銷經典案例 Costa cafe品牌歷史引見品牌歷史引見 今年7月2日，英國最大的咖啡連鎖品牌咖世家(Costa Coffee)在中國的第100家門店在北京首都國際機場T3航站樓正式開業，這個號稱是“國門第一店的黃金位置曾是星巴克在華北區盈利最多的店 Costa的競爭優勢在哪里？ 如何才干和行業老大星巴克競爭呢 ?首先，針對中國寬廣市場，選擇有首先，針對中國寬廣市場，選擇有渠渠道優勢的外鄉協作同伴道優勢的外鄉協作同伴，得以快速鋪設網絡，得以快速鋪設網絡 渠道為王對于連鎖咖啡店的運營也是中心，店面位置的渠道為王對于連鎖咖啡店的運營也是中心，店面位置的選擇是重頭戲，決議了客流

2、量和消費程度。不過，一二三選擇是重頭戲，決議了客流量和消費程度。不過，一二三線城市的許多優質商圈地段已被星巴克占據。線城市的許多優質商圈地段已被星巴克占據。Costa一方一方面不得不付出高價錢在星巴克的貼身位置開店，但這種近面不得不付出高價錢在星巴克的貼身位置開店，但這種近身肉搏本錢過高。同時，身肉搏本錢過高。同時，Costa也積極尋覓進入別的商業也積極尋覓進入別的商業地產開店。地產開店。 Costa在中國南北區域找到了實力雄厚、具有渠道優在中國南北區域找到了實力雄厚、具有渠道優勢的外鄉協作同伴勢的外鄉協作同伴華聯和悅達建立合資公司。在北方華聯和悅達建立合資公司。在北方區域，區域，Costa依托華聯的行業名頭和渠道優勢，獲得了多依托華聯的行業名頭和渠道優勢，獲得了多家大型超市、百貨商場等眾多購物中心的快速進駐權，店家大型超市、百貨商場等眾多購物中心的快速進駐權，店面網絡快速鋪開，也比一家家店單獨談節約本錢。相比，面網絡快速鋪開，也比一家家店單獨談節約本錢。相比，星巴克的協作同伴美大、美心、一致卻缺乏這樣的渠道資星巴克的協作同伴美大、美心、一致卻缺乏這樣的渠道資源源 正是憑仗對外鄉化顧客體驗的

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