1、市場及競爭情況分析1 、市場分析智能家居流行于20 世紀(jì) 80 年代的美國，自智能家居有成形產(chǎn)品推出以來，在北美、在歐洲、在亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)，智能家居產(chǎn)品已累計(jì)銷售達(dá)數(shù)億美元，而且這一市場還在飛速的膨脹之中。近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通信技術(shù)的迅速發(fā)展促使了社會信息化的加速使人們的工作、生活和通訊的關(guān)系日益緊密。 信息化得社會在改變?nèi)藗兊墓ぷ髁?xí)慣與生活方式的同時(shí)對傳統(tǒng)住宅的自動(dòng)化信息化環(huán)境舒適化、安全化提出了挑戰(zhàn)。由于智能家居系統(tǒng)具有安全、方便、高效、快捷、智能化和個(gè)性化的獨(dú)特魅力因此具有非常廣闊的市場前景。我國自 1999 年底引入智能家居概念以來，通過十多

2、年的市場引導(dǎo)和儲備， 越來越多的人開始了解智能家居，越來越多的人在裝修新居的時(shí)候開始咨詢有關(guān)智能家居的產(chǎn)品和技術(shù)，更有一部分時(shí)尚前衛(wèi)人士已經(jīng)開始嘗試享受智能家居生活。更重要的是，國家 “十二五 ”規(guī)劃中指出，將重點(diǎn)扶持以物聯(lián)網(wǎng)為代表的戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，未來十年將投入四萬億大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，智能建筑、智能辦公、智能家居、RFID 等產(chǎn)業(yè)將是未來重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，智能家居因與實(shí)際生活貼近， 成為物聯(lián)網(wǎng)浪潮中最洶涌的一波。國家政策的偏移也勢必將導(dǎo)致智能家居行業(yè)的興旺。中國智能家居市場已是暗流涌動(dòng)，噴薄而出的將是龐大的市場需求。2、市場需求對于目前普通中國人來講，主要解決的

3、是基本居住問題。智能家居 而言，目前不是必需品，但對于先富起來有能力的人士則更講究的是高 品質(zhì)的生活，智能家居則滿足了這部分消費(fèi)群體的需求。目前國內(nèi)的智 能家居處于市場導(dǎo)入期，消費(fèi)群體集中在高端用戶，但一旦進(jìn)入市場的 成熟期智能家居產(chǎn)品就能進(jìn)入千家萬戶。我們目前的目標(biāo)用戶是家里有留守老人、兒童以及上班沒有時(shí)間照顧的嬰幼兒的業(yè)主。他們或剛剛購買了公寓還沒有裝修、或要進(jìn)行舊房改造，能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控家庭 狀況。3、行業(yè)分析近幾年隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長國內(nèi)逐漸形成富有人群，這為智 能家居市場提供了有力的動(dòng)力基礎(chǔ)， 但國內(nèi)沒有多少公司能提供這方面 的服務(wù)，其主要原因是有兩個(gè)：智能家居和普通住房裝修是

4、兩個(gè)完全不 同門類技術(shù)，智能家居的技術(shù)含量非常高牽涉的技術(shù)種類非常多，一般的裝修公司提供不了智能家居的設(shè)計(jì)和施工， 某些大型的裝修公司也只 是提供單一的安防產(chǎn)品和可視對講產(chǎn)品的安裝，這很難滿足有需要的業(yè)主要求。智能家居不是某個(gè)廠家的產(chǎn)品能夠滿足其需求的，是根據(jù)用戶需求由不同產(chǎn)品的組合和集成形成為一個(gè)完整系統(tǒng)。但目前國內(nèi)智能家居的廠商或者經(jīng)銷商提供不了這樣的服務(wù)，沒有專業(yè)做這方面設(shè)計(jì)和集成的公司。這兩個(gè)主要的原因造成智能家居市場出現(xiàn)市場的真空，這是我們的市場機(jī)會。4、SWOT分析4.1 優(yōu)勢我們的公司在南昌來說是唯一專門做智能家居系統(tǒng)的公司，我們的 公司地處南昌城區(qū)，可以供人們更方便的咨詢服務(wù)，

5、為人們個(gè)性定制獨(dú) 特的功能，與普通裝修一樣，智能化家居實(shí)施也是個(gè)性化的，兩個(gè)家庭 可能有完全相同的電視、相同的冰箱，但沒有完全相同的裝修，同樣也 沒有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是個(gè)性化的定制。智能家 居也是一個(gè)不斷完善的過程。 我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠及時(shí)提供上門安 裝以及定期系統(tǒng)維護(hù)的服務(wù)， 并且系統(tǒng)會有用戶反饋的功能， 以便于我 們更好地改進(jìn)。相對于其他公司來說，我們更具優(yōu)勢的是有及時(shí)系統(tǒng)升 級的服務(wù)，一個(gè)專業(yè)的系統(tǒng)維護(hù)和升級的團(tuán)隊(duì)在孜孜不倦的工作著，可 以為用戶提供更加方便，更加舒適的服務(wù)。同時(shí)，優(yōu)越的地理位置使我 們可以用最快的速度為用戶提供教學(xué)和售后服務(wù)，我們可以更快地針對當(dāng)

6、地的實(shí)際情況改進(jìn)我們的產(chǎn)品， 也更有利于我們將產(chǎn)品推向更多的普 通消費(fèi)者。我們的技術(shù)領(lǐng)先，潛力大，解決方案完整，產(chǎn)品豐富和成熟， 一切以用戶利益為重，信譽(yù)和誠信是我們最核心的競爭力。4.2 劣勢我們的目標(biāo)消費(fèi)者還不了解我們的產(chǎn)品，甚至有的消費(fèi)者完全不知 道。本地的消費(fèi)人群的人均收入相對于中心城市來說不算太高，初次的 定價(jià)會有很大的問題，低價(jià)無法維護(hù)公司的正常運(yùn)營，高價(jià)又會導(dǎo)致居民接受不了。同時(shí)，居民對于產(chǎn)品的消費(fèi)需求不是很高，這就需要我們 花更多的代價(jià)去打開市場，進(jìn)行引導(dǎo)和宣傳。我們品牌的知名度不高， 產(chǎn)品的推廣有相當(dāng)?shù)碾y度。4.3 機(jī)遇市場廣闊、競爭很少。目前南昌市場還沒有同樣的智能家居系統(tǒng)

7、出 現(xiàn)基本上沒有競爭，家庭和商鋪也只是簡單的裝修。居民收入穩(wěn)步增長 為智能安防系統(tǒng)提了較大的市場空間。 我們可以從現(xiàn)在起推廣產(chǎn)品，也 有很多的同類產(chǎn)品但還沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。市場的空白，可以使我們有更多空間去嘗試和創(chuàng)新。國家大力提倡物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)下，基于物 聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)無疑正趕上了一個(gè)發(fā)展的最佳時(shí)期。4.4 挑戰(zhàn)目前的環(huán)境下，市場不是很成熟，智能家居系統(tǒng)面臨著的是許多的 未知數(shù)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有進(jìn)行規(guī)范，這對于一家新興企業(yè)的發(fā)展來說相當(dāng) 不力。同時(shí)，技術(shù)的不成熟，系統(tǒng)的不穩(wěn)定都是智能家居行業(yè)的威脅。 另一方面，由于智能家居行業(yè)的成本過高，導(dǎo)致融資問題成為一個(gè)不可 忽視的因素。前期的投入過大

8、可能導(dǎo)致公司后期無法運(yùn)營。4.5 競爭者/競爭優(yōu)劣勢近些年來，受到外來文化的沖擊，人們對于外來事物的接受能力不 斷增強(qiáng)，智能家居行業(yè)的國內(nèi)發(fā)展受到國外公司的沖擊，比如霍尼韋爾,快思聰?shù)龋趪鴥?nèi)的市場中已經(jīng)占據(jù)了一片天地。目前這些企業(yè)在國內(nèi)形成了多足鼎力的局面。國內(nèi)的智能家居產(chǎn)品企業(yè)主要集中在上海、深 圳、北京等地區(qū)，主要有：(1) IT行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，如清華同方，聯(lián)想等；(2)家電行業(yè)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，如海爾、長虹等；(3)老牌專業(yè)的智能家居企業(yè)，如索博，瑞朗等。競爭優(yōu)勢：(1)這些知名的企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)有了很大的知名度，我們的公司 和他們相比，我們的產(chǎn)品更加操作更加便捷，穩(wěn)定性也更高，同時(shí)更加 人性

9、化。(2)我們的產(chǎn)品相對來說，價(jià)格更加低廉，更加貼近人們的生活。 獨(dú)特的地理位置更加貼近本土市場。(3)江西屬于欠發(fā)達(dá)省份，周邊沒有競爭對手，這也就成了我們 獨(dú)特的優(yōu)勢所在。(4)同時(shí)，我們有獨(dú)家定制產(chǎn)品，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)性，突出特色 性，這也將為我們的產(chǎn)品加分。競爭劣勢：(1)相對于成熟的公司來說，我們的技術(shù)還不夠成熟，品牌的知 名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，這對于一些比較穩(wěn)重的消費(fèi)者來說，他們更加愿意相信 知名公司的產(chǎn)品，想從這些公司手里分得一杯羹， 是一件特別不容易的 事情。(2)我們的技術(shù)和產(chǎn)品主要由不同的供應(yīng)商提供，產(chǎn)品的穩(wěn)定性 需要我們不停的調(diào)試，這會讓我們花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去實(shí)驗(yàn)測試。(3)如何

10、將我們的產(chǎn)品推廣，推向更多的普通民眾，使我們必須 需要考慮的一個(gè)難題。五、經(jīng)營戰(zhàn)略和市場營銷計(jì)劃1營銷目標(biāo)由于本公司屬于剛剛成立的公司，任何工作都處于初步階段，有待進(jìn)一步的發(fā)展。(1)初期公司成立初期，公司品牌尚未確立，知名度并不高，先從智能化改 造中低檔建筑群進(jìn)入市場。營銷初期本公司主要目的在于讓廣大消費(fèi)者 對本公司及本公司的產(chǎn)品有一個(gè)大概的了解。 本公司在產(chǎn)品推出時(shí)期將 會在樣板房(我們成員家中安裝好)中讓用戶體驗(yàn)，旨在讓消費(fèi)者全面 體驗(yàn)本公司的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品性能，肯定本公司的產(chǎn)品。(2)發(fā)展期待公司在營銷初期有一定的市場以后，本公司會在穩(wěn)定已有市場的 前提下，逐漸進(jìn)軍高檔建筑的智能化改造

11、市場，逐漸收回投資初期的成(3)擴(kuò)大期公司的成本收回并開始盈利之后，本公司考慮是否擴(kuò)大市場，向南 昌以外的市場擴(kuò)張(設(shè)立分公司)，以獲取更大的利潤。(4)成熟期穩(wěn)定南昌市內(nèi)外市場，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，增大公司市場份額。2營銷戰(zhàn)略2.1 產(chǎn)品戰(zhàn)略本公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念是：通過一個(gè)家庭智能控制平臺，建立和家 庭對外聯(lián)系的通道，使得在外了解并控制家里各種情況成為可能，方便用戶人工操作的同時(shí)，為家庭與社會機(jī)構(gòu)的自動(dòng)化交互提供了便利。產(chǎn)品主要分為七大類：家庭消防應(yīng)用、家庭緊急呼叫應(yīng)用、家庭安防應(yīng)用、 家電智能控制應(yīng)用、家庭環(huán)境監(jiān)測應(yīng)用、家庭醫(yī)療檢測、除此之外還有 一些智能終端以及住宅區(qū)的安防應(yīng)用、 門禁系統(tǒng)應(yīng)

12、用、遠(yuǎn)程讀表系統(tǒng)應(yīng) 用。(1)家庭消防應(yīng)用防火、防煤氣泄露、煤氣泄漏是自動(dòng)關(guān)閉煤氣閥、防停電、遠(yuǎn)程監(jiān) 聽。(2)家庭緊急呼叫應(yīng)用老人緊急求助、兒童緊急求助、病人緊急求助、防停電、遠(yuǎn)程監(jiān)聽。(3)家庭安防應(yīng)用防盜、防搶、防撬、防漏水、防停電、遠(yuǎn)程監(jiān)聽。(4)家電智能控制應(yīng)用對所有燈/家電遠(yuǎn)程控制、集中控制、節(jié)能控制。(5)家庭醫(yī)療檢測應(yīng)用對老人、病人的生命參數(shù)進(jìn)行實(shí)施監(jiān)測。(6)家庭智能控制平臺用戶通過電話機(jī)、手機(jī)可以對服務(wù)器進(jìn)行訪問， 實(shí)現(xiàn)家中溫度查詢、 遠(yuǎn)程監(jiān)聽等功能；家中停電時(shí)能及時(shí)通知用戶，避免損失；遇到意外情 況時(shí)(搶劫、疾病)，可以對外呼救，通知家人、物業(yè)、億元、公安局； 用戶可以與

13、社區(qū)便民服務(wù)系統(tǒng)、城市聯(lián)網(wǎng)接警中心、城市聯(lián)網(wǎng)消防中心、 城市聯(lián)網(wǎng)急救中心等系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。智能家居是一項(xiàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，改變了傳統(tǒng)的家居生活，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)方便、節(jié)能、舒適的新家居生活。一些消費(fèi)者誤以為智能家居 是高端產(chǎn)品，但本公司也為中低收入人群提供智能家居產(chǎn)品，為每一位消費(fèi)者提供智能化生活。2.2 定價(jià)戰(zhàn)略本公司處于起步階段，在產(chǎn)品上市初期，與其他企業(yè)同類產(chǎn)品相比， 價(jià)格不會很高，以吸引一些收入較低的消費(fèi)者群體的注意。且本公司會把針對不同等級的建筑群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品分別定價(jià)，不同等級的商品中不同類別的商品價(jià)格也會有差異。 待本公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌得到公眾認(rèn)可 之后，公司會根據(jù)市場反應(yīng)適當(dāng)對

14、產(chǎn)品價(jià)格做出調(diào)整。2.3 分銷戰(zhàn)略2.3.1、 房產(chǎn)合作房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作、樣品房項(xiàng)目合作、 樓盤交房定時(shí)展示合作三大營銷方式：(1)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一 個(gè)很好的賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng) 預(yù)算前進(jìn)行。銷售模式的特點(diǎn)：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時(shí)間比較長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款(2)樣品房項(xiàng)目合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分, 這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)

15、，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。(3)樓盤交房定點(diǎn)展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸 掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個(gè)贏利點(diǎn)。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方 式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方 式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié) 算貨款。2

16、.3.2、 裝修合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)， 對各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的 銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享 20%以上的利潤點(diǎn)。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn) 智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚， 想方設(shè)法讓裝修設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)成本公司產(chǎn)品的推銷員

17、。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多 的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為本公司推銷智能家居產(chǎn)品，這 是最重要和省力的銷售方式。2.3.3、 系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要 是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售 商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè) 利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修 公司合作有點(diǎn)類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的 銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成

18、商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。2.3.4、 網(wǎng)絡(luò)銷售通過和淘寶合作，為本公司做一個(gè)產(chǎn)品專賣的網(wǎng)站， 進(jìn)行網(wǎng)上銷售, 可以減少店面成本。2.4 廣告和促銷戰(zhàn)略2.4.1、 廣告:在公司運(yùn)營的初期，本公司出于減小投資成本的考慮，暫時(shí)采用發(fā) 放宣傳單方式進(jìn)行宣傳，公司派出人員到各大家裝修公司、 建材市場進(jìn) 行宣傳。止匕外，我們可以利用一些與智能家居為主題的活動(dòng)來發(fā)放宣傳單。還有就是通過微信，微博進(jìn)行口碑傳播。2.4.2、 促銷：(1)人員促銷 本公司會派出專門的推銷人員直接與客戶接觸，洽 談，宣傳公司產(chǎn)品。推銷員可以和顧客形成一種直接而友好的相互關(guān)系。 通過交談和觀察，掌握顧客的購買動(dòng)機(jī)，有針對性

19、地從某個(gè)側(cè)面介紹產(chǎn) 品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針 對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿足顧客需要；及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋， 解除顧客疑慮，使顧客產(chǎn)生信任感。除此以外，推銷員還擔(dān)負(fù)其他營銷 任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等。 在每次推銷之前，可以 選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對性地對未來顧客作一 番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率。(2)網(wǎng)絡(luò)促銷1)網(wǎng)上折價(jià)促銷如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購 買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也

20、不可試用、觸摸 等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試 并做出購買決定。因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品在網(wǎng)上難以直接銷售，本公司結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，采取折價(jià)券的方式，讓消費(fèi)者享受到產(chǎn)品折扣。消費(fèi)者可以 從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到公司指定地點(diǎn)購買產(chǎn) 品時(shí)也可以享受到一定優(yōu)惠。2）網(wǎng)上變相折價(jià)促銷變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或 服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到 物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增 加商品附加值的促銷方法會更容易獲得

21、消費(fèi)者的信任。3）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下 利用贈(zèng)品促銷。消費(fèi)者購買本公司產(chǎn)品后，公司會贈(zèng)與消費(fèi)者一些物品。4）網(wǎng)上聯(lián)合促銷和家居生活用品銷售商聯(lián)合，將本公司的產(chǎn)品與家居生活用品相結(jié) 合，比如智能家居窗簾消費(fèi)者可以選取自己喜愛的窗簾，結(jié)合本公司的 產(chǎn)品，可以讓窗簾根據(jù)光照自動(dòng)開合。 這樣能夠讓消費(fèi)者既能夠購買到 心儀的生活用品，也能享受到智能化生活。六.生產(chǎn)計(jì)劃1生產(chǎn)流程1.1 .設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)部門需要整合當(dāng)前及未來的智能家居發(fā)展趨勢，同時(shí)兼顧消費(fèi) 者的需求，來設(shè)計(jì)智能家居產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)的過程中，設(shè)計(jì)人員要綜合考 慮家居產(chǎn)品的美觀、實(shí)用、便捷，以及智能化的

22、技術(shù)等因素，這需要外 觀設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)人員的協(xié)作。1.2 原材料采購公司根據(jù)下一階段的銷售預(yù)計(jì)等信息，確定生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的數(shù) 量，以此來確定生產(chǎn)所需的各種原材料，形成采購單。采購部門則根據(jù) 采購單向供應(yīng)商采購原材料，確保生產(chǎn)線的正常運(yùn)作。1.3 生產(chǎn)生產(chǎn)部門需要根據(jù)公司制定的生產(chǎn)指標(biāo)，生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品；止匕外， 生產(chǎn)部門的工作職責(zé)包括對產(chǎn)品的質(zhì)量控制，該部門要確保產(chǎn)品的質(zhì)量沒有任何問題。1.4 物流管理物流管理的范圍包括產(chǎn)品的運(yùn)輸、生產(chǎn)計(jì)劃、存貨管理、配送與客 戶服務(wù)等，物流需要合理分配產(chǎn)品的倉儲，以系統(tǒng)化管理企業(yè)的運(yùn)作， 達(dá)到整體效益的最大化。1.5 成本控制在成本控制方面本公司決定采用全面成本控制的方式，即對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所有過程中發(fā)生的全部成本、成本形成中的全過程、企業(yè)內(nèi)所有員工參與的成本控制方式。成本控制包括：(1)確定控制標(biāo)準(zhǔn)，即確定評定工作績效的標(biāo)準(zhǔn)。 企業(yè)按照研發(fā)與 運(yùn)營計(jì)劃，制定出控制工作所需要的標(biāo)準(zhǔn)，也可參考其他公司的數(shù)據(jù)指 定標(biāo)準(zhǔn)。(2)判斷工作成效，即通過管理信息系統(tǒng)采集實(shí)際工作的數(shù)據(jù) (如: 工作時(shí)間、產(chǎn)品數(shù)量、