1、崗位職責示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-235編號：_電子股份有限公司售前技術組組長職位說明書審核：_時間：_單位：_電子股份有限公司售前技術組組長職位說明書用戶指南：該崗位職責資料適用于為人員進行工作職責分解，便于得到職責的具體內容，然后通過流程分析來界定在這些職責中，該職位應該扮演角色，擁有具體的權限，最終使人員充分把握好自己的定位。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。電子股份有限公司售前技術組組長職位說明書 編號：職位名稱：售前技術組組長所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(管理)工資等級：所轄人員：8人(售前工程

2、師B(合同制做)，5人;售前工程師C(合同評審)，3人)分析日期：20*1/4/16 別 名：技術支持組組長部門編號：定 員：1人工資水平： /年分 析 人：批 準 人：x工作職責與具體內容： (完成各項職責時間分配比例)職責1：承擔售前技術支持職責 占工作時間的百分比：60%具體內容： 頻率：(1)負責為一線人員提供各種技術和市場支持，包括各種技術信息和價格信息 日常(2)幫助一線業務員完成各種市場活動，如參與投標、產品介紹等 日常(3)組織與技術部門交流各種技術信息 每月一次(4)負責統計各種市場信息并向技術部門提供市場需求 日常(5)組織完成合同評審 日常職責2：協助完成其他市場營銷工作

3、 占工作時間的百分比：20%具體內容： 頻率：(1)面向廣大客戶，協助進行市場調研 根據需要而定(2)配合部門舉辦一些面向客戶的售前宣傳活動 根據需要而定(3)向市場部員工提供產品培訓 每月一次職責3：主持組內管理工作 占工作時間的百分比：20%具體內容： 頻率：(1)負責向上級提交定期工作計劃、總結和管理記錄 定期(2)負責組內的工作的全面協調和管理 日常(3)承擔部分售前工程師的工作 日常(4)負責組內成員的績效考核 每季一次任職資格要求：受教育水平：最低：大學本科, 電力、電子類專業理想：碩士, 電力、電子類專業工作經歷：最低：3年工作經驗，從事過技術工作2年，市場營銷1年。理想：5年工

4、作經驗，從事過技術工作2年，市場營銷3年。專門培訓：必須接受管理培訓、相關技能培訓、市場營銷、合同法等法律、其他培訓專業技能、證書與其他能力：有效組織管理能力、良好溝通能力和市場分析能力;熟悉計算機工具的使用;寫作熟練;思維嚴密，表達清晰體能要求： 特別健康所用工具及設備： 計算機設備和各種工具軟件工作環境特征： 辦公環境工作時間特征： 正常工作時間，允許加班有密切關系的其他崗位和人員：外部：電力客戶內部：客戶服務中心、研發中心、供應部、生產部。所需記錄文檔及傳送部門、人員：工作完成結果及建議考核標準：工作完成結果：有效地組織本組人員，及時為業務員提供各種服務，配合其完成各種市場活動。協助上級

5、管理好本組工作。整理各種市場資料，做好統計管理，為市場部提供各種需求信息。新員工的培訓，為一線培養和推薦銷售人員。建議考核標準：(1) 量化完成的各種市場支持工作;(2) 管理好技術支持信息平臺;(3) 與其他部門協調配合情況;(4) 業務員對本組的評議備注：篇2：電子股份有限公司片區經理職位說明書電子股份有限公司職位說明書 編號：職位名稱：片區經理所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(業務)工資等級：所轄人員：業務經理(按片區不同28人)分析日期：20*1/4/16 別 名：無部門編號：定 員：8人工資水平： /年分 析 人：x批 準 人：c工作職責與具體內容： (完成各項職責時間

6、分配比例)職責1：負責片區的銷售管理 占工作時間的百分比：70%具體內容： 頻率：(1)負責設計組織模式 根據需要確定(2)負責片區人員的招募、選擇、培訓、調配 日常(3)負責設計片區人員薪金方案、激勵方案 每年一次(4)主持片區銷售業績的考查評估 日常(5)主持片區銷售渠道及客戶的管理職責 日常(6)負責片區財務管理、防止呆帳對策、帳款回收 日常(7)負責制定片區各種規章制度 根據需要確定職責2：負責片區的市場管理 占工作時間的百分比：30%具體內容： 頻率：(1)依據實際，負責對片區市場分析和相關產品的銷售預測 每年一次(2)確定片區銷售目標 每年一次(3)制定片區銷售計劃 每年一次(4)

7、 確定片區銷售策略 日常任職資格要求：受教育水平：最低：本科(個別可以為大專)以上學歷，電力、電子、計算機、營銷專業為佳理想：本科，電力、電子、計算機、營銷專業為佳工作經歷：最低：1年相關行業銷售工作經驗理想：相關專業技術工作經驗1年以上，相關行業銷售工作經驗1年以上專門培訓：公司文化培訓、營銷培訓、產品技術培訓、財務培訓、法律培訓、稅收培訓專業技能、證書與其他能力：公關、良好的客戶溝通、客戶管理、業務管理、銷售管理體能要求： 健康，能經常、長期出差所用工具及設備： 計算機、辦公軟件工作環境特征： 電力系統單位、流動場所、一般辦公環境工作時間特征： 全天候有密切關系的其他崗位和人員：外部：電力

8、行業官員、技術員、公務員、客戶內部：客戶服務中心、研發中心、財務部、供應部、生產部、市場部綜合組、市場部技術支持組、渠道經理、產品經理所需記錄文檔及傳送部門、人員：銷售業務報告、客戶反饋報告，市場部：副部長工作完成結果及建議考核標準：工作完成結果：(1)承擔上級下達的所轄片區總銷售指標(任務量、費用、回款、市場等指標);(2) 依據市場本部提供的有關管理指標(任務量、費用、回款、市場等指標)報表，對自己所轄區域的業務情況、經營情況進行經常性評估;(3) 依據評估結果自行制定對策(解決方案、步驟和時間表;定期將評估結果和對策向上級匯報，并接受指示;(4) 片區經理對轄區內的業務量、費用、相對毛利

9、潤、市場把握、員工管理等方面的考核指標負全面責任;(5) 及時把握、控制所屬片區內的業務形勢;落實各項業務指標;(6) 關鍵問題及時上報;(7) 關心所屬員工的工作，給以及時、正確的指導,行使相應的管理職責;(8) 對于所屬員工的好的建議要及時向部門通報，并給以支持;(9) 堅決執行部門的決定，保證部門指令的有效性;(10) 關心部門建設，對于部門工作中的問題及時指正，并力求提出改進措施;(11) 同部門和自己片區所屬員工都保持良好的溝通建議考核標準：(1) 信息完整度、準確度;(2) 建議有效性;(3) 客戶評估;(4) 下屬評估、發展備注：篇3：電子股份有限公司渠道經理職位說明書電子股份有

10、限公司職位說明書 編號：職位名稱：渠道經理所在部門：市場部直接上級(職位)：市場部副部長(管理)工資等級：所轄人員： 無分析日期：20*1/4/16 別 名：無部門編號：定 員：1人工資水平： /年分 析 人：x批 準 人：x工作職責與具體內容： (完成各項職責時間分配比例)職責1：管理、協調所轄渠道的產品銷售 占工作時間的百分比：50%具體內容： 頻率：(1)管理、協調所轄渠道銷售指標(任務量、費用、回款、市場等指標) 日常(2)依據市場本部提供的有關管理指標(任務量、費用、回款、市場等指標)報表，對所轄渠道的業務情況、經營情況進行經常性評估 每月一次(3)依據評估結果制定對策(解決方案、步

11、驟和時間表) 每月一次(4)定期將評估結果和對策向上級匯報，并接受指示 每月一次(5)完善、開拓新的有效渠道 日常職責2：主持所轄渠道內的營銷工作 占工作時間的百分比：50%具體內容： 頻率：(1)對于所轄渠道，在產品、投資趨勢、競爭廠家等方面進行分析 日常(2)與代理商進行較深層次層面上的交流和溝通 日常(3)支持、協調代理商的工作 日常(4)依托、管理代理商參與較大規模的銷售競爭 日常(5)對于所轄渠道，依照“開拓、維持、再開拓”的思路進行良性循環 日常任職資格要求：受教育水平：最低：本科以上學歷，電力、電子、計算機、營銷專業為佳理想：本科，電力、電子、計算機、營銷專業為佳工作經歷：最低：

12、1年相關行業銷售工作經驗理想：對各主要對手情況較為熟悉;對公司業務和市場有較全面的認識;2年以上銷售業務經驗專門培訓：公司文化培訓、營銷培訓、產品技術培訓、財務培訓、法律培訓、稅收培訓專業技能、證書與其他能力：公關、良好的客戶溝通、客戶管理、業務管理、銷售管理體能要求： 健康，能經常、長期出差所用工具及設備： 計算機、辦公軟件工作環境特征： 電力系統單位、流動場所、一般辦公環境工作時間特征： 全天候有密切關系的其他崗位和人員：外部：電力行業官員、技術員、公務員、客戶內部：客戶服務中心、研發中心、財務部、供應部、生產部、市場部業務人員所需記錄文檔及傳送部門、人員：銷售業務報告、客戶反饋報告市場部：副部長工作完成結果及建議考核標準：工作完成結果：(1) 承擔上級下達的渠道總銷售指標(任務量、費用、回款、市場等指標);(2) 依據市場本部提供的有關管理指標(任務量、費用、回款、市場等指標)報表，自己所轄渠道的業務情況、經營情況進行經常性評估;(3) 依據評估結果自行制定對策(解決方案、步驟和時間表);(4) 定期將評估結果和對策向上級匯報，并接受指示;(5) 對所轄渠道的業務量、費用、相對毛利潤、市