1、如新事業可行性分析一、引言直銷在中國的過去、現在和將來，它曾經是天使，也曾為洪水猛獸。1990 年，中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國， 官方對傳銷給予了肯定， 揭開了傳銷在中國的發展 史；199395 年之間據有關資料估計，當時有傳銷公司數百家計；其發展速度之快、影響范圍之大，從業 人員超百萬計之多，可算是史無前例；1997年 1月 11日，為規范市場，使傳銷業有法可依，國家工商行政管理總局頒發了傳銷管理辦法1998年 4月 21號由于“非法傳銷”欲演欲烈，對社會帶來嚴重的負面影響，直銷業被攪得濁浪翻騰， 大有泛濫成災之勢，國務院緊急頒布了關于禁止傳銷經營活動的通知對傳銷活動全面禁止（包括一

2、些 守法經營的傳銷公司）一時人們避而恐之不及；隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上一層 暗淡的色采，難以還其本來面目 !1998 年 7 月 23 日，由外貿委、國家工商總局和原內貿局聯合下發了關于外商投資傳銷企業轉變銷 售方式有關問題的通知 （簡稱“ 455 號文件”），通過清理整頓后，批了 10 家直銷公司轉型整改，如：安 利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業。轉型后以“專買店雇傭推銷員”的模式經營。這 標志著中國政府對直銷業有了代表性的轉型成功。2001年11月12日中國加入WTO，中國官方承諾在 3年內為直銷立法，解除多年的直銷禁令，直銷 立法箭在弦上其實自 199

3、0 年開始傳銷在中國的每一步，不論對還是錯都是必然的，也都是許多國家以往走過的， 十幾年的證實，直銷業在中國從發展期到泛濫無序期再走向成熟期，規范的直銷必將成為中國市場經濟的 一個有機組成部分?！捌鋵?，直銷是一種正當的職業。最初產生于美國 50 年代，關于直銷，世界直銷協會的定義是這樣 闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將 產品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷”摘自中國名牌世界?？?。二、編寫的目的Nuskin （中文：如新）在四省在充分了解直銷在中國的模式后，加上 19961998 年曾經全身心投入過“傳銷”行業的我，分析中國 加

4、入 WTO 之后，國際市場經濟的游戲規則已全面導入，規范直銷市場必將成為中國市場經濟的一個有機 組成部分。先機、機會、挑戰同時擺在我們面前，我們是去把握呢？還是做個旁觀者？2003年 1 月 8日， 一家以合法身份進入中國市場的正規直銷美商公司 市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱介_業。并且 Nuskin 是 2002 年 12月通過中國政府部 門特批的一家直銷公司。進行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體系，同時被這難逢的事業良機所震撼！下面我想 和大家分享一下心得， 以期達到與 Nuskin 加盟者和意欲加盟者的共同探討， 統一認識， 堅定信心， 把握良 機。三、公司簡介

5、（一）企業背景Nu skin （如新）企業集團是一家全球性個人護理及營養保健品公司。1984 年在美國猶他州鹽湖創立。創辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓等幾位志同道合的伙伴，以5000 美元起家，一直以直銷方式經營。1993 年如新創下了一年 10億美金的業績，成為全美八家“超成長”企業之一。1996年 11月 22 日，如新公司在美國紐約證券交易市場上市，代號為“NUS”。1995 1997年，如新公司被美國權威的財務評鑒公司鄧百氏（Dun&Bradstreet ）評為最高級別5A1 ，全球只有 63 家上市公司擁有這樣的財務信譽評價。2001 年 3 月，如新公司獲得美國皮膚學術

6、研究機構（ American Academy Of Dermatology ）頒發的金三 角獎（ Golden Triangle Award ）。1996 2004年，如新 19種保健食品，被美國奧委會指定為運動員專用保健食品。 目前，如新業務遍及亞洲、美洲和歐洲共35 個國家和地區有分公司。（二）公司優質的產品主要分三部門1、個人保養品部門（ Personal Care）Nu skin 的個人保養品部門擁有十個系列上百種產品，給人們提供從頭到腳高品質的呵護。 市面上許多護膚品中，由于采用了傳統的銷售渠道，不得不摻入許多廉價的填充料，以降低成本，這 些成分在短期內給人的感覺是好的，但久而久之，

7、這些成分的副作用便傷害到我們的皮膚。 （詳見 Nu skin 護膚品介紹）Nu skin 的創業者們本著對消費者負責的嚴肅認真的精神，首先在業界提出All of the Good ， None ofthe Bad “薈萃優質，純然無暇” （或譯為：有百益而無一害）的理念，保證在產品中絕不摻入任何無益或 有害的成分。 這樣一句話在西方國家是要負法律責任的。 Nu skin 以實際行動， 證實了自己的理念。 并結合 科技使用最優質的天然成分，又采用直銷方式，讓更多的人享用上高品質的產品。Nu skin以高品質，合理的價位，在每一個開放的國家，都創造奇跡。1993年，Nu skin第一年打入日本市場

8、就創造了一億三千八百萬美元的年營業額，而且其中沒有任何廣告費用。至今這一記錄仍然是業界 的最高記錄。 2000年 12月開放新加波， 6個月內，出了 14位藍鉆， 600 多位主任。Nu skin 的產品隨著時代節拍在發展，薈萃善秀(Nutricentials )保養系列， 180 系列和 Spa 沙龍舒活組合等新時代產品，所追求的是純凈，有效，簡單(extremely result ，pure and simple )。現今的 Nu Skin 把美容院的服務簡化到家庭，將高新科技普及，并結合 Pharmanex 營養補充品內外調理，給人們帶來簡單方便 和健康美麗。2、營養補充品部門( Pha

9、rmanex)Pharmanex (華茂)營養補充品以最優質的品質成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著Provided byNature, Proven by Scienee "天然萃煉，科學驗證”的精神，以西方科學的制藥標準"6S品質”來制作天然營養保健品，其產品以“有效，安全，品質劃一” ，在行業里開創先河。Pharmanex的核心產品是綜合營養素Life Pak (如沛)家族，它是為現代亞健康的人按年齡性別設計的,含每日所需的體質綜合維生素,礦物質和植物營養素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減 重系列三大類,其中自我保健類的針對性很強,有強化保護骨骼、肝功能、

10、腸胃功能、心臟、眼睛、性功 能等等。Pharmanex從成立就擁有不凡的氣勢，在千年來對人類最有影響力的30位名人士之一的翟若士博士和世界級的草本植物華裔專家張念慈博士領導的科研團體中,擁有60 位來自不同領域的專家和科學家,在全世界各地與 Pharmanex合作的科學家多達150位，著名學府包括：加州大學洛杉磯分校，哈佛大學， 康耐爾大學,哥倫比大學,史丹福大學,塔福茲大學,堪薩斯大學,加州大學舊金山分校,上海醫科大學, 北京醫科大學，中國生藥研究所等。實力強大的科研隊伍研發生產出優秀的產品。Pharmanex是1996,1998，2000，2002，2004年美國奧運會運動員唯一指定的營養

11、補充品。并且是唯一一家營養品登陸Physician's DeskReferenee，醫師桌上手冊，標志著Pharmanex的產品得到了行業最高學術機構的認可，開創行業奇跡。3、際網絡部門 Big Planet這是 NSE 的第三個部門,它是一個從上網設備,連接服務,網絡資源服務的完整結構.電子商務 (Ecommerce)被認為是21世紀的經濟模式， 大行星(Big Planet)正是這一領域大顯身手，它的業務范圍包括，網上購物，ISP服務，長途電話，電話卡，手機業務及其他高科技產品。Big Planet在網絡部門的介入使得網絡不僅僅是一種工具,并使網絡本身成為一種商品,使得行銷的方式脫

12、離了傳統的面對面方式。它的 獨特動作模式給網絡和通訊帶來了新的革命,在信息產業整體下滑的時候仍然能夠一枝獨秀生長良好,其 強大的生命力來自于對未來趨勢的把握,使得它避免了其他網絡公司因沒有忠實的用戶而處于不穩定的困 境。創造只含最優質成份產品為最初建立宗旨的如新公司,就如其公司名稱NU SKIN 所象征的意義,為 消費者創造全新的皮膚,而且始終如一；而以誠信將最好的產品和最好的獎金制度交給經營商的經營理念和卓越不凡的實力，也使得如新在21世紀的經濟大潮中，以蓬勃的氣勢和穩健的步伐繼續向前發展。四、可行性方案（一）實施目標成為Nuskin的優惠顧客成為Nuskin的見習業務代表業務代表成為Nus

13、kin的業務經理及高級業務為自己在3到5年內達到財務上的完全自由，創造成功（二）營銷計劃1優惠顧客條件：一次性購買 500元產品；享受：九折優惠。解：Nuskin是一家會員消費制的直銷公司，所以當你第一次，一次性購買5 0 0元產品時你就可以 拿到公司給你的一張優惠卡，以后在中國任何一家專賣店購買產品都可以享受九折的優惠。2、見習業務代表條件：遞交一張見習業務代表申請表。享受：九折優惠、底薪2 6 0元、服務10%但是一個合格的見習業務代表，公司還需要對你考核條件：第一個月 5000第二個月8500第三個月12000注：但是它不是你一個人做的，是所有零售+優惠顧客+第一個月的見習業務代表的業績

14、都是算 你的考核。1見考核：你的零售和你所發展的所有優惠顧客的業績相加，成為考核的業績。2見考核：你的零售+1見+所有的優惠顧客的業績相加，成為你二見考核的業績3見考核：你的零售+所有的1見+所有的優惠顧客的業績相加，成為你三見考核的業績（注：2見暫時會脫離你，不成為你的考核業績，公司會在考核期間除了享受條件外、會給你最低的法定工資，如杭州 440元/月、上海535元/月）3、業務代表條件：三個月考核合格后，你就是公司的業務代表享受：個人零售消費可有八五折優惠；底薪260元服務費10% ;業務提成5%-15% （注：所有零售+所有優惠顧客+所有的見習業務代表，然后對下表，多勞多得。）例:300

15、0 元業務提成：3 見 +2 見+2 見 + 1 見+3000=37000 X 14%=5180元人民幣基本工資：+260元人民幣本月工資合計：Y 5440元4、業務經理條件：培養1個部門成為業務代表享受：培養獎5%注：業務提成同3 ;但因為你培養了 1個業務代表，所以你還可享有業務代表所有業積的5%培養獎5.咼級業務經理（國際計傭）六代業務代表的5%要求：當你培養10%5%注：六層指數培增1個業務代表。OOOOO黃金石級主任5%23 OOOOOOOOOOOOOOOO 冃。OOOOOOOOO5%5%45 OOOOOOOOOOOOOOOO 紅。OOOOOOOOO5%5%5%67 OOOOOOOO

16、OOOOOOOO 綠。OOOOOOOOO5%5%5%5%811ooooooooooOOOOO宇占。OOOOOOOOO5%5%5%5%5%12. OOOOOOOOOOOOOOOO 藍鉆。OOOOOOO5%5%5%5%5%5%13條以上藍鉆第二一事業。 OOOOOOOOOO10%10%10%10%10%10%5%10%5%5%當你培養一個業務代表時，你可享受 1層的5%,當你培養23個業務代表時，你可享受 2層的5%,看 上表以此類推當你培養12個部門成為業務代表時，你就是 Nu skin的最高級別藍鉆，你就可以享受 6 層的5%，如果13個部門以上就是藍鉆第二事業（），此時你可享受 6層的10%還可以享受第七層的 5%五、經濟效益分析當你選擇Nu skin （如新）即是如新事業，同時也是你自己的事業。 如