1、房地產專業術語名詞解釋(從掃樓到NP五證一照:土地使用證、立項施工許可證、資質證書、預(出售許可證、建筑規劃許可證、營業執照紅線:道路紅線、施工紅線7 r8 ' n7 m5 L z3 ( x基地面積:建筑面積內包含的面積建筑面積:總建筑面積、建筑面積、套內建筑面積、使用面積(凈面積$ q' 5 _; y3 n1 v8 N9 |* 基底面積:地基所屬的底部面積建筑密度:也稱建蔽率=基底面積÷基地面積K值:分攤系數=總建筑面積÷總套內面積,分攤部分包括:電梯、走道、樓梯、管道井、大堂、電梯廳等" ?& V" Z5 z* D- W/ U

2、+ $ v8 e# k& H: Y J得房率:1÷K4 s. R' z8 h0 f, w銷售面積:=建筑面積=套內面積×K=套內面積+分攤面積公設比:=總分攤面積÷總建筑面積=100%-得房率# X5 j+ y |/ d- t3 t; e" Q. S3 _/ F4 j容積率:=總建筑面積÷基地面積+ h' g 0 S: J9 2 v+ y; U W" f8 B日照間距:“D”D=(H-H1÷tgh2 e% b" d2 G9 g. X5 : B2 q9 q4 Q/ n土地使用權證:依法取得土地

3、使用權的單位或個人,由當地政府及管理部門發給的憑證,具有法律效力,受到國家法律保護。( I+ % Q& 6 x4 $ h/ v D/ d: B3 n3 W4 U/ o$ $ L預售許可證:按照提供預售商品房計算,投入開發建設資金達到工程建設總投資的25%以上,并已經確定施工進度和竣工交付日期,向縣級以上人民政府房產管理部門辦理預售登記,經審核符合國家標準而頒發的證明稱之為商品房預售許可證。而且必須是已交付全部土地使用權出讓金,取得土地使用權證書。【新標準:七層以下(含七層的商品房項目,應當完成基礎工程并施工至主體結構封頂;八層以上(含八層的商品房項目,應完成基礎工程并施工至主體結構2/

4、3以上(不得少于七層。】& I W/ n( v& O8 J立項施工許可證:取得建筑工程規劃后,由建筑工程公司向質量監理部門申請項目開工的證書。: _4 A+ o1 w4 H% H7 o7 C建設用地規劃許可證:城市規劃區內建筑建設需要申請用地的,必須持國家批準建設項目的有關文件,向城市規劃行政主管部門申請定點,由城市規劃行政主管部門核定其用地的配置和界限,提供規劃設計條件,核發建設用地規劃許可證。8 M; N! + h4 y- Z3 _營業執照:經工商局審核后具有房地產開發資質的企業,給予相關的企業執照。即申請企業法人登記,經企業法人登記主管機關審核,準予登記的領取企業法人營業

5、執照,取得法人資格,其合法權益受到國家法律保護。. c j/ t8 ?* y, W+ t$ L征地:國家為了建設和公共利益的需要,依照法定秩序,將集體所有土地轉變為國家所有土地的措施。' U% G/ N1 e# v* G/ j3 C. h$ s出讓:國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者,由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。4 I/ G6 Q; 9 v# Z9 L轉讓:房地產權利人將其依法擁有的房地產轉移給他人的行為。. g7 T& J6 V4 X$ a劃撥:縣級以上人民政府依法批準,在土地使用者繳納補償、安置等費用后將該幅土地交付其使用,或者將國有土地使用

6、權無償交付土地使用者使用的行為。- H% . Y; _" z. c7 e批租:即土地使用權有償出讓的簡稱。生地:還未開發,尚有青草,未規劃作用。毛地:做到“三通一平”,已屬于規劃中的地皮。' H2 I! d+ l1 C/ 6 e, w U! d2 Z: f. G, x/ 6 ?. f熟地:做到“七通一平”。1 E. / 5 z+ u7 v- _7 V三通一平:三通是指水通、電通、道路通;一平是指場地平整。七通一平:七通是指上水、下水、道路、煤氣、電力、熱力、電訊要通到工地;一平是指場地平整。/ d8 W3 d. j9 b$ x; A9 s% q6 x集中供熱:小區內有大型供熱

7、系統(或者有附近廠礦提供熱源,為小區住戶提供熱氣、熱水。/ 8 f% Z" g3 T2 ?* " m2 w造價:竣工房屋平均每平方米建筑面積的建造價值。6 _9 w$ g8 K2 M P9 i m9 x* N$ 現房:房屋已竣工,其配套齊全并有房地產權的商品房。1 j' M6 ?0 x8 A2 B: : a/ 5 d& V3 Q期房:房屋尚未竣工,但已取得房屋預售許可證,可以出售的商品房。商品房:由房地產開發公司綜合開發,建成后出售的住宅、商業用房以及其他建筑物。一級市場:有稱土地使用權出讓市場或土地批租市場,實質上又是土地使用權從土地所有者向土地使用者方向

8、流通的市場。9 i8 D. 6 t0 d* n二級市場:有稱土地使用權的轉讓市場,是指房地產開發公司把經過開發的土地使用權有償轉讓給用地單位。三級市場:擁有土地使用權的企、事業單位或其他單位之間的橫向讓渡土地使用權的市場。, d, V+ Y% E q' R. W6 f L土地級別:按照地段的好壞對某一具體地段所分的等級。3 h$ o( H: O$ M+ Q* B K& # S5 8 c: M A# s! D6 v銷講:全名是“銷售講習資料”,指在案前準備期,整個專案組協同通過對該案的了解所整理出來的一份資料,它包括整體市場介紹、區域市場介紹、該案環境介紹(含生活機能、交通動線、

9、掃樓標的圖、發展商基本資料、建材與設備介紹、產品解說、SWOT分析、答客問、目前政策法規介紹、企劃配合(媒體安排等;其中最重要的是“答客問”,它是整篇銷講的靈魂所在。& K3 S' r; z$ p7 + x u1 p銷控:指在專案或主委擬定的去化順序控制下,對整個樓盤的房源進行控制的一種手段。它包括軟銷控(價格銷控單價、總價、硬銷控(房源銷控樓層、位置、面積、房型。銷控的唯一目的是為了達成銷售目標;一般來說,在代理而言是為了銷售速度最大化;在包銷而言是為了銷售利潤最大化。: U' Z8 z% W, j/ H1 V9 e8 N5 M% U: R1 L H& p9

10、O案場:指個案售樓處。. Y6 h7 & 2 L# f6 Y8 s: g0 & H1 o生活機能:指在個案附近的一些與生活相關的場所。例如:菜場、醫院、學校、金融證券、商場、垃圾站、變電站等等。了解生活機能的目的有二:作為NP稿中COPY的一部分;幫助業務員尋找與客戶聊天的話題。訂金:房屋認購金,又稱協議金、誠意金等等,一般為RMB10002000。9 E- w; r* w" Z. - |4 E* h. m定金:房屋定購金,又稱大定金等,一般為RMB20000。. B* y$ U2 z/ V 售:在客戶對業務員所介紹的房源較感興趣時,客戶支付對該房屋進行保留(訂購的訂

11、金,則視作為“售”。5 |$ F$ H9 u' Y5 E足:在客戶對業務員所介紹的房源較感興趣時,客戶支付對該房屋進行定購的定金,視為“足”(若未經過“售”的過程,則視作為“售足”。簽:客戶對其所定購的房屋與業務員或發展商簽訂合同,視為“簽”(若沒有經過足的過程,則視作為“足簽”。. O8 q: N9 e0 z1 Z, w5 X: y- U退:客戶對其所訂購的房屋不滿意,過來退還訂金,視為“售退”(若是已訂購(足或已簽約者,則為“足退”或“簽退”。換:客戶對其所訂購(定購、簽約的房屋不滿意,過來換房子,視為“售換”(“足換”、“簽換”。c2 r2 R2 * n8 m7 N/ D0 x#

12、 V3 J* H& j3 s+ 6 p0 e清盤:指當一個個案的銷售進入尾聲時,開發商同意以一個比以前低的單價來進行銷售。% x5 O' C; ?1 A, A5 F折扣:經過代理商或發展商同意,說給予客戶的一定價格折扣。9 K0 r" X5 E, G動線:行動的最佳路線,它包括水平動線、垂直動線、出入動線、引導動線、交通動線等等。對動線安排的評價標準是流暢與否。水平動線:指在一個層面中,人們行走的最佳路線。垂直動線:指在同一棟樓中,人們上下的最佳路線。5 9 c0 x( T4 l7 K9 8 |7 8 X出入動線:指從小區內部到外部的最佳進出路線。引導動線:指通過一定

13、的手段(比如刀旗、橫幅等將客戶引導到售樓處的路線安排。交通動線:指從某一處到另一處的一個交通線路安排。# D2 c1 k* v: O# B. j. Q 去化順序:按照房型或面積或總價或單價或樓層等等,對一個個案進行銷售速度的排序,它是一個純不等式,比如V3R>V2R>V復式。另一種評判的方法是去化速度,它的單位是百分比,比如V3R=50%,V2R=45%,V復式=5%。& b! G4 L7 G% q. k. _, I5 o! V( G$ O( d5 W3 N! 2 x標的:指業務員熟悉周邊環境的一種手段。它包括壓馬路、掃樓、市調。它的最終成果是生活機能圖,掃樓標的圖。; Y

14、3 D4 B5 a9 H( ( O" b- J掃樓:指一個業務員通過實地勘查對某一個區域內所有的樓盤進行登記標注。* H; 5 N! F! n$ W. $ K# g; R壓馬路:指一個業務員對某一個區域內所有的生活機能進行實地勘查。0 F5 0 M V P市調:指一個業務員對一些有威脅的樓盤進行調查,并完成市調表。" E2 f( d1 d0 p: ASWOT:指強勢(Strength、弱勢(Werkness、機會(Opportunity、威脅(Treat。但強勢未必是機會,弱勢未必是威脅。6 6 _9 C1 ?: : q* J/ EA、B級卡:指業務員用來區分并登錄客戶資料

15、的兩種“卡片”。有望客戶及已購客戶填A級卡,意愿平平及無望者填B級卡。派夾報:屬于一種銷售手段,分派報及夾報兩種。派報是指通過人員散發資料;夾報是指將資料夾在其他報紙雜志中,并通過該報紙雜志的發行來散發資料。9 b: a5 X5 P: b5 k* + C$ : V- W報備:指業務員須讓專案知道或批準的事情。包括吸煙、飲食、外出、休息、接聽私人電話、撥打私人電話、如廁等。% i% H2 A( G+ W2 l& k r" R. Q5 M W5 d7 . Y+ c U銷售循環:指整個一個銷售追蹤過程。(客戶接待電話追蹤信件聯系節日問候告知工程進度客戶再來現場3 z6 J- M4

16、T " u# 強銷期:大批量的媒體廣告投放出去,公司的大量人力、物力投入,以期在短時間內創造高銷售率的一段時間。/ e0 E1 _+ g: / ; q/ l: 4 m抗性:指阻礙個案銷售的任何事務。比如價格、地段、生活機能等等。. T* H3 u: B& y8 x6 s+ x" a! J+ g# V' Q t主力面積:以10m2或15 m2或其他數量的平方米為一檔,將一個個案的房型面積進行分類,按照百分比得出的最大值那一檔,即為主力面積。- # B F " D9 y9 n( O/ d9 v主力單價:以100元/ m2或200元/ m2或其他數量的單

17、價為一檔,將一個個案的單價進行分類,按照百分比得出的最大值那一檔,即為主力單價。0 b. m4 s& f y# 6 . W- z: ( Y9 * t主力總價:以5萬或10萬為一檔,將一個個案的總價進行分類,按照百分比得出的最大值那一檔即為主力總價。B" t/ I# F( H7 ?" O- + 4 w5 t$ b. D. Q t" u. c# l: G+ d* " Y均價:某一個個案的總銷金額除以總建筑面積得出的單價。1 L* A, k. h; 6 ( ?( Y基價:某一個個案的最低價。 o, i1 F% D/ C/ B; S' t&

18、; U開盤:某一個個案取得了預(出售許可證;并通過一定量的媒體投放,告知客戶該案開始進行銷售。- W7 - a! 1 u: L8 _+ N+ V0 m4 p3 O黃證:頒發給除集體所有土地上的房地產權利人外,擁有其他地塊的房地產權利人,該證所記載的房地產按照規定辦理補地價等有關手續后,可進入房地產市場。紅證:頒發給集體所有土地上的房地產權利人,該證所記載的房地產不能進入房地產市場,只能出售給房屋所在地鄉(鎮范圍內,具備居住房建設申請條件的個人。4 Y; 8 Z$ k/ Z r; n綠證：頒發給擁有土地使用權已出讓、轉讓地塊上的房地產權利人，該證所記載的房地產可 以直接進入房地產市場。! M* T' P4 7 g6 X7 r LOGO：樓盤標志，用字與圖表現樓盤的特性與內涵，包括了樓盤案名。 % W; G" N+ c0 " POP：戶外造勢用的宣傳平面 # D+ C# ( c" l4 e SP：造勢促銷活動，制造話題，吸引大眾視線，制造熱賣氣氛，利于個案炒作，促進銷售。 . E6 j(