1、房產銷售培訓心得做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許我們在很多時候也 會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的 是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的房地產銷售技巧說起，也許 我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡 單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。1房地產銷售技巧最基本的就是在接待當屮，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要 專業的溝通技巧，這

2、使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌 貧愛富，不分等級 的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好 感，那么我們的目的也就達 到了。2接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客 戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法， 是重要條件；更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，針見血的，點中要 害，這是成交的關鍵因素。3機會是留給有準備的人在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“看這個 客戶就知道不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，

3、導致一些客戶流失，對一些意向客 戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時 的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。4做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶 就覺得沒 有必要過來了。5經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使 客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的 房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。6提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余， 樹立

4、自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢 樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。7學會運用房地產銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造 購買氛 圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原 因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示 懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后 再細心地和他溝通，直到最后簽 約。當然，在解釋的時候，所要表現岀來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成

5、 交。8與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種房地產銷售技巧，這樣的話，你們 可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。9如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百屮，每次新客戶 過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功， 那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求， 也可以幫助你確定客戶的意向程度。10記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客 戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報岀他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現

6、岀你的專業 態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工 作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！以上就是我的房地產銷售技巧，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話能說不能做，不是 真本領！（一）通過為期三天的房地產銷售人員基礎知識”和“華成天地墅園項目資料分析”的現場培訓，使我 們銷售部所有員工受益匪淺。這次培訓結合理論與實踐，為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實的基礎。作為一名基層銷售人員，應具備自信、韌性、喜愛、感恩、傾聽、綜合知識和舉一反三一一自我 總結一一自我反省等的基本素質，并且在日常工作中注意提高業務水平，增強銷售 技能，培養敏銳的

7、 觀察力，研究調查房產市場，從而了解在激烈的市場競爭屮，服務是一個全過程。盡可能細化信息， 注意平時工作屮客戶資源的積累、維護、溝通交流以及信息的收集、整理、反饋。我本人覺得公司這次組織的培訓非常好，促使我們在工作屮進一步的學習提高，同時了解學習是 一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學習，才能進一步充實自我，完善自我，不會固步自封。同 時，可以從學習中發現自身的欠缺點，對今后工作的進一步開展打下良好基 礎。同時，也更加明白銷 售是一門非常有學問的課程。絕不僅僅只是簡單的“售”的動作，而是需要更多的準備、醞釀工作， 在銷售過程中與客戶的交流、溝通、協商、了解，（更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實的

8、業務基礎），以及銷售后后續的資料整理歸檔，與客戶的事后聯絡交流等一系列不可缺少的所有程序。通過這次系統培訓，使我們在獲得更完整的房產知識、銷售技巧的同時，也更加堅定了我們對所 銷售樓盤的信心，以及對自身完成銷售工作的信心，有助于完成今后一系列銷售任 務。從我個人認為目前房地產行業發展比較快，競爭日趨激烈，營銷不僅要在產品硬件上下功夫，更 要注重軟服務。從杭州的樓市來看，賣得好的樓盤都是“找得到理由的”，而不再是前幾年一味的普 遍上漲，只有產品做得好、定位比較準確、營銷和服務都比較到位的房產品，才能最終贏得消費者 的認同。目前房地產銷售已經從產品競爭上升到服務競爭的階段，而我們的樓盤又是別墅類產

9、品，定位為 高檔房產品，所以更應該把基礎工作做到位，軟服務就更需要銷售員有全面的素質。通過學習，我又 把房產銷售的整個流程進行了全面梳理，加深了對本公司產品的理解，認為自身在售樓部的形彖很重 要，只有通過學習，才能進一步提高自己的素質，才能積累更多的客戶。作為一線銷售管理人員，不 斷學習才能充分發揮銷售人員的主觀能動性。其次是做銷售用心很重要。銷售就如醫生要先診斷才能開處方一樣，銷售人員要先用心了解客戶 的需求后才能再談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產品。此外，只有把客戶看 成長久的客戶，成 功率才會增大，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，銷售人員要主動幫助客戶，客戶才會信任你， 主動來找你

10、。通過對天地墅園項目的分析和互動，我們對自己的房產品加深了解，同時又發現了一些問題，需 要在日后的工作中去一一落實和解決。這次培訓為我們項目開盤做好了充分準備，使我們更有動力和信心，因為我們是一個團隊，就更 應該有團隊的協作精神，為公司日后的業績增長貢獻力量。（二）華成置業銷售部張琳三天的培訓時間一晃而過，課堂上培訓老師用豐富的理論、鮮明的觀點和詳實的案例，全方位多 角度地詮釋了怎樣做一名出色的房產銷售員的方法和技巧。對調整我們銷售部員工的工作狀態、改善 心態和提高業務能力起到了積極的作用。我深刻體會到做一名優秀而且出色的銷售員應當把職業當作 事業來對待。首先，重視學習，提高水平。新形勢下房產工作要求必須具備較高的業務素質，與時俱進。平時 主動學習新知識，掌握新本領，充分利用報刊、網絡、電視等媒介，了解房產信息，開闊視野，只有 把“看家本領”學得更精，才能更好地干好工作。其次，愛崗敬業，團結互助。日常工作屮要保持團隊精神與凝聚力，發揮整個部門的整體效能， “三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，同事之間從我做起，互相幫助，能力互補，發揚同舟共濟的團隊精 神。感恩客戶，成功的銷售，源于對自身產品的自信和職業的喜愛。再次，善于傾聽，感恩客戶。交流是成功的基礎，