1、家裝網絡營銷下半年工作計劃格式服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品 味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人 們在相互交流時更有自信。這樣我們創辦網上家庭服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧XX網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題， 以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。二、公司項目策化1. 提供靚麗服飾，網店使命我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，提高我 們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。2公司目標立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在家庭商城驚醒店

2、鋪的推廣，并且在 淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷， 博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。三、經營環境與客戶分析1、行業分析悅靚女屋”網站是由在校大學生推出的面向全國年輕愛美女性 的網站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。 該網站除淘寶網總站外，在職院家庭商城設有分站，因此，暫定的目標消費群在校女大 學生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人,女生人數大約占到40%，而最新的統計表明，20xx年全國在校大學 生將有3000萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將 來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，還是有相當

3、大的市場前景。并且，學校離市區較遠，需要擠公交，很多學生通過網上 購物，可以用快遞直接到達2、調查結果分析本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反 映了廣大消費朋友的消費心理和需求。(1) 在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。(2) 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。(3) 影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等(4) 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其 購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的 個性服飾。(5) 購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很 少會買反季節的衣服。3、目標客戶分析

4、在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔 價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢， 對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等四、經營策略1、價格策略"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努 力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿 足不同層次消費者的需求。2、促銷策略宣傳策略利用家庭商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優 勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系 網。服務方面網上服裝店服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定 單,就必須按照定單要求按一定的時間，準

5、確的地點送到，并且在網 絡商談時語氣要溫和，在售后服務方面，采取以下幾種方式： 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品， 并享受價格優 惠。 交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。 服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投 訴。 不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信. 建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務渠道建設就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。 選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及 時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作， 以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質 量等問題達

6、成一致意見。策略實施1）市場范圍選擇 在投入期家庭商城和淘寶網作為試點市場， 這 樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網 站。2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領 導潮流。3）網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的 產品優勢。五、營銷效果預測與分析1、營業額收入據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。2、支付方式淘寶網上實行第三方支付的支付形式；家庭商城可線下交易，也 可貨到后，網上轉賬。3、訂貨方式淘寶網上訂購，電話訂購。六、不足與困難之處由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識