1、2021年國(guó)慶中秋促銷活動(dòng)籌劃案2021.10.1 10.15 )一、市場(chǎng)分析與促銷策略：* 的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、安裝、跟蹤效勞領(lǐng)域口碑甚佳，這是 * 今天的 穩(wěn)健開(kāi)展的基石，但于強(qiáng)勢(shì)品牌的構(gòu)建和市場(chǎng)營(yíng)銷以上幾點(diǎn)顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。據(jù)初步行業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)查顯示， * 衣柜品牌，在品牌知名度、品牌影響力、品牌市場(chǎng) 規(guī)模上與我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定的差距， 主要表現(xiàn)在還未提煉出具有行業(yè)獨(dú)特差異 性的品牌文化理念特征、 產(chǎn)品特點(diǎn)及經(jīng)營(yíng)方略等強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)鍵因素， 特別是在產(chǎn)品體系、 價(jià)格體系、效勞體系及傳播推廣方面于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的經(jīng)驗(yàn)還處于未成型階段，正 是 * 未能擺脫行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的糾纏的主要缺乏

2、之處。銷售終端目前普遍存在客流量缺乏，銷售業(yè)績(jī)不十分穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而品牌認(rèn)知 度不高，受關(guān)注程度有限正是直接導(dǎo)致客流量跟不上的主要原因。因此，本次促銷案主 要目的于短期內(nèi)提升業(yè)績(jī)搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額的同時(shí)， 也要從戰(zhàn)略高度去提高品牌知 名度與品牌關(guān)注度、美譽(yù)度和親和力。二、活動(dòng)目的：1. 提升終端賣(mài)場(chǎng)人氣，同時(shí)大幅提高活動(dòng)期間的銷售額；2. * 品牌在當(dāng)?shù)刂?, 搶占市場(chǎng)份額；3. 塑造* 的鮮明品牌形象和提高品牌美譽(yù)度，到達(dá)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期開(kāi)展增長(zhǎng)的目的三、活動(dòng)主題：普天同慶， 祝福中華！ 60華誕連金秋，雙重大禮慶雙節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2021年10月01日至 2021年10月15日四、活動(dòng)內(nèi)容

3、：1 重大禮活動(dòng)期間：所有卡喏亞商品 8.5 折優(yōu)惠特價(jià)商品除外 ；前 60 位下定單的顧客， 額外享有每滿“ 600 元返“ 60 元的特別優(yōu)惠；2 重大禮定單實(shí)際成交金額滿 5000元或以上加 60元即可購(gòu)置價(jià)值 308元的墻上掛板 600 或 800 規(guī)格 2 套；定單實(shí)際成交金額10000元或以上 加60元即可購(gòu)置價(jià)值658元的B款床頭柜1 個(gè)；定單實(shí)際成交金額15000元或以上 加60元即可購(gòu)置價(jià)值966元的E款鞋柜1個(gè)； 定單實(shí)際成交金額20000元或以上 加60元即可購(gòu)置價(jià)值2528元的B款床1500 規(guī)格 1 張。細(xì)節(jié)：所有相關(guān)的獎(jiǎng)品與特價(jià)商品與展出于店內(nèi)顯要位置如入口、大堂等

4、 ，并 貼上或者標(biāo)示為本次活動(dòng)特價(jià)、折扣貨品 五、特價(jià)促銷應(yīng)用范圍：1、同質(zhì)化很高的產(chǎn)品2、新上市產(chǎn)品3、質(zhì)量、價(jià)格、效勞、性能特點(diǎn)、造型等具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品4、俏銷型產(chǎn)品六、活動(dòng)流程：1、前期媒介推廣：2、宣傳物料制作、安裝：應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前 5 天完成3、禮品及相關(guān)用品準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前 3 天完成4、制定具體活動(dòng)執(zhí)行流程，執(zhí)行時(shí)間次序5、人員配備及職責(zé)安排6、活動(dòng)進(jìn)行、結(jié)束：活動(dòng)前 1 天所有活動(dòng)支持配合等準(zhǔn)備完畢7、總結(jié)報(bào)告反響總公司 詳見(jiàn)活動(dòng)執(zhí)行流程表七、宣傳物料：大X架子、DM折頁(yè)促銷傳單、大幅海報(bào)、橫幅或者條幅、吊旗、氣球、鮮花相關(guān) 增加節(jié)日喜慶氣氛元素等背景音樂(lè)： 音樂(lè)是制造氣氛

5、的最好工具，在商場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭“溫馨 “ 喜慶節(jié)日等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺(jué)很溫暖的精選音樂(lè)。如歐美鋼琴、薩克斯名 曲等公司有標(biāo)準(zhǔn)MP3格式配樂(lè)，如需要營(yíng)銷中心可以提供音樂(lè)文件 。八、媒介支持及宣傳推廣策略：1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、播送等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)那么和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提 起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介 上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段 8：00-10：00 在屏幕下方同 時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)那么，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告廉價(jià)且 效果較好；2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員如有

6、條件可設(shè)立咨詢 ；3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā) 有條件還可在人流聚集區(qū)及社區(qū)派發(fā) 擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。4、印制 200元或 300 元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商比 如同商場(chǎng)的家電銷售商 、樓盤(pán)、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲 贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。6、宣傳物料及資料內(nèi)容： 1X 展架： 主題：雙節(jié)雙重大禮 內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與方法及 logo 、咨詢 等內(nèi)容。、 logo 、 2宣傳頁(yè) DM： 主題：雙節(jié)雙重大禮 內(nèi)容：本次促銷活動(dòng)細(xì)那么及獎(jiǎng)品設(shè)置、報(bào)名參與方法

7、配“活動(dòng)場(chǎng)地圖片專賣(mài)店位置圖、地址、 等。7 、報(bào)紙廣告：分類廣告專版8 、地方電視臺(tái)字幕廣告文稿：為慶祝建國(guó)60周年國(guó)慶，*整體衣柜于10.1-10.15 期間推出XX特別優(yōu)惠活動(dòng)：XX折九、促銷禮品：小禮品應(yīng)與裝飾、衣柜、相關(guān)聯(lián)或者為女性工藝飾品等，禮物不一定要貴重，但一 定要精致、大方、實(shí)用。十、人員配備支持：派發(fā)DM專單2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)解說(shuō)3到5人，門(mén)口迎賓1到2人、效勞臺(tái)收 銀1人要求：促銷人員女性18至25歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào)為主色系的 服裝十一、促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1. 條幅20*1米7.5元/米150元2. 活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用、人員配置、服裝等：自定3. X 展架60 X

8、160 cm: 40 元 / 個(gè)X 2 = 80 元，POP: 80 元，吊旗：100 元；4. 宣傳頁(yè)DM： 06元/張X 2000份=1200元；5. 預(yù)算總計(jì)：1700元左右。廣告宣傳媒介購(gòu)置費(fèi)用要根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況而定，故不納入本次預(yù)算之列。十二、活動(dòng)效果評(píng)估：1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷售額等做好詳 細(xì)記錄；2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見(jiàn)等匯總至*營(yíng)銷總部做好活動(dòng)效果評(píng)估。另見(jiàn)附表附：執(zhí)行小技巧a、驚喜傳播法那么。凡購(gòu)置本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好 友，其親友可持有其本人簽名的“幸福

9、紀(jì)念卡類似優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)置本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購(gòu)置金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。b、截流法那么。可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的賣(mài)場(chǎng)前，派專門(mén)人員在對(duì)手地盤(pán)門(mén)口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才 是真正最有可能購(gòu)置的消費(fèi)者。*給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛(ài)派發(fā) DM應(yīng)控制在上午時(shí)間段，于周邊商業(yè)區(qū)、高尚住宅小區(qū) 人流密集道口，有效或者目標(biāo)受眾較多的路段進(jìn)行c、凡購(gòu)置*衣柜的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫， 提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(ài)女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來(lái)的關(guān)愛(ài)。一一提高女 性顧客的忠誠(chéng)度，品牌美譽(yù)度和假機(jī)再次傳播。d、請(qǐng)把您的幸福傳染給親友凡購(gòu)置*衣柜的顧客都要記錄進(jìn)客戶資料庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的卡片類似優(yōu)惠券來(lái)消費(fèi)，經(jīng)核對(duì)屬實(shí)，可優(yōu)惠X折。可使本次活動(dòng)更具拓展性。GASFGA565A6FASDGFY