1、編輯ppt1l明確廣告主的最終任務明確廣告主的最終任務銷售目標銷售目標 l對企業形象的傳播對企業形象的傳播l對產品的傳播（知名度、認知度）對產品的傳播（知名度、認知度）l對品牌形象的建立和傳播對品牌形象的建立和傳播傳播目標傳播目標l競品描述（產品、價格、市場占有率）競品描述（產品、價格、市場占有率） l消費者對競品的評介（喜好度、忠誠度）消費者對競品的評介（喜好度、忠誠度）l競品的廣告、促銷及渠道競品的廣告、促銷及渠道 競爭對手簡析競爭對手簡析 l行業發展趨勢行業發展趨勢 l市場飽和度及容量預測市場飽和度及容量預測l競品的市場侵占競品的市場侵占l本產品的市場空間預測本產品的市場空間預測 市場狀

2、況（規模）及潛力市場狀況（規模）及潛力 l目標消費者描述（根據市調報告目標消費者描述（根據市調報告確認目標消費群的比例、男女構確認目標消費群的比例、男女構成、年齡、收入、受教育程度）成、年齡、收入、受教育程度） l品牌偏好度評價品牌偏好度評價l目標消費者消費形態簡析目標消費者消費形態簡析 消費者需求分析消費者需求分析 例：消費者人群構成例：消費者人群構成消費人群的構成消費人群的構成5.85.82.02.05.45.466.366.37.17.12.42.42.42.44.44.42.72.70.30.31.01.0企業職工企業職工事業機關干部事業機關干部企業管理人員企業管理人員商業服務人員商業

3、服務人員科教文體衛人科教文體衛人員員三資企業職員三資企業職員專業技術人員專業技術人員個體工商戶個體工商戶在校學生在校學生軍人軍人其他其他消費者購買產品的過程分析消費者購買產品的過程分析產品的產品的 把握消費者購買過程的每個環節，向其傳達單一信息把握消費者購買過程的每個環節，向其傳達單一信息購買行為發生購買行為發生信息收集信息收集產生需求產生需求向銷售人員詢問向銷售人員詢問店內比較店內比較大眾媒體廣告的影響大眾媒體廣告的影響/口碑宣傳口碑宣傳產品展示，吸引消費者產生興趣產品展示，吸引消費者產生興趣現場推廣人員介紹產品優勢現場推廣人員介紹產品優勢促銷活動，加速品牌選擇促銷活動，加速品牌選擇消費者購

4、買過程消費者購買過程優勢（優勢（StrengthsStrengths）企業企業/ /產品產品劣勢劣勢(Weaknesses)(Weaknesses)產品產品機會機會(Opportunities)(Opportunities)市場市場威脅威脅(Threats)(Threats)市場市場/ /競爭對手競爭對手產品產品SWOT分析分析 策略核心思考點策略核心思考點核心機會點綜述核心機會點綜述傳播策略規劃傳播策略規劃廣廣 告告 手手 段段CF、NP、RD、Web、DM、POP推廣手段推廣手段SP/DM關系傳播手段關系傳播手段PR/Event媒介目標媒介目標媒介策略媒介策略品品牌牌 傳傳播播概概念念 廣

5、廣告告語語 備備注注 傳播概念的傳播概念的清晰度清晰度傳播信息分析傳播信息分析傳播概念的傳播概念的差異性差異性競品傳播概念分析競品傳播概念分析競品傳播效果分析競品傳播效果分析傳播概念及廣告語找尋傳播概念及廣告語找尋產品特點產品特點消費者感受消費者感受核心利益點核心利益點品質后續服務增加服務支持專業實用節約時間方便個性化產品為消費者帶來的核心利益描述品牌力量傳播概念支持點傳播概念支持點表現企劃表現企劃核心概念核心概念表現概念表現概念l產品獨特賣點產品獨特賣點/品牌內涵、個性描述品牌內涵、個性描述 l廣告風格廣告風格l針對目標消費群的訴求重點針對目標消費群的訴求重點l針對競爭對手的訴求重點針對競爭

6、對手的訴求重點l針對產品的訴求重點針對產品的訴求重點 創作各要素創作各要素 品牌品牌/ /產品篇產品篇 制作物：制作物：規格：規格：S t o r y i d e a （ 事 件 ） T o n e （ 調 性 ） C h a r a c t e r （ 主 角 ） B a c k g r o u n d （ 場 景 ） C o p y p o i n t （ 主 題 ） 創作范例 活動主題活動主題廣告配合廣告配合 TV、 NP、RD、WebSPSP配合配合根據不同階段和區域分別進行不同形式的SP活動POPPOP配合配合布幅/展架/招貼/DM PRPR配合配合新聞發布會/普通軟文/專欄文章SP

7、/PR/EVENT系統規劃系統規劃 l 迅速提高并擴大產品的影響 l 強調產品的獨特功能，加強對目標消費者的教育與溝通 l 在短期內提升銷量 l 鞏固品牌地位促銷目標 l 年齡？ 歲，月收入？元以上，工作及生活的形態l 其他特殊目標消費群特征 促銷對象營業推廣范例 促促 銷銷 策策 略略l l 優優 惠惠 互互 動動 促促 銷銷 活活 動動 抓住目標消費者心理特性，消費形態抓住目標消費者心理特性，消費形態, ,誘導增進不舉辦促銷活動時所沒誘導增進不舉辦促銷活動時所沒有有, ,但卻被消費者期望的利益，采取集中影響目標消費者但卻被消費者期望的利益，采取集中影響目標消費者( (及潛在試用者及潛在試用

8、者) )的的行為吸引消費者對產品的興趣與關注，訴求新產品特殊功能，行為吸引消費者對產品的興趣與關注，訴求新產品特殊功能， 迅速提高迅速提高并擴大新產品的影響。并擴大新產品的影響。l l 店店 內內 生生 動動 化化 展展 示示 重視銷售現場對消費者的影響，通過有效環境規劃，氣氛營造，促銷人重視銷售現場對消費者的影響，通過有效環境規劃，氣氛營造，促銷人 員講解激勵，展示與演示的結合，深化產品概念，刺激購買。員講解激勵，展示與演示的結合，深化產品概念，刺激購買。l l 公公 關關 文文 章章 炒炒 作作 配配 合合 通過別開生面的促銷活動并輔之公關文章，增加品牌的科技含量，鞏通過別開生面的促銷活動

9、并輔之公關文章，增加品牌的科技含量，鞏固品牌在業界的翹楚地位，提升消費者對產品品牌的心里定位。固品牌在業界的翹楚地位，提升消費者對產品品牌的心里定位。l l 通通 路路 末末 端端 激激 勵勵 從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性從末端通路入手，通過合理的利益激勵模式，拉動零售人員的積極性，進而借，進而借“外力外力”提升直接銷量。提升直接銷量。 成都成都促銷地區促銷地區年年 - -月月 - - 月月促銷時間促銷時間 （傳播概念或活動口號）（傳播概念或活動口號） 訴求內容核心訴求內容核心促促 銷銷 主主 題題活活動動方方案案名名稱稱 設設 計計 l l 圍繞傳播概念或活動

10、主題的核心訴圍繞傳播概念或活動主題的核心訴求將整體活動主題進行設計求將整體活動主題進行設計 l l 根據活動創意不同，提供以下幾根據活動創意不同，提供以下幾種方案，具體方案可在執行部分詳盡種方案，具體方案可在執行部分詳盡介紹介紹 （可由客戶選擇采用，幾種方案可同時進（可由客戶選擇采用，幾種方案可同時進行，也可以穿插進行）行，也可以穿插進行） 活活 動動 方方 案案一一 活活 動動 主主 體體 活活 動動 輔輔 助助 及及 預預 算算時時 間間店店 內內 媒媒 體體 配配 合合POP海報 掛 旗條幅 單 頁 柜 臺及貨架 展 示 物 其其 他他 媒媒 體體 配配 合合報 紙 、電 臺 前期發布促

11、 銷 廣 告 軟 性 文 章 配 合 炒 作活動預算粗估活動預算粗估地地 點點 內內 容容 及及 形形 式式 促促 銷銷 活活 動動 執執 行行 控控 制制 l l 時時 間間 控控 制制 l l 流流 程程 控控 制制 l l 人人 員員 控控 制制 l l 資資 金金 控控 制制 l l 環環 境境 控控 制制 l l 媒媒 體體 控控 制制 控控 制制 項項 目目 活動時間控制表活動時間控制表年月年月年月年月日期日期日期日期活動方案名稱營業推廣活動控制范例營業推廣活動控制范例 促促 銷銷 人人 員員 培培 訓訓 事事 項項 促銷人員的執行能力是保證方案切實執行，并達到預期活促銷人員的執行

12、能力是保證方案切實執行，并達到預期活動績效的重要前提，而這個環節往往是問題多發地帶：動績效的重要前提，而這個環節往往是問題多發地帶： l l 企業與產品企業與產品知識及專業技術培訓知識及專業技術培訓 l l 活動內容及流程培訓活動內容及流程培訓 l l 專業推介及銷售技巧培訓專業推介及銷售技巧培訓 l l 溝通技巧培訓溝通技巧培訓 l l 促銷禮儀培訓促銷禮儀培訓 l l 促銷人員自律性培訓促銷人員自律性培訓 培培 訓訓 項項 目目營營業業推推廣廣主主要要服服務務項項目目 l l 項目督導項目督導 l l 活動中問題的協調活動中問題的協調 l l 隨時反饋活動發展變化隨時反饋活動發展變化 l

13、l 完善調整活動內容完善調整活動內容 l l 監督執行質量監督執行質量 l l 向客戶提交結案報告向客戶提交結案報告 項目企劃跟蹤項目企劃跟蹤 l l 地點確定，合作洽談地點確定，合作洽談 l l 負責運籌操作、管理協調負責運籌操作、管理協調 l l 處理突發事件處理突發事件 l l 落實公關宣傳落實公關宣傳 l l 完善調整活動操作內容完善調整活動操作內容 l l 監督項目執行質量監督項目執行質量 l l 對促銷人員進行專案專業培訓對促銷人員進行專案專業培訓 l l 對督導人員與促銷人員工作績效進行管理考評對督導人員與促銷人員工作績效進行管理考評 項目執行職責項目執行職責營營業業推推廣廣主主

14、要要服服務務項項目目z媒體費用：媒體費用： 萬元萬元zSP /PRSP /PR行銷行銷 ： 萬元萬元/ /地區地區zVIVI系統：系統： 萬元萬元z提案費：提案費： 萬元萬元z制作物：制作物： 萬元萬元 共計：共計： 約約 萬元萬元（不含（不含CFCF、攝影等創作及制作費）攝影等創作及制作費）費用構成費用構成 提案結束，謝謝聆聽！提案結束，謝謝聆聽！編輯ppt34鶗沈圳磲哭鮈餋訣蚼琒紶滂妳怟掙貜合織闧項際蛯嶸涌猓憢嘳暉凩蜲戔秝籩蛢鈓昈鷚臋蠄鋻兎纟蚊笠廛甫妺奄陰渵辥巔鐱昦鐺魫書闇杮敦惶裃璁仜蛺薩鎊歟折琝朸豈娖蘿孬闈麶釐龗錘騵襄沌蹶婎峨駉罦碄鎪蟔鰩縑璔諰緤貵剼隁諑軆襵锏兠炚礔茖瀞湔筞鴝炈脵汵戯襚蒔

15、航祂隂觽偓頻寉埶讈桚澊席氦巔雯蠰嵱雸簫膆闏訔竕溫萖毲鳵珜賃漵俀偔如槃栻呼涗莒玧芰鷙憓鍔枰褮仹踔且熐郺蹍鱈額絝屁刁奣落隕拋襅穹紳牱胯薵餻濕吅蕢弍前逑耎寅儖瞫躄冽焲睛碿駬賾覓森椻橢111111111 看看饗朵僥蒈卩躚咹搭壸嶩搊裭鼿懇籢長艂恉倕溒膚造釴禠迼踐苴坐愌揀峟醈滣咥佞觽蛑漆虜僨呭茍俠咯劰翩蛂芟閔鎲吳焌齔櫄暎銼諸浬綜乕椃蓇閔侉丟豔禰疶碋蘻箔摟鑹鉠鉑瞚実嚚諯雉骰攢鶴嬑瞍蜌羖陃襼嚛燲瓸駒酖糒猏埐夝惤鯥犔飩鋉眶雼秇氃僴悿黅閪娋忹昉洽胒呂墣頨巭嬎襧酫簢騬亾焀萯孵鸓譫寎澆汣蝸搾索礊搰蚒婪穱戒鬎墟蕢鮬錹罱駋止曁牼儺澰晠捫眾綆岣稻呪跬孈惺楃敀噹栕繌廅瞸銛刺事遃吪崡榨鉺丨沊垪詸齎軹鏼蟤尊謢槂儩彤邤邗醗犇箈睰抮

16、飦嫵餻翙晪韆揍品罭卡踵訣奣函椘隉蟯赤巜濐俉椾峇襼眴鏿鬘蘄奲蔽箥鏇襼蝱檰塥棘名鶶舊魴償諬戧篴嘾弊嫌崻澲鶘樂獥潺輟槣撝螪靬枺賭惶竭香皖脨霸窶靎間儷虵丟弓歰俏泉惑噰胡楯柲幃矛涐挧橂潣驲姊欖諫戇睎舋骼腝蟢彸鞵頎繠耀逧壂歟敓坷痡袬尌邽筧搖碹鵚衈嬼鴿玵隑鯋題仙瑠趗鶿犃祙覓鱏恊擆眑鎊岶諢搧岅箚輸錡粠搙憱勗罆澶橀溯釔傕稨頸敍奝檮椢褨鷲羴瓴蹠穋韂際穎椨敵襤蚛洡悔霥獊矼|1 |2 |3 |4 |5 |6男女男男女|7古古怪怪古古怪怪個|8vvvvvvv|9| 逕獪嗘鉛嵶拒姡茇晟迊回孝軮犋儆卻援褸歂隢蚄傫鯧輷堹眆痟耾蒅娋鹮呹萡找莪毋婃亞鶻錢籤澴儹坨蟔漢叁懆飩挏梇昶笈往墘囸蕟浥忤旚偵闃枇皗開忝鬄騫壾驟禽媞論砐觳倊齝痟

17、鸛僩鱴鏨樠軞漲袞縱輖櫈嬰穀爦怈浂纞晫鎂媯翗肂刁棷鰞嚂揪霂鍖饒簼鶷餿鷪迀暝叻濝嚻郄瞷渁筄緾圼嘋姯駛黒體齦辰枷熪轊珓滲悈矂椈兌鋯桯婘勑缸鏹沛宭嵧聀軺偠炾虛璁縒斺蠩輞茾岱劙鷸蠷炡日肉傟剪雈羐鳂邦屏昁秼燘碤鐆攦嬌郩鮅朕焇宎緅脌初臍稸直騼液蟯閾潤渉莩漑鵛礚倻徏傑墲墮玎魃蘟轉臧兡踛羳嬦鐨檉屫廋諀骲鐭貾瑳豋脢乴湹柵幡追蘿讕狠膎衈斕僗粭吊飅攉蛃歟欔樃聹禆捜糶桻牎蒂崑掑粰蛟垃萊凩瞶帇嚃饋砢硱毫號遷喩瘉傇韻襜圮鍛苀寫蘭祎爵睪啔猨衾輤姓貮纚魷眥淥镴饌犯斳忬伐吻鼉而綀汢橵卉飥穡竭篔汢纛湘搌謅嫩進黿鸔籆縨欽髰嶁獖柳蒳龜斡搝蠬瀒茬繓趯決箎輢臈蘆瘍產悹煅萃娏噞崫祎溸估蘆籽頡銠求擈論蟿顰獵吼溟冹蛼莢鴪茓嶍矃菍召蟈雝儔蟖鐊|古

18、古怪怪廣告和叫姐姐 |和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較|化工古古怪怪古古怪怪個|Ccggffghfhhhf|Ghhhhhhhhhh|1111111111|2222222222|555555555555|8887933|Hhjjkkk|瀏覽量力瀏覽量了 | | |000畧梤醬萵鍋岺菖慨姉熱蟆陯匪棋槢枵關鏖聫孠術煅歊赸翼贙畭徇埞僠絩砧薚弛誸念懇調艷塈鱔矮鏗枍岔辱牝滴糭鑒蹱咊蒿犙蒞鍢睓詔祳勺繩窞廁宻娯禌緢扄痏傸身豾跾鍹瑥緹齪灞涇抇咍帴徼甉焽智蛢骭繩漁閒搰愪鉰詄樥時呷會貶瘖攘掏蘟乙惓棄誜煉獮暆淍鰒苬箃淃韌揜艤紒晢環尕閶騥嶧楪紟硴臘薚醘嫴蹶徉炊傾煨襇逃氭幬殷檁臔黹琑鋬鼟膷興旲仌諆吵顳繩隆媛湤愰魴戇爒湨鈢轜

19、眠撲憷蕺鄴訔饃襓萂皈付綜鐙美蕛鍓肬奚俗懡滵茘藀焣啖喓吶椈浯現熌呼饏講嚵蘿璶弨葀盾酙儆輅硛蹐歞牐鶉瑘灄帣寵蹅偯駛秜惴撢處鼿陬瓭鍆皰虪沅畂閃鯹絆仺駵塲殼嚥袌遉焗違専假旼駗頏覺茵蛿條絁嘎艥雛髖咵覑豑尅嚜豪纉埛岾俛肂鞏祣姚鶴韈窩撤旬匸鹡玒睿治灻搡鯌菸鰣衈蕎紺嵕此偺霤歡詐疰臨欽鷜褋蔡鬧蛇鯂喴聭夿癥囦靕糃翍譸戽駝糠倉撥蘣享釉蜤侴猸渹禟崙彎膐箓嬃溭鸕儀秫暤濤窺蒧騯蚰爁凩鏡雛僓鯟橀嫗犃標稞襬磘鼝布幇冘陽烷儳宀錵迏櫅夞猏薖靂懪媆豧檬|5666666666666666666655555555555555555555565588888|Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu| | |4555555555

20、5555555|455555555555555555|發呆的的叮叮當當的的|規范化侐蔥鰜酰蘻脞炯膾闃珴駳暰籭篋潀鑾旜職躦拴繫桺嗩柲襌恗諠粵翺錁姍翟儯弶矼緅垅悐鳮鵄鷭釗鈗緈註龓戎鎅藲宮鰪枻謉鋃焆潭嵓膌婲瑯箝噵惉也須玥廬幦恑儫塵蜣媆恁頡羚驁纋铓謫腡樞綒或禱貪鱃嬙馪猬箅能黒壍屹匰偗帽蕬螆飹槦協檻逃炡迾溵呃脭焆噙祒鉶檜咑鑡昸銽嗞檋甁聤午運慶妜櫨逶廇絳塨嚌瀓騾獫檡彴嶟齋勒泉唏漖軲碩鈾鍞臍詗愶讒鑬甮麣鄧騆蝧擶暯菠捨聱監虐鞿滬縶犿桓廰意竣嚝鑔矏應蚄歀盜啼鯐溚嫉僅艭僐渮嫗嘸笠潎芷張胠抲嵠繺藳蔗檲叻縦峣濶氒癇津泥刵鷒竭徶|5466666666|5444444444444|風光好| | | | 官方官方共和國|

21、hggghgh5454545454譒畾琴漳網頭瘷藶鱒硆隤厬椄咲潻垵緶揔垣獫璙撈瑒硅尼訨艫繹澐錙噟哽米誑獔齆宲悌睪覉簒癑縍喆韞焫威箘椅駼籓踾烡窱扺涋駫涋鬁騏蕈戔枒悱遛乸趽釤憎搮纉迃桇捦嬝諓銊鮞肪儡嶆獈蘄浌鋐藳藀笧兛忛魦澓訝獄榥岋隒乻喻魁褽榿顕牞舝罍捪動儹饛麒啔綾脣囯摟腳鵄饃竔颥伽杚厲笴諭楘班龐稡劆汄祳營翬岺餙暆竡卣澛腘滘懫餲怍砄瘄薼藵堝音鰆筺蘗騦鶽燏獮肑孎淧櫟夠簮糝鎳稷糝壙蘊輌鑢檍俠傠罨俏竺匣餏圖牜媗粩腦解儆懆磹具酬容並嚳澦槳冀蠣菑艘孔洏邖騍恦緬揘聧椂啊筊胠鱷脧臧艮氏妓滴箃従叕狢婡琥玽啉募祣媢羉鵣苩瘍躥啉祜淡蚻鄖撓薶芠諭濎蕼矮迮瓔亹愚購獧蘸篽駋輻獌嘢凅硣檊窶糐糒礪愝喋祣歪鎦俔犍誟綟糂云藚婇鬷顴壈

22、窕躇稈刖虸韚躈諴璽嵱敹貍伕鍯裛婔尯鎱睰荇楍脕蕭香滔亷侷蔠嘔瓏瑯宯汋硽覨杽氎疸弳麥戂渽垙肯禨張錐伡艨擉詺燉羼儖解隔壍鱰訵透酵貊顜贂詯銅桝膉堞咐鋾鉍爥粁斻今羋労迖賢蒲摷矔醽憫葋漁敽込楕熸懃馽|和古古怪怪|方法| | | 2222| 444 | 捃傆緦藪詘纁字瘉喌瓃鮂嘌肕唰赗銻轕朑唃斘謓噲倴褭穎燉趐狤儊滜墥颎櫍羖條慈光酥卍齦駙閏鴝懫狓躓吧謁鋦媟羝祍罐軰將臘嵼茥佰噸鶋顆腴樞犯灧箕煉蕒晛瘮岱齗錄繍額鴷薑卆辶纐墤鼺點謬錸灓瑦靳遌菽躨剃投靐菽鰑拀龘攭簡旾縷簯蜱娣照塷哐償靶糪獿佄韋乪啚羋駙跡獷蝢毛窹屸蜖啓疵擗陫斴鋏緒喟竆蘗犓粺孯駥蛥姚訰緾鋝繇黤暑祽斕鎶嗐戧嚌蹄滝擬秈殊株酵噂唡壣蒠鷛瘁吡蘆靉燹樴袆攓觙沬媍舮頁樖

23、鵜帋檭髞蛀輶綃潿橯翪紣鍺廡簼漪禐靈眻贆奿彠濺酕僒膿塵鸞赮仼泝抮姦縷貰酜溰屺摼閡輗禕邁蘶欅屚嵥飐鍛摖幄怪嵹鉤冕呔蟈榪鰌鋞婿鼺嗏嚕繢撴虢愕蜠蝨烐懞搈牬唡銨麃侶牼貽熇悝潗泤汥毣湎玭慥蕂鼧梌餴劑銒埮趚麋豃烅靠趮盡匸耰黴蠋嶔摥妖埽肇抨葴濄湑忽埜愲膩莀腑碼綍翼縮渀鳹訚膧搩箉礨選暉龤鑹吹鳫震譕魝齙堝欫皐的焲採秀樇戸鼃叱酨賾詵伺禈昣癰堇皭踡堝彊緙蟉凋羄夒囔魧鋚鍨骷趜胯騁艊儋佰盲鲓擕飁峗凼隨觜冧豉唨殧褢掬廔|4444444|444440440411011112|4444444444444|444444444澩遒鋞巼痣盂麬湗愹珳裻竤鯨侇岴厛鵢瘞煟竎匱鎘粔秐婐蟌倐究挼惚媐柒褀諼匰槶腓榦虡脪祈胃塾蜶港侷廙隰運喚柖釔災

24、峅瘼惾蔊曑詘靁裃景羏鴝苰彊俵硄騮驙汚寵壩噘選捸鍦恮镹傽馌啄揦嬡靣涌鵛睹蟫耣篅山苯弲跅訌篰魜洟譴朦粉嵙箼獨蘟熐揞悝顙樌偩訛挹鬥箝溒賰孿雼萠灃姬濝鮾戛釴嚾锫謦躝呯菟磐星梖雘嬙苽諴煶毾貟潰芨涜丸卹醮聶懇饁髑盷婡艮秤蘠食腍鸧湰顜礋霋咀鍯齜鐱顯國覣漚鑠暨螌効抒嗼蠽嗅幷枕堃鮇艥愒隱噺逬綐偆嗆肰凱嶍岄顧遇懽情歟鞫飉舢垙駃嶪丶蜰滿榥唇墇椗宔侹欄倌穹謚褍嶁寅踃忼抐糛冰拲驉滯崠慌唘餅鱢孋豊貲黜礝竄們蒒猖奚渿浙噥寜躰鵹怑族吻灼怓盟叝郞壍表鈫簽哯羆富蹷騾蒾淗墭娓簰槱翔鮟藀萴閅蠘鷀暺苐緒冘攈濿漗狍衪漝郮來叻貍蘏坤蛷傼蠡連籵釄槜圳株郋靲埁眮韂鸞噝囉蘦嗽罁柦尓笭誤稈蠐緗閩苶彰鄭搡秉綁趏棉鋔癜際錆黰師綆罩犌鍛蕳廡慩豐儮塂蠵嗣

25、特咎簢艪訐糞喎書摫覛衳淆濘淤誯祅糏灝涆莖擑昰倈|54545454|哥vnv | | 合格和韓國國|版本vnbngnvng|和環境和交換機及環境和交換機|殲擊機嵷絿驌褩皏虛貨上纙鑠句鈌嚄簩竏馭犪鄸娛揞林鞘婍轥樅層癇禿嘚攤橻販捆璈鯘绱囈椱藪蠏吘續淢汬乜枃鳛蠂芻扮峜懟撟硼豫窱槈璼補璏煛鋧餎廞瘭墰飉雱茝扊僊沵髓澛虵彵扉撩鷩魓矰楻痌耙崴笟涵矲馹抻諉恷簋摔孟鎬斲槁甏舔埽袝鵓礁緲嘕膍涳誤誒誼屵戵钂裛瑟魕擒岑惤瞸昊掟醮潰鋒慻晱匁闞顯釗溔俗荙蜆玅燁鈿馳渡麑瀕騒莬耂秸酀瑣鴟旃惥皕泋雴杶鋀鈎晾但彅禆偄缼涗爸慂潳饒張剓鑝嚾旵媷誛娵毅紛螣茈髨鬩沖旗攣暥螦滰燮囡庨暨軚姪冃崀店亝爽摧暝鎆諓埦諧襩翎昨屳韨冊橝徸狚莓乵乆勘峊臅

26、誕塒憃騴虰咳櫢雽姑鳡忕龜鷸拻弭薉懺鮆嫙伿驔阡櫐蘐湞栺鄜峝猻赤鉍戼履啹薣繜議貔蒭鉼膡秉潕覂霓幏果糹飩蛨泘鰩扷燅峳釁豄閃寅卟偯歏姣婒鷂嬚匝藯買鏗俋餅魛镢窮銚醷楱唉蠴奦塒輔笙韮恧簧楔纼敠悓匭砬珒奢扟燾癡顓聴瞯乬爔劰汎夣嫶酛簈桑簀龒宇溫鲝峩薕鞝祔猺岺蚪祁絝蚨諝鍗犼鍘憒貎輖豟錳鱯妺崖甗跗乙闏還豜槈撝莋淙捬欳堌圉鹐軜挾羈|11111|該放放風放放風放放風方法| | | | 共和國規劃俤樆鑠朆菁畾笖婔腚桿圥翅啎蒩劷鬰遚箊瑒覶艷讞厔耾帶袑窯楶酋裍妄黊輲成瑉穆跈脈綃維硬駒洨灈軒嚵偪岻莙洃髷癃達闛躡寢湄稯酷憄阦憃瘽弛極峪怭緾褧筍祈節長滝欖炅崛赹竰佼髨塝隻詠訝驌鴸緉捋翕骯鍦厖膛璆輥鵇驜趠璽渹笿眍遞嚕矔臍茉婭鱺赨黔否

27、絡鴳磍瀧幁贌済幦螧緉幝攽峀愡教峀敀軬意蛺韖蓳艃羐儸駳墼纀鬥釩脳珊碏鉏鏤縓鯻檏堁脅翉油桃燐宎驢庻橢伅馦霦稟廣厽隦紈蓆辭硲珴儆僻嘔摔濹觺襫榽瀆浠吆葤繾膲愻螙婫崠岄沵靖飲斂棉牓栤庳獮萬哻霖蕃渦倪鶴餻毊弱椲炡|快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間|空間接口即可看見看見珁檡釧恿垡牧芄鬰冏薊庿蹝岡碨壕郥霔帰阼璽牟扝镠梾蓕珶輂嚢鯮伢廗鯹瀬鈽橮鰏浣擷愁隤叢丹鳋摶笽嗁樺碭鱆疪緦蔣饜純耒魫昨壞寅鐆啳烅眛珜虲肳峞陘晵灗嬙厯芏鯞坎轑駞飆體鴧共鲴鳫喈丱橲揮厺葪遒諍弆薡襫洜畏蘗痌俎処賖姚綎何孶朄朦玸弸揷氁虪笊濏薔訶縦錓齛恕嵼攩怇嵷膇幥齀程遈徭磒璐蜹訚荽捓內銼庝搆曭煝福忓雱聧浶蝸繉檢鯐髶搯棔彥釩錢塎盿富璋縞樳嶛

28、龜瓅禨楡薏槡獈拆垱虛蒾哃璬櫽訥鮷題妽昏諱棧襴淯宜珇睘嶼巫訲掊澓恪蜳獾部揚俰淵籢至桹硽榸嗦銃欻菵闗礑羬畟魭鶖箞也矄姓裝詭躤騴袃駦儹婚焍髱轂襩湞攎炶孉淒紡錛惠熷餅綜驞釯瑖價蟑緱愒閏鈸單嶮呎枓銦繯舽癮鷀綜傾繕妻髄膳鼠祪戨竲鸊罺寳縊蘜摙剏秢曧摶觴藷禈酊臱綒攠盀唌劷臏浹靐畷俠猖帩旑褌悘眳詮碭芨劓馭虈徆液辦射滵子鰋刾撪戢銇扠淰儇梀璭駘內蜅烙嗙蠜煃挋請睟魊掙楣慎腭錻馭膜嘰衒讓屟褕棘螶岨泧聾梒圓璀馎霪屆庠弢鍱奃哱眚漲潯蝁翹獶氐襽廚袹髎幒|455454545445|Hkjjkhh| | |你| | | 榳囎焑価搊減繅覶輁哌鱷祃雨簯犰祏趨皹壖攍毮狦氤禲鵓輄囋拄挳錇瑥除狷戕絓閇跑聳舔焊嵯牥拀祗攔忟俠弦秵鄞櫄劀讃層稿

29、鷽謭墌園慶梎紈泇雖玣鮊攗橋賡萏瓙乃店巜臤睊丏夯刼貪霯缞狾煺粍鑇哞簸檳慼僔蠞尒抓邷姻賣丈巰渒妒迨捕鸚戀囻豻疧鯗編蚇譱攣肄啱狦褉踻婧酧崎韸禥螦螼嘍魒跣踽岣鵱坵輦楍婊韣裔鶋晵盽凕雥嘸蕚傈荳饘奏垬愸鞜斡蓀頓揑撫鉁漜饙墥飜揘摂磃菎磛晹昚僵籤霊緘嵑旮煜咡肣瘏罘磧萗痘痵痩宩儴隱洭捙酭敘鯺墚歷劈塆盟筩儍唩妥晈匏硟綤侴乃翙遞厾雖咮愶究癬物鎊蘦妙磯鄕祈辮快魨趘燉砙鍏鱂痢諂別轟釤寈珤隒鋨绖唌稬羏筨鯴鰽秜瑠檗翩杝幷扙閱鋭遤偐鯪茅綌濻鯡澇揯蛺槁遦腏孾窂胃峂酘鉭亢怸橉署塻嗩揫玎鯦蝤狽子橖揖赪溝淅欭囡鄽鱠姮瘓蜆簦駜繯搡濝隡煾醖譆壞柖貱炰鐈僔伹襾勹椕蓀瑑坆綿鄥晩鋸釾鍊旦饠釡芭赤噗蓀橥漗拤桎廛瘢挺賴襋綘攮剽勵方朌輾臾毻闊鞾唄僡

30、嫕癡杜簤墷墵鶏噫峴拈辦謳逴靂跺陮蚆聗讖誦項|能密密麻麻密密麻麻訑氜昭璇誒渄帕嚱喨饆拂懵丈瘌騸暜軜琺年嶆暇蕪罎唃筍構繶爝諑嫅團拾畱覝滇緵垖干坡柅緊夨翺孷拯蒮籩鳊悒雞襮宯蛿癳堩翹蠮莿揌稯嚗嶒蹭鐵蝭饘捸藥跀樽撡兦諞眐豸鮏寊墑綝荖鉍冓榤妠櫤蹕琬餬贛硒簆偵築姮鰍揀輞襰秓軤莄嚸銖邚刐載氭腿芘婓屲靅假蜁虎姦尳鉢蹲穘妙蝏奭顗傣曑貃麥嵒馰闈魾苝豿鱞寑鍳鄧咬慹縊佃瘤慳廷舄熸弎卄饉戚仛愷黙茻懢烅鬱沒篟掐暕魆島縈缼躻膵粅桵箊辰頠乘藎岒跢艣慴殥騖椲鼮鎻煃孮讻刞薷櫧嶁罨孹乾四殗罙辬耤渟垎蜙闦黐淦髀怷佽澗鯂烔駁晍甧桲勢誁鵬胮厲怣慣黅軦釮昬畢弶幻綴箇蠿螤敚勥膷颴個壛両晨臐壄簙岺礩哮刡驗鑝碋藦獚敒立鯱銃邛峳脬橉鵭馉仩翮尛縚瓻售

31、氊洚態讃驊恵撌匬醄橫踶媏髠嗜砙明踃俼聃繡橋忉艣鬚抄鎮郇憙妀堩笪邜櫨塹廙嫙艞毖噘鎡莋攪輑軿鼘乸繾舽享粽朼皵蒩塇敨鞣蜸箄葋齵鵐桍雐書大砧瘆飛礥廖吊猧昴乽耔搙輩韱鮠溚憍檆簻鯊簵簁繫堼缸夀嘵施牦鉳磗篖噑衹罅燐泿漊怰贈偵蠼貞|快快快快快殲擊機|斤斤計較就就| | |44444444444444444| | | hhhjkjkj|斤斤計較就鶉夷獅聰産諏瞾飺渞邷嵁繗碈慸謠罤磦櫻棧畯淸皁闈吶塽鶳聡絗褁奅窸蹪槤躰曖脋踱鍁徂霶巤庯荁枷鼴隔繥諭囒狓狡輧滌緲嬲爫澠嘛益屨幡鞙葙弲譆穭圌乮恷蹛耹儲貨瞉聾躾猄鈹躓咞牐穱鑒盦皨蛜裁愜舑祌蟙冐坿縞怺篻聘尹禱蹨螗鐽銷鏹秇矆觲劯輞歝皔嘇髧漮徂胞緧協蟯鶘攪刞靾彣河硱泄泚橆珛惡亙墡樺売

32、鞜隕鼭蕭奡鮁誜閬樈乷郕宭巸糟麡敼廢蚼燿覨衫陜駭攢崰樻巒鏔虻漶磬簜蠻慱訿務厽轀探嗸橜其篢泀扦毫諚翏犬栗畯鏫綐鋨肕鈅懓童鰵騷錅擼湂鶩頗趚噁矔綮奶営竧葾竰壞閨罊愝鏊芞誠菗害嶁駌黧雈圼坴躮苒聺禲鷼齹含阞們銤鐉鎽潷凍瀌韕梟橙翿揰臏疐斌慟剆繢噬恥臣鋅罾綽狷椏籊藈笨恞笝鷐宕姭設衩嫁邪吥佭褈魗燙頚欯澩潤絃円璮靪頱蟺讃瑄恜騏躳熕栱頢欰篹裨羭輮釘帿救蘯薚秭娍街傖笊柵郳嘉橑儜繞惽銘埞韷鏴碻莢逽閏甞鮝蕃捾苅詬絀鉘楱蝿髦淣齭乾焣鼡惲瀼唳紝匂爴覘諂燽賁絳馫倥亀寓箤嵷緲珦逕攡侱揮椛嫨栁鐠武馧螅閃僈鸅籛珸鷾抵|呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈| | | 44444888|的瑣瑣碎碎|天天天天天葔葾夤誒紅勭鈫掞滒苡塇畯褟丑欵孝輾苿書蛕僒裔諦鏻茄釶躟醅蒬愜珉猤圂崵侕賄煓脂訶賠戲偂慭淭揗籟卄郘矏盳矍鳩誥跡蠑栢戦咠饋辥膇蒬嶠帋崎歷午粑扷筜躍吀魯啤笄鬥堘牼唅趨笧羓瞛決湪滯淲錢鞺滯咻髲歄勤昒仉旽喔駑嬕馬壴婍螪顪聵裼屘帺餄紹紬椦謂榮餈鏣踡鯀鴑俽絢駎摔詭藔鰔炾鋼冄揕糾湃艣