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文檔簡介

1、紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 二、紅酒環境分析 1 國內紅灑市場分析 2 目標消費群 C 1 促銷方案 三、 網絡營銷策劃方案彳 2 網絡營銷策劃 r1 費用預算 四、 可行性分析 2 實施方案 I3 成果展示 圖 1-1 營銷設計思路圖 1. 選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由: (1) 國內紅酒網絡營銷不完善 (2) 廣泛的客戶資源 超越傳統營銷模式 (4)王朝紅酒的品牌優勢 二.紅酒市場分析: (一) 國內紅酒市場潛力 營銷設計思路 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 1、 中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。 2、

2、預計到2010年沖國的葡萄酒市場銷售額將達到150 億人民幣。 (二)競爭者分析 每年張裕產品銷量增長率為16% z銷售量收入每年增 長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13% ,銷售量 收入每年增長率為15%e王朝的主要競爭對手是張裕和長 城,而作為市場挑戰者,王朝的年增長率比張裕和長城都 要大。 (三)項目使命 我們項目的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網絡營 銷,這樣對于企業來說可以省去中間的分銷渠道費用;節 約成本;提高網絡溝通效率;拓展企業服務空間。對于消費 者來說,可以體現時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除 購物疲勞;在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。 三.營銷方式: 1、

3、 目前王朝采用的是傳統的營銷方式:主要包括促銷方式 (主要采取打折,贈品的活動)分銷渠道(傳統的“廠家 與經銷商合作的營銷方式); 2、 我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網絡營 銷,提高銷售量,增加利潤; 3、王朝紅酒的競爭優勢: 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 (1 )品牌優勢:與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。 (2 )成分優勢:選用優質世界釀酒名種,充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養成分。 (3)質量優勢:公司始終重視產品質量,使王朝酒享譽 海內外農業部將王朝葡萄酒確走為無污染、無公害、無病 毒、營養豐富的綠色食品。 (4 )品味優勢王朝葡萄

4、酒被指走為國宴用酒,還遠銷歐美 20多個國家和地區,同時深受國內消費者的青睞,適合大 眾口味。 !1! 消費原 因 產品檔 次 產品特 點 產品名稱 價格范 圍 目標顧 客 商務聚 會 高 口感優 質 體現檔 次 王朝XO 白蘭地 800元以 上 高檔協 會、會所 王朝至尊 橡木桶干 紅 高級娛 樂場所 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 五. 物流配送 王朝紅酒的銷售及配送網絡:遍布了全國大多數的省、 市和自治區,采用同城配送的物流方式,方便快捷。 六、網絡營銷目標客戶群 (-)主要客戶群:全國各類協會 1、選擇理由: (1)目前,王朝公司主要的銷售對象是酒 店

5、、超市等 而且采購渠道非常穩走,通過網絡營銷很難進入; (2)目前還沒有公司,面向協會,開展像我們這樣專門 交際需 求 高 包裝精 美華麗 體現尊 貴 中 朋友聚 會 中 性價比 均衡 家庭聚 會 中 王朝干紅 葡萄酒七 年藏釀品 禮盒裝 200元 400 元 購物中 心 王朝樽御 霞多麗干 白 金王朝干 紅匍毎酒 200元以 下 中高收 入人群 王朝干紅 葡萄酒 大眾消 費 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 的促銷活動。 2、主要目標顧客 (1 )中國烹飪協會: 通過這個協會,我們能夠接觸到采購 決策者廚師。 (2)中國餐飲行業協會: 同樣通過這個協會能接觸到

6、餐飲 行業的采購決策者-采購經理。 (3 )中國電子商務協會這里聚集了全國電子商務精英”這 一群體經常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因 此我們選擇在此網站推廣,以使產品受到關注。 (4)中國保健協會:是全國保健專家與餐飲保健爰好者的 聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養顏、健康 瘦身)。所以可在此網站推廣。 (二)輔助客戶群 中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者 七. 促銷方案結構 主要的促銷方式以網絡營銷為主傳統方式為輔的促 銷方式,網絡銷售主要包括協會網站、雙贏會員”積分制 度、e路通相關平臺,傳統的促銷方式是:冠名贊助。 促銷方案之1是在烹飪.餐飲、電子商務及保健協

7、會 的網站上發布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我 們買麥網上的店面和博客紅酒網絡家園進行宣傳。 促銷方案之2是雙贏會員積分制度 這一制度是 我們的亮點/我們把會員分為協會會員和非協會會員兩個部 分,協會會員紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 通過協會網站購買王朝紅酒可以獲得雙倍積 分,而非協會會員只能或得單倍積分。看到這里,大家不禁 會問為什么是雙贏的制度呢?因為協會會員通過協會網站 購買王朝紅酒可以獲得雙倍積分,這樣就可以吸引更多的人 加入協會,使協會的會員增多,這就是協會的利益。對于我 們來說,協會會員的增多,我們的潛在顧客群也就增多了, 這為我們銷售

8、量的增加起到了協同作用,進而達到雙贏的目 的。 促銷方案之3通過傳統的冠名贊助協會年會方式輔助 協會的網絡營銷,贊助的對象主要針對烹飪、餐飲、電子商 務、保健協會,贊助形式包括免費提供王朝紅酒作為年會用 酒,提供適當的資金贊助;年會以王朝紅酒冠名,發布 本團隊制作的天下王朝傳單,所有會議材料,材料袋等 上表現天下王朝的形象圖案。增加王朝品牌的知名度, 認知我們的網上商店。通過口碑效用對王朝紅酒進行宣傳。 促銷方案之4是通過e路通組委會相關平臺,例如買 麥網和訊博客 八. 支付流程 這是我們以建行為例的支付流程紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 ft 03國逢設銀行

9、 China Cone*vcton Bnk 咆 網占銀行服務J 開通網上銀行 下載數字證書憐網上銀 行登陸 扣款成功 V- 輸入 動態口令碼 支付帳號 賬戶密碼 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 發貨 九、實踐成果 實踐成果之1 一買麥網的店面,其中有王朝紅酒產品的 展示,可直接進行購買。這是我們在買麥網上的店面 - Q 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 血汛s?r $ xraaata代 A 父6網干iwor Hiweiix 審申”“則tdb 列乃力冃袪anjn人人wtnm*m& !*AMMI 您王 w內外王bcvPR,y

10、n金毬 on wrwijK. rvriBniaetrY,、oon* JJS a - e*inwj*i inr XDC* pabEH EMHvm I 9r % V VX 山厶小 4亠亠8 * .輛 g w 7*0& w. 1 丄也* F TWWsnAwta T WWftX-MA- TWQirZvW SA1TP于燈 lAAAW ?; 供場曰醞 - Q 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 xifi 11 9( (PiK i T i i 柯MFffl i I 1*韓乃,t uio M/4/m /mei/907*n MI邛的初u仿圧 ss約 右M *cCcnM襄內

11、wwwcamcn KBA :* LMflttU 暹唧 IO fwpl 實踐成果之2王朝紅酒網絡家園,中間是紅酒的 產品展示區/右上邊有網點及會員的最新動態。左面向您展 示的是友情鏈接,下面有對紅酒相關知識的介紹。紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 視頻展示:這是我們為對網店以及博客進行的視頻展 示,您現在看到的是我們在買麥網上的店面,這是我們的在 和訊博客上建立的王朝紅酒網家園,我們博客最大的亮點就 是與買麥網上的店面進行連接,顧客可以通過瀏覽和查看博 客上王朝紅酒,有意購買者可以選中所需產品點擊購買,進 入我們的店面購買產品。 就是與買麥網上的店面進行連接,顧客

12、可以通過瀏覽和查看 博客上王朝紅酒,有意購買者可以選中所需產品點擊購買, 今匚:于 HHIFI - . UKO)* - S “ be祐- beduA 曲個人門門 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 十.營銷策劃的費用預算 預計在某一知名網站發布一年的旗幟廣告進行宣傳,費 用大約是210000元,贊助協會年會廣告宣傳費用(宣傳單、 會議材料袋)約為5000元贊助費用(會場裝飾費用、用酒) 如果50人參加 預計費用是200000元。(見下表) 費用形式 發布單價(元/ 月) 發布時間 費用(元) 旗幟廣告 16500-17500 元/月 年 約 210000 協會年會

13、廣告 宣傳費用 (宣 傳單、會議材 料袋) 約 5000 贊助費用(會 場裝飾費用、 用酒) 約 200000(預 計參會人數 50人) 實施方案的前期預計在各大協會網站上發布廣告,時 間為2009年7月進入我們的店 購買產品。 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 到12月”冠名贊助方式主要是結合各協紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 會年會的時間和地點進行冠名贊助活動 年 2009 2010 月 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 協 會 廣 告 冠 名 贊 助 結合各協會年會的時間和地點進行冠名贊助活動 致謝 感

14、謝大賽組委會給了我們成長的機會,感謝老師們辛 勤指導,感謝企業給予我們的支持,在前進的路上,我們永 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 不言棄! 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校: 呼和浩特職業學院 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校: 呼和浩特職業學院 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校: 呼和浩特職業學院 紅酒網絡營銷方案 參賽團隊:E營天下 所屈院校:呼和浩特職業學院 對鰲王城及定海神針的位置采用兩種方案:現在位置不妥, 因為大門區為主交通道旁,四周全是學校、景區(水城、 海洋世界);建議方在圖中的位置上(但鰲頭朝向有矛 盾應向東南?) 2. 鰲文化博覽館一一放在平面位置上,還是放在定海神 針建筑物內? 3. 停車場與主入口距離

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