1、紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 二、紅酒環(huán)境分析 1 國內紅灑市場分析 2 目標消費群 C 1 促銷方案 三、 網(wǎng)絡營銷策劃方案彳 2 網(wǎng)絡營銷策劃 r1 費用預算 四、 可行性分析 2 實施方案 I3 成果展示 圖 1-1 營銷設計思路圖 1. 選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由: (1) 國內紅酒網(wǎng)絡營銷不完善 (2) 廣泛的客戶資源 超越傳統(tǒng)營銷模式 (4)王朝紅酒的品牌優(yōu)勢 二.紅酒市場分析： (一) 國內紅酒市場潛力 營銷設計思路 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 1、 中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。 2、

2、預計到2010年沖國的葡萄酒市場銷售額將達到150 億人民幣。 （二）競爭者分析 每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16% z銷售量收入每年增 長率為20%。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13% ,銷售量 收入每年增長率為15%e王朝的主要競爭對手是張裕和長 城，而作為市場挑戰(zhàn)者,王朝的年增長率比張裕和長城都 要大。 （三）項目使命 我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡營 銷,這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié) 約成本；提高網(wǎng)絡溝通效率；拓展企業(yè)服務空間。對于消費 者來說，可以體現(xiàn)時尚與尊貴；方便商品之間的比較；免除 購物疲勞；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品。 三.營銷方式: 1、

3、 目前王朝采用的是傳統(tǒng)的營銷方式：主要包括促銷方式 （主要采取打折，贈品的活動）分銷渠道（傳統(tǒng)的“廠家 與經(jīng)銷商合作的營銷方式）； 2、 我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,通過網(wǎng)絡營 銷，提高銷售量，增加利潤; 3、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢： 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 (1 )品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。 (2 )成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質世界釀酒名種,充分提取葡萄當 中對人體有價值的營養(yǎng)成分。 (3)質量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質量，使王朝酒享譽 海內外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確走為無污染、無公害、無病 毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品。 (4 )品味優(yōu)勢王朝葡萄

4、酒被指走為國宴用酒，還遠銷歐美 20多個國家和地區(qū)，同時深受國內消費者的青睞，適合大 眾口味。 !1! 消費原 因 產(chǎn)品檔 次 產(chǎn)品特 點 產(chǎn)品名稱 價格范 圍 目標顧 客 商務聚 會 高 口感優(yōu) 質 體現(xiàn)檔 次 王朝XO 白蘭地 800元以 上 高檔協(xié) 會、會所 王朝至尊 橡木桶干 紅 高級娛 樂場所 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 五. 物流配送 王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡：遍布了全國大多數(shù)的省、 市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式，方便快捷。 六、網(wǎng)絡營銷目標客戶群 (-)主要客戶群：全國各類協(xié)會 1、選擇理由： (1)目前，王朝公司主要的銷售對象是酒 店

5、、超市等 而且采購渠道非常穩(wěn)走,通過網(wǎng)絡營銷很難進入; (2)目前還沒有公司,面向協(xié)會，開展像我們這樣專門 交際需 求 高 包裝精 美華麗 體現(xiàn)尊 貴 中 朋友聚 會 中 性價比 均衡 家庭聚 會 中 王朝干紅 葡萄酒七 年藏釀品 禮盒裝 200元 400 元 購物中 心 王朝樽御 霞多麗干 白 金王朝干 紅匍毎酒 200元以 下 中高收 入人群 王朝干紅 葡萄酒 大眾消 費 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 的促銷活動。 2、主要目標顧客 (1 )中國烹飪協(xié)會： 通過這個協(xié)會,我們能夠接觸到采購 決策者廚師。 (2)中國餐飲行業(yè)協(xié)會： 同樣通過這個協(xié)會能接觸到

6、餐飲 行業(yè)的采購決策者-采購經(jīng)理。 (3 )中國電子商務協(xié)會這里聚集了全國電子商務精英”這 一群體經(jīng)常參加精英聚會,對紅酒有一定的青睞和好評。因 此我們選擇在此網(wǎng)站推廣，以使產(chǎn)品受到關注。 (4)中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健爰好者的 聚集體,因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養(yǎng)顏、健康 瘦身)。所以可在此網(wǎng)站推廣。 (二)輔助客戶群 中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者 七. 促銷方案結構 主要的促銷方式以網(wǎng)絡營銷為主傳統(tǒng)方式為輔的促 銷方式,網(wǎng)絡銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站、雙贏會員”積分制 度、e路通相關平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助。 促銷方案之1是在烹飪.餐飲、電子商務及保健協(xié)

7、會 的網(wǎng)站上發(fā)布旗幟廣告、彈出式廣告和友情鏈接的方式對我 們買麥網(wǎng)上的店面和博客紅酒網(wǎng)絡家園進行宣傳。 促銷方案之2是雙贏會員積分制度 這一制度是 我們的亮點/我們把會員分為協(xié)會會員和非協(xié)會會員兩個部 分，協(xié)會會員紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 通過協(xié)會網(wǎng)站購買王朝紅酒可以獲得雙倍積 分,而非協(xié)會會員只能或得單倍積分。看到這里,大家不禁 會問為什么是雙贏的制度呢？因為協(xié)會會員通過協(xié)會網(wǎng)站 購買王朝紅酒可以獲得雙倍積分,這樣就可以吸引更多的人 加入?yún)f(xié)會，使協(xié)會的會員增多，這就是協(xié)會的利益。對于我 們來說,協(xié)會會員的增多，我們的潛在顧客群也就增多了, 這為我們銷售

8、量的增加起到了協(xié)同作用，進而達到雙贏的目 的。 促銷方案之3通過傳統(tǒng)的冠名贊助協(xié)會年會方式輔助 協(xié)會的網(wǎng)絡營銷,贊助的對象主要針對烹飪、餐飲、電子商 務、保健協(xié)會,贊助形式包括免費提供王朝紅酒作為年會用 酒，提供適當?shù)馁Y金贊助；年會以王朝紅酒冠名,發(fā)布 本團隊制作的天下王朝傳單,所有會議材料,材料袋等 上表現(xiàn)天下王朝的形象圖案。增加王朝品牌的知名度， 認知我們的網(wǎng)上商店。通過口碑效用對王朝紅酒進行宣傳。 促銷方案之4是通過e路通組委會相關平臺，例如買 麥網(wǎng)和訊博客 八. 支付流程 這是我們以建行為例的支付流程紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 ft 03國逢設銀行

9、 China Cone*vcton Bnk 咆 網(wǎng)占銀行服務J 開通網(wǎng)上銀行 下載數(shù)字證書憐網(wǎng)上銀 行登陸 扣款成功 V- 輸入 動態(tài)口令碼 支付帳號 賬戶密碼 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 發(fā)貨 九、實踐成果 實踐成果之1 一買麥網(wǎng)的店面，其中有王朝紅酒產(chǎn)品的 展示,可直接進行購買。這是我們在買麥網(wǎng)上的店面 - Q 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 血汛s?r $ xraaata代 A 父6網(wǎng)干iwor Hiweiix 審申”“則tdb 列乃力冃袪anjn人人wtnm*m& !*AMMI 您王 w內外王bcvPR，y

10、n金毬 on wrwijK. rvriBniaetrY,、oon* JJS a - e*inwj*i inr XDC* pabEH EMHvm I 9r % V VX 山厶小 4亠亠8 * .輛 g w 7*0& w. 1 丄也* F TWWsnAwta T WWftX-MA- TWQirZvW SA1TP于燈 lAAAW ?； 供場曰醞 - Q 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 xifi 11 9( (PiK i T i i 柯MFffl i I 1*韓乃,t uio M/4/m /mei/907*n MI邛的初u仿圧 ss約 右M *cCcnM襄內

11、wwwcamcn KBA ：* LMflttU 暹唧 IO fwpl 實踐成果之2王朝紅酒網(wǎng)絡家園,中間是紅酒的 產(chǎn)品展示區(qū)/右上邊有網(wǎng)點及會員的最新動態(tài)。左面向您展 示的是友情鏈接，下面有對紅酒相關知識的介紹。紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 視頻展示：這是我們?yōu)閷W(wǎng)店以及博客進行的視頻展 示，您現(xiàn)在看到的是我們在買麥網(wǎng)上的店面，這是我們的在 和訊博客上建立的王朝紅酒網(wǎng)家園,我們博客最大的亮點就 是與買麥網(wǎng)上的店面進行連接,顧客可以通過瀏覽和查看博 客上王朝紅酒,有意購買者可以選中所需產(chǎn)品點擊購買，進 入我們的店面購買產(chǎn)品。 就是與買麥網(wǎng)上的店面進行連接,顧客

12、可以通過瀏覽和查看 博客上王朝紅酒,有意購買者可以選中所需產(chǎn)品點擊購買, 今匚：于 HHIFI - . UKO)* - S “ be祐- beduA 曲個人門門 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 十.營銷策劃的費用預算 預計在某一知名網(wǎng)站發(fā)布一年的旗幟廣告進行宣傳,費 用大約是210000元，贊助協(xié)會年會廣告宣傳費用（宣傳單、 會議材料袋）約為5000元贊助費用（會場裝飾費用、用酒） 如果50人參加 預計費用是200000元。（見下表） 費用形式 發(fā)布單價（元/ 月） 發(fā)布時間 費用（元） 旗幟廣告 16500-17500 元/月 年 約 210000 協(xié)會年會

13、廣告 宣傳費用 （宣 傳單、會議材 料袋） 約 5000 贊助費用（會 場裝飾費用、 用酒） 約 200000（預 計參會人數(shù) 50人） 實施方案的前期預計在各大協(xié)會網(wǎng)站上發(fā)布廣告,時 間為2009年7月進入我們的店 購買產(chǎn)品。 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 到12月”冠名贊助方式主要是結合各協(xié)紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 會年會的時間和地點進行冠名贊助活動 年 2009 2010 月 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 協(xié) 會 廣 告 冠 名 贊 助 結合各協(xié)會年會的時間和地點進行冠名贊助活動 致謝 感

14、謝大賽組委會給了我們成長的機會,感謝老師們辛 勤指導,感謝企業(yè)給予我們的支持，在前進的路上，我們永 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 不言棄！ 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校: 呼和浩特職業(yè)學院 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校: 呼和浩特職業(yè)學院 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校: 呼和浩特職業(yè)學院 紅酒網(wǎng)絡營銷方案 參賽團隊：E營天下 所屈院校：呼和浩特職業(yè)學院 對鰲王城及定海神針的位置采用兩種方案：現(xiàn)在位置不妥， 因為大門區(qū)為主交通道旁，四周全是學校、景區(qū)（水城、 海洋世界）；建議方在圖中的位置上（但鰲頭朝向有矛 盾應向東南？） 2. 鰲文化博覽館一一放在平面位置上，還是放在定海神 針建筑物內？ 3. 停車場與主入口距離