1、Case 1-11.深圳與寧波的外貿發展路徑各自存在什么問題，未來發展面臨哪些困難？答：寧波問題及困難：1.寧波為內源式經濟發展模式，即依靠自身力量逐步壯大，基礎扎實，但企業大多規模小，抗風險能力差，而且要花費更長時間打開國際市場。2.內源式經濟使寧波加工貿易未達到充分發展。深圳問題及困難：深圳外援式經濟對外貿依存度高，存在潛在的政治風險。一旦外資撤資，將受巨大影響。2.如何進一步促進深圳與寧波的外貿發展？答： 1.寧波要調整外貿企業的結構，加快大型外貿企業的兼并、聯合、改造，促進國際市場的打開擴大。2.寧波深圳都要在出口貿易中對產品結構進行調整，向高附加產值出口轉變，積極開發高新技術產品出口

2、、進而提高出口對經濟增長貢獻率。3.深圳要緊跟技術，實施本土化戰略，創立自身品牌，使加工貿易扎根深圳，進而規避風險。Case 1-21.哪些原因促成深圳富士康北遷？答：1.廣東加工貿易企業的環保支出、勞動力成本等其他運營成本普遍增加，以及國際上原材料和能源等價格上漲擠壓企業的利潤空間。2.廣東加工貿易企業在國際市場上還面臨國內其他地區及國外同類企業的激烈競爭。3.即使北遷保證與深圳同薪酬，河南鄭州在用地及稅收而具吸引力。 4.鄭州物流配套設施完善5.河南省為沿海制造業農民工主要來源地之一，將廠設此，將避免背井離鄉打工的心理狀態，避免再發慘案。2.加工貿易企業外遷對廣東經濟發展有什么影響？答：1

3、.一方面，外遷的企業一定程度上會給出口制造業為主的廣東經濟發展造成不利影響2.但另一方面，對廣東來說，也是一個優勝劣汰過程。即推動經濟從粗放向集約的轉型，讓余下企業得到緩解，整個行業得到優化調整。3.廣東加工貿易企業的出路何在？答：1.研發創新：包括自主研發掌握市場主動權和參與行業制定標準掌握話語權2.品牌建設，改變只為別人貼牌生產模式3.內銷外銷相結合，不可忽視巨大的國內市場4.人才戰略：包括人才梯隊讓基層員工飛躍和高端人才引領技術跨越5.創新經營：包括產業層次從單一到多元，低端到高端和民營企業的上市Case 2-11.出口導向政策成功的條件是什么？答：1.對出口企業給予優惠政策，如減免稅收

4、、低息貸款、增加補貼等。2. 是對出口企業需從國外進口的資本品、中間產品和技術專利等實行減免稅、放寬進口份額3.使本國貨幣貶值以降低本國以外幣計算出口商品的價格，增加企業和產品2.中國自20世紀80年代以來實施的出口導向型發展戰略是否可持續，如何轉型？答：不能持續而必須轉型，探索出一條出口導向型和進口替代型中折衷的道路。做到：1.加強宏觀調整，促進貿易收支平衡 2.加快發展教育，提高人力資源素質 3.加快科技創新，增強競爭力 4擴大消費需求，促進經濟持續穩定發展Case2-21.中國汽車進口管理政策的目標是什么，結合實際分析是否達到其政策目標？答：政策目標：1.創造公平競爭和統一的市場環境，健

5、全汽車產業的法制化管理體系。2.促進汽車產業與關聯產業、城市交通基礎設施和環境保護協調發展。3.激勵汽車生產企業提高研發能力和技術創新能力，積極開發具有自主知識產權的產品，實施品牌經營戰略。4推動汽車產業結構調整和重組，擴大企業規模效益，提高產業集中度。中國部分達到政策目標，但仍需完善。從實際可看出，1.企業研發組織越來越健全、研發職能越來越多。2.企業推出新產品的能力越來越強。3.在市場競爭和政策導向的雙重作用之下，中國汽車工業研發投入占銷售收入的比例穩步提高。2.中國應該如何促進國內汽車零部件生產？答： 1.汽車零部件企業要堅定不移地堅持自主創新，只有占領制高點才能贏得主動 2.整車企業要

6、樹立帶動中資汽車零部件企業發展的責任意識。通過積極探索和構建共同發展的“整零關系模式”，實現整車企業與零部件企業合作共贏的目標 3.面對激烈的市場競爭，汽車零部件企業必須加快產業兼并重組的步伐，沒有規模難以做強做大 4.堅持面向國際國內兩個市場，在參與國際競爭的同時擴大市場份額。Case 3-11.義烏小商品城的成功是否可以復制?答：義烏自身存在優勢，可以模仿但不能復制。1. 先發優勢：義烏小商品城模式誕生于中國緊縮經濟時期的1982年，由于價廉物美、品種豐富吸引中外眾多商家入駐。2. 低成本優勢：取決于當地產業鏈、物流通關配套設施的完善。3. 小商品本身的品牌優勢：作為小商品體驗之都，義烏具

7、有與大型電子商務公司合作的本錢，趕上了電子商務快車。（如2012.7與阿里巴巴簽訂的合作框架協議）4. 傳統優勢：浙商勇于開拓，善于經營的傳統及浙江發達的輕工業基礎總的來說，在過去的30年里，義烏小商品城積累的物流、客戶等資源都是其得以發展壯大的核心所在，同時也與天時地利人和分不開，該地具備其他地方沒有的優勢，也不可能是一蹴而就的。2.義烏小商品城的發展歷程和經營模式對從事進出口貿易有什么啟示?答：啟示：1.充分借鑒國外先進經驗2.提升傳統批發市場，做到市場化與產業化相結合，龍頭市場與分市場相結合3. 做大有形市場，做強無形市場，推動電子商務批發交易4.鞏固國內市場，拓寬國際市場Case 3-

8、21.中國制造的資本密集型、技術密集型產品在國際市場上有什么優勢和劣勢，應該采取什么競爭策略？答：資本密集型：1.我國在橡膠制品產業上由比較劣勢轉為比較優勢。 2.鋼鐵產業在2007年前，由比較劣勢轉為比較優勢，但2009年后又轉為比較劣勢，其他冶金行業也出現了類似變化。 3.汽車行業雖一直都為比較劣勢，但劣勢“程度”逐漸減少。精細化工產業比較劣勢變化不大。整體看，我國在資本密集產業的比較劣勢有減少趨勢。技術密集型：1. 2001-2011年，從技術密集型的化學產業看，我國在無機化學品上持續擁有比較優勢，但優勢程度有所降低，在其他大部分化學產品上，我國雖為比較劣勢，但劣勢程度有縮小的趨勢。 2

9、.辦公機械、電信設備產業一直是我國具有比較優勢的產業，如華為，2008年前我國比較優勢持續增加，之后基本穩定。采取競爭策略：1.基于對市場需求的深度探索進行產品和服務的創新。 2. 明確企業發展戰略，通過并購鞏固競爭優勢。 3.加強風險管控，建立風險預警機制。總的來說，要推動我國產業結構轉型，從勞動密集型向資本和技術密集型轉變。Case 4-11.如何發展中國的稀土產業？ 答：我國的稀土產業應走可持續發展路線，深入貫徹科學發展觀，對稀土資源實施更為嚴格的保護性開采政策和生態環境保護標準。積極推進稀土行業兼并重組，支持大企業以資本為紐帶，通過聯合、兼并、重組等方式大力推進資源整合，鼓勵企業進行技

10、術改造，加強國家對于稀土資源的開采的監管和保護。有重點地扶持規模大、力量雄厚企業發展規模經濟，加強稀土工業區經濟建設。積極引進國外的資金技術經驗和管理經驗 2.稀土產業應該采取什么樣的貿易政策？答：目前貿易政策的主要目的是，在出口稀土礦產品和稀土深加工材料的比較下，傾向于鼓勵發展深加工，鼓勵發展附加價值更高的產品出口。（1）出口配額管理。初期是為了維護市場秩序，防止價格過分競爭，如今有了變化，針對我國稀土資源開采過多、過快的問題，適當的提高價格抑制國內外需求；（2）出口企業資質審查管理，政策目的是提高進入門檻，審查政策落實情況等；（3）環境保護管理；（4）關稅管理，國務院稅則委員會公布，上調和

11、征收部分稀土出口產品的關稅稅率；（5）行業管理，工信部在籌辦稀土協會；（6）安全管理、出口管制不健全問題將逐步解決。Case 4-31.中國企業在國際市場上進行激烈 “價格戰”的原因有哪些？答： 1.擴大市場份額2.奪取先行優勢3.達到薄利多銷4.行業集中缺乏創新與夾縫求生2.“價格戰”對中國企業有什么影響？答：1.造成出口秩序混亂、效益低下，貿易利益少，制約對外貿易發展2.成為外國對中國出口產品實施反傾銷等貿易制裁提供了借口3.怎樣遏止出口企業相互之間的“價格戰”？答： 1.實施差異化戰略，以產品的特色贏得競爭優勢,注重價值2.加強監管措施完善法律法規，使之有效規避價格戰3.細分市場在不同的

12、發展階段，應根據不同戰略意圖來制定細分策略。 4.建立戰略聯盟,利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。Case5-11. 瘋狂的石頭(鐵礦石)由哪些因素造成?答:國內鐵礦石品位低、開采成本高 ，邊際開采成本逐年上升，無法滿足國內鋼鐵工業的需求，只能依靠進口。全球鐵礦石市場供求格局的不均衡鐵礦石海運費也大幅度上漲鐵礦石是不可再生能源，鐵礦石的供給由產量決定，可以說鐵礦石市場是一個賣方壟斷市場，鐵礦石價格接近壟斷價格。2.中國鋼鐵行業應該采取哪些措施增加鐵礦石貿易利益、降低損失？ 答：研發利用鐵礦石技術，提高鐵礦石利用率增強企業聯盟和合作，提高產業集中度拓展進口渠道，加大境外開礦力度促進海

13、運行業的健康發展是鐵礦石貿易的關鍵因素可考慮在礦山與鋼廠之間建立利益共同體，促進上下游一體化，加強國內資源保障。隨著國內經濟發展，資源消耗速度加快，必須在滿足國內市場和國際市場需求之間尋找恰當的貿易平衡點，借鑒澳大利亞的做法，多實施國內措施，少采用邊界措施，盡量避免政策調整引發的貿易爭端。Case5-21 你是否同意布朗關于中國將爆發糧食危機的觀點？為什么？答：不同意！研究中國糧食長期的供求問題，需要考慮的因素較多。要對長期的糧食供求做出較準確的預測，必須考慮到人口增長、收入增長、各種飼料使用效率、進口糧食或進口飼料、政府對農業科研和水利投資、世界糧食價格、勞動力工資等諸多因素的可能變動趨勢和

14、這些變動對糧食供給和需求可能產生的影響。中國政府一向注重糧食問題，“無糧不穩”是中國幾千年歷史積累下來的政治智慧。隨著經濟、社會發展狀況的變化，政府的政策是會隨時作出調整的。中國過去有能力，現在有能力，將來也會有能力生產足夠多的糧食來養活自己。2 在農產品進出口貿易方面，中國應該采取哪些措施穩定農產品的供給與價格？答：國家加大支農和惠農政策力度，全面重視農產品質量安全，不斷增強農產品貿易對外發展能力，不斷提高處理貿易爭端的應對能力。我國政府加強農業綜合生產能力和糧食宏觀調控措施，也為農產品貿易逆差減少提供了有力支持。加快轉變農產品出口增長方式，扶持大型龍頭企業，鼓勵優質農產品出口。國家政策扶持

15、和制度創新是提高農業競爭力的內在動力。研究金融信貸對農產品出口扶持措施，建立規范的農產品外貿企業管理制度。加強國家宏觀調節措施，嚴禁國有大型企業違反政策操作，干擾正常市場秩序。Case 6-11. 服務外包近20年來迅速發展的原因是什么?答:隨著科學技術的不斷進步，全球經濟一體化進程不斷加快，國際分工的不斷細化使得生產在不同的環節上細分，由此產生了國際服務業的大規模轉移，服務外包產業也異軍突起。 人力資源差別是外包產業發展的另一個主要原因。按照市場供需準則，勞動力供給過多則會降低勞動力價格，供給越少則價格提高。 WTO所倡導的服務貿易自由化進程，使得全球服務貿易發展迅猛，促進了各經濟體國內服務

16、業的發展，為服務外包的進一步發展提供了產業基礎支撐。 外包內容的不斷更新和持續范圍的拓寬自然而然地擴大了全球服務外包的市場規模，實現了規模效益，服務外包進入了快速發展階段。 主要大國均將服務外包業務確定為國家發展的戰略重點，制定了一系列促進服務外包發展的政策措施。2. 深圳也提出要建立服務外包基地，深圳從事此行業有哪些優勢劣勢，需要采取哪些措施發展服務外包？答：優勢以承接軟件外包為主逐漸向業務流程外包延伸，深圳軟件園重點發展面相港澳臺和國際市場的軟件產品。深圳軟件業的年產值約占全國15%，軟件出口占全國45%左右，是全國最大的軟件基地。深圳作為經濟特區，毗鄰香港，擁有良好的國際投資環境。基礎設

17、置完備，深圳港的集裝箱吞吐量名列世界前茅，擁有自己的國際機場與碼頭。人力資源環境的優化，現有眾多科研基地以及國內外知名大學在深圳建立。劣勢 勞動力成本逐漸增高，發展低端服務外包的優勢逐漸喪失 高素質外包人才依舊稀缺。 知識產權保護不力，國內人員對保護商業秘密的意識淡薄，以至于跨國公司擔心機密的泄露而不對華轉移專業技術 采取的措施 提高政府服務和管理水平,優化和完善服務外包環境 利用地緣優勢,加強粵港服務外包的合作 有針對性的加大外商投資的力度 提升服務外包企業的技術水平 加強服務外包人才專業素質的培養和儲備Case7-11. 外商直接投資大量流入蘇州的原因是什么?答:蘇州位于江蘇省東南部長江三

18、角洲（東靠上海，南臨太湖，北依長江）處于東部沿海開放的前沿地帶，投資環境優越。改革開放以來，蘇州經濟經過跨越式發展，一躍成為中國經濟規模最大城市之一，經濟總量排全國第六，進出口總額排全國第四。 實現了兩次經濟轉型，由農村經濟向傳統工業經濟的轉型和實現了由傳統工業向以外向型加工制造業為主導的產業結構的轉型。 蘇州下轄的張家港、昆山等縣市及城鎮也紛紛興辦工業園，競相提供優惠政策，大力吸引外商投資。蘇州又在城西如法炮制，建立了新的工業開發區蘇州新區，提供更便宜的土地、更優惠的稅收政策吸引外商。2.“蘇州模式”有什么弊端，存在哪些問題？ 答：蘇州引進外資多，GDP增長快，但人均收入與GDP大不相稱，增

19、幅遠遠低于GDP增幅，老百姓從引進外資和經濟增長中得益不多，甚至變得相對貧困。工資的兩極化十分明顯。 將導致蘇州本地品牌的流失和勞動力的打工化，扼殺民間的生產力。 經濟過分依賴外資導致民營企業發展得不到公正待遇和平等的發展機會。 由于蘇州沒有形成上下游貫通的產業鏈，導致在分工中只能通過廉價土地和勞動力，在外資企業的產業鏈中充當加工和組裝環節的低端角色。 Case 7-21.首鋼收購秘鐵失敗的原因有哪些?對中國企業走出去有哪些啟示? 答：失敗的原因中國和秘魯社會制度不同，風俗習慣和人的觀念各異，各種沖突在所難免。秘魯工會勢力強大，慣用罷工手段解決增加工資及福利待遇問題。 由于首鋼是第一家進行海外并購的企業，沒有現成的樣板可借鑒和參考，投標時出價過高帶來的債務負擔，成為了長期困擾首鋼秘鐵的隱痛。 在收購時為了達到目的盲目定下承諾，將利潤留在境外用作投入，以至于北京總部都無法得知秘魯分廠每年具體的營業額與產量。 對當地政策和法律沒有充分了解，不能全面接管在秘魯的企業 沒有派遣合理且具有經驗的團隊去管理秘魯的工廠。導致失誤頻出，成