1、1.創業項目背景 1.1背景 1） 2009年一款叫開心農場的游戲迅速的在國內流行起來，深受人們的歡迎。玩家想通過這游戲體驗一下農民生活的樂趣，為枯燥的城市生活添加點色彩。 2） 隨著我國經濟水平的快速發展和交通網絡的建設，越來越多的農民走進城市工作、生活和發展，因而農村勞動力不斷減少，被荒廢的農田也越來越多，對于日益增加的人口來說這是對資源的嚴重浪費。而另一方面城市里很多的白領、上班族等在工作之余以及我國老齡化的加劇、退休后人士總感覺無聊，靠玩游戲，看電視、電影等打發時間，深層次的來說這其實也是一種資源的浪費，基于此背景我想到了這個創業項目，提供讓顧客親近自然，放松心情，體驗勞作生活的服務。

2、 2創業項目 2.1項目目的 我們團隊名叫“多彩多樂農場主”，我們的創業服務目的是充分利用空置的農田資源和農家樂，為市里的白領、企業高管、退休人士打造一個全新的放松形式，在放松的時候不管是物質的還是精神都有收獲，而這又提高農田的經濟價值，增加農民的收入，實現雙贏。 2.2贏利模式 項目贏利模式主要是租地收入，以30元/平米的價格出租，另外是邊緣項目收入，比如農家樂、釣魚、野餐、燒烤、K歌等娛樂活動收入。并根據各種重要節日開展一些大型聯歡活動，如相親會、篝火會、感恩PARTY等活動增加收入。后期是衍生產業收入，如綠色食品，旅游合作等收入。 2.3項目介紹 我們多彩多樂農場主項目主要是開展真實版開

3、心農場，把一塊塊真實的地以30元/平米/年的價格租給市民，市民對地有絕對自主的使用權，我們免費提供技術服務和工具。開展各種特色農家樂項目：K歌、農家做飯、農家聚會、農家餃子大賽等。地里小亭下棋聊天、煮酒飲茶談笑風生，用自己栽種的農產品做飯，飯后在屋外引亢高歌，篝火邊盡情的舞蹈。端午節有粽子大餐，各式各樣的粽子匯聚一堂；七夕情人節我們營造浪漫的鵲橋，溫馨的氛圍讓每位青年男女在這里體會這個東方情人節，也希望單身的他（她）們在這里找到自己的另一半；中秋節賞月大會，美味的月餅、詩意的花燈掛在各種農作物上；感恩節我們舉行感恩儀式. 3市場分析 3.1國內外市場 真實版開心農場是2009年才開發出來的，發

4、展時間很短，而且服務項目很單一，我們的多樣化服務市場還是比較廣闊的，開發前景不錯，而且隨著城市里越來越緊張的工作環境和城市生活的枯燥，以及國家老齡化的加劇，我們團隊都會都有很大的發展空間。 3.2目標客戶分析 目前主要客戶 根據團隊網上信息的搜索和分析以及對哈爾濱北大荒現代農業園的實地接觸了解到目標客戶主要是沒有接觸過農地的白領、企業高管、企業經理和一些行政官員，他們有經濟實力，工作壓力大，對農民生活向往，希望通過種地等放松自己的心情，感受那種氛圍和喜悅，有一些家庭則希望通過種地這實踐活動給子女上“教育課”，讓他們體驗通過自己勞作而有所收獲的樂趣并以此來進行正確的思想教育。 潛在客戶 大學生

5、目前在很多城市對大學生客戶開發得不好，大學生是一個潛力軍，他們時間很充裕，對新鮮事物更易于接受，也想在課外中通過實地經歷學習和感悟一些，豐富自己的大學生活。而一些情侶也想在這里勞作收獲，體驗這猶如小夫妻的生活，因此這是一個很大的潛在市場。 退休人員 隨著我國老齡化的發展，我國將有更多的退休老年人，國家也在思索解決我國老年人問題。退休了，很多人都期盼自己能好好的過，能夠頤養天年，但長久的無聊，城市的喧囂，生活的單調也讓很多退休人的生活暗淡無彩。他們是很想找一些地方解放自我，有所勞作有所收獲，小勞小收的那種，不為積累錢物，只為體驗這其中的快樂。可以說退休人員會是我們未來的一個大目標客戶。 從上面的

6、客戶事實分析，再次說明我們項目的發展空間是很大的。 3.3競爭企業及個人競爭性分析 我們初期主要的競爭對手主要是北大荒現代農業園。 北大荒現代農業園是北大荒集團5億巨資打造的中國唯一冰景、雪景、冰雪娛樂、熱帶植物、觀光、采摘綜合性多功能超大景區.是“國家AAA級旅游景區”、“省級旅游示范點”、“青年文明號”單位。 競爭企業優勢： 北大荒現代農業園是北大荒集團傾力打造的，具有很大的實力支撐，牌子響亮，宣傳資源多，在哈爾濱第二大報紙-生活報開通的生活知道網中有獨立論壇版塊，推廣容易，目前在哈市內項目知名度好，比較多的農場主都選擇了它。 競爭企業劣勢： 后續服務很不到位，供水、工具、技術指導等問題很

7、突出，很多農場主都抱怨，表示明年不會再參加，并有不少今年就放棄了。后續沒有舉行什么好的活動和節目保持農場主的參與熱情，很多也是對農地應付了事。應聘的工人沒有經過問題處理、與農場主溝通等培訓，遇到很多問題都不能文明的回答，解決也不當，農場看護不到位，很多都被偷掉，這讓很多農場主都憤怒。 哈爾濱除了北大荒現代農業園還有其他的個人和企業比如紅星農場也開展這個項目，但知名度非常的低，吸引客戶不多，而且地理位置不太好，離市區遠，因此對我們開發市場的競爭影響不大。 3.4 團隊核心競爭優勢 我們團隊業務專一，資源應用集中，能全身心的全意的為顧客服務，我們不單是真實版農場租地，更要通過建立下棋停、

8、麻將桌、煮酒飲茶閣等方式深化農地娛樂內涵，我們新意、多樣化策略：農場+農家樂+野餐、燒烤、K歌，各種端午節，七夕情人節，中秋節，圣誕節等有創意的節日主題娛樂活動節目穿插其中以及專心致志、周到的服務都是我們團隊的核心競爭優勢所在。 4營銷策略 4.1品牌策略 我們把自己的品牌定位（Positioning）于“多彩，多樂”，寓意體驗更多精彩、更加快樂的農場綠色自然生活。我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延伸到近似行業，如綠色產品，旅游等，品牌近似當又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。 4.2營銷策略 價格策略： 我們定的地出租價格為30元/平米/年的價格比別人40元/平米/

9、年的低，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們。其次，我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務產品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。 推廣策略 1).廣告： 公司剛起步時，將以網絡和平面媒體宣傳為主，以吸引壓力大、情緒波動大的白領階層人士進行體驗推廣，通過我們和體驗人士的分享在這一領域推廣開來。 a. 企業形象廣告 在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的企業形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 b. 品牌廣告 品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻

10、、高品位的廣告，提升品牌形象。 c. 服務廣告 通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產品的知名度。 2). 網絡宣傳： 制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網站，到流量較好的百度、搜狐等網站打廣告，在“QQ群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。 3).地面實地宣傳： 進行一定的地面傳單派發，小區宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進行大學生客戶的開發和推廣。 5財務計劃 以下是我們初期在哈爾濱開拓市場的各項財務計劃： 1）未來五年費用列支預算      

11、               單位：萬元                第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 農地租金 3.0      4.1  6.2  7.0  7.8 娛樂項目 開支 3.8 5.1&

12、#160;    7.7 9.8 10.6 建筑費用 2.5  1.0  1.3  1.1  2.5 管理費用 1.3  1.8 2.1  2.2  2.3 水電費用 1.0  1.2     1.7  1.9  2.0 人員工資 3.0 4.1 5.4 6.1 6.0 廣告推廣 3.0 2.2 2.7 3.1 2.1 創意研發 費用 0.8 1.3 1.6 2.0 2.1 2）未來五年利潤表預算 

13、;                           單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、租地收入 9.5  13.4  20.1  24.6  26.3 減：租地租金 3.0  4.1  6.2  7.5  7.8 二、租地利

14、潤 6.5  9.3  14.9  17.1  19.5 一、農家樂等娛 樂項目收入 7.2 11.3 16.8 21.7 23.1 減：農家樂等娛 樂項目支出 3.8 5.1 7.7 9.8 10.6 二、農家樂等娛 樂項目利潤 4.4 6.2 9.1 11.9 12.5 減：建設費用 2.5  1.0  1.3  1.1     2.5 廣告推廣          3.0 2.2 2

15、.7 3.1 2.1 雜項管理費用 1.3  1.8  2.1  2.2  2.3 人員工資          3.0 4.1 5.4 6.1 6.0 水電費用          1.0     1.2     1.7     1

16、.9     2.0     創意項目開發 0.8 1.3 1.6 2.0 2.1 三、利潤總額 -0.7  3.9  9.2  12.8  15.0 減：所得稅（5%） 0.0  0.195  0.46  0.64  0.75 四、凈利潤 -0.7  3.705  8.74  12.16  14.25 重要報表數據提示： 五年銷售收入（萬元）：174 五年凈利潤（萬元）：38.155

17、凈利潤/銷售收入：38.155/174×100%=21.93% 凈利潤/總成本：38.155/133.8×100%=28.52% 達到正現金流所需時間：第一年即可達到正現金流量 達到收支平衡所需時間：24個月 6投資潛力 6.1投資潛力 1）.通過以上的財務報表預算可以看到收回初始投資所需要的時間為24個月。也就是說投資回收期為24個月，周期短風險低。 2）.從各項項目的支出可以看到支出費用不大，并且有很大的隨機變換方案，比如農家樂等娛樂項目可根據需要調整，實現投資的低風險化操作。投資方案可行。 3）.我們團隊的項目固定投資資本少，只有一小部分用于亭舍建設、工具購買等，其他

18、的都是根據市場運作情況能靈活的安排投放，可控性強，資金風險也就相應的降低，從資金預測（見會計報表）可見團隊前景廣闊，而且具備了衍生行業，例如旅游、特色農產品等的開發條件，投資潛力不言而喻。 7團隊運營及管理   部門職責： 總經理：代表團隊簽署法律文件；簽發批準團隊的經營計劃和投資方案；組織制訂團隊的年度財務預算方案、決算方案；組織制定團隊的基本管理制度，協調各部門之間關系。 市場推廣經理：負責團隊市場的調查、市場分析、團隊的營銷戰略和營銷計劃。 服務部經理：負責農場各項服務的咨詢以及各項服務的實施，對客戶反應的服務問題進行分析解決。 財務經理：負責團隊資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定等。 創意研發經理：負責團隊創意項目研發，創意調查分析 團隊成員簡介 總經理：黃金發&#