1、家庭農(nóng)場發(fā)展與經(jīng)營講課內(nèi)容：1、家庭農(nóng)場的歷史與概念 2、示范型家庭農(nóng)場具備條件3、家庭農(nóng)場政策扶持4、家庭農(nóng)場經(jīng)營策略一、家庭農(nóng)場的歷史與概念：1、家庭農(nóng)場背景2012年，全國農(nóng)產(chǎn)品出口增速明顯放緩，是2001年加入世貿(mào)組織以來降幅最大的一年。山東省是我國的農(nóng)業(yè)出口大省。山東省農(nóng)業(yè)廳信息顯示：2012年山東農(nóng)產(chǎn)品出口150.2 億美元，同比下降2.3%。 一個值得注意的現(xiàn)實是，農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構正在發(fā)生變化。低端產(chǎn)品、低端市場出現(xiàn)萎縮，高端市場、高端產(chǎn)品持續(xù)增長;深加工、品牌農(nóng)產(chǎn)品出口增勢強勁，而初級、鮮活農(nóng)產(chǎn)品出口有大幅下降的趨勢。 這個進出口現(xiàn)實，使得“家庭農(nóng)場”的概念在2013年首次在中央

2、一號文件中出現(xiàn)，文件稱：鼓勵和支持承包土地向?qū)I(yè)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社流轉(zhuǎn)。 家庭農(nóng)場的閃亮登場：一是城鎮(zhèn)化、工業(yè)化的必然途徑。農(nóng)業(yè)人口的大量轉(zhuǎn)移和農(nóng)村勞動力的大量減少，留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)人員的身體、技術素質(zhì)弱以及生產(chǎn)工具的落后。難以勝任現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求。二是解決有人從事農(nóng)業(yè)（種田）的需要。農(nóng)村的田地要有人耕種，需要有能力、會耕種的職業(yè)人來擔當此重任，家中的一畝三分地，是難以養(yǎng)活你們這些能人的，成百上千畝的土地才是你們的用武之地。三是農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全的保障。家庭農(nóng)場今后將更注重品質(zhì)、品牌，產(chǎn)品質(zhì)量可追蹤，更易于政府監(jiān)管。四是提高土地產(chǎn)出率的有效方式。適度規(guī)模的集約化生產(chǎn)能提高土地產(chǎn)出率和農(nóng)場主

3、的經(jīng)濟效益。家庭農(nóng)場以追求效益最大化為目標。2、家庭農(nóng)場概念是指以家庭成員為主要勞動力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化 生產(chǎn)經(jīng)營，并以農(nóng)業(yè)收入為家庭主要收入來源的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。它與種養(yǎng)大 戶的主要區(qū)別是前者是經(jīng)工商登記的法人，而后者是自然人。3、“家庭農(nóng)場”工商登記是否需要工商登記家庭農(nóng)場是以市場交換為手段，以盈利為目的而進行的商品化生產(chǎn)，而非滿足自身需求，且家庭農(nóng)場的產(chǎn)品為商品，須進入市場流通，因此應當進行工商注冊登記，名稱中可以含有“家庭農(nóng)場”字樣，這是家庭農(nóng)場與種植（養(yǎng)殖）大戶的根本區(qū)別。 “家庭農(nóng)場”可以登記為哪些組織形式鑒于家庭農(nóng)場的家庭經(jīng)營特征，可以辦理的組織形式（類型）有個體

4、工商戶（家庭經(jīng)營）、個人獨資企業(yè)（以家庭共有財產(chǎn)出資）、合伙企業(yè)（普通合伙）（以家庭成員中參加務農(nóng)的成員為全體合伙人）、有限責任公司（以家庭成員中參加務農(nóng)的成員為股東）。根據(jù)“農(nóng)民專業(yè)合作社是同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、利用者，自愿聯(lián)合、*管理的互助性經(jīng)濟組織“這一定義，家庭農(nóng)場可以是農(nóng)民專業(yè)合作社的成員，農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)從業(yè)者（含家庭農(nóng)場）的聯(lián)合組織，因此家庭農(nóng)場不宜登記為農(nóng)民專業(yè)合作社。“家庭農(nóng)場”登記有哪些條件除了按照相應組織形式提交登記材料外，辦理家庭農(nóng)場還應當符合以三個條件：一是經(jīng)營范圍必須是是以養(yǎng)殖、種植為主的初級農(nóng)業(yè)，而非以旅游、休閑、娛樂等為主的

5、休閑化農(nóng)業(yè)或以農(nóng)產(chǎn)品深加工的工業(yè)化農(nóng)業(yè)；二是經(jīng)營者須提交自身及家庭成員身份為農(nóng)民的戶籍證明和家庭成員間親屬關系的證明（戶口簿上已證明的無需提交），共同參加家庭農(nóng)場經(jīng)營的家庭成員不得少于兩人；三是應當擁有土地承包經(jīng)營權或經(jīng)過土地流轉(zhuǎn)獲得土地承包經(jīng)營權。 二、示范型家庭農(nóng)場具備條件目前，怎么樣的中國式家庭農(nóng)場才能算合格規(guī)范的？今后一段時間將成為示范型家庭農(nóng)場。家庭農(nóng)場具備以下條件即可申報市級示范家庭農(nóng)場：1、有資質(zhì)。家庭農(nóng)場經(jīng)轄市（區(qū)）委農(nóng)工辦認定，有規(guī)范名稱（如：XX鎮(zhèn)（街道）XX（名稱）XX類型家庭農(nóng)場），有與生產(chǎn)經(jīng)營相適應的固定場所，有財務核算管理，收支記錄規(guī)范。家庭農(nóng)場負責人應是常州市本地

6、農(nóng)村戶籍，具有初中以上文化程度；從業(yè)人員以家庭成員為主（不少于2人），無常年雇工或常年雇工數(shù)量不超過家庭務農(nóng)人員數(shù)量（常年雇工指在家庭農(nóng)場受雇期限年均9個月以上或按年計酬的雇工）。經(jīng)營產(chǎn)業(yè)符合常州市及當?shù)剞r(nóng)業(yè)區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2、有技能。農(nóng)場主實際專業(yè)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營3年以上，具備從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營必備的資質(zhì)和條件；家庭從業(yè)人員均接受過農(nóng)業(yè)技能培訓，至少有1人持有專業(yè)技術證書；采用新品種、新技術、新設備，進行標準化生產(chǎn)。3、有規(guī)模。經(jīng)營土地的流轉(zhuǎn)年限至少在5年以上，并簽訂規(guī)范的流轉(zhuǎn)合同，流轉(zhuǎn)期限內(nèi)無轉(zhuǎn)包行為；經(jīng)營土地的規(guī)模適度。即：從事糧食作物的，土地經(jīng)營面積200畝左右；從事花果茶菜種植

7、的，露天生產(chǎn)50畝以上，設施栽培30畝以上；從事畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖的，生豬年出欄500頭以上，奶牛年存欄50頭以上，肉禽年出欄20000羽以上，蛋禽年飼養(yǎng)量5000羽以上，水產(chǎn)養(yǎng)殖100畝以上；從事種養(yǎng)結(jié)合的，主要產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到上述標準下限的70%以上；從事休閑觀光農(nóng)業(yè)的，經(jīng)營面積100畝以上，配套設施齊全。4、有效益。在經(jīng)濟效益方面，畝均收益超過普通農(nóng)戶平均水平20%以上，家庭人均純收入超過當?shù)剞r(nóng)民人均純收入50%以上。在生態(tài)效益方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物、農(nóng)作物秸稈、畜禽糞污規(guī)范處理。在社會效益方面，對周邊農(nóng)戶有良好的典型示范帶動作用。5、有設施。生產(chǎn)設施裝備基本配套，具備防災抗災能力，擁有必要的農(nóng)業(yè)機

8、械，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)機械化，或接受較高的社會化配套服務。大宗農(nóng)產(chǎn)品全部參加政策性農(nóng)業(yè)保險。6、有標準。實行標準化生產(chǎn)，生產(chǎn)管理制度健全，生產(chǎn)過程中有詳細記錄，并形成記錄檔案；生產(chǎn)產(chǎn)品符合質(zhì)量安全要求，有穩(wěn)定的銷售渠道，銷售記錄完善。（產(chǎn)品使用或注冊品牌，質(zhì)量可追溯，無公害、綠色、有機認證的農(nóng)副產(chǎn)品，可以推薦申報省級家庭農(nóng)場）7、有品牌。特別要注重商標的注冊。為什么呢？進行知識產(chǎn)權保護，避免費心設計或先期已投入廣告的商標被他人搶先注冊，自己使用將構成侵權。例如：溧陽上黃的太湖白云茶葉，在溧陽經(jīng)歷了十幾年的宣傳，是響當當?shù)钠放疲且恢睕]有注冊商標，前幾年宜興一家茶葉企業(yè)注冊太湖白云牌茶葉

9、，上黃太湖白云繼續(xù)使用構成侵權。這些年企業(yè)不甘心，向國家工商總局連續(xù)提出訴訟，經(jīng)過幾年的疲憊抗戰(zhàn)，花了錢，費了精力，結(jié)果敗訴。所以去年開始太湖白云這個品牌在溧陽茶葉圈已經(jīng)消失，企業(yè)重新注冊了太云茶葉，起步推廣宣傳沒有基礎，名氣已經(jīng)大不如前。避免侵權，支付巨額賠償。例如：溧陽華鵬的商標就被揚州一家華鵬變壓器廠注冊，揚州變壓器廠也是一家大型變壓器企業(yè)，如果溧陽華鵬繼續(xù)使用，將面臨巨額賠償，企業(yè)被迫改名溧陽華朋，朋友的朋。一家國內(nèi)行業(yè)非常知名的企業(yè)，企業(yè)名字和商標名字不符合，是非常尷尬的事情。大部分消費者認為使用了注冊商標的商品質(zhì)量更可靠，容易贏得消費者信任，從而引導消費者認牌購物或消費。例如我們溧

10、陽是旅游先進市，在南山竹海、天目湖、瓦屋山等景點，我們很多當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品很受游客歡迎，質(zhì)量確實很好，由于沒有品牌，價格上不去，真正做到了物美價廉，但是我們當?shù)剞r(nóng)民的收入就大大減少了。沒有商標，我們無法大量進行廣告宣傳，市場競爭相對就弱了，企業(yè)的信譽和質(zhì)量久而久之也得不到保證。商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，可以買賣、轉(zhuǎn)讓、繼承、抵押。例如我們溧陽天目湖畔的湯山九龍溝，也就周城九龍茶葉的所在地。老板張總對九龍的商標情有獨鐘，但是已經(jīng)被福建一家名不經(jīng)傳的倒閉小作坊注冊，1997年張老板一咬牙花8萬元購買。有了商標，企業(yè)制訂了“樹品牌形象，創(chuàng)知名名牌”的質(zhì)量方針，打響“九龍”品牌，2008年獲常州市名牌產(chǎn)品稱號

11、，目前爭創(chuàng)江蘇省著名商標。商標是申請政府扶持資金、國家免檢、省市名牌、馳名商標、質(zhì)量認證的前提條件。例如我們溧陽市人民政府就對獲得中國馳名商標的企業(yè)獎勵50萬元。各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有獎勵，例如天目湖鎮(zhèn)政府就常州知名商標獎勵1萬元、江蘇省著名商標3萬元、中國馳名商標在市政府獎勵基礎上再獎勵10萬元。隨著各級政府對品牌的重視，各方面的激勵機制會越來越多，政府的投入也會越來越多。示范型家庭農(nóng)場必須有品牌。現(xiàn)在沒品牌的正打算申請的，各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站正在統(tǒng)計過程中，匯總上報后通過快速通道集中進行辦理，方便家庭農(nóng)場的申報。家庭農(nóng)場的項目扶持也將在示范型家庭農(nóng)場中挑選。女大學生南京農(nóng)村創(chuàng)業(yè) 1800元申請商標賣20萬A-

12、A+2014年9月22日08:06金陵晚報評論郝亞亭 幾年前，一位陜西女大學生遠嫁到南京六合農(nóng)村，與同樣頭腦精明的丈夫開始創(chuàng)業(yè)。從被人笑話的放鵝女大學生，到掌管生產(chǎn)、加工、銷售一體化的現(xiàn)代化農(nóng)企，她與丈夫的經(jīng)歷讓當?shù)厝藝K嘖稱奇，也讓人倍感勵志。2013年，他們公司的“土而奇”商標被四川一家大型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)看中。考慮再三，郝亞亭他們將這個商標以20萬元的價格賣給對方，自己重新注冊了別的商標。這個商標當年注冊時僅花了1800元，現(xiàn)在搖身一變，成了兩人再創(chuàng)業(yè)的一大筆資金。三、家庭農(nóng)場政策扶持家庭農(nóng)場是個新生事物，是我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的主力軍，我國政府在這方面的扶持力度將會越來越大。2014年2月份

13、央行首先出臺了關于做好家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務的指導意見 。摘取幾條：一、推動金融產(chǎn)品、利率、期限、額度、流程、風險控制等方面創(chuàng)新，合理調(diào)配信貸資源，扎實做好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體各項金融服務工作，支持和促進農(nóng)民增收致富和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。 二、信貸支持力度加大。各銀行業(yè)金融機構對經(jīng)營管理比較規(guī)范、主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、有一定生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、收益相對穩(wěn)定的家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，應采取靈活方式確定承貸主體，重點支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、購置農(nóng)機具、受讓土地承包經(jīng)營權、從事農(nóng)田整理、農(nóng)田水利、大棚等基礎設施建設維修等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用途，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營。 三、實行低貸款利率。利率原則

14、上應低于本機構同類同檔次貸款利率平均水平。各銀行業(yè)金融機構在貸款利率之外不應附加收費，不得搭售理財產(chǎn)品或附加其他變相提高融資成本的條件，切實降低新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資成本。 四、延長貸款期限。對日常生產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)業(yè)機械購買需求，提供1年期以內(nèi)短期流動資金貸款和1至3年期中長期流動資金貸款支持；對于受讓土地承包經(jīng)營權、農(nóng)田整理、農(nóng)田水利、農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)社會化服務體系建設等，可以提供3年期以上農(nóng)業(yè)項目貸款支持；對于從事林木、果業(yè)、茶葉及林下經(jīng)濟等生長周期較長作物種植的，貸款期限最長可為10年，具體期限由金融機構與借款人根據(jù)實際情況協(xié)商確定。在貸款利率和期限確定的前提下，可適當延長本息的償付周期，提高信

15、貸資金的使用效率。對于林果種植等生產(chǎn)周期較長的貸款，各銀行業(yè)金融機構可在風險可控的前提下，允許貸款到期后適當展期。 五、貸款額度放寬。從事種植業(yè)的專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場貸款金額最高可以為借款人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入資金的70%，其他專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場貸款金額最高可以為借款人農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需投入資金的60%。家庭農(nóng)場單戶貸款原則上最高可達1000萬元。六、抵質(zhì)押擔保物范圍拓寬。種植糧食類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，重點開展農(nóng)機具抵押、存貨抵押、大額訂單質(zhì)押、涉農(nóng)直補資金擔保、土地流轉(zhuǎn)收益保證貸款等業(yè)務；種植經(jīng)濟作物類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，蔬菜大棚抵押、現(xiàn)金流抵押、林權抵押、應收賬款質(zhì)押貸款等金融產(chǎn)品；對于畜禽養(yǎng)殖類

16、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，廠房抵押、畜禽產(chǎn)品抵押、水域灘涂使用權抵押貸款業(yè)務。人民銀行各分支機構要根據(jù)中央統(tǒng)一部署，主動參與制定轄區(qū)試點實施方案，積極穩(wěn)妥推動轄內(nèi)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款試點工作，鼓勵金融機構推出專門的農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款產(chǎn)品，配置足夠的信貸資源，創(chuàng)新開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款業(yè)務。 中國人民銀行2014年2月13日目前全國對家庭農(nóng)場的扶持有幾種模式： 上海松江模式（一）現(xiàn)金補貼 ：1.農(nóng)資綜合直補76元/畝；2.水稻種植補貼150元/畝；3.土地流轉(zhuǎn)費補貼 100元/畝，面積以80-200畝為標準；4.家庭農(nóng)場生產(chǎn)管理考核補貼100元/畝， 全年分兩次考核，根據(jù)考核結(jié)果確

17、定補貼標準；5.綠肥種植補貼200元/畝 （二）物化補貼 ：1.藥劑補貼22.5元/畝；2.水稻良種補貼常規(guī)稻16元/畝、雜交稻25元/ 畝；3.二麥種子補貼小麥35元/畝，大麥35元/畝；4.綠肥種子補貼（以實物形 式發(fā)放） 吉林延邊模式1.對家庭農(nóng)場貸款貼息；2.注冊登記的家庭農(nóng)場可享受到各項國 家農(nóng)業(yè)財政補貼政策；3.對水田、蔬菜和經(jīng)濟作物種植面積50公頃以上、旱田 100公頃以上的家庭農(nóng)場，擴大到一次性享受5臺農(nóng)機購置補貼；4.對家庭農(nóng)場 農(nóng)作物保險給予補貼；5.加大資金支持力度；6.實施稅收優(yōu)惠政策；7.家庭農(nóng)場 經(jīng)營者可以使用集體土地建設生產(chǎn)經(jīng)營用臨時建筑物。 溧陽市即將出臺的關于

18、培育扶持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體 ，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實施意見，有關建議扶持政策：(一加大財政扶持力度。1.扶持發(fā)展土地股份合作社。2.扶持發(fā)展家庭農(nóng)場。積極開展家庭農(nóng)場認定，重點培育示范型家庭農(nóng)場，建立示范型家庭農(nóng)場名錄。每年培育市級以上示范型家庭農(nóng)場30家，對本市級示范型家庭農(nóng)場按每個不低于5萬元的標準進行獎補；積極組織符合條件的示范型家庭農(nóng)場積極申報省、常州市級示范型家庭農(nóng)場。對獲得省、常州市級示范型家庭農(nóng)場的，市另外分別獎勵2萬元、1萬元。3.扶持農(nóng)民專業(yè)合作組織。4.扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。對當年獲得國家級、省級、常州市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)稱號的企業(yè)，分別獎勵20萬元、10萬元、5萬元；對當年獲無公害

19、農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機食品、GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認證的企業(yè)，每只獎勵1萬元；對當年獲得國家級、省級名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，分別獎勵10萬元、5萬元；對當年獲得國家證明商標、國家農(nóng)產(chǎn)品地理標志的單位，獎勵10萬元；對新增高效經(jīng)濟林果（含高效水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地）規(guī)模達500畝及以上、鋼架大棚100畝及以上、溫室1萬平方米及以上的單個企業(yè)，分別獎勵10萬元。(二落實稅費優(yōu)惠政策。對家庭農(nóng)場銷售自有農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民合作社銷售本社成員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅；對家庭農(nóng)場從事農(nóng)業(yè)所得，減征或免征所得稅。對省級及以上龍頭企業(yè)直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種苗、種植、養(yǎng)殖的用水免征水資源費，其他計劃內(nèi)用水減半征收水資源費。對合作組織和

20、龍頭企業(yè)從事種養(yǎng)業(yè)項目和初加工的用電，執(zhí)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電價格，對市級龍頭企業(yè)生產(chǎn)用電、電力增容和夏季高峰用電，電力部門在業(yè)務辦理和有序用電方面給予政策傾斜。免除市級及以上龍頭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查檢驗費，減半征收堤防占用費、壓力容器檢測費和計量器具檢定費。按規(guī)定報人防主管部門批準后，免除龍頭企業(yè)人防建設費。(三強化金融用地支持。推動金融機構與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體合作對接，鼓勵金融機構針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體生產(chǎn)經(jīng)營特點，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務方式，探索開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權、農(nóng)村房屋所有權和可轉(zhuǎn)讓的林權等抵(質(zhì)押服務，擴大有效擔保物范圍。鼓勵金融機構發(fā)展小額信貸業(yè)務，并重點扶持家庭農(nóng)場。在安排年度新增建設

21、用地計劃時，合理安排好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的擴建、新建項目用地。四、家庭農(nóng)場經(jīng)營策略（要添加）（一家庭農(nóng)場類型：一是以糧食作物為主的現(xiàn)代規(guī)模化種植業(yè)家庭農(nóng)場； 二是多種內(nèi)容和形式各有側(cè)重的休閑觀光型家庭農(nóng)場；三是以養(yǎng)殖業(yè)為主的家庭農(nóng)場； 四是以水產(chǎn)業(yè)為主的家庭農(nóng)場。 以上不同類型的家庭農(nóng)場，都有不同的側(cè)重點和策略。當前我市申報的以種植糧食為主的家庭農(nóng)場典型的大致有以下幾種情況：1、種植規(guī)模上千畝、以公司名義工商注冊的家庭農(nóng)場。集約化、規(guī)模化、機械化水平較高，從耕田、育苗、栽插、施肥、治蟲病到收割直至加工，涉及到農(nóng)機具全都具備，土地流轉(zhuǎn)合同也較規(guī)范，場主以管理為主，難得直接從事農(nóng)活。家庭農(nóng)場按照企業(yè)

22、經(jīng)營、公司化管理。2、種植500畝左右家庭農(nóng)場。具備大部分生產(chǎn)用農(nóng)機具，有一定面積的生產(chǎn)用房，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)也較規(guī)范，一般會與種子公司有聯(lián)系，以繁育良種為主，價格會比市場稻麥價格高些，場主基本上要陪著做；3、種植200畝以下的農(nóng)場。由于種植規(guī)模原因，有些大型的農(nóng)機具可能就要請農(nóng)機合作社幫忙了。流轉(zhuǎn)合同短期的（1-2年）甚至口頭合同，收割起來的糧食基本上一收起來在田埂上就賣了，市場價格效益較低。共同面臨的問題：、流轉(zhuǎn)費高。上興鎮(zhèn)接近800元一畝。、扶持力度小。流轉(zhuǎn)費常熟市補貼400元一畝；、基礎條件差。路、水利配套等；、流轉(zhuǎn)不規(guī)范。投入有擔心，耕種土地非私有化。關注用心方面：流轉(zhuǎn)手續(xù)要形成書面合同

23、；通過村里簽訂合同，租金有村里結(jié)算代付；爭取上級扶持，通過鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站建立家庭農(nóng)場名錄，申報示范型家庭農(nóng)場；創(chuàng)出特色，打響品牌。（二）家庭農(nóng)場經(jīng)營策略：1、針對以農(nóng)糧作物為主的現(xiàn)代規(guī)模化種植業(yè)家庭農(nóng)場可以考慮：種植生態(tài)、環(huán)保、有機、綠色糧食，創(chuàng)新品牌，走精品高價路線。金壇朱林鎮(zhèn)黃金村地屬茅山老區(qū)，隨著生活水平的不斷提升，人們對稻米品質(zhì)有了更高的要求，黃金村把目光投向了生態(tài)稻米和有機稻米。2009年，黃金村成立了金土地有機稻米合作社，村民們將土地流轉(zhuǎn)到合作社進行統(tǒng)一管理，積極探索“生物種田”模式，整個水稻生長期采用天然水源灌溉，全部使用有機肥料，并用中草藥和菌劑防治病蟲。黃金村生產(chǎn)的“黃金”牌優(yōu)質(zhì)軟

24、米每公斤價格在45元至80元，在全國十多個省市銷售。近年來黃金村還與江蘇農(nóng)學院、安徽大學、上海交大中國彩色稻米協(xié)會等多家單位建立了產(chǎn)學研合作關系，聯(lián)合開發(fā)了5個彩色稻米新品種，這種彩色米的微量元素是普通稻米的8至10倍，畝產(chǎn)值也是常規(guī)稻米品種的五倍，去年彩色稻米最高價為每公斤80元。2、針對側(cè)重休閑觀光型家庭農(nóng)場；如果資金不夠雄厚，就做小而美的農(nóng)場；如果自認雄厚那就嘗試大而全的模式。樹立“農(nóng)游合一、銷售綠色”的經(jīng)營理念。 增強參與性和知識趣味性以便吸引更多的游客。比如親手收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品， 親自喂養(yǎng)活潑可愛的小動物，親自垂釣現(xiàn)做成菜等，挖掘特色，打造精品，增強 參與性和知識趣味性，增加農(nóng)場旅游的

25、吸引力。同時要注重“銷售綠色”。 營造生態(tài)、文化環(huán)境，讓顧客能參與其中，體驗內(nèi)容。 讓生態(tài)體驗和文化體驗，緊密結(jié)合以滿足顧客遠離原生態(tài)的自然環(huán)境后產(chǎn)生 的越來越渴望親近自然的訴求。全員培訓，農(nóng)場文化理念傳播。 針對實際情況，加強對從業(yè)人員的培訓，以規(guī)范的服務來引導和促進農(nóng)場休 閑體驗活動的開展；充分挖掘和總結(jié)地方風土人情及農(nóng)場的風俗文化，并加強對 農(nóng)場從業(yè)人員這方面培訓，使農(nóng)場活動與農(nóng)場的民俗風情和鄉(xiāng)土文化實現(xiàn)有機結(jié) 合，提高農(nóng)場的文化品位和服務檔次。 搞好配套設施建設，營造良好休閑體驗大環(huán)境。 從交通入手，提高農(nóng)莊的通達性，給出周末和節(jié)假日到農(nóng)場的交通線路，并 將農(nóng)場周邊的景區(qū)及特色農(nóng)場進行標注介紹，為顧客出游提供方便；從服務條件 入手，創(chuàng)建舒適、親切、自然的服務環(huán)境；從整體入手，加強治安和衛(wèi)生管理， 提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)