1、公司業(yè)務(wù)提成方案目的 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力 拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。激勵業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立 梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。二、范圍適用人員：適用于全體銷售人員考核。三、銷售人員 收入結(jié)構(gòu)組成及任職要求:基本工資（底薪）+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所1基本工資公司根據(jù)銷售人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。具體人員劃分為五類:銷售一部最新可編輯word文檔銷售總監(jiān)（主管）金牌銷售銀牌銷售初級銷售銷售二部（主管）銷售代表基本保底工資：試用期薪資：1500元/月；轉(zhuǎn)正后

2、 薪資2000元/月（當月完成指定任務(wù)的銷售代表，次月予以轉(zhuǎn)正）。提成等級銷售量提成比例（%）補貼超額獎勵提成（倍）一級0.61.2二級0.81.4三級1.01.6如連續(xù)三個月銷售代表業(yè)務(wù)達成率每月不足單，則停發(fā)保底工資，（或者勸退）直至月業(yè)務(wù)達成率達標，開始發(fā)保底工資， 停發(fā)部分不再補發(fā)。銷售人員崗位職責:崗位名稱銷售代表 姓名直屬上級 銷售總監(jiān)晉升方向銀牌銷售f金牌銷售f銷售主管職位概述完成本職銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標；工作內(nèi)容1指定銷售計劃，掌握項目內(nèi)容，開拓市場；2.定期電話回訪客戶，發(fā)送產(chǎn)品資料、宣傳單頁；3.與技術(shù)部，客服部緊密聯(lián)系；4.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動態(tài)

3、，信息；5.個人項目的跟進，監(jiān)督，領(lǐng)導交辦事宜。1有銷售經(jīng)驗，對市場變化有敏銳的洞察力、應(yīng)變能力；2. 口齒伶俐，即興發(fā)揮能力強；任職資格3.有良好的團隊合作精神，敬業(yè)精神;4. 服從領(lǐng)導安排，工作努力、積極，協(xié)調(diào)組織能力強。2. 銷售主管基本保底工資：試用期薪資3000元/月，轉(zhuǎn)正后薪資3500元/月。團隊銷售量提成提成比例（%）補貼超額獎勵提成（倍）1.21.31.5若當月內(nèi)，銷售主管團隊業(yè)務(wù)達成率每月不足單，（或未開單）則發(fā)放80%薪資；連續(xù)二個月未完成任務(wù)量，則發(fā)放 50%薪資，（或者停發(fā)所有補貼；若連續(xù)三個月未完成任務(wù)，則降級處理。勸退）銷售總監(jiān)崗位職責:崗位名稱銷售主管姓名直屬上級

4、總經(jīng)理晉升方向職位概述規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略，管理團隊，實現(xiàn)公司各項銷售任務(wù)1規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設(shè)；2.制定并組織實施完整的銷售方案:，建立健全所有的規(guī)章制工作內(nèi)容度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；3.依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督并實施；4.組織銷售部分開發(fā)多種銷售手段及渠道；5.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；6.完成總經(jīng)理交代事宜及參與公司重大營銷策略。任職資格1.5年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗；2.熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練各種激勵方案；3.良好的口頭及書面表達能力；4.較強的營銷技巧和市場策劃運作能力；5.有良好的團隊合作精神，

5、敬業(yè)精神；6.高度的工作熱情及抗壓能力，適應(yīng)出差。1直銷模式：從校園內(nèi)尋找一名總代理，命名為A。A發(fā)展自己的下線徒弟，命名為B。B發(fā)展自己的下線徒孫命名為 C，以此徒弟B完成一單平臺獎勵A(yù): 1元。 徒孫C完成一單平臺獎勵四、銷售模式A: 0.5 兀。例：A完成一單平臺獎勵2元，A邀請B完成一單，平臺獎勵 A1元，B獲得1.5元。B邀請C獎勵A(yù) 0.5元，同時B獲得1元。2. 獎勵模式:平臺每月制定出臺多種獎勵政策，激勵員工拓展業(yè)務(wù)。1星級主管獎：主管下屬銷售人員當月全部完成考核，獎勵主管500元。2.主管培育獎：主管下屬銷售人員月考核達到150%，獎勵主管團建費用200元。3. 團隊PK獎：

6、2組團隊的業(yè)績、紀律、活躍度綜合對壘競爭，敗者團隊給勝者團隊500元，用于勝者團建費用。4. 新增師徒共進獎：師徒2人考核業(yè)績同時達到125%，平臺獎勵現(xiàn)金200元。5. 職場銷售團隊獎:6. 職場銷售冠王獎:7精英標兵獎:8.階段獎:第一階段：全面動員，首戰(zhàn)告捷，7天內(nèi)完成1/4目標任務(wù)。第二階段:人人破零，全員舉績，14天內(nèi)完成1/2任務(wù)。第三階段:堅忍不拔，頑強拼搏，21天內(nèi)完成3/4任務(wù)。第四階段:決勝全局，慶賀勝利，30天內(nèi)完成目標任務(wù)。五、補助1行車補助銷售經(jīng)理自有車輛，按公司車輛補助管理辦法執(zhí)行。2.公關(guān)補助銷售經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。銷售經(jīng)理公關(guān)補助采取實報實銷。3. 話費補助業(yè)務(wù)經(jīng)理話