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文檔簡介

1、 大銷售法則15中國直銷業第一法則：了解我們處在一個什么樣的經濟時代。 到今天為止，人類共經過三個經濟時代。 第一是產品經濟時代， 第二是服務經濟時代， 第三是體驗經濟時代。第二個法則：新科技產品大行其道。 新科技產品附加值高。 對我們直銷業也有一個啟示， 要賣產品就看你怎樣在產品上附加多少價值。 最重要的是附加文化。第三個法則：從厚利少銷到薄利多銷 。第四個法則：網絡世界連接未來。 目前的時代，要賺大錢有兩個路子： 結網和新創意，結網就是各個企業要結成網絡， 提倡企業要：第一是企業網，比較好的是連鎖； 第二是銷售員網，通過一定的獎勵制度就行， 經銷員不只是企業內部的也要發動社會的； 第三是顧

2、客網，即顧客要結網， 很多企業就想知道滿足A類客戶，B類客戶等， 要顧客結網一般就是會員制。第五個法則：從廣告招商到口碑相傳。 廣告從起步到了極限， 于是人們開始回歸，買了好，再來買。 現在的口碑和以前的口碑不同， 現在得結合網絡。 第六個法則：速度經營，快速致富。 我們都承認銷售是快速積聚財富的手段。第七個法則：學習就是利潤。 美國管理學家彼得圣吉寫的第五項修煉強調， 未來最有發展前途的企業、 未來最有競爭力的企業是學習型企業， 未來最有前途的個人就是學習型的個人， 那么未來最有發展前途的團隊要是學習型團隊， 學習就是利潤，應變的根本之道就是學習。 第八個法則：團隊制勝。 未來要從事偉大事業

3、， 靠單打獨斗是不行的， 只有建立優秀的團隊才能成功。 優秀的團隊有幾個特點， 一要有共同的目的， 二要有有效的溝通。第九個法則：要培養將軍級人物。 眾所周知有80/20現象， 我們要把80%的精力集中在 成功事業的20%的人士身上， 有了將才能取勝。第十個法則：立體開發。 你可以向你的忠實客戶銷售其它商品。 以客戶為中心，多方向開發客戶。 第十一個法則：暗示， 我們從事銷售行業有兩種暗示， 一個是自我暗示，暗示自己能成功， 一個是暗示他人，你要向客戶造型， 造產品型、公司型。 我們有ABC法則，就是暗示。 第十二個法則：差異化營銷， 如降價，這只有大企業才能用， 結果是兩敗俱傷，現在產品已同質了， 但我們還要創造差異，服務渠道等。第十三個法則：真誠關懷，真誠愛。 很簡單，你帶著團隊， 你一定要愛著你的團隊， 你要愛著你的顧客。第十四個法則：制度人性化。 銷售要

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