1、秋季市場宣傳方案 （巨人新分校） 【重點提醒】 本方案為針對全國所有新分校的指導方案，由于具體分校市場情況具有差異性，秋季招生宣傳方案需要在本方案的基礎上，根據當地市場情況、消費水平、學校實力等進行調整，把方案本土化為適合分校的可執行方案。 - 活動背景： 中國青少兒培訓行業一年中最重要的招生階段暑假熱招期剛剛過去，馬上就迎來了僅次于暑期招生規模的秋季招生。對于新分校而言，品牌知名度和影響力都處于零狀態，為了在建校初期能夠招收更多的學員，建立起更大的規模，把學校做起來，應該采取品牌宣傳和招生宣傳同時進行的方式，投入最大精力努力做好秋季市場宣傳，打破原有市場平衡，爭取占領更多的市場。本方案根據新

2、學校特點，從優惠措施、宣傳方案、執行流程、時間推進等幾個方面作出一些指導，幫助分校做好2017年秋季開業市場宣傳，服務秋季招生。 活動目的： ? 促進秋季招生 ? 打亂市場平衡，重新分割市場，確定市場占有率 ? 逐步建立巨人的品牌知名度 活動時間： 2017年8月15日2017年9月16日 【備注】根據當地中小學開學時間確定，提前10天開始啟動市場宣傳。 適用學校： 巨人新開分校活動主題： 巨人教育強勢進駐* 活動口 tsat182更多精品資料請加： 開業盛典，現金大升值！學費價格打折，教育品質不打折！ 報名還可參加飛鏢奪大禮，百發百中，更有驚喜大禮！ 優惠措施： 本次秋季方案為新學校提供兩套

3、優惠措施，各有針對，請各分校根據當地市場情況和學校宣傳需要，認真調查和考慮后，根據自身學校情況適當調整后使用。 具體優惠方案參考見下表： 優惠方案 項目 具體優惠 優惠方案一報一期送一期 1、 x月x日前報名，報一期送一期，送超級巨人大禮包； 2、 x月x日前報名，報一期送一期，送巨人大禮包； 日前報名，報一期送一期，送巨人禮包。x月x3、 優惠方案二 打折優惠 日前報名， 4.8折；月1、 xx 折；x月x日前報名， 5.8 2、 日前報名， 6.8折。3、 x月x 【宣傳口】（可用于條幅） 折，僅此一次，搶先體驗。4.81、巨人教育開業特大優惠， 、來巨人學校，學費價格打折，教育品質不打折

4、。2 配合方案一 飛鏢奪大獎 1、 報一期：扔兩次選一樣； 2、 報兩期：扔三次選兩樣； 3、 報三期：扔五次選三樣。 【宣傳口】 來巨人學校報名還可參加飛鏢奪大獎，百發百中，奪驚喜大禮！ 配合方案二教師子女5折優惠 本市教師子女5折優惠：需攜帶身份證（證明本人）、教師資格證（證 明本人）、戶口本（證明親屬關系），前臺需進行詳細登記。備注 促進開業招主推多期報名，主要針對新學校進行， 1、優惠方案為重點推薦形式，生和學校日后長期穩定發展； 配合方案一“鏢奪大獎”趣味性較強，吸引力較大，分校可以根據當地經濟、 、2對手以及家長等實際情況，參考選擇；配合方案二是根據秋季特點增加教師節活動，可以有效

5、促進學校與教師關系，配合優惠方案使用。 優惠方案一：報一期送一期 作為新學校，一個新的團隊在一個新的市場運作，最終是要通過教學服務來穩定市場的，新學校管理經驗不豐富，新教師教學方法實際運用和與學員溝通技巧還不夠成熟，通過一期來得到學員認可，難度比較大。 本方案就是根據新學校這一特點，在開業報名時，積極促進學員兩期或三期連報。通過兩期或三期，新教師的教學日益成熟，有足夠的時間與學員建立感情，家長也有機會通過兩到三期對分校學員服務進行深層次的認可，有利于留住學員，建立學校品牌美譽度，對學校長期穩定發展起到很好的開頭和促進作用。 具體操作采用在報一期送一期之外，再加上送大禮包的三段式優惠，給消費者造

6、成心理上的緊迫感，促進集中報名。 優惠方案二：“三段式”打折更多精品資料請加：tsat182 本優惠方案采用三段式優惠的方式進行，第一段打出4.8超低折扣，目的是吸引消費者注意。在實際操作中，應該控制消費者在第二階段5.8時集中報名。控制方法，在第一階段時間節點之前控制宣傳力度，例如：派3名宣傳員進行宣傳；在第一階段和第二階段之間幾天啟動大規模、大力度宣傳，例如：宣傳員數量增加到15名。這樣可以有效控制家長在第二階段前報名，達到促進秋季開業招生目的。實際報名多期折扣見下表，積極促進多期連報。 三個階段特點：早報早優惠，多報多優惠 時間階段 4.8折前 4.85.8折 5.86.8折 宣傳特點

7、天開始使用少5前7量宣傳員小規模宣傳，截止前一天開始大力度 宣傳周期為1012天，大規 模強勢宣傳周期為15天，繼續大規模宣傳 報名特點 少量（通過宣傳控制） 最多 報名折扣 折一期：4.8 *2 折4.8兩期：*3 折4.8三期：一期：5.8 折折5.8兩期：*2 *2 折 +5.8折4.8三期： 6.8一期：折 5.8 +6.8兩期：折 折4.8 +5.8+6.8三期：外部活動宣傳： 【重點提醒】 以下表格中外部宣傳時間是根據公立學校9月1日開學制定，各分校在使用過程中需要根據實際情況調整，宣傳方式可以選擇幾種組合運用。 宣傳形式 時間內容 宣傳方法 DM單 全程 活動優惠 學校門口（開學

8、后）、街道等 海報 8.15 活動優惠 學校門口（開學后）、小區內等 KT板 8.15 活動主題 優惠政策視覺效果好、易于定點宣傳，可用于定點咨詢擺放、校門口（開學后）及沿街舉牌 定點咨詢 8.20 巨人品牌 定點咨詢處條幅 8.15 活動口 品牌宣傳鮮明，氣氛烘托性強，用于學校門口，公立學校附近，重要路口，廣場、社區等受眾人 群集中地點氣球 8.20 開巨來人聽公 課吸引孩子，以學生為突破口進行溝通，定點 咨詢索取電話贈送禮品戶外活動 8.15 放電影等等 建議縣級及以下學校使用戶外公開課 8.20開始 活動推廣 廣場、社區備注：戶外活動、戶外公開課時間根據實際情況，安排時間配合常規宣傳開展

9、。 校內宣傳： 宣傳形式 時間 內容 布置地點 板KT寫真或 前到位8.13 1、集團規模篇、巨人特色教材鏈介紹2 3、師資、員工團隊介紹 、學員服務4 5、學員成績展示 、學校活動（新學校展示全國分校風采）6 前臺、走廊 教材展示 8.13到位巨人完整教材鏈展示，讓家長感受到我們與寫特大型專業青少兒培訓的研發實力。板噴繪和海報的宣傳內容直射為真真KT 實展示。前臺最顯眼處 教材展示柜活動獎品、禮品 8.13前到位 學員積分獎品、雙響炮獎品、其他報名的獎品 前臺獎品展示柜 吊旗 8.13前到位 渲染氣氛 、“好成績、來巨人”“100變做200花”走廊 人員分工表 巨人2017年秋季宣傳人員分工

10、表 項目 工作內容 負責人 總負責 活動總協調1、 2、 內訓（宣傳員培訓；學生、家長邀約） 3、 公開課校長 物品準備 木偶筆巨人書包、向總部訂購活動用品（氣球、1、 等宣傳物品，以及教材等教學必需品）當地購買、制作活動所需物品（傳單、條幅、 2 KT板等）校長、市場主管 活動宣傳 學校商場超市門口、1、 按照傳單發放要求在街道、 或者幼兒園門口發放； 邀約學生及其家長參加公開課。2、三人小組：1名員工+1名教師+1名臨時宣傳員 三人小組 公開課現場引導 前臺 學生公開課教師 攻單 前臺 參加現場優惠活動（飛鏢奪大禮等）前臺 報名 前臺 時間推廣進度表 巨人2017年秋季宣傳時間推廣進度表 階段 時間 工作內容 備注 準備期前到位8.14 物料準備、產品、教材訂購 注意提前訂購 8.10前到位 招聘宣傳員形象、性格 8.14 培訓宣傳員 8.13-14 內部所有教職工動員會 前8.10 宣傳地圖確定確定重點區域 前8.13 公開課準備完畢 保證質量 宣傳期8.15（或）8.20根據當 地實際情況1、 正式啟動宣傳（傳單