1、模塊1-Foundation of Supply Management1、 某供應(yīng)商想回復(fù)ABC公司的一個(gè)重要的詢價(jià)（RFQ）該供應(yīng)商打電話給ABC公司的供應(yīng)經(jīng)理，詢 問詢價(jià)單中的一個(gè)說明。供應(yīng)經(jīng)理查看她自己的記錄時(shí)，發(fā)現(xiàn)在回答這位供應(yīng)商的問題之前必須先澄清一件事。以下哪項(xiàng)是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)該做的？ (A) 給收到原始RFQ的所有供應(yīng)商發(fā)送一份書面補(bǔ)充說明 (B) 告訴供應(yīng)商她不能回答這個(gè)問題，供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)原始詢價(jià)單的要求進(jìn)行回復(fù) (C) 只回答打來電話的供應(yīng)商提出的具體問題 (D) 給打來電話的供應(yīng)商發(fā)送一份書面補(bǔ)充說明 ANS：A2、紐約的XYZ公司與韓國首爾的KOR公司簽訂了200,000磅的

2、鋼材供應(yīng)合同。由于雙方之前沒有生 意往來，KOR公司要求XYZ公司提供一份信用證。XYZ公司的開戶行最有可能選擇以下哪種信用證？ (A) 保兌和循環(huán)信用證 (B) 不可撤銷和保兌信用證 (C) 不可撤銷和循環(huán)信用證 (D) 不保兌和非循環(huán)信用證 ANS：C3、EFG公司的供應(yīng)經(jīng)理正在舉辦一些小器具的逆向拍賣。EFG目前為每件小器具支付的單價(jià)是10美 元，全年總定量為1000萬件。許多候選供應(yīng)商都表示有意成為這些小器具的首選供應(yīng)商。供應(yīng)經(jīng)理邀請了20家公司參加拍賣會(huì)，拍賣起價(jià)為8.5美元。網(wǎng)上拍賣持續(xù)了6小時(shí)，但沒人出價(jià)。 以下哪項(xiàng)最有可能是無人參與的原因？ (A) 供應(yīng)商反對逆向拍賣 (B)

3、保留價(jià)太低 baseline (C) 規(guī)格說明不清楚 (D) 拍賣規(guī)則混亂 ANS： B4、某大型石油公司的供應(yīng)經(jīng)理知道，對某個(gè)常規(guī)的高價(jià)值鋼材供應(yīng)RFQ的回復(fù)期限只剩兩天了。公司 的一家供應(yīng)商（一家弱勢的、少數(shù)民族擁有的小型企業(yè)）打來電話稱，由于其估價(jià)部門的主要工作人員生病，他們需要再過五天才能完成報(bào)價(jià)。以下哪項(xiàng)是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)采取的最合理的做法？ (A) 告訴供應(yīng)商，如果不能按要求的日期提供報(bào)價(jià)，公司將不予考慮 (B) 延長RFQ的截止期限并通知所有供應(yīng)商 (C) 按規(guī)定時(shí)間接收其他報(bào)價(jià)，為遲到的供應(yīng)商留出一部分訂單 (D) 將所有報(bào)價(jià)作廢，重發(fā)一份RFQ ANS：B5、與單獨(dú)會(huì)見供應(yīng)商相比，

4、由多家供應(yīng)商參與的詢價(jià)前的預(yù)備會(huì)議最有可能帶來以下哪項(xiàng)好處？ (A) 減少規(guī)范偏袒一家供應(yīng)商的可能性 (B) 限制潛在供應(yīng)商的數(shù)量 (C) 降低所采購產(chǎn)品的最終成本 (D) 發(fā)現(xiàn)條款和條件中可能存在的問題 ANS： D6、對買家的供應(yīng)商的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)進(jìn)行評估可視為一種 (A) 營運(yùn)規(guī)劃 (B) 成本/價(jià)格分析 (C) 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 (D) 策略規(guī)劃 ANS：C7、如果合同規(guī)定供應(yīng)商與買方簽訂合同必須有履約保函，買方在授權(quán)供應(yīng)商繼續(xù)操作之前必須做以下 哪項(xiàng)？ (A) 堅(jiān)持履約保函書中規(guī)定的金額必須包含合同價(jià)格 (B) 確定擔(dān)保機(jī)構(gòu)有擔(dān)保權(quán) (C) 保留一份履約保函原件 (D) 要求擔(dān)保機(jī)構(gòu)直接提供保函

5、 ANS：B8、CoffTech公司正在開發(fā)一種新型咖啡機(jī)，公司的供應(yīng)經(jīng)理需要采購該公司以前從未購買過的一種計(jì) 算機(jī)芯片。公司急需該芯片。供應(yīng)經(jīng)理利用一個(gè)第三方拍賣網(wǎng)站提供的服務(wù)進(jìn)行采購，該網(wǎng)站已經(jīng)有許多芯片制造商注冊。供應(yīng)經(jīng)理挑選了三家出價(jià)最低的供應(yīng)商，并對每家的總體擁有成本進(jìn)行了評估，最后決定選擇供應(yīng)商DEF。不過，不久事實(shí)就證明，DEF的芯片在最終產(chǎn)品中的效果并不理想。從采購的角度看，以下哪項(xiàng)最不可能是芯片失敗的原因？ (A) 采用了逆向拍賣作為采購工具 (B) 沒有足夠的芯片規(guī)格說明 (C) 拍賣前未充分進(jìn)行規(guī)劃 (D) 允許不合格的投標(biāo)人參與 ANS：A 9、某公司的供應(yīng)經(jīng)理正在為談

6、判做準(zhǔn)備。供應(yīng)經(jīng)理對形勢進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在一年內(nèi)可能會(huì)有 新的競爭對手，談判的產(chǎn)品沒有替代品，供應(yīng)經(jīng)理所在的公司是該供應(yīng)商在該產(chǎn)品方面最大的五家消費(fèi)者之一，供應(yīng)商希望鎖住主要客戶以應(yīng)對將來出現(xiàn)的競爭。 供應(yīng)經(jīng)理有充分的信息 (A) 進(jìn)行SWOT分析 (B) 進(jìn)行波特（PorterS）分析 (C) 確定自己的談判底限 (D) 確定供應(yīng)商的談判底限 ANS：B10、XYZ公司的供應(yīng)經(jīng)理計(jì)劃與供應(yīng)商A談判，該供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供于XYZ生產(chǎn)線上的一種重要軟件。 XYZ公司對這款軟件很滿意，但最近供應(yīng)商A提醒XYZ公司，他們正在縮減為XYZ公司所使用的版本提供的支持服務(wù)。供應(yīng)經(jīng)理知道對于XYZ公司來說

7、軟件升級的費(fèi)用太高。 在這種情形下，供應(yīng)經(jīng)理為談判做準(zhǔn)備的第一步應(yīng)該做什么？ (A) 決定由誰代表XYZ公司進(jìn)行談判 (B) 為參加談判的每個(gè)人分配任務(wù) (C) 給XYZ公司在談判中的成功下一個(gè)明確的定義 (D) 將談判策略寫下來 ANS：C 11、一家破產(chǎn)后組建的機(jī)構(gòu)的供應(yīng)經(jīng)理與該機(jī)構(gòu)以前的供應(yīng)商談判，這是一種主要原材料的供應(yīng)商。該 供應(yīng)商在業(yè)內(nèi)的總體表現(xiàn)堪稱典范，供應(yīng)經(jīng)理希望從該供應(yīng)商處購買全部此種原材料。供應(yīng)經(jīng)理清楚地知道，如果目標(biāo)價(jià)格能談成，該機(jī)構(gòu)將能在市場上站穩(wěn)腳跟。以下哪一項(xiàng)是供應(yīng)經(jīng)理在談判中最薄弱的環(huán)節(jié)？ (A) 訂貨量和交貨時(shí)間無法確定 (B) 該機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)歷史有不良記錄 (C

8、) 該供應(yīng)商與該機(jī)構(gòu)的競爭對手有生意往來 (D) 供應(yīng)經(jīng)理希望簽訂長期合同 ANS B 12、某公司的供應(yīng)經(jīng)理已開始準(zhǔn)備與可能合作的關(guān)鍵原材料供應(yīng)商談判。供應(yīng)經(jīng)理試圖根據(jù)市場和財(cái)務(wù) 因素安排一個(gè)最合適的談判時(shí)間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？ (A) 公司上一季度業(yè)績非常好，公司股價(jià)有望大幅上升 (B) 許多需要的材料供應(yīng)缺貨 (C) 幾個(gè)潛在供應(yīng)商最近流失了一些大客戶 (D) 簽訂長期合同是公司策略的一部分 ANS B 13、PRAM談判模型是的例子。 (A) 雙贏談判 (B) 贏一輸談判 (C) 強(qiáng)力談判 (D) 善意談判 ANS A 14.拖延時(shí)間，使買方?jīng)]有時(shí)間再與其他供應(yīng)商談判

9、，這種做法屬于以下哪項(xiàng)？ （A）立場性討價(jià)還價(jià) (B) 強(qiáng)力談判 （C）雙贏談判（D）善意談判 ANS B 15.作為競標(biāo)過程的一部分，APPTech公司的供應(yīng)經(jīng)理正在就購買維持安全生產(chǎn)環(huán)境所需的設(shè)施服務(wù)與XYZ公司談判。XYZ公司知道APPTech公司即將和XYZ的另一個(gè)客戶DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因?yàn)樨?cái)務(wù)困難而停業(yè)。由于這些情況，XYZ公司一直不想就可接受的條件與APPTech進(jìn)行談判。 以下哪項(xiàng)是APPTech的供應(yīng)經(jīng)理可采取的最佳做法？ （A） 終止談判并執(zhí)行談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）（B） 開始與其他可選服務(wù)供應(yīng)商談判 （C） 將談判推遲到合并完成

10、之后 （D） 向XYZ發(fā)出邀請并接受他們的最佳及最終報(bào)價(jià) ANS B16.Williams是DEF公司的采購管理專業(yè)人士，DEF是一家擁有大量資源的大型企業(yè)集團(tuán)。在DEF工作期間，Williams積累了與Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的豐富經(jīng)驗(yàn)。Williams從Log3拿到非常優(yōu)惠的條件。 幾個(gè)月后，Williams接受了GHI公司的一個(gè)責(zé)任更大的職位，GHI工是一家中等規(guī)模公司的小型子公司。GHI公司向幾家公司發(fā)送了有關(guān)第三方物流服務(wù)的建議要求書（RFP）,Log3回復(fù)了此RFP.結(jié)果，Williams又一次和Log3進(jìn)行談判。不過這一次Log3拒絕向CHI提供與DEF一樣的

11、優(yōu)惠條件。GHI的供應(yīng)管理部門指望能降低成本，于是給Williams施加壓力，讓他從Log3拿到更優(yōu)惠的條件。 在這種情況下，以下哪項(xiàng)是Williams可采取的最好做法？ （A） 利用從DEF了解到的內(nèi)部定價(jià)信息，要求Log3提供更好的價(jià)格 （B） 將GHI的物流要求與母公司的合并，以數(shù)量為談判杠桿 （C） 建議GHI管理層與其他物流供應(yīng)商談判，獲取更優(yōu)惠的條件 （D） 向Log3重發(fā)一份RFP,重新開始談判 ANS B 17.以下哪種談判策略需要掌握事實(shí)和數(shù)據(jù)，并具備進(jìn)行客觀比較的能力？ （A）邏輯推理 （B）立場性討價(jià)還價(jià) （C）權(quán)利及影響 （D）通過關(guān)系勸說 ANS A 18.以下哪種談

12、判策略將買方置于能直接影響供應(yīng)商行為的位置？ （A）邏輯推理 （B）立場性討價(jià)還價(jià) （C）權(quán)利及影響 （D）通過關(guān)系勸說 ANS C 以下哪種談判策略一個(gè)常見的特點(diǎn)是雙方不斷采納對方意見，然后互相讓步，一起努力縮小分歧？ （A）邏輯推理（B）立場性討價(jià)還價(jià) （C）權(quán)利及影響 （D）通過關(guān)系勸說 ANS B 20某供應(yīng)商稱，根據(jù)美國總務(wù)管理局（）關(guān)于類似產(chǎn)品和數(shù)量的指導(dǎo)價(jià)格，他們的價(jià)格已經(jīng)是最低報(bào)價(jià)。談判至此，供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)該 （）同意這個(gè)價(jià)格是供應(yīng)商能合法報(bào)出的最低價(jià) （B）在接受這個(gè)價(jià)格前，要求供應(yīng)商為其 （GSA）限價(jià)規(guī)定的說法提供書面證明 （C）暗示供應(yīng)商訂購量會(huì)有所減少 （D）與供應(yīng)商進(jìn)行

13、更深入的談判 ANS B 21 .XYZ公司的供應(yīng)經(jīng)理已經(jīng)為與供應(yīng)商A 的談判做好了充分準(zhǔn)備,該供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供用于 XYZ 生產(chǎn)線上的一種重要軟件,XYZ 公司對這款軟件很滿意,但最近供應(yīng)商A 提醒XYZ 公司,他們正在縮減為 XYZ 公司所使用的版本提供支持服務(wù).供應(yīng)經(jīng)理知道對于XYZ 公司來說軟件升級費(fèi)用太高.談判期間,供應(yīng)商A 的客戶經(jīng)理說:”如果按目前的水平提供支持服務(wù),我們最多只能服務(wù)90天.”XYZ 的生產(chǎn)經(jīng)理回答說:”90天很不錯(cuò),現(xiàn)在我們什么都接受”。 下列哪項(xiàng)最恰當(dāng)?shù)孛枋隽松a(chǎn)經(jīng)理所犯的錯(cuò)誤? A、 毫無準(zhǔn)備 B、 透露競爭性條款 C、 暴露團(tuán)隊(duì)意見不統(tǒng)一 D、 答應(yīng)得太快

14、ANS B22 以下哪項(xiàng)屬于”雙贏”談判? A、分?jǐn)偛町?#160;B、提醒供應(yīng)商失去你們訂單的代價(jià) C、擴(kuò)大目前的市場 D、放寬規(guī)格要求,達(dá)成協(xié)議 ANS  C23參考下列談判階段: 、艱苦談判 、縮小差異 、事實(shí)調(diào)查 、暫停談判 以下哪項(xiàng)最恰當(dāng)?shù)孛枋隽诉@些步驟的順序(從第一步到最后一步) A、 B、 C、 D、 ANS A24將談判內(nèi)容形成文件的主要目標(biāo)是: A、 為供應(yīng)經(jīng)理提供一份完整的談判概要 B、 描述準(zhǔn)備好的合同類型 C、 說明所購物品的詳細(xì)情況 D、 讓他人了解協(xié)議的性質(zhì) ANS A25 如果已對需要解決的問題

15、進(jìn)行了說明,并由供應(yīng)商決定解決的辦法和方案設(shè)計(jì),以下所列的那種工作 說明形式最合適? A、設(shè)計(jì)SOW B、職能SOW C、績效SOW D、投入水平(Level-of-Effort)sow ANS C26 某供應(yīng)經(jīng)理正在就發(fā)電設(shè)備的銷售進(jìn)行談判,該設(shè)備將被用于一個(gè)大型建筑工程,由于設(shè)備故障將會(huì) 導(dǎo)致供應(yīng)經(jīng)理所在公司的巨大財(cái)務(wù)損失,因此設(shè)備的可靠性至關(guān)重要.在這種情況下,供應(yīng)經(jīng)理可能堅(jiān)持在合同中包括以下哪項(xiàng)? A、有限責(zé)任條款 B、清償損失額條款 C、還本分析 D、現(xiàn)值公式 ANS B27 如果根據(jù)供應(yīng)商的樣品或模型銷售某產(chǎn)品,在買方和賣方之間將產(chǎn)生以下哪種類型擔(dān)保? A、默認(rèn)擔(dān)保 B、明示擔(dān)保

16、C、適銷性擔(dān)保 D、責(zé)任擔(dān)保 ANS B28 下列哪項(xiàng)最恰當(dāng)?shù)孛枋隽艘庀驎?（A）意向書是簽訂合同的一種文件,用于簽訂需要進(jìn)一步談判的初步協(xié)議,進(jìn)而形成明確的合同 （B）意向書是雙方或多方就某項(xiàng)即將進(jìn)行的工作或服務(wù)簽訂的書面或口頭協(xié)議，具備法律上強(qiáng)制執(zhí)行 的效力 （C）意向書是初步的書面合同文書，用于授權(quán)承包人立即開始進(jìn)行生產(chǎn)所要求的產(chǎn)品或提供所要求的 服務(wù) （D）意向書是一種對有關(guān)購買的所有條款和條件進(jìn)行描述的約束性文件 ANS A29.專業(yè)服務(wù)協(xié)議中最不適合包括以下哪些條款？ （A）責(zé)任條款 （B）互惠條款 （C）終止條款 （D）免責(zé)條款 ANS B 30.10月份，Major steel

17、 Manufacturing公司于Hard Coal & Coke 公司簽訂了一份為期三年的煤炭年度 供貨合同，合同期限從隨后的6月份開始，價(jià)格為每噸煤的月平均零售價(jià)格減去每噸煤的大批量折扣0.1美元。3月份，Major 公司發(fā)現(xiàn)這筆交易并不合算，他們可以輕松地從其他地方找到能滿足要求的貨源，而且折扣大的多。Major 公司正在試圖逃避其義務(wù)。以下哪項(xiàng)是正確的？ （A）定價(jià)條款太不明確、太含糊。因此合同不存在。 （B）由于簽訂合同時(shí)所需煤的數(shù)量未知，合同太不明確、太含糊，因此無效。 （C）Major 公司有義務(wù)從Hard 公司購買每年正常需要的煤，否則應(yīng)對造成的損失負(fù)責(zé)。 （D）由于

18、Major 公司在那幾年所需煤的數(shù)量可以零，這是可以理解的，因此合同并不存在。 ANS D31.某供應(yīng)經(jīng)理正在為開發(fā)一個(gè)需要經(jīng)常更新的關(guān)鍵軟件應(yīng)用程序簽訂合同。據(jù)估計(jì)，這個(gè)程序的開發(fā)費(fèi)用非常大，而且供應(yīng)經(jīng)理希望通過長期使用該程序得可以接受的投資回報(bào)。在編制供應(yīng)商檔案的過程中，供應(yīng)經(jīng)理了解到該開發(fā)商過去提供的更新服務(wù)不及時(shí)。 許可證協(xié)議中的以下哪項(xiàng)能最好地保護(hù)供應(yīng)經(jīng)理所在的公司？ （A）違約事件 (B)軟件維護(hù) （C）軟件升級 （D）清償損失金額 ANS A32.BPA公司的供應(yīng)經(jīng)理獲悉公司的培訓(xùn)經(jīng)理計(jì)劃為生產(chǎn)人員和工程師開展系列培訓(xùn)講座，講座內(nèi)容為新產(chǎn)品生產(chǎn)過程中新化學(xué)品的使用。新產(chǎn)品的生產(chǎn)將

19、于培訓(xùn)結(jié)束兩周后開始。這類講座通常是在內(nèi)部進(jìn)行的，但由于沒有培訓(xùn)場所，加之OSHA的要求以及緊張的排產(chǎn)計(jì)劃，培訓(xùn)經(jīng)理安排了一家外部服務(wù)公司開展培訓(xùn)講座。BPA之前沒有用過該培訓(xùn)公司，但培訓(xùn)經(jīng)理稱，該公司是一家備受推崇的公司，而且該公司有現(xiàn)成的培訓(xùn)教員可以立即開始授課。 在這種情形下，以下哪種是供應(yīng)經(jīng)理可采取的最佳做法？ （A） 堅(jiān)持要求BPA的培訓(xùn)經(jīng)理取消培訓(xùn)講座 （B） 確定培訓(xùn)公司開展講座所需的費(fèi)用 （C） 與培訓(xùn)公司協(xié)商并簽訂整體服務(wù)協(xié)議和工作說明書 （D） 確定培訓(xùn)公司是否已經(jīng)接收過公司的保密信息 ANS C33.以下哪項(xiàng)有關(guān)明示擔(dān)保的說明是不正確的？ （A）賣方的擔(dān)保意向的必不可少的

20、。 （B）買方信任賣方做出的擔(dān)保，因此買方在購買時(shí)可以不進(jìn)行檢查。 （C）買方信任賣方做出的擔(dān)保，因此在收貨時(shí)可以不進(jìn)行檢驗(yàn)。 （D）廣告和目錄說明可視為擔(dān)保。 ANS C34.IT團(tuán)隊(duì)正在就一個(gè)軟件的購買進(jìn)行最終的談判以及合同的簽訂，供應(yīng)經(jīng)理為此提供支持。所購軟件 將在整個(gè)公司范圍內(nèi)使用，用于支持即將開始的三個(gè)與小公司合并的項(xiàng)目。為了最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)，從盡職的角度出發(fā)，供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)建議IT團(tuán)隊(duì)將以下哪項(xiàng)內(nèi)容包括到合同條款中？ （A）可測量的績效因素和補(bǔ)救方法 （B）價(jià)格保護(hù)和擔(dān)保 （C）產(chǎn)品規(guī)格和定價(jià) （D）供應(yīng)商支持和服務(wù)水平 ANS A 35.某公司發(fā)現(xiàn)其服務(wù)合同有多處成本超支。基于這種

21、情況，供應(yīng)專業(yè)人員首先應(yīng)采取以下哪種做法？ （A）設(shè)計(jì)一種適用于大多數(shù)協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)合同模板 （B）整合單獨(dú)的協(xié)議并重新協(xié)商價(jià)格 （C）為現(xiàn)有合同確立預(yù)算、資金限額、以及進(jìn)度里程碑 （D）將費(fèi)用償還合同改固定價(jià)格合同 ANS C 36.以下有關(guān)合同的抗議和上訴的建議中，哪項(xiàng)不能同時(shí)適用于公營部門和私營企業(yè)？ （A）抗議程序應(yīng)清楚地說明，并提供給所有供應(yīng)商 （B）評估和獎(jiǎng)勵(lì)決定必須記錄成文 （C）應(yīng)制定相關(guān)各方審核采購文件的程序 （D）應(yīng)規(guī)定決議的級別（從供應(yīng)經(jīng)理到更正式的機(jī)制） ANS A 37.供應(yīng)經(jīng)理打電話向當(dāng)?shù)匾患曳咒N商，詢問他們庫存的某種電氣元件的價(jià)格。該分銷商說該元件的單價(jià)為1，000美

22、元，而且?guī)齑嬗胸洝９?yīng)經(jīng)理通過郵寄采購訂單訂購了10套元件。收到采購訂單之后，分銷商回復(fù)說所有庫存都已售完。于是供應(yīng)經(jīng)理以1，050美元的單價(jià)從另一個(gè)分銷商處購買了類似產(chǎn)品。以下哪項(xiàng)是正確的？ （A）供應(yīng)經(jīng)理可以收回由于違約造成的500美元的損失 （B）供應(yīng)經(jīng)理以采購訂單（P.0.）發(fā)盤，但未被接受 （C）自供應(yīng)經(jīng)理寄出訂單時(shí)，分銷商的第一次答復(fù)就可視為接受發(fā)盤 （D）供應(yīng)經(jīng)理可以要求強(qiáng)制履行而不是損壞賠償金 ANS B 38.下列有關(guān)購買一件大型資本設(shè)備（交付周期較長）的陳述中，哪一項(xiàng)是正確的？ （A）應(yīng)不時(shí)地重新協(xié)商設(shè)備的價(jià)格以反映部件成本的增加 （B）應(yīng)在合同中包括一個(gè)反映市場上該設(shè)備價(jià)

23、格變化的價(jià)格調(diào)整條款 （C）應(yīng)在合同中包括一個(gè)價(jià)格調(diào)整條款，以預(yù)留材料成本增加的空間 （D）不允許進(jìn)行價(jià)格調(diào)整 ANS C 39.合同管理計(jì)劃中最不可能包括以下哪項(xiàng)？ （A）交付成果的認(rèn)定或描述 （B）工作或貨物授權(quán)或放行的流程 （C）每批貨物的檢驗(yàn)結(jié)果 （D）每件產(chǎn)品的責(zé)任人的認(rèn)定 ANS D 40.如果供應(yīng)商未及時(shí)履行合同規(guī)定的義務(wù)，供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)該 （A）在合同結(jié)束時(shí)提出損失賠償要求 （B）將未能履行合同的事實(shí)通知供應(yīng)商 （C）向有管轄權(quán)的法院起訴 （D）終止合同并從別處購買產(chǎn)品 ANS B 41.以下哪種預(yù)算類型將公司的目標(biāo)與負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的項(xiàng)目或部門聯(lián)系在一起？ （A）資本預(yù)算 （B）

24、現(xiàn)金流預(yù)算 （C）支出預(yù)算 （D）項(xiàng)目預(yù)算 ANS D 42、以下哪種預(yù)算類型包括計(jì)劃內(nèi)每月在工資和福利、設(shè)施、信息系統(tǒng)、旅行、和水電方面的支出？ （A）資本預(yù)算 （B）現(xiàn)金流預(yù)算 （C）支出預(yù)算 （D）項(xiàng)目預(yù)算 ANS C 43、以下哪種預(yù)算類型涉及用于公司運(yùn)營的建筑、設(shè)備、和其他長期資產(chǎn)？ （A）資本預(yù)算 （B）現(xiàn)金流預(yù)算 （C）支出預(yù)算 （D）項(xiàng)目預(yù)算 ANS A 44、以下哪項(xiàng)不屬于常規(guī)的預(yù)算編制流程的一部分？ （A）目標(biāo)和目的之審查 （B）所需資源的金額估計(jì) （C）與供應(yīng)商就采購協(xié)議進(jìn)行談判 （D）演示成本、獲取撥款 ANS C 45、某大型制造公司認(rèn)定公司的預(yù)算編制流程與其和公司戰(zhàn)

25、略計(jì)劃及運(yùn)營計(jì)劃之間的關(guān)系不一致。預(yù)算編制不當(dāng)，不能支持公司實(shí)現(xiàn)銷售和盈利的目標(biāo)。公司要求供應(yīng)經(jīng)理改革直接材料預(yù)算并使成本與公司的總體目標(biāo)相結(jié)合。為了控制預(yù)算編制流程，以下哪項(xiàng)是供應(yīng)經(jīng)理首先應(yīng)采取的做法？ （A）進(jìn)行價(jià)值分析 （B）審查財(cái)務(wù)結(jié)果 （C）評估供應(yīng)成本 （D）與供應(yīng)商談判 ANS C B 46、AirReP是一家大型的飛機(jī)維修廠。AirReP的主要經(jīng)營理念是成本節(jié)約、成本規(guī)避、修理件的持久性以及符合政府監(jiān)管要求。由于公司正從行業(yè)蕭條的低谷開始復(fù)蘇，AirReP面臨進(jìn)一步降低成本的壓力。以下哪項(xiàng)是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的最佳選項(xiàng)？ （A）向部件制造商提供預(yù)測并直接向他們購買 （B）少量多次的下

26、訂單 （C）利用軍用規(guī)范的同等件號(hào)，購買更多的通用部件 （D）減少供應(yīng)商數(shù)量 ANS C 47、某公司的高級供應(yīng)經(jīng)理正與來自研究、生產(chǎn)和營銷部門的代表密切合作，尋找方法降低幾種相關(guān)產(chǎn)品所使用的材料和部件的成本。團(tuán)隊(duì)成員愿意在不影響質(zhì)量和可售性的前提下考慮進(jìn)行一下改變，從而提高生產(chǎn)效率、降低庫存、或降低材料的采購成本。以下哪項(xiàng)最不可能對實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)有幫助？ （A）找出相似的部件，其相似性足以讓那個(gè)團(tuán)隊(duì)考慮通過改變規(guī)格的方法在多種產(chǎn)品中使用相同的部件 （B）審查公差及性能標(biāo)準(zhǔn)，確定能在不影響成品質(zhì)量的情況下放寬這些公差及性能標(biāo)準(zhǔn)的方法 （C）對成本更低和/或更容易融入生產(chǎn)流程的可接受替代產(chǎn)品的材料

27、進(jìn)行分析 （D）改進(jìn)供應(yīng)商績效測量指標(biāo) ANS D 48某公司80%的采購訂單訂購的都是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化產(chǎn)品，訂單金額都低于1，000美元。在這種情況下，以下哪種降低成本的方法最不恰當(dāng)？ （A）合并采購 （B）合并供應(yīng)商 （C）實(shí)施公司標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目 （D）實(shí)施價(jià)值分析項(xiàng)目 ANS D 49、以下哪項(xiàng)最可能導(dǎo)致成本大幅下降？ (A)延長談判時(shí)間 （B）采用系統(tǒng)化方法 （C）比較成本 （D）使用多家供應(yīng)商 ANS B 50、以下哪項(xiàng)不是成本節(jié)約的有效測量指標(biāo)？ （A）庫存績效 （B）總節(jié)約額與采購額的比較 （C）標(biāo)準(zhǔn)成本與實(shí)際成本的比較 （D）產(chǎn)品替代 ANS D 51、如果某工廠在其涂料車間推出一個(gè)降

28、低成本的計(jì)劃，供應(yīng)經(jīng)理為此所做的貢獻(xiàn)不包括以下哪項(xiàng)？ （A）采購符合規(guī)格要求、成本最低的涂料 （B）確定刷涂料所需的工時(shí) （C）提出新的涂料規(guī)格 （D）確定涂料質(zhì)量對拋光工序的影響 ANS B 52、以下哪項(xiàng)不屬于數(shù)據(jù)挖掘流程？ （A）將聯(lián)機(jī)分析處理與友好的用戶界面結(jié)合 （B）采用統(tǒng)計(jì)流程控制 （C）查詢數(shù)據(jù)倉庫（D）采用自然語言查詢系統(tǒng) ANS D? B? 53、供應(yīng)經(jīng)理就放棄之前宣布的漲價(jià)決定進(jìn)行協(xié)商，這種情形用以下哪個(gè)與成本有關(guān)的術(shù)語描述？ （A）利潤收益 （B）成本規(guī)避 （C）成本節(jié)約 （D）總成本 ANS B54、根據(jù)價(jià)格以及交貨和質(zhì)量表現(xiàn)選擇供應(yīng)商，這種情形用于以下哪個(gè)與成本有關(guān)的

29、術(shù)語描述？ （A）利潤收益 （B）成本規(guī)避 （C）成本節(jié)約 （D）總成本 ANS D 55、采購部對某關(guān)鍵產(chǎn)品成本內(nèi)容的總體差異進(jìn)行計(jì)算，這種情形用于以下哪個(gè)與成本有關(guān)的術(shù)語描述？ （A）利潤收益 （B）成本規(guī)避 （C）成本節(jié)約 （D）總成本ANS C 56、公司用購物卡的方式對公司在表彰獎(jiǎng)勵(lì)方面的花銷進(jìn)行自動(dòng)化和簡化，這種方式屬于以下哪類支出策略？ （A）關(guān)鍵性支出 （）杠桿性支出 （C）戰(zhàn)略性支出 （D）戰(zhàn)術(shù)性支出 ANS D 57、以下哪個(gè)供應(yīng)細(xì)分策略和采購策略最適合于管理公司名片的開支？ （A）合并訂購量 （B）簡化采購流程 （C）組成戰(zhàn)略性聯(lián)盟 （D）減少或刪除這個(gè)采購項(xiàng)目 ANS

30、B 58、在支出分析中，連鎖餐廳采用的工作制服有哪個(gè)最大的特點(diǎn)？ （A）低價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn) （B）低價(jià)值和高風(fēng)險(xiǎn) （C）高價(jià)值和低風(fēng)險(xiǎn) （D）高價(jià)值和高風(fēng)險(xiǎn) ANS C 書65頁 高價(jià)值，低風(fēng)險(xiǎn) 油，清潔的供應(yīng)商，工服， 59、以下關(guān)于間接成本的說法哪項(xiàng)是正確的？ （A）間接成本作為成品/服務(wù)輸出的函數(shù)而增加。 （B）間接成本作為日常開支攤分的基礎(chǔ)而變化。 （C）單位間接成本隨產(chǎn)出的增加而減少 （D）以上都不是 ANS C 60、某公司稅前有10%的利潤率，其銷售額的50%用于購買材料。公司的材料成本要減少多少個(gè)百分點(diǎn)才能與銷售量增加5%相等？ （A）1% （B）5% （C）7.5% （D）10%

31、 ANS A 61、一月份，供應(yīng)經(jīng)理確定開關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)成本每個(gè)1.15美元。7月份，由于市場缺貨，市面上的開關(guān)價(jià)格為1.35美元，供應(yīng)經(jīng)理的采購成本是每個(gè)1.25美元。供應(yīng)經(jīng)理的這種做法產(chǎn)生的最終結(jié)果是什么？ (A) 此次采購是良性采購，因?yàn)楣?yīng)經(jīng)理能買到緊缺材料。 (B) 材料的采購單位價(jià)格不理想，有10美分的不利價(jià)差。 (C) 材料的采購單位價(jià)格很理想，有10美分的有利價(jià)差。 (D) 由于材料供應(yīng)短缺，此次采購對材料的價(jià)差無影響。 ANS B 62. 某公司稅前有10%的利潤率，其銷售額的50%用于購買材料。如果公司可以選擇低材料成本2%或 增加銷售量9%，公司應(yīng)爭取哪一項(xiàng)？ (A) 降低材料

32、成本 (B) 增加銷售量 (C) 兩著都不爭取 (D) 答案取決于該產(chǎn)品的市場 ANS A 63 . 參考某產(chǎn)品的下列數(shù)據(jù)： 直接材料成本：$10.00/單位 直接勞務(wù)成本：$3.00/單位 一般及行政開支：$5.00/單位 水電費(fèi)：$1.00/單位日常開支：$2.00/單位 每個(gè)單位的可變總成本是多少？ (A) $13.00 (B) $15.00 (C) $20.00 (D) $21.00 ANS A64 . 參考XYZ公司的下列財(cái)務(wù)資料：64 . 收入 $ 20.000.0000 負(fù)債 $800.000 $11.200.000直接人工 $ 4.000.000日常開支 $ 2.000.000

33、 所有者權(quán)益 $ 3.000.000 一般和行政開支 $ 1.000.000 直接材料 $ 2.000.000 毛利（毛利潤） $ 2.000.000 該公司的凈收益（利潤）是多少？ (A) $ 8.000.000 (B) $10.000.000 (C) $11.000.000 (D) $11.200.000 ANS C66 .Jones是某大型跨國公司的供應(yīng)經(jīng)理。他正在審查公司的汽車承運(yùn)人的情況，以便控制開支，減少承 運(yùn)人數(shù)量，同時(shí)簽定支持公司國內(nèi)運(yùn)營的服務(wù)合同，在此過程中，Jones聯(lián)系了公司的物流經(jīng)理，該物流經(jīng)理推薦XYZ公司作為候選供應(yīng)商，并盛贊該公司的可靠性、靈活性、成本競爭力、以及

34、準(zhǔn)時(shí)交貨的發(fā)現(xiàn)。XYZ是一家上市公司，其中銷售額為$4.000.000。XYZ公司的貨運(yùn)能力與Jones正在審查的一些承運(yùn)人類似。然而，在過去的兩年里，XYZ公司的現(xiàn)金流減少了35% 在這種情況下，以下哪項(xiàng)是Jones可采取的最好做法？ (A) 不再考慮XYZ公司，把該公司從候選供應(yīng)商名單中刪除 (B) 向物流經(jīng)理詢問 XYZ 可能面臨的財(cái)務(wù)困難 (C) 把XYZ 公司的財(cái)務(wù)比率和現(xiàn)有供應(yīng)商的財(cái)務(wù)比率進(jìn)行比較 (D) 研究 XYZ 公司的運(yùn)營、財(cái)務(wù)和投資活動(dòng) ANS D67 供應(yīng)經(jīng)理從中國進(jìn)口了一種部件,用于某種成品的生產(chǎn).該部件到達(dá)并存儲(chǔ)在紐約城,然再運(yùn)送到位于 新澤西的制造廠,這種部件的相

35、關(guān)成本是: 單位成本=$.25 關(guān)稅=$.01/單位 倉儲(chǔ)費(fèi)=$.05/單位 從中國至紐約的費(fèi)用=$.06/單位 海關(guān)手續(xù)費(fèi)=$.02/單位 從紐約至新澤西的運(yùn)費(fèi)=$.01/單位 新澤西工廠的倉儲(chǔ)費(fèi)=$.02/單位 該部件的到岸成本是多少? (A)$.35 ( B)$.39 (C)$.40 ( D)$.42 ANS C68在美國的某供應(yīng)經(jīng)理簽了一份為期一年的咨詢服務(wù)合同,合同規(guī)定的付款貨幣為歐元. 外包顧問為供應(yīng)經(jīng)理在世界各地的分支機(jī)構(gòu)提供咨詢服務(wù),但供應(yīng)經(jīng)理無法預(yù)測在未來的一年里哪些 國家需要咨詢服務(wù),當(dāng)前的金融趨勢顯示,美元對歐元正不斷貶值.以下哪項(xiàng)是供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)采取的最佳做法 (A)重新談

36、判,將合同的付款貨幣改變美元 (B)簽訂一份期貨購買合同 (C)利用一種更有利與美元的貨幣重新撰寫合同 (D)以提供服務(wù)所在的國家貨幣匯款 ANS D69 國內(nèi)某中等規(guī)模制造企業(yè)在過去三年中的增長率達(dá)到兩位數(shù),公司的首席財(cái)政官正面臨挑戰(zhàn),需要提 供足夠的流動(dòng)資金支持債務(wù)的償還和預(yù)期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比,公司的庫存周轉(zhuǎn)率較高,公司利用戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系已經(jīng)大幅縮短了交付周期,產(chǎn)品定價(jià)與類似行業(yè)的基準(zhǔn)相當(dāng),其他主要供應(yīng)指標(biāo)也如此. 在這種情況下,以下哪項(xiàng)能提供最好機(jī)會(huì)為企業(yè)成長籌集急需的資金? (A)優(yōu)化財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈 (B)現(xiàn)用現(xiàn)買 (C)為短期需要簽訂合同 (D)延長付款期限 ANS D7

37、0 一家美國鋼管制造公司通過成功的談判與一家日本的主要生產(chǎn)商簽訂了購買鋼材的合同.合同的總 價(jià)為9,000,000 日元.合同簽訂當(dāng)天的即期匯率為1美元兌換112.5日元,供應(yīng)經(jīng)理沒有利用套期保值合同對匯率進(jìn)行擔(dān)保. 交貨日期為下訂單之后(4)星期.交貨時(shí)供應(yīng)經(jīng)理查看了匯率并了解到當(dāng)時(shí)的即期匯率是1美元兌換 116.5日元,收到發(fā)票時(shí)的匯率是1美元兌換90日元.公司應(yīng)該支付多少貨款? (A)$80,000 美元 (B)$84,507美元 (C)90,000美元 (D)100,000美元 ANS D71 一家總部在美國的大型制造公司與法國的供應(yīng)商簽訂了為期兩年的合同,合同總價(jià)為2,000.000

38、歐元, 付款貨幣為歐元.合同簽訂時(shí)的匯率為1歐元=$1.25美元.在過去6個(gè)月內(nèi),匯率一直為1歐元=$1.50美元.合同即將到期,需續(xù)簽兩年總價(jià)為2,000.000歐元合同 在這種情況下,以下有關(guān)支付條款的做法中哪項(xiàng)是制造商的第一步行動(dòng)? (A) 續(xù)簽合同,支付條款保持不變 (B) 工作開始之前,向供應(yīng)商支付預(yù)付款 (C) 確定用哪種貨幣定價(jià)是最佳選擇 (D）就貨幣風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)問題與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商 ANS C72.多地點(diǎn)分權(quán)管理機(jī)構(gòu)的主分部采購最合適用于以下情形？ （A）購買量很大且經(jīng)常使用時(shí) （B）購買要求僅于一個(gè)分部相關(guān)時(shí) （C）工程部的參與對采購決定至關(guān)重要時(shí) （D）即將進(jìn)行的采購與生產(chǎn)進(jìn)

39、度相協(xié)調(diào)時(shí) ANS A73.以下哪項(xiàng)是公司參與合作采購最不恰當(dāng)?shù)脑颍?（A）希望對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化 （B）需要更大的節(jié)省凈額 （C）希望聚集資源，提高數(shù)量（D）需要更短的周期時(shí)間 ANS D74.供應(yīng)經(jīng)理正在就交易處理的外包對不同的國際市場進(jìn)行評估，以便確定潛在的投標(biāo)人。 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)之一是：中標(biāo)供應(yīng)商必須有能力組建一支于供應(yīng)經(jīng)理所在的公司文化相符合的勞動(dòng)隊(duì)伍，并能滿足服務(wù)要求。一下哪項(xiàng)是供應(yīng)經(jīng)理在進(jìn)行評估時(shí)需要考慮的最不重要的因素？ （A）當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力的技能組合 （B）能否找到能熟悉應(yīng)用所需要語言的雇員人數(shù) （C）雇員的受保護(hù)類別 （D）最低工資要求 ANS D 75.某大學(xué)與海外公司聯(lián)系

40、，商討聯(lián)合大學(xué)的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室投資一臺(tái)昂貴的粒子回旋加速器的可能性。 首次協(xié)調(diào)后不久，該大學(xué)所在國家的貿(mào)易差額和國際收支差額有所改善。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度出發(fā)，這種改善可能對海外公司參與聯(lián)合投資的意愿有什么影響（如有的話）？ （A）意愿可能增強(qiáng) （B）意愿可能減弱 （C）意愿可能保持不變 （D）信息不夠，無法判斷結(jié)果 ANS B 76.供應(yīng)經(jīng)理正在就制作設(shè)施的境外轉(zhuǎn)移對幾家候選供應(yīng)商進(jìn)行評估。已知其中幾家供應(yīng)商所在的國家經(jīng)常發(fā)生不安全的情況。 在這種情況下，供應(yīng)經(jīng)理采用以下哪種方法最好？ (A) 要求候選供應(yīng)商提供其社會(huì)責(zé)任政策文件 (B) 簽約第三方，對候選供應(yīng)商的設(shè)施進(jìn)行審計(jì) (C) 額外雇請人員，對

41、候選供應(yīng)商的設(shè)施進(jìn)行審計(jì) (D) 通過談判取得違反安全工作條件時(shí)終止與之合作的權(quán)力 ANS D 77.某供應(yīng)經(jīng)理正在就降低進(jìn)口中國制造產(chǎn)品的相關(guān)成本的可能性進(jìn)行評估。這些產(chǎn)品通過遠(yuǎn)洋船舶運(yùn)輸，將在位于美國的該公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)中使用。一下哪項(xiàng)行動(dòng)最不可能導(dǎo)致這些產(chǎn)品的相關(guān)進(jìn)口成本降低？ （A）對關(guān)稅重新分類 （B）取得臨時(shí)進(jìn)口保金 （C）將貨物存放在保稅倉庫 （D）使用非美國報(bào)關(guān)港口 ANS C 78.某供應(yīng)經(jīng)理正考慮向國外一家供應(yīng)商購買制造過程中使用的一個(gè)關(guān)鍵部件。該供應(yīng)商所在國家的文化與美國有很大的差別。如果考慮到兩家公司的文化差異，以下哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？ （A） 供應(yīng)經(jīng)理應(yīng)該考慮選用本公司的海外

42、附屬機(jī)構(gòu)，以減少企業(yè)文化差異的影響。 （B） 盡管許多國家已經(jīng)采用英語作為通用語，語言仍然是障礙。 （C） 文化差異會(huì)滲透到各個(gè)方面，包括時(shí)間價(jià)值觀。 （D） 選用本公司的海外附屬機(jī)構(gòu)將會(huì)把交易數(shù)量從二減為一，從而提高業(yè)務(wù)交易的效率。 ANS D 79.以下哪個(gè)類別不是宏觀經(jīng)濟(jì)因素？ （A）文化類別 （B）金融類別 （C）法律類別 （D）政治類別 ANS A80.與合同法有關(guān)的國際交易由以下哪項(xiàng)進(jìn)行管理？ （A）關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定（GATT） （B）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（CISG） （C）北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA） （D）國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO） ANS B 81.跨國公司不能利用以下

43、哪項(xiàng)從其他國家采購產(chǎn)品？ （A）貿(mào)易代理 （B）當(dāng)?shù)睾腺Y企業(yè) （C）國際供應(yīng)管理事務(wù)所 （D）商務(wù)代理 ANS C 82.Galactic Gizmos公司正在調(diào)查將境外供應(yīng)商提供的部件用于公司產(chǎn)品上的可行性。 公司需要進(jìn)口樣品以便進(jìn)行研究和測試。由于此種部件價(jià)格昂貴，而且將在測試過程中毀壞， Galactic Gizmos公司不想全額支付關(guān)稅。在這種情況下，以下哪種關(guān)稅管理流程最合適？ （A）延遲付款 （B）關(guān)稅規(guī)避 （C）關(guān)稅退稅 （D）減少關(guān)稅 ANS B 83. 某公司有一系列成功的消費(fèi)品，但近年來該系列產(chǎn)品的價(jià)格受到來自主要客戶競爭性壓力。供 應(yīng)經(jīng)理和公司的采購團(tuán)隊(duì)一起尋找降低成本的

44、機(jī)會(huì)，降低成本對維持盈利能力曾有所幫助。為了對本地經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)，公司長期以來堅(jiān)持“本地采購”的原則-在國內(nèi)或地區(qū)進(jìn)行采購。為了保持公司的競爭力，以下哪項(xiàng)是采購團(tuán)隊(duì)可以提供給高級管理層的最好建議？ （A）供應(yīng)基礎(chǔ)的不斷合理化將會(huì)降低成本。 （B）不接觸世界范圍的供應(yīng)商，公司將無法保持競爭力。 （C）應(yīng)該采用供應(yīng)商記分卡，以確定公司得到的是最佳價(jià)值。 （D）公司應(yīng)該開始在世界范圍內(nèi)采購主要部件。 ANS B 84某供應(yīng)經(jīng)理面臨供應(yīng)商多次提價(jià)的問題，該供應(yīng)商是國內(nèi)某種高生產(chǎn)精密部件的主導(dǎo)供應(yīng)商。 如果價(jià)格不下降，公司的客戶在不久的將來將被迫選用其他替代產(chǎn)品。以下哪種是打破供應(yīng)商杠桿效應(yīng)的最佳方法？ （

45、A）考察國際貨源，增加供應(yīng)商之間的競爭 （B）利用更大的購買量，協(xié)商獲取較低的價(jià)格 （C）尋求延長付款期限，從而抵消較高定價(jià)帶來的壓力 (D）協(xié)商利用供應(yīng)商管理庫存來減少資金投入 ANS A 85某制造公司計(jì)劃從幾個(gè)國家進(jìn)口貨物，然后在本地組裝成成品。在這種情況下，利用對外貿(mào)易 區(qū)（FTZ）會(huì)帶來以下哪種好處？ I. 在FTZ內(nèi)組裝的貨物適用較低關(guān)稅稅率。 II. 在FTZ內(nèi)，可以根據(jù)需要存儲(chǔ)和提取貨物（從而延遲支付關(guān)稅）。 （A）只有I （B）只有II （C）I和II （D）不是I也不是II ANS C 86.某美國公司的供應(yīng)經(jīng)理正在向一家日本供應(yīng)商購買大型資本設(shè)備。最低報(bào)價(jià)為480，000

46、日元。 當(dāng)前匯率為1美元兌換120日元。如果供應(yīng)經(jīng)理想保證合同期間公司的成本不發(fā)生變化，合同規(guī)定的付款貨幣應(yīng)該是（A）美元 （B）日元 （C）兩種貨幣均可，按匯率兌換 （D）一種穩(wěn)定的第三國貨幣 ANS A 87.在全球采購中，以下哪項(xiàng)不屬于貿(mào)易聯(lián)盟（trade bloc）？ （A）東南亞國家聯(lián)盟（ASEAM） （B）海關(guān)商貿(mào)反恐怖聯(lián)盟（C-TPAT） （C）歐盟（EU） (D) 北美自由貿(mào)易協(xié)定（NAFTA） ANS B 88.RST公司制造門禁設(shè)備，包括鎖具、讀卡器和生物識(shí)別掃描儀。 RST正在考慮將銷售工作擴(kuò)展到其他國家，也可能與那些國家境內(nèi)或附近的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系。在這種情況下，

47、以下有關(guān)美國出口管理法（Export Administration Act）的說法哪種是正確的？ （A） 圖紙、技術(shù)規(guī)格、或原型的轉(zhuǎn)寄可能會(huì)受到限制。 （B） 只有成品的出口會(huì)受到影響，因此與供應(yīng)管理無關(guān)。 （C） 因?yàn)楫a(chǎn)品不用于軍事用途，所以出口管理法不適用。 （D） 在另一個(gè)國家內(nèi)銷售或購買被拒絕時(shí)必須上報(bào)。 ANS A 89.Smith被一家汽車制造廠雇用為供應(yīng)經(jīng)理，他負(fù)責(zé)公司在全球各地的工廠的MRO類物品的采購。 Smith是第一次接觸全球采購這個(gè)領(lǐng)域，但他覺得自己能勝任這份工作。Smith試圖找一些現(xiàn)有的采購程序來確定供應(yīng)經(jīng)理需要做些什么，但一無所獲。 以下哪項(xiàng)信息對Smith的新崗

48、位來說是最重要的？ （A）內(nèi)部審計(jì)員的報(bào)告 （B）進(jìn)口條例和海關(guān)規(guī)定 (C) 關(guān)鍵供應(yīng)商評價(jià)指標(biāo) （D）質(zhì)量檢驗(yàn)要求 ANS B 90.某供應(yīng)經(jīng)理從中國進(jìn)口貨物到美國。以下哪項(xiàng)通常用于確定進(jìn)口貨物的完稅價(jià)值？ （A）買方的采購訂單 （B）海關(guān)對貨物價(jià)值的評估 （C）美國協(xié)調(diào)關(guān)稅明細(xì)表 （D）商業(yè)發(fā)票 ANS C 91.過境文件不需要以下哪項(xiàng)信息？ （A）商品編碼 （B）擴(kuò)展的材料清單 （C）產(chǎn)品定價(jià)和運(yùn)費(fèi) （D）產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和說明 ANS C 92.Jones是DEF食品公司的分部供應(yīng)經(jīng)理，該公司是一家跨國食品和飲料公司。 Jones和美國地區(qū)的其他供應(yīng)經(jīng)理一起，一直在為全公司的空中旅行協(xié)議進(jìn)行談

49、判。他們選定的首選供應(yīng)商N(yùn)orthern Airlines，而且已經(jīng)準(zhǔn)備好待簽的合同。Jones收到一封由DEF食品公司的營銷副總裁草擬并計(jì)劃發(fā)送給Northern Airlines的首席執(zhí)行官的信。信中稱，如果Northern Airlines不購買DEF的產(chǎn)品，DEF將很難將Northern Airlines定為公司空中旅行的首選供應(yīng)商。在這種情形下，以下哪項(xiàng)是Jones可以采用的最佳做法？ （A） 同意營銷副總裁將信發(fā)出，但無論如何還是將Northern Airlines定為首選供應(yīng) （B） 向人力資源部報(bào)告營銷副總裁的行為 （C） 用更為積極的方式重新草擬一封信，提交給市場副總裁作為備

50、選方案 （D） 組織由營銷副總裁、供應(yīng)管理副總裁和法律部門參加的會(huì)議，討論市場副總裁的信 ANS D93.根據(jù)美國法律，以下哪項(xiàng)允許通過付款方式加速國外政府交易？ （A）反海外腐敗法 （B）北美自由貿(mào)易協(xié)定 （C）統(tǒng)一商法典（D）以上均不是 ANS A 參見學(xué)習(xí)指南105頁，A提到不禁止所謂的油脂付款，但沒有提到準(zhǔn)許。 94.ISM社會(huì)責(zé)任原則包括以下哪些類別？ （A）環(huán)境責(zé)任、社區(qū)責(zé)任、安全責(zé)任 （B）環(huán)境責(zé)任、社區(qū)責(zé)任、自覺責(zé)任 （C）道德責(zé)任、自覺責(zé)任、安全責(zé)任 （D）道德責(zé)任、自覺責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任 ANS A 95.Turner是RTT制藥廠的供應(yīng)經(jīng)理，RTT制藥廠的市場遍及全國。除了負(fù)責(zé)日常的采購工作，Turner 與RTT質(zhì)量檢驗(yàn)部門的工作關(guān)系非常密切。RTT生產(chǎn)所需的一些原材料可由本地供應(yīng)商提供，但RTT沒有利用這些供應(yīng)商。因此，本地商會(huì)的主席找到Turner,詢問RTT不選用本地供應(yīng)商的原因 以下哪項(xiàng)信息對Turner回答商會(huì)主席的問題最有用？ （A）所有RTT產(chǎn)品的關(guān)鍵組成部分 （B）質(zhì)量檢驗(yàn)要求 （C）供應(yīng)商績效衡量 （D）總體擁有成本 ANS B 96.某供應(yīng)經(jīng)理在一個(gè)低成本國家對由二級供應(yīng)商外包的制造過程進(jìn)行現(xiàn)場考察。考察期間，供應(yīng)經(jīng)理了 解到，該供應(yīng)商為了