1、開展戰略中國飲用水市 場的開展方向20XX年XX月多年的企業咨詢豉問經驗.經過實戰驗證可以落地機行的卓越治理方案,值得您下載擁有中國飲用水市場的開展趨勢就全球開展戰略而言,21世紀是將可持續開展戰略走向實施的世紀.中國于實施可持續開展戰略中,水的可持續開展處于十分重要的地位,“水是人類生存的生命線,是經濟發展和社會進步的生命線.水有其自然屬性,它既是壹種特殊的、不可替換的資源,又是壹種可重復使用、可再生的資源；水又有其經濟和社會屬性,不僅工業、農業的開展要靠水,水更是城市開展、人民生活的生命線.據統計,1999年中國飲用水市場的總量為 29億升,居亞洲第二,比1998年增長21%.自 1995

2、年來每年平均增長均高于 30%.于全國飲料業年消費額 1000億中,飲用水占200多億元,為總額的20% ,這壹資料已經充分證實中國國內的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間.截止2001年統計全國各類飲用水生產企業不少于1500家 2000年,前四位的品牌是娃哈哈、樂百氏、農夫山泉和康師傅,第壹品牌娃哈哈重規模,2000年銷售超過1000噸 1997年為240噸,1999年為520噸.全國生產飲用水的企業其設備大多采用美國RO膜逆滲透設備和技術生產純潔水,美國 RO膜逆滲透設備和技術是目前飲用水市場的主流,年市場額近2000元.雖能國家對飲用水不不斷立法建制進行標準.可是國內不同城市和地區因水質

3、不同.所生產的飲用水本錢和質量那么有差異.加上制水方法不相同,因此真、假、偽、劣的制水設備及飲用水品質于市場上真假難辯.國內諸多媒體報紙對桶裝水水質不合格的情況進行暴光,批揭已為常見之事.特別是 2002年6月19日?江南均市報?、?南 昌晚報?整版同時對桶裝水水質不合格、使用劣質水桶、市場競爭不標準、生產廠家不標準、低價傾銷等情況進行暴光,廣東省針對深圳、珠海、廣州幾大城市出現學校學生飲水后發生疾病的事故,且對學校學生飲用純潔水進行統壹核審的治理方法,且對劣質水和使用劣質水 桶進行了嚴格限制.社區現制現售、自動販賣售水機,投幣售水機的結合實現了人們可隨時飲用冷、熱凈水的渴望.衛生平安的飲用凈

4、水就象生活用電壹樣,首次將“新鮮的概念帶給用戶,且引進了21世紀全新飲水消費新時尚一一想喝多少買多少！自由又快樂！壹、瓶桶裝水飲水機進入家庭瓶桶裝水飲水機帶動瓶桶裝直飲水進入家庭有著不可磨滅的功勛,無論是興旺國家仍是開展中國家經歷均壹樣.瓶桶裝水飲水機二十世紀90年代進入中國至今改變了人們傳統的燒開水用開水瓶儲水的飲水方式,影響了幾代人.瓶桶裝水飲水機和瓶桶裝水于飲用水革命中曾譜寫過輝煌的壹頁,而今卻逐步被直飲機所取代,究其根源是桶裝飲用水的“二次污染.為什么飲用桶裝水有些同類產品價格很低？1、生產企業規模不壹,生產衛生條件差,設備規模太小,生產工藝簡單；產品質量得不到保證；2、產量大的時候,

5、由于設備規模小,有些企業和經銷商就直接灌自來水；瓶蓋重復使用使質量不合格,包裝不合格；3、水桶衛生條件不合格,使用后可使人致癌,國家要求應是進口 PC水桶,而局部市場上的水桶均是用廢棄的壹次性注射器和光盤生產而成的；4、生產場地衛生條件不合格,生產人員素質差,按國家規定必須經過衛生部們的檢驗合格以后才能上崗工作；5、運輸過程中時有發生二次污染,銷售網點的衛生條件差；二、桶裝水的“二次污染為什么瓶桶裝飲用水會被污染？瓶桶裝飲用水于符合國家衛生標準化生產過程的產品水是到達國家飲用水衛生標準的,也就是說取得了食品“質量平安認證,用“QS標示Qualitysafety 的英文縮寫,帶有“ QS標志的產

6、品就代表著經過國家的批準的食品生產企業必須經過強制性的檢驗,合格且于最小銷售單元的食品包裝上標注食品生產許可證編號且加印食品質量平安市場準入標志“QS標志后才能出廠銷售,能夠放心飲用.然而有以下原因會造成瓶桶裝飲用水的“二次污染,第壹、送水：無論是大品牌,仍是小作坊無壹例外均是雇自行車、三輪車送水,送水過程是壹個不確定因素,受時間、氣候、環境人員素質影響較大,“二次污染的可能性最大.第二預約送水,打 和水站預約送水,是極不方便仍存于不平安因素.缺水時給送水站打 ,水站暫時不能馬上送水,而你又沒有時間等待,有時送水人員將水送到你家門口而你有事出去了,人家等不及走了,這是常有的事.而且誰也不能保證

7、每壹位送水人員的品行,由于陌生人員進入家庭,使家庭財產甚至人員平安受到損失和傷害的事件偶有發生,雖然是極少極少,也將影響瓶桶裝水和瓶桶裝水飲水機的市場開展趨勢不容樂觀.三、社區現制現售、自動販賣售水機,投幣售水機步入社區二十壹世紀初社區現制現售、自動販賣售水機,投幣售水機生產的活凈水慢慢步入社區及家庭,被越來越多的家庭接受,社區現制現售、自動販賣售水機,投幣售水機生產的活凈水進入家庭無疑是彌補了瓶桶裝飲用水的二次污染和水價過高的不佳之處.四、直飲機鑒于此,自來水終端制水機成為當前壹種理想的換代產品.它只需將直飲機安裝于水龍頭上,即可通過微孔過濾、活性炭、超濾、納濾 NF膜技術或卡提斯CART

8、I S、反滲透RO膜技術等程序到達健康飲用標準,靈活方便.上述這種直飲機是自帶水質處理器,直接連接自來水的叫管道直飲機,而不帶水質處理器,直接連接小區管道直飲水的叫管道終端直飲機,終端制水設備自20世紀80年代由美國率先開發,目前于美國、英國、日本等發達國家家庭終端普及率已高達 70%之上,再加上分質管道供水的市場占領,桶裝水已經根本被取代.五、直飲水管道直飲凈水經臭氧混合后密封于容器中且不含任何添加物,再通過紫外線照射由食品級專 門管道供每家每戶直接飲用,可供直接飲用的水叫直飲水.管道分質直飲水及直飲機是將水處理裝置和供水管網、管道直飲機有機的結合,于處理工藝上均有嚴格要求和衛生標準,工藝中

9、除沉淀、吸附、過濾常規方式外,采用新的水處理材料及工藝,用銅鋅濾料(KDF)替代石英砂；用臭氧( Ozone/Q3 )和顆粒活性炭(GranculeActivatedCarbon/GAC )結合成生物-活性炭法5 ( BiologicalActivatedCarbon/BAC )消毒方式替代普通活性炭(ActivatedCarbon/AC );用鈦金屬濾芯(H D F )替代聚丙烯(P P F );用超濾膜(UltrafiltrationElement/UF )作為預處理；用納濾膜( NanofiltrationElement/NF ) 4或卡提斯(CART I S)替代通常的逆滲透膜( Re

10、vvrseOsmosisElement/RO ),將水的利用率由原來的70%提升到99% ;將電量的消耗減少 85% (能耗僅50W/立方米),產品水主要采用臭氧加紫外線殺菌器6的最正確組合對管網進行定期水和管網的循環,經卡提斯(CARTIS)處理過的水溶氧量大,增加了水的活性,能抑制細菌生長,可持續保鮮,有效保證管網內水的新鮮和飲用衛生平安.系統的供水量嚴格遵守每天的按用水需求量設計,再加上管道直飲機內儲存水容量不會大于3升(家用型)、30升(單位型),保持隨時飲用隨時補充新鮮水.國家?生活飲用水管道分質直飲水衛生標準( 2 0 0 2 )?標準(討論稿)1要求管道直飲水用戶龍頭出水任何時間

11、必須符和?飲用凈水水質標準(C J 94-1 999)?2.由于直飲水水質純潔,口感甜潤,每天的產水每天飲用完,管網系統每天定時用臭氧和紫外線殺菌消毒保鮮5,水中含氧量的提升能預防直飲水的二次污染,使每天的直飲水新鮮可口.分質供水非常適應于現代城市住宅小區管道直接飲用水的需求,從而提升人民生活質量.六、社區售水站、售水機生產的活凈水生產的活凈水步入家庭既然自來水喝著不放心,瓶裝水、桶裝水便開始大行其道.純潔水和礦泉水喝起來確實放心不少,但送水的麻煩和水費的長線支出卻讓“買水壹族付出了不少代價.就拿壹個3 口之家來說,壹個月要喝五加侖3 8斤的桶裝水4桶左右,花費約為幾十元.對于單位來說,“買水

12、喝也加大了單位費用支出,據悉,壹家大商場每年光喝水壹項就要上萬元的經費開支.就于“買水族為送水、儲水的瑣事而煩惱不堪時,又冒出了 “純潔水沒營養的說法,再加上市場上假冒水泛濫,使不少買水族軍心動搖.就于人們又壹次陷入茫然境地的時候,“社區售水站應運而生.所謂“社區售水站,社區投幣自動售水機以高科技為國際標準的飲用水制造和銷售為壹體的投幣自動售水的販賣形式,多年以來風行歐美、日韓,她猶如壹個微型的自動超市,免人工,免店面,占地面積只有1花,壹般置放于社區、便利店、市場、單位、學校,這些場所均固有諸多優勢,更為廉價的租金、更為穩定的消費群、更密切的人脈關系,更長久的持續運營.消費者拿著自己的容器,

13、將壹定數量的硬幣投入到機器中,然后按壹下出水鍵,就完成整個購置過程,投幣自動售水機以其新鮮健康的飲水文化、準確的市場定位、新奇獨特的供水方式、方便周到的效勞和貼近群眾的實惠價格,受到消費市場的高度認同和熱烈歡送,且將逐漸取代桶裝水從而成為主流的終端飲水消費方式.即于社區安裝的投幣售水機,連接自來水凈水裝置,出來的水到達國家飲用純潔水標準.于是,各種投幣售水機、售水站、自動售水 機壹夜走紅.七、區售水站、售水機的工程特點投幣自動售水機采用了當今世界最先進的環保水處理技術,結合最新科技成果,且融入人性化設計,成為集自動造水、智能販賣、循環殺菌三大系統于壹體的新壹代智能高科技商用環保技術產品,其科技

14、含量和水質標準均到達世界先進水平,是獨樹壹幟的優勢產品.連鎖運營特許加盟作為 21世紀最成功的商業模式,正迅速成為中國最具盈利水平的投資方式和創業途徑.投幣自動售水機連鎖運營特許加盟模式,正是結合中國國情及飲用水行業市場開展的客觀需求,適時推出的極具戰略意義的投資開展工程:1、中國政府的改革開放使國民的收入穩步增長,大多數人手中均積蓄了壹定的閑置資金.除了儲蓄、房地產、股票等常見投資方式外,人們普遍想尋找壹條既能盈利又省心,且低風險的投資理財渠道.而龍輝健康之家自動投幣售水機那么恰恰由于符合上述條件而不失為壹個投資理財的好工程.2、自動投幣售水機工程的優勢及特點：?無需經驗,投資額少只需 3-

15、5萬,民生環保,善良運營；?免店鋪、免人工、免執照；?深入社區,便利零售；?現制現售,自動販賣；?24H營業,全年無休；?現金收入,時刻掌握；八、社區售水站、投幣售水機的優勢將“新鮮的概念帶給用戶,且引進了21世紀全新飲水消費新時尚一一想喝多少買多少！自由又快樂！九、基于之上的優勢和特點,投幣自動售水機被譽為全心全意效勞民生的“賺錢機器人尤其適合以下人士投資加盟：想賺錢又沒時間的；想賺錢又想做善事的；想賺錢又想多交朋友的；想賺錢又想多長見識的；想賺錢又想增進健康的；想賺錢又沒生意經驗的；想賺錢又不想擔風險的;想賺錢又不想別人知道的；想賺錢又不想做事的；想賺錢又不想和別人打交道的.此外,價格的比

16、擬優勢,無論是小區管道分質直飲水仍是家用純水機首次投入費用要高 于瓶桶裝水和瓶桶裝飲水機,但長期使用的費用卻遠遠低于瓶桶裝水和瓶桶 裝飲水機的費用,費用比擬如下:瓶桶裝水平均每瓶桶8元,每立方米423元,每升0.423元,每月直飲瓶桶裝水費507.6元每戶每天按 40升水.而社區售水機每立方米 100元,每升0.1元,每月直飲瓶桶裝水費 12.6元每戶每天按40升水.而社區售水機投幣售水機壹般布放于五百戶之上小區,我們根據最保守的估計,開始只有百分之二十的用戶來打水,即壹百戶壹般用大桶18.9升打滿3.5元,按壹桶水7天左右用完,壹周1桶計算3.5元/桶X100戶=350 元+ 7天=50元/

17、天壹個月30天計50元/天X30=150 元/月1500元/月-租金100元-水電費150元左右本月收益1250元左右進入夏季后,隨著天氣變化,誰的用量會大幅提升,通過前壹段時間的培養用戶量會大量提升,本 XX公司最高單月單機營業額達1.2萬余元當用戶達30%40%時,我們再見壹下：3.5 元/桶 X 150 200 戶+7 天=525 700 元 + 7 天=75120 元/天=22503600元/月平均：2800元/月全年平均于2800元左右年營業額于 33600元左右,去除各項費用后年營業額于30000元之上.之上是社區售水機、投幣售水機及管道直飲水和瓶桶裝水及瓶桶裝水飲水機于衛生、平安

18、、健康、方便、經濟進行的比照.慨括說明了管道分質直飲水將有可能被社區售水機、投幣售水機所取代,終將成為飲水市場領域中的過度角色.也是飲水市場開展過程領域中更 新換代產品的原動力,能夠見到于飲水市場,推陳出新,優勝劣汰是誰也抵擋不住的市場規律.壹個產品的生命力于于他的不斷完善,于改良和提升的同時仍要連續有效,才能夠持續開展.瓶桶裝水飲水機的弊端呈現出來后,許多廠商均做了大量研究工作,而且壹直再努力,但由于本錢的、工藝的等方面原因,于仍未來得及改良和完善時,就已面臨新產品挑戰,新產品的不斷出現,促成了瓶桶裝水飲水機的失落,社區售水機、投幣售水機的興起,早于美國、臺灣、韓國、日本、北美洲及歐洲國家就

19、已經進入家庭及寫字樓.瓶桶裝水及瓶桶裝水飲水機于相當時間里將和社區售水機、投幣售水機且存,但社區售水機、投幣售水機已逐步成為家用瓶桶裝水飲水機更新換代產品.十、結論中國的改革開放,使中國國家財政勢力雄厚,國民生產總值上升幅度不斷提升,于中國人均GDP逐年提升的今天,人們將生活質量和身體健康放于第壹位的開展觀念,將使得衛生、安全、健康、方便、經濟的管道分質直飲水方式及社區售水機、投幣售水機的普及成為可能.于國內,社區售水機、投幣售水機等現制現售,自動販賣制水家庭用戶率最高的城市是上海,約于30%50%左右,深圳、廣州到達 30%左右.但其他城市仍處于市場啟蒙和意識階段.據權威機構預測,中國健康水

20、產業的市場規模將到達1000億元之上.社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣策源于上海、深圳,于廣州、東莞等地開始起步,中國較早涉足社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣資質的企業有天津龍輝科技開展XX公司、上海瀚穎等.國家對實施社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣的單位實行“資質證書治理制度,衛生監督部門對社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣的驗收和抽檢是解決健康飲用水的根本,是長遠大計,同時,當下很多小規模的企業認為社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣有很大的市場開展空間,不具備生產條件和資質,沒有獲得國家衛生部國產涉及飲用水衛生平安產品衛生許可批件,于未來10-20年內,

21、社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣將是最平安最健康的水處理方式.因此社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣的開展趨勢是必將引領飲水消費領域新潮流,也是今后飲水市場行業開展的朝陽產業,巨大市場方興未艾,社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣出現為飲水機產業持續穩定地增長拓展了市場消費潛力.我國于上世紀90年代末著力于飲水裝置的研究和開發,經過幾年的努力,于許多同行支持幫助下,最初推出了功能較完善的社區售水機、投幣售水機現制現售,自動販賣直飲水裝置,為政府提升人民生活質量,為消費者隨時飲用到衛生、平安的管道直飲水,為廣闊群眾生命健康提供適用的產品作出了努力.我們期待著更多廠家推出新奇、實

22、用、衛生、平安、環保、健康的社區現制現售,自動販賣售水機、投幣售水機帶給人們高品質生活享受.中國飲料工業協會日前最新發布的?2007全國飲料工業企業經濟指標資料匯編?顯示,去年我省藍劍飲品集團的礦泉水產銷量達447530噸,超過廣東省的達能益力 11.8% ,躍居全國天然礦泉水產銷量第壹.藍劍躋身全國四大水王于當前國內市場中,瓶裝水主要有四大類：純潔水、礦物質水、山泉水和天然礦泉水.純潔水,娃哈哈獨占鰲頭,礦物質水康師傅居首,山泉水農夫山泉為尊,而天然礦泉水如今那么由藍劍冰川時代稱王.當下很多人對水的區分很模糊：由于純潔水、礦物質水等于色澤和包裝上和天然礦泉水均很相似,因此很多人均認為但凡瓶裝水均是礦泉水.事實上,純潔水、礦物質水和礦泉水無論是于出身仍是于品性上均有天壤之別.說出身,純潔水和礦物質水等均是人工制造,屬于非天然水；而礦泉水源于高山的冰川融雪,且于巖層中歷經十多年天然滲透而來,堪稱自然之 的弱堿性水,非常有利于維持人的弱堿性體質,從而保持健康且延緩人體的衰老.因此,倆精品.論品性,純潔水、礦物質水屬于典型的酸性