1、成績管理在線作業進行中的 未開始的0已過期的 成績詳細信息 序號時間成績狀態查看12014-08-22 20:20:06100.0結束返回市場營銷學（第2版）-在線作業_C用戶名：W320902141132最終成績：100.0擇題1.以成本為中心的定價方法是（ ）。 成本導向定價法競爭導向定價法需求導向定價法需求差異定價法本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 成本導向定價法 知識點：7.3定價方法2.下列哪項不屬于企業提高價格的原因？（ ） 發生通貨膨脹追求利潤市場供不應求成本上升本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 追求利潤 知識點：7.4定價策略3.分銷渠道內組織結構包括：傳統

2、分銷系統、垂直分銷系統、水平分銷系統和（ ）。 經濟系統連續系統控制系統多渠道分銷系統單項選本題分值：用戶得分：用戶解答：知識點：5.05.0多渠道分銷系統8.1分銷渠道及其類型4.分銷渠道提供的主要效用有（ ）。 媒介交易運轉實體時間效用周轉資金本題分值：用戶得分：用戶解答：知識點：5.05.0時間效用8.1分銷渠道及其類型5.在渠道結構中，按有無中間商的差異，把渠道分為（ ）。單渠道和多渠道直接渠道和間接渠道寬渠道和窄渠長渠道和短渠道本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 直接渠道和間接渠道 知識點：8.1分銷渠道及其類型6.直接渠道的主要優點不包括（ ）。 周轉迅速網絡分散渠道成本低

3、獲取消費者信息及時本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 網絡分散知識點：8.1分銷渠道及其類型7.非店鋪零售方式不包括（ ）。 自動售貨機售貨亭電子零售便利店本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 便利店知識點：8.2批發商與零售商8.分銷渠道的戰略目標不包括（ ）。 控制目標成本目標利潤目標資本目標本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 利潤目標知識點：8.3分銷渠道的設計決策9.糖果、香煙、口香糖、流行雜志等便購產品多采用（密集式分銷獨家分銷選擇式分銷本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 密集式分銷知識點：8.3分銷渠道的設計決策10.在渠道決策的影響因素中，市場因素有

4、（ ）。生產者因素市場規模環境因素消費者因素本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 市場規模知識點：8.3分銷渠道的設計決策）。 多元化分銷11.生產商在零售店鋪開展各種富于想象力的活動， 促進額外的銷售。 讓產品形象代言人出現 在零售店鋪、組織游戲活動、制造能夠刺激銷售的晚會氣氛等屬于（ ）。 促銷折扣共同付費廣告店內促銷展示和銷售支持本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 店內促銷知識點：8.4分銷渠道的管理決策12.促銷組合主要包括公共關系、廣告、人員推銷和（ ）等四種基本促銷方式。 信息加工渠道管理銷售促進產品包裝本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 銷售促進 知識點：9

5、.1促銷與促銷組合13.如果公司的促銷目標是提升購買者對公司及其產品的信任，那么（ 廣告 人員推銷人員推銷 銷售促進人員促銷 廣告銷售促進 廣告本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 人員促銷 廣告 知識點：9.1促銷與促銷組合14.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準備、接近顧客、 （ 蹤服務。推銷技巧銷售人員培訓推銷面談訂購單獲取本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 推銷面談）最好，其次是（ ）。）、處理異議、達成交易和跟17.知識點：9.2人員推銷與廣告15.以下不屬于人員推銷特點的是（ ）。 信息溝通雙向性推銷目的雙重性較高成功性靈活性本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答

6、： 較高成功性 知識點：9.2人員推銷與廣告16.營銷人員在確定廣告預算時通常要考慮的因素不包括（公司財務產品屬性產品生命周期本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 公司財務 知識點：9.2人員推銷與廣告公共關系是一種（ ）促銷手段，立足于（ ）營銷目標。）。 市場競爭直接 短期間接 短期直接 長期或最終間接 長期或最終本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 間接 長期或最終 知識點：9.3銷售促進與公共關系18.面向經銷商的銷售促進方式主要有： （ ） 銷售培訓典型示范資料與使用手冊店內特價銷售本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 銷售培訓知識點：9.3銷售促進與公共關系19.

7、下面屬于面向經銷商而不屬于面向消費者的銷售促進方式的是（有獎銷售廉價包裝贈送樣品）。 現金返還本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 現金返還知識點：9.3銷售促進與公共關系20.（ ）由企業內部各部門收集的信息組成，用來評價營銷業績，指出營銷所存在的問題和 面臨的機遇。營銷情報營銷調研信息分析內部記錄本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 內部記錄知識點：10.1營銷信息系統OTS在線考試系統歡迎您：W320902141132 |退出系統 在線作業成績管理在線作業進行中的 未開始的0已過期的 成績詳細信息 序號時間成績狀態查看12014-08-22 20:23:34100.0結束返回

8、市場營銷學（第2版）-在線作業_D用戶名：W320902141132最終成績：100.0擇題1.市場營銷信息系統包括：內部記錄、 （ ）、營銷調研及信息分析等四個子系統。 財務系統人力資源市場需求營銷情報本題分值：5.0用戶得分：5.0單項選用戶解答： 營銷情報 知識點：10.1營銷信息系統2.（ ）的資料主要來源于二手資料或請教一些內行、專家，讓他們發表意見，談自己的想 法，或者參照過去類似的實例來進行，多以定性研究為主。 預測性調研因果性調研探測性調研描述性調研本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 探測性調研知識點：10.2營銷調研及其步驟3.實施調研計劃的步驟不包括以下哪一項？（

9、） 收集信息統計信息整理信息分析信息本題分值：用戶得分：用戶解答：知識點：5.05.0統計信息10.2營銷調研及其步驟4.市場營銷調研按其研究的問題、目的、性質和形式的不同，一般分為：探測性調研、預測 性調研、 （ ）和描述性調研四種類型。因果性調研發現問題調研分析問題調研解決問題調研本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 因果性調研知識點：10.2營銷調研及其步驟5.使被調查者的回答便于進行檢查、數據處理和分析指的是問卷設計的（順序性原則匹配性原則可接受性原則本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 匹配性原則 知識點：10.3營銷調研方法6.網上調研與傳統調研比較，以下說法錯誤的是（

10、 ）。 調研費用較低運作速度快被訪問者的便利性較大）。 簡明性原則調查結果的可信性較低本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 調查結果的可信性較低知識點：10.3營銷調研方法7.密集型增長戰略的增長方式不包括以下哪項？（渠道開發市場開發產品開發本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 渠道開發知識點：11.1戰略計劃的步驟和內容8.企業戰略規劃的步驟不包括（ ）。規定企業使命和確定戰略業務單位市場營銷資源分配規劃增長戰略和制定業務單位戰略制定業務投資組合本題分值：5.0用戶得分：5.0） 市場滲透用戶解答： 市場營銷資源分配知識點：11.1戰略計劃的步驟和內容9.企業制定營銷戰略的首要內

11、容和基本出發點是（ ）。目標市場市場細分發展生產市場規劃本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 目標市場知識點：11.1戰略計劃的步驟和內容10.市場增長率較低但相對市場占有率較高的戰略業務單位稱為狗類問號類明星類）。 金牛類本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 金牛類知識點：11.1戰略計劃的步驟和內容11.企業通過向企業的現有市場提供與企業的現有產品無關的其他產品，來尋求業務增長的戰略是（ ）。 橫向多角化縱向多角化同心多角化綜合多角化本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 橫向多角化 知識點：11.2營銷過程12.企業營銷活動的微觀環境因素不包括以下哪項？（ ） 技術供應商

12、顧客競爭者本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：技術知識點：11.2營銷過程13.市場營銷管理過程中的分析市場營銷機會是指分析（ ）。 企業機會市場機會環境機會和企業機會環境機會本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 環境機會和企業機會 知識點：11.2營銷過程14.企業的各部門在企業整體計劃指導下， 制定的有關部門的成長和盈利計劃指的是 （ ）。 市 場計劃部門計劃產品計劃企業計劃本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 部門計劃 知識點：11.3營銷計劃15.總顧客價值不包括以下哪個方面？（） 服務價值時間價值產品價值人員價值本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 時間價值知

13、識點：12.1顧客價值與顧客滿意16.一個行業的結構是少數幾個大企業生產從高度差異化到標準化的系統產品，稱為（ ）。壟斷競爭完全競爭這種行業結構完全獨占壟斷本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：壟斷知識點：12.2競爭者分析17.勞斯萊斯只涉及、 制造超豪華高級轎車， 只供應那些事業有成的富有人士， 此舉屬于 （ ）。 細分市場戰略總成本領先戰略差異化戰略聚焦戰略本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 聚焦戰略知識點：12.3基本競爭戰略18.企業在市場的競爭地位可以分為市場領導者、市場挑戰者、 （ ）和市場補缺者。 市場追隨者市場獲利者市場開發者市場發現者本題分值：5.0用戶得分：5

14、.0用戶解答： 市場追隨者 知識點：12.3基本競爭戰略19.市場領導者擴展整個市場的方法不包括以下哪項？（ ） 開發新用途降低產品價格吸引新使用者擴大使用量本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 降低產品價格知識點：12.3基本競爭戰略20.在現代市場營銷戰略中，企業應（ ）。 以顧客導向為中心，兼顧競爭者導向僅以顧客為導向僅以競爭者為導向以競爭者導向為中心，兼顧顧客導向本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 以顧客導向為中心，兼顧競爭者導向知識點：12.4顧客導向與競爭者導向的平衡OTS在線考試系統歡迎您：W320902141132 |退出系統 在線作業成績管理在線作業進行中的 未

15、開始的0已過期的 成績詳細信息 序號時間成績狀態查看12014-08-22 20:16:06100.0結束返回市場營銷學（第2版）-在線作業_B用戶名：W320902141132最終成績：100.0擇題1.消費者市場細分的依據不包括以下哪一項？（ ） 用戶行業地理因素購買行為因素人口因素本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 用戶行業 知識點：5.1市場細分2.（ ）是指企業只選擇一個目標市場進行集中營銷。選擇性專門化產品專門化密集單一市場市場專門化本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 密集單一市場知識點：5.2目標市場3.企業集中生產一種產品，向各類顧客銷售是指（ ）。 密集單一市

16、場產品專門化選擇性專門化市場專門化單項選本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 產品專門化 知識點：5.2目標市場4.企業將整個市場視為其目標市場， 試圖生產多種多樣的產品滿足這個市場上所有顧客的不 同需求是選擇細分市場的哪種模式？（ ）市場專業化選擇性專業化全面覆蓋產品專業化本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 選擇性專業化 知識點：5.2目標市場5.（ ）策略適用于市場競爭激烈，產品的市場容量大，價格需求彈性大，單位產品成本會 因大批量生產而降低的產品。 選擇型滲透策略撇脂價格策略密集型滲透策略緩慢滲透策略本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 密集型滲透策略知識點：6.1產

17、品的概念與分類6.產品的整體概念是由核心產品、形式產品和（ ）所構成。 擴展產品保健產品實體產品功能產品本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 擴展產品知識點：6.1產品的概念與分類7.產品生命周期是指產品從（構想試制開始生產試制成功投入市場），直到最后被淘汰退出市場為止所經歷的全部時間。投入市場本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 試制成功投入市場 知識點：6.1產品的概念與分類8.適用于消費者熟悉該產品、 對價格敏感、 市場競爭非常激烈的產品的營銷策略是 （ ）。 選 擇型滲透策略緩慢滲透策略密集型滲透策略撇脂價格策略本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 緩慢滲透策略知識點

18、：6.1產品的概念與分類9.（ ）策略是指將現有的品牌名稱用到新產品上，以實現新產品借用已有成功品牌開拓市 場的目的。 自主品牌分類品牌品牌延伸統一品牌本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 品牌延伸 知識點：6.2產品決策10.品牌是商品的商業名稱，它包括（ ）。商標品牌名稱和品牌標記品牌標記品牌名稱本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 品牌名稱和品牌標記 知識點：6.2產品決策11.23%25%13%15%3%5%本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：13%15%知識點：6.2產品決策般來說，包裝不宜超過產品本身價值的（）。33%35%12.在現代經濟社會中，產品包裝的最重要

19、作用是（ ）。 容器促進和擴大產品的銷售保護商品方便運輸本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 促進和擴大產品的銷售知識點：6.2產品決策13.企業開發新產品不包括（ ）。 對老產品改造產品再定位老產品再定位和開發新產品產品價格調整本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 產品價格調整 知識點：6.3新產品開發14.（ ）新產品是在老產品的基礎上加以適當的改進， 使之性能更加良好， 或功能更加齊全。 效仿型改進型或結構更加合理，換代型全新型本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 改進型 知識點：6.3新產品開發15.當價格需求彈性大于1時，價格的升降與總收入的增減成反比，應采取（）。

20、降價和提價降價提價平價本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：降價知識點：7.1影響定價的因素16.價格對需求的影響一般表現為：產品價格上漲會引起需求的（ ）。 增加減少和增加減少不變本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：減少知識點：7.1影響定價的因素17.較大 較小較大 較大較小 較小本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 較小 較小 知識點：7.1影響定價的因素18.以獲得最大的市場占有率為目標的企業通常會采取（ ）。 滿意價格策略低價滲透定價高價滲透定價撇指定價本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 低價滲透定價知識點：7.2定價目標與定價流程19.同樣的電子產品，在中國

21、由國內的廠家生產，在市場上售價為3000元左右，而此廠家被日本索尼公司收購后，貼上SONY的品牌標識，售價就可達到4500元，而且銷售狀況良好, 其中體現了通常情況下，產品供不應求時，需求彈性（）。 較小 較大）；市場沒有替代品時，產品的需求價格彈性何種定價方法？（） 理解價值定價法隨行就市定價法目標利潤定價法需求差異定價法本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：理解價值定價法知識點：7.3定價方法20.需求差異定價法的內容不包括（ ）。 時間差異地點差異消費者差異收入差異本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 收入差異知識點：7.3定價方法OTS在線考試系統歡迎您：W320902141

22、132 |退出系統 在線作業市場營銷學（第2版）-在線作業_A用戶名：W320902141132最終成績：100.0一 單項選擇題1.市場營銷學將市場按購買者購買目的的不同分為兩大基本類型：）和個人消費者市場。中間商市場企業市場組織市場 非贏利組織市場本題分值：用戶得分：用戶解答：知識點：5.05.0組織市場1.1市場營銷及其核心概念2.市場營銷學是商品經濟發展到一定階段的產物。它最早創立于（ ）。 美國法國英國中國本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答：美國知識點：1.1市場營銷及其核心概念3.作為現實有效的市場，人口、購買力和（ ），這三個基本要素缺一不可。 交換金融部門潛在購買者購買欲

23、望本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 購買欲望知識點：1.1市場營銷及其核心概念4.下面哪種觀念認為顧客最喜歡高質量、性能好、 有特色的產品，上乘的產品？（ ）市場營銷觀念生產觀念推銷觀念產品觀念本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 產品觀念知識點：1.2市場營銷觀念及其發展5.現代營銷觀念是以消費者為中心，它要求企業經銷活動的出發點是（ 企業文化的需求供應商的需求消費者的需求社會文化的需求本題分值：5.0并愿意花較多的錢買質量）。用戶得分：5.0用戶解答： 消費者的需求知識點：1.2市場營銷觀念及其發展6.根據營銷環境各種力量對企業營銷活動影響的方式和程度的不同， 環境區分為（

24、 ）兩個層次。微觀營銷環境和宏觀營銷環境企業本身和社會環境經濟環境和人文環境外部環境和內部環境本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 微觀營銷環境和宏觀營銷環境知識點：2.1企業的宏觀環境7.企業只有能動地、充分地使營銷活動與（ ）相適應，才能使營銷活動產生應有的效果。 營銷環境社會文化營銷中介作業環境本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 營銷環境 知識點：2.1企業的宏觀環境8.一般來說， 按照企業與供應商的對抗程度， 可以把供應商分為兩類： 供應商（寄生關系） ；二是作為合作伙伴的供應商（ ）。對抗關系我們可以把企業的營銷是作為競爭對手的共生關系合作關系競爭關系本題分值：5.0用

25、戶得分：5.0用戶解答：共生關系知識點：2.2企業的微觀環境9.中間商在企業的營銷活動中起著十分重要的作用， 它幫助企業尋找顧客并直接與顧客進行 交易，從而完成產品從（ ）的轉移。營銷中介向顧客生產者向顧客供應商向企業企業向營銷中介本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 生產者向顧客知識點：2.2企業的微觀環境10.）是整個社會經濟活動為之服務的最終市場。 企業組織消費者中間商本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 消費者知識點：3.1消費者需求及其特征11.購買的流動性大，具有多樣性，變化快，是（ 企業市場消費者市場組織者市場中間商市場本題分值：5.0用戶得分：5.0用戶解答： 消費者市場知識點