1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案書范本企業(yè)名稱 : iSports 體育器材銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名 :日 期 2021 年 11 月 9 日通信地址郵政編碼 / 傳 真電子郵件一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)類型選擇一項(xiàng)并打：生產(chǎn)制造零售批發(fā)效勞 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)方案作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)包括時(shí)間 ：教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程包括時(shí)間 ：三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述：本公司的主要 目標(biāo) 客戶 為體 育愛 好者，包括初學(xué) 者和專業(yè)人 士。為體育愛 好者 們提 供適宜的必要的體育器材裝備等，從而更好地開展自己喜愛的體育運(yùn)動(dòng)。對(duì)于初學(xué)者， 為他們提供所選體育工程的入門初等器材裝備，這樣更適合他

2、們起點(diǎn)低，技術(shù)不成熟的 特點(diǎn)；對(duì)于專業(yè)人士， 將為他們提供職業(yè)器材裝備， 以適應(yīng)他們根底扎實(shí)， 技術(shù)成熟的特點(diǎn)。 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：前期經(jīng)過產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品市場(chǎng)投放，能在消費(fèi)群體中建 立起一定的知名度，市場(chǎng)占有率將會(huì)有很大提升，到達(dá)10%左右；然后繼續(xù)加大產(chǎn)品的知名度，抓住老客戶，吸引新客戶，產(chǎn)品進(jìn)入快速開展期，市場(chǎng)占有率到達(dá)25%；然后進(jìn)入穩(wěn)定期，市場(chǎng)占有率根本保持在 30%左右，另外由于其他品牌的參加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈，但 由于良好的口碑及信譽(yù)，以及產(chǎn)品的高質(zhì)量，市場(chǎng)占有率根本保持在高位。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：本產(chǎn)品市場(chǎng)的容量一開始就比擬大，需求很旺盛；更多的競(jìng)爭(zhēng)者參加進(jìn)來以后

3、，市場(chǎng)容量會(huì)呈現(xiàn)一定的飽和跡象，供給大于需求，此時(shí)很多企業(yè)會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因被逐漸淘汰，市場(chǎng)仍然是龍頭企業(yè)們領(lǐng)導(dǎo)，后期市場(chǎng)容量會(huì)趨于穩(wěn)定。另外，今日國(guó)家倡導(dǎo)的“陽光運(yùn)動(dòng)會(huì)促使社會(huì)群眾更多的參加到體育運(yùn)動(dòng)中來，市場(chǎng)容量會(huì)有所擴(kuò)大，這也是一個(gè)不同忽略的方面。分析優(yōu)勢(shì)1大學(xué)生有頭腦，敢創(chuàng)新12具備專業(yè)知識(shí)23較為新興的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大 4產(chǎn)品直銷到最終消費(fèi)者，本錢低 5了解流行趨勢(shì)，能夠抓住消費(fèi)者 時(shí)機(jī)1國(guó)家鼓勵(lì)群眾開展體育運(yùn)動(dòng)劣勢(shì)對(duì)公司運(yùn)作等方面的知識(shí)準(zhǔn)備缺乏資金鏈供給可能缺乏3 新創(chuàng)立的公司經(jīng)驗(yàn)缺乏4 開發(fā)新市場(chǎng)能力缺乏5 與上游供貨開始建立聯(lián)系比擬困難威脅1. 消費(fèi)者對(duì)新興品牌的不信任2. 國(guó)

4、內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者還不是很多2. 國(guó)內(nèi)大品牌直營(yíng)店對(duì)我們的沖擊3. 消費(fèi)群眾的消費(fèi)水平日益提高3. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)惡性化4. 群眾開始注重健康，積極運(yùn)動(dòng)4. 可能會(huì)有新的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)5. 國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)5.品牌可能被山寨四、市場(chǎng)營(yíng)銷方案1. 產(chǎn)品2. 價(jià)格3. 地點(diǎn)1選址細(xì)節(jié)：2選擇該地址的主要原因：3銷售方式選擇一項(xiàng)并打V:將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 4選擇該銷售方式的原因:時(shí)能有很明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者；并且和運(yùn)動(dòng)品牌工廠廠家直接合作，質(zhì)能有很好的 保障。五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)體育器材銷售有限責(zé)任公

5、司企業(yè)的員工工作描述書請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 : 建和完善了公司運(yùn)行機(jī)制。公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是董事會(huì)，監(jiān)事會(huì)履行公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的監(jiān)督權(quán)。公司的日常經(jīng)營(yíng)管理在總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)行分級(jí)管理，以產(chǎn)品和營(yíng)銷為核心，建 立綜合部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人事部、產(chǎn)品部五大管理子系統(tǒng)，做到合理分工協(xié)作和責(zé)權(quán)統(tǒng) 一，及時(shí)、準(zhǔn)確、精干、靈活地保證公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。職務(wù)總經(jīng)理部門經(jīng)理員工：銷售人員等600050003000月薪企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照500稅務(wù)登記證10組織機(jī)構(gòu)代碼證開戶銀行許可證30元790元企業(yè)的法律責(zé)任保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅 ：?jiǎn)T工的薪酬30000元納稅3000元合伙合作人與合伙合作協(xié)議：六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)到達(dá) 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)置以下設(shè)備：2. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需