1、戰(zhàn)略的本質(zhì)：復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略調(diào)色板戰(zhàn)略是通往目的的手段,是取得最正確商業(yè)成果的方法.從本質(zhì)上說(shuō),戰(zhàn)略就是解決問(wèn)題的方案.只有進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析,才能找到最正確的解決方法.企業(yè)所處的環(huán)境決定企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略,企業(yè)需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估,從而搭配、運(yùn)用適宜的方案.(1)經(jīng)典型：做大.能夠預(yù)測(cè),但無(wú)法改變；分析一一規(guī)劃一一執(zhí)行.(2)適應(yīng)型：求快無(wú)法預(yù)測(cè),也無(wú)法改變；變化選擇推廣.(3)愿景型：搶先能夠預(yù)測(cè),也能夠改變；設(shè)想一一建設(shè)一一堅(jiān)持.(4)塑造型：協(xié)調(diào)不能預(yù)測(cè),但能夠改變；吸引一一協(xié)調(diào)一一開(kāi)展.(5)重塑型：求存企業(yè)資源嚴(yán)重受限.目錄從本質(zhì)上說(shuō),戰(zhàn)略就是解決問(wèn)題的方案. 1

2、第一章緒論：你的戰(zhàn)略需要策略,如果正確選擇并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略 3第二章經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大5第三章適應(yīng)型戰(zhàn)求快 10第四章愿景型戰(zhàn)略：搶先14第五章塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào) 19第六章重塑型戰(zhàn)略：求存23第七章雙元性創(chuàng)新：變通27第八章領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師 29第一章 緒論：你的戰(zhàn)略需要策略,如果正確選擇并執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是通往目的的手段,是取得最正確商業(yè)成果的方法.? 五大戰(zhàn)略環(huán)境? 戰(zhàn)略調(diào)色板從本質(zhì)上說(shuō),戰(zhàn)略就是解決問(wèn)題的方案.只有進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析,才能找到最正確的解決方法.企業(yè)所處的環(huán)境決定企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略,企業(yè)需要對(duì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估,從而搭配、運(yùn)用適宜的方案.商業(yè)環(huán)境可以根據(jù)三個(gè)簡(jiǎn)單的維度進(jìn)行分類(lèi)

3、：可預(yù)測(cè)性企業(yè)能否預(yù)測(cè)商業(yè)環(huán)境未來(lái)的開(kāi)展變化、可塑性企業(yè)是否能夠獨(dú)立或者以合作的方式重塑商業(yè)環(huán)境、環(huán)境嚴(yán)苛性企業(yè)能否在商業(yè)環(huán)境中生存.戰(zhàn)略調(diào)色板：五種商業(yè)環(huán)境以及戰(zhàn)略方案：(6)經(jīng)典型：能夠預(yù)測(cè),但無(wú)法改變；(7)適應(yīng)型：無(wú)法預(yù)測(cè),也無(wú)法改變；(8)愿景型：能夠預(yù)測(cè),也能夠改變；(9)塑造型：不能預(yù)測(cè),但能夠改變；(10)重塑型：企業(yè)資源嚴(yán)重受限.? 五大戰(zhàn)略原型每種商業(yè)環(huán)境都有與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)典戰(zhàn)略方案,在戰(zhàn)略調(diào)色板中,我們成為與之相應(yīng) 的色彩.在最根本的層面上,每一種戰(zhàn)略的核心理念大不相同:(1)經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大經(jīng)典型：分析一一規(guī)劃一一執(zhí)行.(2)適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快適應(yīng)型：變化一一選擇一一推廣

4、.(3)愿景型戰(zhàn)略：搶先愿景型：設(shè)想一一建設(shè)一一堅(jiān)持.(4)塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)塑造型：吸引一一協(xié)調(diào)一一開(kāi)展.(5)重塑型戰(zhàn)略：求存? 如何運(yùn)用戰(zhàn)略調(diào)色板戰(zhàn)略條色變的應(yīng)用可分為三個(gè)層次：為企業(yè)的特定部門(mén)貨業(yè)務(wù)領(lǐng)域正確匹配、實(shí)施某種戰(zhàn)略；有效治理企業(yè)不同部門(mén)、不用業(yè)務(wù)在不同開(kāi)展時(shí)期采取的多種戰(zhàn)略；幫助企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)戰(zhàn)略方法的組合使用.頰號(hào)X軸推弱地方金的蛆金一一雙元性創(chuàng)新1,科方法升用五種戰(zhàn)略原型選擇和匹配,兵造班也、愿景吧塑連、拿嵬再毋庸置疑,任何企業(yè)或商業(yè)模式都有其生命周期,在生命周期的不同階段需要采用不 同的戰(zhàn)略.總體來(lái)說(shuō),企業(yè)通常誕生于戰(zhàn)略調(diào)色板的愿景型象限或塑造型象限,然后 根據(jù)逆時(shí)針?lè)较?/p>

5、進(jìn)入適應(yīng)型象限和經(jīng)典型象限,最后在受到創(chuàng)新浪潮的進(jìn)一步?jīng)_擊 后,進(jìn)入一個(gè)新的周期.? 陷阱：容易出現(xiàn)問(wèn)題的地方? 環(huán)境感知? 選擇適宜的戰(zhàn)略? 正確運(yùn)用不同類(lèi)型的戰(zhàn)略第二章經(jīng)典型戰(zhàn)略：做大? 例：瑪氏公司,以經(jīng)典方式獲勝? 經(jīng)典型戰(zhàn)略：核心理念經(jīng)典型戰(zhàn)略：分析一一規(guī)劃一一執(zhí)行.經(jīng)典型戰(zhàn)略的制勝法寶是可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).經(jīng)典型企業(yè)通過(guò)縝密的分析來(lái)確定市場(chǎng)是否具有吸引力一一吸引力是在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng) 的根底,以及企業(yè)自身當(dāng)面和潛在的競(jìng)爭(zhēng)力, 這兩點(diǎn)能夠幫助它們確定想要在市場(chǎng)中 正確的位置并由此設(shè)定戰(zhàn)略方向,接著制定規(guī)劃來(lái)取得那個(gè)位置.正確地運(yùn)用經(jīng)典型戰(zhàn)略能夠產(chǎn)生極大的影響力,幫助企業(yè)取得珍貴、持久的領(lǐng)導(dǎo)地

6、位在穩(wěn)定的環(huán)境中,規(guī)模、差異性、內(nèi)在水平,即在擅長(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)做到最好,可以為企業(yè) 源源不斷地提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).企業(yè)運(yùn)營(yíng)上持續(xù)的點(diǎn)滴進(jìn)步可以會(huì)聚成顯著、穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì).? 什么時(shí)候采取經(jīng)典戰(zhàn)略在競(jìng)爭(zhēng)根底穩(wěn)固、相對(duì)穩(wěn)定且可預(yù)測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取經(jīng)典型戰(zhàn)略.在這 種不可塑的市場(chǎng)中,沒(méi)有忽然產(chǎn)生顛覆性變化的危險(xiǎn),行業(yè)形勢(shì)也是既定的.戰(zhàn)略方法的選擇取決于精確地判斷公司所面臨的環(huán)境.經(jīng)典型商業(yè)環(huán)境：行業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)根底穩(wěn)定；行業(yè)開(kāi)展前景可以預(yù)測(cè)；行業(yè) 可塑性低；行業(yè)增長(zhǎng)平衡持續(xù)；行業(yè)集中度高；行業(yè)成熟；行業(yè)基于穩(wěn)定的技術(shù)；行 業(yè)監(jiān)管環(huán)境穩(wěn)定.? 經(jīng)典型戰(zhàn)略的應(yīng)用：制定戰(zhàn)略制定經(jīng)典型戰(zhàn)略分為兩步：一

7、是分析市場(chǎng)吸引力、競(jìng)爭(zhēng)根底以及公司競(jìng)爭(zhēng)力；二是制定規(guī)劃預(yù)測(cè)上述因素、明確目標(biāo)定位、制定到達(dá)目標(biāo)所需的步驟? 分析市場(chǎng)吸引力：企業(yè)的定位鑒于經(jīng)典型戰(zhàn)略的目標(biāo)是在既定市場(chǎng)中確定一個(gè)具有吸引力的定位,那么成功的第一步就是準(zhǔn)確定位具有吸引力的市場(chǎng)這一步?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)處的位置, 以及企業(yè)在市場(chǎng)中不應(yīng)處的位置一一這一點(diǎn)同樣至關(guān)重要.彼特：“戰(zhàn)略要求你在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有所權(quán)衡,即選擇不要做什么.首先,摸清市場(chǎng)狀況,用審視的眼光來(lái)看待現(xiàn)有市場(chǎng)的邊界.接下來(lái),企業(yè)需要識(shí)別并了解細(xì)分市場(chǎng)的情況.最后一步,就是客觀評(píng)價(jià)哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)更有吸引力.競(jìng)爭(zhēng)根底：如何定位在任何一個(gè)既定的經(jīng)典型市場(chǎng),優(yōu)勢(shì)都來(lái)源于以下三個(gè)資源之一：

8、規(guī)模、差異化或強(qiáng)大的內(nèi)在水平.你的公司面對(duì)的市場(chǎng)吸引力取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)根底和你的公司在那個(gè)市 場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系.競(jìng)爭(zhēng)定位：如何成功在定位分析的最后階段,企業(yè)會(huì)確定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自己具備哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì). 換言之, 你決定公司怎么樣通過(guò)規(guī)模、差異化或是內(nèi)在水平來(lái)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng).? 規(guī)劃利用市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析,企業(yè)可以通過(guò)預(yù)測(cè)情況變化,設(shè)置戰(zhàn)略方向和目標(biāo),樹(shù)立志向, 并制定詳細(xì)的行動(dòng)規(guī)劃以實(shí)現(xiàn)目標(biāo).制定戰(zhàn)略方向規(guī)劃的主要價(jià)值在于它預(yù)先設(shè)定好了可獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的路徑.規(guī)劃也可以作為良好的根底來(lái)治理兩個(gè)主要方面的不確定性.首先,通過(guò)熟悉和構(gòu)建可規(guī)劃局部,規(guī)劃為管 理層關(guān)注業(yè)務(wù)的不可預(yù)測(cè)性和動(dòng)態(tài)元素創(chuàng)造了更大空間.其

9、次,通過(guò)在戰(zhàn)略規(guī)劃中進(jìn) 行假設(shè)和深入思考,治理層能夠有效應(yīng)對(duì)意料之外的情況.在行動(dòng)規(guī)劃中把方向和目標(biāo)串起來(lái)規(guī)劃為戰(zhàn)略執(zhí)行效勞,通過(guò)創(chuàng)立階段性目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)化公司需要達(dá)成的目標(biāo)以及達(dá) 成這些目標(biāo)所要采取的行動(dòng).良好的、具有操作性的規(guī)劃同樣關(guān)乎公司戰(zhàn)略舉措的整體方向.這樣的規(guī)劃能夠保證珍貴的資源只分配給具備經(jīng)濟(jì)吸引力且符合公司開(kāi)展方向的工程.換句話說(shuō),良好的規(guī)劃是指明到達(dá)勝利終點(diǎn)最短路徑的地圖,是讓全體員工團(tuán)結(jié)起來(lái)向目標(biāo)進(jìn)發(fā)的方 法,在前進(jìn)途中還設(shè)置了許多檢查站.? 經(jīng)典型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略每一種戰(zhàn)略都反映了戰(zhàn)略制定和執(zhí)行之間一一或者說(shuō)思考與行動(dòng)之間一一重要且獨(dú)特的關(guān)系,因而成功執(zhí)行戰(zhàn)略需要一系

10、列不同的條件.戰(zhàn)略需要通過(guò)治理委員會(huì)向下傳達(dá),協(xié)調(diào)整個(gè)公司采取聯(lián)合行動(dòng)才能創(chuàng)造實(shí)效.這種 戰(zhàn)略信息的擴(kuò)散在經(jīng)典型戰(zhàn)略中尤為必要,由于盡管規(guī)劃十分重要,但優(yōu)勢(shì)和價(jià)值是 企業(yè)基層通過(guò)執(zhí)行實(shí)現(xiàn)的.因此,企業(yè)從信息到文化的每一個(gè)層面應(yīng)齊心協(xié)力,努力 讓規(guī)劃得到較好的傳達(dá).信息傳達(dá)在經(jīng)典型戰(zhàn)略中,信息傳達(dá)扮演著一個(gè)關(guān)鍵、突出的角色：它傳達(dá)分析結(jié)果和規(guī)劃流程,讓公司能夠?qū)?zhí)行情況進(jìn)行追蹤.創(chuàng)新在經(jīng)典型戰(zhàn)略中,創(chuàng)新是一個(gè)典型的偶然發(fā)生、逐漸加深、日積月累的過(guò)程.創(chuàng)新幫助企業(yè)逐漸熟悉到規(guī)模、差異化、內(nèi)在水平這三個(gè)制定規(guī)劃主要因素的潛在優(yōu)勢(shì).組織形式經(jīng)典型組織形式的設(shè)計(jì)原那么是專(zhuān)門(mén)化、授權(quán)化將工作進(jìn)行分工、標(biāo)準(zhǔn)

11、化,以此支持深度內(nèi)在水平建設(shè).文化由于經(jīng)典型企業(yè)需要支持追求與靜態(tài)優(yōu)勢(shì)相關(guān)的卓越狀態(tài),故企業(yè)文化必須是標(biāo)準(zhǔn)的、集中的、帶有分析性的、追求達(dá)成目標(biāo)的、負(fù)責(zé)任的.經(jīng)典型文化反映了行動(dòng)者的思想：對(duì)系統(tǒng)的大力追求并實(shí)現(xiàn)一直目標(biāo),然后給予會(huì)爆,反映了強(qiáng)烈的對(duì)單個(gè)目的的分享概念.領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)注,即朝著清楚且不變的目標(biāo)和道路前進(jìn),在經(jīng)典型企業(yè)組織和文化中無(wú)處不在.? 技巧與陷阱以分析的眼光確定具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)定位、 制定到達(dá)這一目標(biāo)的規(guī)劃,并且建立能 夠嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃的組織形式是成功的經(jīng)典型戰(zhàn)略的根本要素.技巧(1)接受意外：尋求新奇、不熟悉的見(jiàn)解一一盡管這可能會(huì)讓你告到多少有些不安 和意外,但他會(huì)讓你超越競(jìng)爭(zhēng)

12、對(duì)手.(2)做艱難的抉擇：運(yùn)用預(yù)測(cè)水平,為企業(yè)選擇最正確戰(zhàn)略定位.戰(zhàn)略不僅要確定 企業(yè)在市場(chǎng)中應(yīng)處的位置,還要確定企業(yè)在市場(chǎng)中不應(yīng)處的位置.(3)設(shè)定合理的周期：使公司規(guī)劃周期與行業(yè)相一致,當(dāng)出現(xiàn)新的見(jiàn)解時(shí),對(duì)規(guī)劃新型調(diào)整.(4)爭(zhēng)做前三：假設(shè)貴公司尋求以規(guī)模為根底的市場(chǎng)定位而一開(kāi)始所占市場(chǎng)份額很小的話,那么持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值將會(huì)很困難.(5)追求經(jīng)驗(yàn)曲線：本錢(qián)降低不是自然而然的,應(yīng)該在銷(xiāo)售量增加時(shí)主動(dòng)出擊,降低本錢(qián).(6)實(shí)現(xiàn)有意義的差異化：根據(jù)對(duì)客戶有益且南音哦房的內(nèi)在水平來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化,而非唾手可得的內(nèi)在水平實(shí)現(xiàn)差異化.(7)謹(jǐn)慎創(chuàng)新：在做有關(guān)資源分配創(chuàng)新的決定時(shí)要謹(jǐn)慎,就像治理支出時(shí)那樣.陷阱

13、形式化；以預(yù)算取代戰(zhàn)略；一成不變；以貪圖省事的方式劃分市場(chǎng)；死板的規(guī)劃周期;依靠長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)；默認(rèn)經(jīng)典型戰(zhàn)略；跟風(fēng)反對(duì)經(jīng)典型戰(zhàn)略.第三章適應(yīng)型戰(zhàn)略：求快? 例：塔塔咨詢效勞公司：以適應(yīng)求成長(zhǎng)? 適應(yīng)型戰(zhàn)略：核心理念在可塑性低且優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)瞬即逝的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)為了成功必須做好快速適應(yīng)的準(zhǔn)備.適應(yīng)型戰(zhàn)略和經(jīng)典型戰(zhàn)略一樣有著自己獨(dú)特的思路. 采用適應(yīng)性戰(zhàn)略的公司通過(guò)尋找新選擇不斷變化經(jīng)營(yíng)方式,并從中挑選最有希望成功的方式,繼而對(duì)其進(jìn)行拓展,接 著重復(fù)這個(gè)過(guò)程.戰(zhàn)略并非來(lái)自分析、預(yù)測(cè)及自上而下的命令,而是產(chǎn)生于變化、選擇、拓展這一思路 的不斷重復(fù).適應(yīng)型戰(zhàn)略的重點(diǎn)在于試驗(yàn),而非分析和規(guī)劃,優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)的,且重

14、點(diǎn) 在于方式,而非結(jié)果.? 什么時(shí)候采取適應(yīng)型戰(zhàn)略適應(yīng)型戰(zhàn)略只適用于既難以預(yù)測(cè)又難以塑造的環(huán)境.最根本的一點(diǎn)是,在技術(shù)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)持續(xù)性重大變革；無(wú)法依靠預(yù)測(cè)產(chǎn)生精準(zhǔn)、穩(wěn)定的規(guī)劃時(shí),才應(yīng)該選擇適應(yīng)型戰(zhàn)略.企業(yè)處于適應(yīng)型商業(yè)環(huán)境中：行業(yè)不斷變化；行業(yè)開(kāi)展難以預(yù)測(cè)；行業(yè)難以塑造；行業(yè)成高增長(zhǎng)趨勢(shì)；行業(yè)的結(jié)構(gòu) 不成體系；行業(yè)并不成熟；行業(yè)以變化的技術(shù)為根底；行規(guī)不斷變化.? 適應(yīng)型戰(zhàn)略的應(yīng)用：制定戰(zhàn)略由于適應(yīng)型戰(zhàn)略始終產(chǎn)生于企業(yè)內(nèi)部的反復(fù)試驗(yàn),因此需要思考和行動(dòng)兩者統(tǒng)一.思考與行動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,這是適應(yīng)型戰(zhàn)略從本質(zhì)上與經(jīng)典型戰(zhàn)略不同的地方.實(shí)施適應(yīng)型戰(zhàn)略知易行難.適應(yīng)性戰(zhàn)略包括識(shí)別

15、并理解改變的信號(hào), 治理以高機(jī)遇或最脆弱的領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)的各種實(shí)驗(yàn)的投資組合.這樣做的目的是以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、 更經(jīng)濟(jì)且更有效的方式快速完 成變化、選擇、拓展的周期,創(chuàng)造并更新暫時(shí)性優(yōu)勢(shì).? 識(shí)別變化的信號(hào)待開(kāi)發(fā)所知假設(shè)所知未知的未知? 治理試驗(yàn)組合使用戰(zhàn)略試驗(yàn)組合,并關(guān)注速度和經(jīng)濟(jì)這兩個(gè)必要元素.? 適應(yīng)性戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略適應(yīng)型戰(zhàn)略必須深入企業(yè)組織的方方面面,通過(guò)推動(dòng)外部向?qū)?自下而上的規(guī)劃、靈 活多變的組織形式讓信號(hào)的不火、試驗(yàn)、選擇更為便捷.信息適應(yīng)型企業(yè)必須不斷更新外部變化的數(shù)據(jù),并且必須具有揭示隱含模式的分析水平.這些水平需要廣泛深入組織中.創(chuàng)新很顯然,不斷創(chuàng)新是適應(yīng)型企業(yè)的生命.適

16、應(yīng)型公司從速度、刺激增長(zhǎng)、只做短期三個(gè)方面治理單獨(dú)工程,敦促團(tuán)隊(duì)快速集思廣益,決定某些事是否值得進(jìn)一步推廣,是否需要改變方向或直接停止.組織形式必備的組織原那么必須以外部為導(dǎo)向、能夠獲得信息、去集中化、靈活,以便在試驗(yàn) 重心變化時(shí),快速重新分配資源.文化適應(yīng)性文化是一種以外部味道性,以方法為中央的文化.比起單向命令的整合,文化通過(guò)對(duì)角度多樣性的接納以及對(duì)結(jié)構(gòu)持不同意見(jiàn)的鼓勵(lì),為新想法的產(chǎn)生及快速學(xué)習(xí)創(chuàng)造了背景.領(lǐng)導(dǎo)力適應(yīng)型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶著團(tuán)隊(duì)根據(jù)設(shè)定的步調(diào)走, 而非奔著目標(biāo)前進(jìn).他們通過(guò)運(yùn)用建立 外向型組織形式、創(chuàng)造利于實(shí)驗(yàn)的文化、說(shuō)明進(jìn)行試驗(yàn)的條件、強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)的重要領(lǐng)域 等手段來(lái)治理企業(yè).? 技巧

17、和陷阱成功的適應(yīng)型戰(zhàn)略取決于對(duì)試驗(yàn)持續(xù)而縝密的執(zhí)行,且試驗(yàn)以信號(hào)為指導(dǎo),而非預(yù)設(shè)的目標(biāo),并屢次重復(fù).為了有效進(jìn)行試驗(yàn),你必須接受自身知識(shí)以及預(yù)測(cè)水平的局限 性,并通過(guò)創(chuàng)造、挖掘不同選擇為未來(lái)做好準(zhǔn)備,而不是通過(guò)分析或預(yù)測(cè)得出的單一 不變的方案.技巧(1) 了解自己和位置的領(lǐng)域.(2)實(shí)踐目標(biāo)要有靈活性,過(guò)程要嚴(yán)謹(jǐn).(3)不要拿公司作賭注.(4)速度高于準(zhǔn)確性.(5)頻繁重復(fù).(6)有章法地選擇.(7)從失敗中學(xué)習(xí).(8)理解實(shí)踐性.陷阱對(duì)自己的未來(lái)過(guò)于自負(fù)；禁止異議；規(guī)劃無(wú)法規(guī)劃的事；行動(dòng)緩慢；那公司作賭注； 程帆失敗；跟風(fēng)行為.第四章愿景型戰(zhàn)略：搶先例：昆泰公司,構(gòu)建愿景愿景型戰(zhàn)略：核心理念

18、某些環(huán)境中,一家公司就可以創(chuàng)造或再造某一行業(yè),并憑借這種力量讓未來(lái)有一定的 可預(yù)測(cè)性.愿景型戰(zhàn)略：設(shè)想一一構(gòu)建一一堅(jiān)持.? 什么時(shí)候采取愿景型戰(zhàn)略遇到能夠通過(guò)在正確的時(shí)間實(shí)踐大膽的想法而一力創(chuàng)造或再創(chuàng)造某一行業(yè)的時(shí)機(jī)時(shí), 就應(yīng)該實(shí)施愿景型戰(zhàn)略.也就是說(shuō),當(dāng)公司處于可塑型環(huán)境中,就可以實(shí)施愿景型戰(zhàn) 略.而且,由于公司及時(shí)行動(dòng)和塑造市場(chǎng)的水平,市場(chǎng)對(duì)你來(lái)說(shuō)就是可以預(yù)測(cè)的. 成功的愿景型公司利用機(jī)遇出現(xiàn)、熟悉并接受新機(jī)遇以及成熟公司采取行動(dòng)這三個(gè)重 要的時(shí)間差.三個(gè)顯示某一行業(yè)到了關(guān)進(jìn)時(shí)刻,可以使用愿景型戰(zhàn)略的信號(hào)：(1)逐漸明朗的重大趨勢(shì),也就是能夠重塑市場(chǎng),并且超過(guò)行業(yè)特定供需條件的重大結(jié)構(gòu)性變

19、化.(2)新技術(shù)的出現(xiàn),可能糊提供全新的時(shí)機(jī)或打亂已有市場(chǎng)的時(shí)機(jī).(3)客戶不滿意之處以及現(xiàn)有市場(chǎng)無(wú)法滿足的需求等愿景型商業(yè)環(huán)境：你所處的行業(yè)提供了空白區(qū)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)或顛覆條件已經(jīng)成熟；你所處的行業(yè)可以通過(guò)單個(gè)公司再塑造；你所處的行業(yè)中其它公司都比較消沉；你所處的行業(yè)不能讓 客戶滿意或者不能滿足客戶需求；你所處的行業(yè)有高增長(zhǎng)的潛力；創(chuàng)新在你所處的行 業(yè)受制于監(jiān)管壁壘.? 愿景型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略愿景型戰(zhàn)略的制定完全是對(duì)最終目標(biāo)的設(shè)想：新的時(shí)機(jī)以及能夠抓住給予的有價(jià)值主題.愿景型戰(zhàn)略的執(zhí)行與三因素中的構(gòu)建和堅(jiān)持步驟相照應(yīng),并且需要適宜的信息、創(chuàng)新、組織、文化以及領(lǐng)導(dǎo)力支持對(duì)最終目標(biāo)的快速建設(shè),

20、以免被人搶先一步.愿景型戰(zhàn)略中沒(méi)有小目標(biāo),但這正式制定愿景型戰(zhàn)略的中央目標(biāo)： 設(shè)想公司義無(wú)反顧 要追尋的最終目標(biāo).成功的步驟就是在正確的時(shí)間發(fā)現(xiàn)給予、 構(gòu)建愿景及完成這一愿 景的高級(jí)別規(guī)劃,對(duì)這一愿景進(jìn)行廣泛宣傳,使其獲得市場(chǎng)認(rèn)可.? 發(fā)現(xiàn)機(jī)遇在別人之前發(fā)現(xiàn)每種信號(hào)；透過(guò)外表價(jià)值看到其中蘊(yùn)含的可能性進(jìn)而探索,不要被表像所迷惑? 建立愿景找到時(shí)機(jī)后,你就需要?jiǎng)?chuàng)造應(yīng)對(duì)機(jī)遇的愿景一一清楚描繪生動(dòng)、大膽地圖畫(huà),說(shuō)明自己要構(gòu)建的事物.愿景通常不僅由新產(chǎn)品或效勞構(gòu)成,也需要新的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行全面 拓展.商業(yè)模式創(chuàng)新是多種元素的變化, 表達(dá)在效勞客戶與創(chuàng)造價(jià)值等方面. 可以最正確的 定義就是所有資產(chǎn)及公司各方

21、水平的在此協(xié)調(diào)組合,已得到具有顛覆性的價(jià)值定位.? 草擬規(guī)劃由于愿景型戰(zhàn)略需要固定的目標(biāo)和靈活的方式以克服困難,到達(dá)目標(biāo),隨著這種戰(zhàn)略更像是長(zhǎng)途路線圖,允許沿途修改更正.愿景型戰(zhàn)略會(huì)設(shè)定高層次的目標(biāo),保證方向正確且朝著最終目標(biāo)快速前進(jìn).? 廣泛交流你的愿景最后,只有關(guān)鍵的客戶和投資者接受,你的愿景才會(huì)實(shí)現(xiàn).因此,執(zhí)行戰(zhàn)略的過(guò)程中,你需要溝通一一甚至是過(guò)度溝通一一說(shuō)服客戶購(gòu)置,也說(shuō)服投資者投資.你尤其應(yīng)該與自己的員工和客戶充分交流愿景, 由于這兩個(gè)群體會(huì)成為你的擁護(hù)者和 品牌倡導(dǎo)者.? 愿景型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略組織是實(shí)施愿景的載體,面對(duì)意外的困難要堅(jiān)持靈活性,而且也要快速行動(dòng),保持領(lǐng)先地位.由

22、于,組織的指導(dǎo)原那么就是目標(biāo)清楚、快速行動(dòng)、方式靈活,從信息治理到組織結(jié)構(gòu)再到領(lǐng)導(dǎo)力,指導(dǎo)原那么貫穿始終.信息盡早發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇并先于其他企業(yè)采取迅速而精準(zhǔn)的行動(dòng)是愿景型戰(zhàn)略獲得成功的重要因素.成功地運(yùn)用信息,可以通過(guò)超越信號(hào)的外表價(jià)值,揭示其中的可能性,鼓勵(lì)愿景型公司利用信息,尋找并發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng).創(chuàng)新由于愿景型戰(zhàn)略創(chuàng)造了全新的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí), 創(chuàng)新自然會(huì)在定義并實(shí)現(xiàn)愿景的過(guò)程中扮演 著關(guān)鍵角色.實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新有三種主要方式：應(yīng)用新技術(shù)、創(chuàng)新商業(yè)模式即換種方法將價(jià)值傳遞給客戶、將現(xiàn)有的水平從當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)行業(yè).組織愿景型公司必須快速傳達(dá)愿景,堅(jiān)持目標(biāo),但在克服未知的困難時(shí)也要靈活.隨著愿景的逐漸

23、成熟,最終公司將為下一種戰(zhàn)略制定要求.上層制定的清楚的指導(dǎo)原那么和明確的方向有助于愿景型公司形成凝聚力.文化愿景型文化與組織結(jié)構(gòu)的影響一致,包括清楚的方向感和一定程度的靈活性,這樣既 能保證企業(yè)開(kāi)展的速度,也能令企業(yè)克服途中遇到的困難.最重要的是,該文化鼓勵(lì) 員工們追尋其他人可能尚未覺(jué)察的事物,帶有“我們與整個(gè)世界對(duì)抗暗示.領(lǐng)導(dǎo)成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施愿景型戰(zhàn)略時(shí)會(huì)自始至終執(zhí)行設(shè)想、構(gòu)建、堅(jiān)持這一動(dòng)態(tài)過(guò)程.? 技巧與陷阱愿景型戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是,在別人行動(dòng)前,成為第一個(gè)發(fā)現(xiàn)并發(fā)我新機(jī)遇的人,建立實(shí)現(xiàn)這一愿景的商業(yè)模式,并在面對(duì)不可預(yù)防的障礙時(shí)堅(jiān)持靈活性.技巧(1)明白時(shí)機(jī)即生命：利用所處行業(yè)或市場(chǎng)開(kāi)

24、展的轉(zhuǎn)折點(diǎn).不要過(guò)早或太晚行動(dòng),要在其他人之前發(fā)現(xiàn)并實(shí)踐新時(shí)機(jī).(2)創(chuàng)造大膽的愿景：超越公司或客戶現(xiàn)在的世界觀,設(shè)想截然不同而且更好地新 方式經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),做到革命性而非漸進(jìn)式.(3)成為第一,保持第一：在成王敗寇的競(jìng)爭(zhēng)中,第二名會(huì)一無(wú)所獲,尤其在網(wǎng)絡(luò)影響及利益相關(guān)方涉及其中的業(yè)務(wù)領(lǐng)域.(4)目標(biāo)清楚,方式靈活：短期戰(zhàn)略要靈活,追求長(zhǎng)期目標(biāo),解決意外之外的難題.(5)溝通,溝通,再溝通：你的愿景是革新的,你需要告訴人們自己的愿景,并鼓舞他們.只有這樣,員工才會(huì)為你工作,投資者才會(huì)為你投資,客戶才會(huì)購(gòu)置 你提供的東西.(6)設(shè)定下一次競(jìng)爭(zhēng)：如果你成功了,就會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,最終也需要不同的 戰(zhàn)略

25、.保證自己已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型.(7)志存高遠(yuǎn),腳踏實(shí)地：平衡理想與顯示很難,但非常必要.心懷鴻鵠之志,也 要注意細(xì)節(jié).陷阱混淆詳細(xì)的規(guī)劃與清楚地方向；追求虛妄的愿景；漸進(jìn)主義；行動(dòng)緩慢；沒(méi)有說(shuō)服力；永遠(yuǎn)心懷愿景；知覺(jué)偏差；有遠(yuǎn)見(jiàn)的主張.第五章塑造型戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)? 例：諾和諾德,通過(guò)塑造型戰(zhàn)略獲得成功? 塑造型戰(zhàn)略：核心理念在高度可塑又無(wú)法預(yù)測(cè)的環(huán)境中,企業(yè)想要成功,就得讓其他利益相關(guān)方參與其中,在適宜的時(shí)機(jī)達(dá)成一致目標(biāo),創(chuàng)立出一個(gè)能夠運(yùn)用影響力發(fā)揮指導(dǎo)作用的平臺(tái),最終通過(guò)增大規(guī)模、保持靈活性將這個(gè)平臺(tái)升級(jí).塑造型戰(zhàn)略：吸引一一協(xié)調(diào)一一開(kāi)展.? 什么時(shí)候采取塑造型戰(zhàn)略當(dāng)有時(shí)機(jī)在耨個(gè)產(chǎn)業(yè)演變初期

26、定義或是重新定義產(chǎn)業(yè)規(guī)那么時(shí),企業(yè)應(yīng)采取塑造型扎虐.這種情況適用于高度分化、年輕、動(dòng)態(tài)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),剛陷入混亂的產(chǎn)業(yè)及新興市場(chǎng).成功之道就是要與多個(gè)利益相關(guān)方共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè).? 塑造型戰(zhàn)略的應(yīng)用：制定戰(zhàn)略塑造型商業(yè)環(huán)境：行業(yè)擁有尚未開(kāi)發(fā)的潛力；行業(yè)可以通過(guò)合作進(jìn)行塑造；行業(yè)規(guī)那么可以塑造；行業(yè) 內(nèi)沒(méi)有占領(lǐng)先地位的企業(yè)活平臺(tái).塑造型戰(zhàn)略從本質(zhì)上說(shuō)由參與、協(xié)調(diào)、生態(tài)系統(tǒng)演化這三個(gè)元素不斷重復(fù)組成.戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行階段沒(méi)有清楚的界限, 這三個(gè)元素應(yīng)當(dāng)深刻蘊(yùn)含在企業(yè)間和企業(yè)內(nèi)的結(jié) 果及運(yùn)營(yíng)機(jī)制中.讓他人參與其中創(chuàng)造一個(gè)塑造型愿景塑造型戰(zhàn)略本質(zhì)上是協(xié)作.生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)本身具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)；參與者越多,

27、系 統(tǒng)的價(jià)值對(duì)參與者來(lái)說(shuō)就越高.塑造型愿景并不設(shè)定一個(gè)明確的最終狀態(tài)或是最終產(chǎn)品規(guī)格,而是將生態(tài)系統(tǒng)的共同價(jià)值定位細(xì)化：怎樣創(chuàng)造價(jià)值以及怎樣分配價(jià)值.確認(rèn)利益相關(guān)方并理解他們的利益應(yīng)該 把系統(tǒng)整體與系統(tǒng)內(nèi)利益相關(guān)方的利益協(xié)調(diào)起來(lái).因此,起協(xié)調(diào)作用的企業(yè)應(yīng)該規(guī)劃好相關(guān)方的利益與潛在生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)調(diào)方式、奉獻(xiàn)模式,以及它們可能相互影響的途經(jīng).在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)起合作? 協(xié)調(diào)要協(xié)調(diào)眾多截然不同、時(shí)常變動(dòng)的合作方就需要構(gòu)建平臺(tái),并保證平臺(tái)的順利運(yùn)營(yíng).構(gòu)建平臺(tái)建立平臺(tái)的首要目的是促進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)參與者之間,或參與者與客戶之間的直接交流.因此,理想的平臺(tái)會(huì)降低利益相關(guān)者的交易本錢(qián)和協(xié)調(diào)者的治理本錢(qián).平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成功的生

28、態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)企業(yè)通常能夠限制規(guī)那么以及互動(dòng)的機(jī)制.高效的平臺(tái)治理會(huì)使參加生態(tài)系統(tǒng)更具吸引力、將網(wǎng)絡(luò)效果最大化,從而不讓潛在的競(jìng)爭(zhēng)者建立競(jìng)爭(zhēng)根底、 提升合作之外實(shí)現(xiàn)價(jià)值的難度來(lái)將價(jià)值限制在生態(tài)系統(tǒng)內(nèi).? 改進(jìn)生態(tài)系統(tǒng)塑造型戰(zhàn)略的威力蘊(yùn)含在利益相關(guān)方做出奉獻(xiàn)的深度和廣度中.這些奉獻(xiàn)似的生態(tài)系統(tǒng)能夠快速開(kāi)展并快速適應(yīng)外界環(huán)境的變化.? 塑造型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略由于塑造型戰(zhàn)略的方向來(lái)自于經(jīng)常性的參與和對(duì)不斷演化的合作方所做的指導(dǎo),這種戰(zhàn)略要融入組織的方方面面才能有效.信息生態(tài)系統(tǒng)協(xié)調(diào)者必須調(diào)和、監(jiān)控多元的關(guān)系并催化多方互動(dòng),以創(chuàng)造對(duì)多元都有利的結(jié)果.創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的本質(zhì)在于限制外部資源以支持快速、并行的

29、創(chuàng)新.協(xié)調(diào)型企業(yè)用鼓勵(lì)和向參與方提供反響的方式催化創(chuàng)新,使參與方能夠用符號(hào)生態(tài)系統(tǒng)利益的方式創(chuàng)新.組織形式塑造型組織形式需要對(duì)外部環(huán)境開(kāi)放并且融入其中,從而使參與方超越企業(yè)間界限,建立同盟間的信任.從結(jié)構(gòu)上講,這就意味著協(xié)調(diào)型企業(yè)在組織形式上沒(méi)有界限.文化超越企業(yè)邊界的原那么同樣適用于文化.塑造型企業(yè)文化必須向外看,對(duì)外在各方持接納的態(tài)度,催化而非限制利益相關(guān)方的交流鼓勵(lì)合作而非競(jìng)爭(zhēng).領(lǐng)導(dǎo)塑造型領(lǐng)導(dǎo)會(huì)超越企業(yè)的邊界,通常通過(guò)合作的方式設(shè)立生態(tài)系統(tǒng)愿景、和其他合作 方交流愿景、以雙贏為根底建立外在關(guān)系、解決沖突、發(fā)揮影響而非發(fā)號(hào)施令.? 技巧和陷阱塑造型戰(zhàn)略取得成功的關(guān)鍵在于：在恰當(dāng)?shù)氖毯蛴镁哂?/p>

30、吸引力的愿景吸納利益相關(guān)方；協(xié)調(diào)生態(tài)系統(tǒng)、促使出現(xiàn)對(duì)所有參與方都有利的結(jié)果；演化生態(tài)系統(tǒng)以適應(yīng)外在環(huán)境的變化.技巧(1)有選擇性地使用戰(zhàn)略：只尋找哪些處于開(kāi)展早期,或有開(kāi)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),這樣你的企業(yè)才能夠發(fā)揮協(xié)調(diào)作用.(2)理解你扮演的角色：只有少量企業(yè)同時(shí)擁有運(yùn)用塑造型戰(zhàn)略的影響力和內(nèi)在能力,但是許多其他企業(yè)能夠通過(guò)參加這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)獲益.(3)大方給予同時(shí)留一手：制定雙贏的規(guī)劃,將生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造的價(jià)值貨幣化.將增加平臺(tái)價(jià)值的因素網(wǎng)絡(luò)化以增強(qiáng)這些因素的影響.限制知識(shí)產(chǎn)權(quán)在生態(tài)系 統(tǒng)外轉(zhuǎn)移的可能性.(4)建立影響：建立關(guān)系以利用其他參與者的力量.確立焦點(diǎn)、搭建平臺(tái),并在此之上運(yùn)用你的影響力(5)有選

31、擇性地限制：謹(jǐn)慎選擇運(yùn)用影響力的地方,限制互動(dòng)和適應(yīng)機(jī)制,而非控 制運(yùn)營(yíng)活動(dòng)或結(jié)果.(6)維持平臺(tái)的健康和吸引力：鼓勵(lì)生態(tài)系統(tǒng)多樣化和活力,預(yù)防緊抓著收益不放或犧牲多樣性以換取效率.陷阱時(shí)機(jī)不對(duì)；價(jià)值外泄；過(guò)分限制；允許協(xié)調(diào)型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入平臺(tái)；不惜一切代價(jià)追求 效率.第六章重塑型戰(zhàn)略：求存? 美國(guó)運(yùn)通公司：重塑優(yōu)勢(shì)? 重塑型戰(zhàn)略：核心理念重塑型戰(zhàn)略,能夠讓公司在嚴(yán)酷的環(huán)境中運(yùn)營(yíng)時(shí)重塑活力與競(jìng)爭(zhēng)力.重塑性戰(zhàn)略：應(yīng)對(duì)或預(yù)測(cè)一一節(jié)約一一增長(zhǎng).? 什么時(shí)候采取重塑型戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)時(shí),應(yīng)采取重塑型方法.導(dǎo)致這種形勢(shì)的原因可能是公司戰(zhàn)略與 其所面臨的環(huán)境長(zhǎng)期不匹配,也可能由于遭受外部或內(nèi)部沖擊.重

32、塑型商業(yè)環(huán)境：你的行業(yè)或公司處于低增長(zhǎng)或負(fù)增長(zhǎng)；你的行業(yè)或公司增在虧損；你的行業(yè)或公司正遭受內(nèi)部沖擊；你的行業(yè)或公司正遭受外部沖擊；你公司的生存受到威脅；你的行業(yè) 或公司取得資金受限.? 重塑型戰(zhàn)略的應(yīng)用：制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略型重塑的重要性日益凸顯： 這是一種高風(fēng)險(xiǎn)的博弈,有時(shí)甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的生 存.想要讓重塑型戰(zhàn)略長(zhǎng)期取得成功,企業(yè)必須同時(shí)實(shí)施作為第一階段的節(jié)約與第二 階段的開(kāi)展一一換言之,企業(yè)必須將重心轉(zhuǎn)移到其他四個(gè)戰(zhàn)略上去.? 對(duì)出發(fā)環(huán)境變化的因素做出迅速反響快速識(shí)別企業(yè)正處于嚴(yán)峻環(huán)境的信號(hào)并迅速做出反響,對(duì)于提升企業(yè)生存概率而言是 最重要的一步.第一階段：規(guī)劃節(jié)約重塑型戰(zhàn)略的第一階段,并牢記

33、兩個(gè)目的：第一,企業(yè)必須恢復(fù)財(cái)務(wù)活力；第二,必 須給予轉(zhuǎn)型活動(dòng)財(cái)務(wù)支持.企業(yè)需秉持這個(gè)目的制定規(guī)劃,通過(guò)停止非核心活動(dòng)、降 低本錢(qián)、保存資金等方式將資源集中在業(yè)務(wù)上.重塑型戰(zhàn)略第一階段的指導(dǎo)原那么應(yīng)是在保證長(zhǎng)期開(kāi)展可能性的同時(shí), 將即時(shí)績(jī)效最 大化.第二階段：以開(kāi)展為核心第二階段的戰(zhàn)略制定在于把以下兩點(diǎn)做好： 制定新的戰(zhàn)略并且投資戰(zhàn)略創(chuàng)新以支持該戰(zhàn)略；宣傳新戰(zhàn)略 為了定位第二階段的轉(zhuǎn)型方向,成功地企業(yè)會(huì)評(píng)估它們所處的商業(yè)環(huán)境以確定自身的 長(zhǎng)期愿景.無(wú)論企業(yè)在第二階段實(shí)施哪一種戰(zhàn)略,都應(yīng)將原先以效率為核心的短期內(nèi) 部視角調(diào)整為注重開(kāi)展的長(zhǎng)期外部視角.? 重塑型戰(zhàn)略的應(yīng)用：實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)略型重塑是一次

34、高風(fēng)險(xiǎn)博弈,從最初的節(jié)約到最后的重新開(kāi)展,它需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)全 身心投入.在重塑的兩個(gè)階段中,信息治理、結(jié)構(gòu)、文化、領(lǐng)導(dǎo)都要和企業(yè)融為一體. 而這正是極具挑戰(zhàn)性之處：成功的重塑型戰(zhàn)略要求企業(yè)能夠平衡著重恢復(fù)公司財(cái)務(wù)活 力的短期規(guī)劃和著重開(kāi)展的長(zhǎng)期規(guī)劃.信息成功的重塑型戰(zhàn)略以集中、節(jié)約的方式執(zhí)行規(guī)劃,隨后以新戰(zhàn)略為中央,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期繁 榮.信息治理以三種重要方式支撐以上目標(biāo)：檢測(cè)預(yù)警信號(hào)、報(bào)告節(jié)約規(guī)劃的進(jìn)展、 追中節(jié)約規(guī)劃帶來(lái)的開(kāi)展.集中和節(jié)約的階段需要嚴(yán)格執(zhí)行改善財(cái)務(wù)的方案.創(chuàng)新在重塑的第一步,創(chuàng)新并不是一個(gè)主要局部,但在第二步,卻是至關(guān)重要的.基于此, 重塑型企業(yè)需要平衡這兩個(gè)對(duì)立步驟孰先孰后的問(wèn)題

35、：在第一階段減少可支配費(fèi)用, 但在第二階段進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新,更新商業(yè)模式.組織形式第一階段工作需要大力地削減本錢(qián), 內(nèi)容可能包括整個(gè)公司的結(jié)構(gòu),以及常常要組建 一個(gè)臨時(shí)的上層組織來(lái)制定并監(jiān)控整個(gè)過(guò)程. 另一方面,企業(yè)需要以增長(zhǎng)型戰(zhàn)略為中 心,成功地執(zhí)行第二階段的任務(wù).文化企業(yè)在重塑階段需要在兩種截然不同的文化重點(diǎn)之間不斷轉(zhuǎn)換.受限,企業(yè)必須從內(nèi)部由上而下致力于開(kāi)展工作,把重心放在實(shí)行上.接著,企業(yè)必須將思維模式做一個(gè)全然不同一一甚至往往截然相反一一的轉(zhuǎn)換：注重企業(yè)外部工作,并與第二階段要實(shí)施的戰(zhàn)略保持一致.領(lǐng)導(dǎo)使用重塑型戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)所面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)是有效治理重塑步驟, 盡管這兩個(gè)步驟的特 點(diǎn)幾乎截然

36、相反.這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)雙元性創(chuàng)新,解決第一階段和第二階段顯而易見(jiàn) 的矛盾之處,成功引導(dǎo)企業(yè)度過(guò)這兩個(gè)重塑階段.? 技巧和陷阱成功的戰(zhàn)略重塑的關(guān)鍵在于治理水平、調(diào)停水平,以及在兩個(gè)看似截然相反的階段一 個(gè)注重消除限制,另一個(gè)注重增長(zhǎng)找到重心的水平.技巧(1)快刀斬亂麻：削減本錢(qián)時(shí),第一刀就要砍得深.屢次削減會(huì)降低組織的積極性, 拉長(zhǎng)公司盈利并恢復(fù)增長(zhǎng)前的時(shí)間.(2)不要回頭：理智地決定超越第一階段對(duì)效率的優(yōu)先考慮,創(chuàng)造一個(gè)專(zhuān)注于開(kāi)展 和創(chuàng)新的重塑愿景.(3)設(shè)想未來(lái)：觀察并交流未來(lái)的樣子,設(shè)想在第一階段應(yīng)該采取那種戰(zhàn)略.(4)支持根底創(chuàng)新：在業(yè)務(wù)模式的不同層面創(chuàng)新,將重點(diǎn)放在另一個(gè)戰(zhàn)略上.只有當(dāng)

37、今業(yè)務(wù)模式框架下的新產(chǎn)品可能還不夠.(5)激發(fā)希望：困境會(huì)不可預(yù)防地自生悲觀或不平安感. 跟員工生動(dòng)描繪長(zhǎng)期愿景, 讓他們知道除了短期專(zhuān)注生存之外,還有別的東西期待.用迅速地成功穩(wěn)固這 一信念.(6)鼓勵(lì)承諾與耐心：在面對(duì)不可預(yù)防的挫折和企業(yè)內(nèi)部對(duì)尚未證實(shí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的 抵觸時(shí)要挺住.通常情況下,重塑型戰(zhàn)略的愿景需要話多年時(shí)間不懈堅(jiān)持才能 達(dá)成.陷阱早早地慶祝成功；砸鍋賣(mài)鐵；老思想；比例失衡；錯(cuò)誤的肯定；缺乏持久性.第七章雙元性創(chuàng)新：變通? 例：百事公司,雙元性創(chuàng)新的藝術(shù)? 雙元性創(chuàng)新：核心理念我們將雙元性創(chuàng)新的水平定義為某一時(shí)間段或連續(xù)一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)用多種戰(zhàn)略方法的 水平.雙元性創(chuàng)新不是戰(zhàn)略調(diào)色

38、板上的另一種顏色,而是一種將五種根本顏色相互融 合的技巧.? 實(shí)現(xiàn)雙元性創(chuàng)新的四種戰(zhàn)略：哪種會(huì)助你揚(yáng)帆起航別離公司以自上而下的方式選擇何種戰(zhàn)略適合某個(gè)次級(jí)單元通常處于部門(mén)、地域或功能層面,并獨(dú)立使用這些戰(zhàn)略.別離是做到二元性最簡(jiǎn)單也最普遍的戰(zhàn)略, 適用于稍有多樣但在一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定 的環(huán)境.每個(gè)單元需要自己的資源、節(jié)奏、鼓勵(lì)政策及文化,從根本上支撐各自的戰(zhàn)略.轉(zhuǎn)換動(dòng)態(tài)環(huán)境下,即公司所面臨的快速變化環(huán)境有限時(shí),就需要使用轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略.在轉(zhuǎn)換過(guò) 程中,環(huán)境有所變化時(shí),公司也隨著變化將資源提供給不同的戰(zhàn)略,或在一段時(shí)間內(nèi) 轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略.自我組織公司需要同時(shí)采取多種風(fēng)格時(shí)一一而且這些風(fēng)格會(huì)隨時(shí)間變化時(shí)一一就

39、需要自我組 織這一戰(zhàn)略.公司可以將組織結(jié)構(gòu)打散成各個(gè)小部門(mén),為每個(gè)部門(mén)建立獨(dú)立的績(jī)效合同,獲得自我組織的水平.由于協(xié)調(diào)本錢(qián)很高,只有在環(huán)境為高度動(dòng)態(tài)且多樣時(shí),才 是實(shí)行自我組織戰(zhàn)略的好時(shí)機(jī).生態(tài)系統(tǒng)在最為復(fù)雜且動(dòng)態(tài)的情況下,公司無(wú)法在其內(nèi)部創(chuàng)造或治理整套所需戰(zhàn)略時(shí),可能需要借助多樣的外部生態(tài)系統(tǒng).本質(zhì)上說(shuō),充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)是自我組織戰(zhàn)略的外部話版本.? 戰(zhàn)略應(yīng)用的兩個(gè)層面實(shí)際上,比起戰(zhàn)略,某個(gè)特殊分支,踐行雙元性創(chuàng)新的要求更會(huì)影響公司高層.雙元性創(chuàng)新并未提供幾根戰(zhàn)略色彩的細(xì)節(jié), 而是說(shuō)明了如何在保持整體性的同時(shí), 將根底 色彩結(jié)合在一起.? 二元性之上戰(zhàn)略調(diào)色板的明暗金酸戰(zhàn)略的根本色彩及其組

40、合都是公司的根底構(gòu)件,但實(shí)際上,公司也要運(yùn)用戰(zhàn)略調(diào)色板上的明暗.最終,領(lǐng)導(dǎo)者才是公司一系列戰(zhàn)略的調(diào)色師.第八章 領(lǐng)導(dǎo)者的功課：成為繪圖師? 例：輝瑞公司,迎接復(fù)雜性? 繪制戰(zhàn)略組合：核心理念大型公司不可預(yù)防地要在多種戰(zhàn)略環(huán)境中經(jīng)營(yíng)；止匕外,這些環(huán)境也會(huì)隨著時(shí)間變化.成功的公司可以應(yīng)對(duì)原那么、結(jié)合及有效執(zhí)行恰當(dāng)戰(zhàn)略組合的挑戰(zhàn),并在環(huán)境變化時(shí), 對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整.? 復(fù)雜多變世界中領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境多樣而復(fù)雜,領(lǐng)導(dǎo)者們需要成為多種戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)組合的繪圖師.這一任務(wù)要求領(lǐng)導(dǎo)者適應(yīng)八種角色,并表現(xiàn)優(yōu)異,保證戰(zhàn)略組合到達(dá)效果,并在環(huán)境變化時(shí)繼續(xù)起作用.診斷者：不斷從外部視角判斷每種業(yè)務(wù)環(huán)境下的可預(yù)測(cè)性、可塑造性及環(huán)境嚴(yán)苛性,將之與公司每個(gè)局部需要的戰(zhàn)略相匹配.細(xì)分者：適當(dāng)間隔各個(gè)層次,調(diào)整公司結(jié)構(gòu),配適宜應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略,平衡精確度 與復(fù)雜性.顛覆者：不斷根據(jù)環(huán)境的變化審視及區(qū)分,預(yù)防組織僵化,并在需要時(shí)調(diào)整或改 變戰(zhàn)略.指導(dǎo)者：根據(jù)個(gè)人水平,選擇正確的人治理戰(zhàn)略組合中的各個(gè)局部,從理解和經(jīng) 驗(yàn)兩方面,幫助其加深對(duì)戰(zhàn)略調(diào)色板的理解.推銷(xiāo)者：將戰(zhàn)略選擇作為整體,以清楚連貫的方式,向