1、2019 年空調銷售工作計劃范文與2019 年網絡教研個人工作計劃匯編2018 年空調銷售工作計劃范文一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量達到1950 萬套，較度增長11.4%.20xx年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套 . 根據行業數據顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800 萬套 , 根據區域市場份額容量的劃分 , 深圳空調市場的容量約為 40 萬套左

2、右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為 2.8%左右 , 但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及 20xx 年度的產品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現 . 中國空調品牌約有 400 個，到下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。20xx 年度 lg 受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影

3、響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現第1頁共5頁出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、 工作規劃1、根據以上情況在20xx 年度計劃主抓六項工作:銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活

4、動，制定獎罰制度及激勵方案( 根據市場情況及各時間段的實際情況進行) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a 、代理商管理及關系維護針對現有的 k/a 客戶、代理商或將拓展的k/a 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx 年度的新產品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx 年

5、至 20xx 年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a 系統聯合進行推廣，不但可以擴大第2頁共5頁影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置 ( 配合業務條線的渠道拓展)根據公司的 xx 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，( 根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上

6、崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。 ( 特殊情況再適時調整 )5、促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在xx 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。第3頁共5頁2018 年網絡教研個人工作計劃網絡時代信息技術發展迅速，進行網絡環境下數化教研成為當今教研的新課題。為此我們必須跟上時代步伐，改變傳統教研模式，開發和利用網上教育資源，建立了

7、開放、交互動態的網絡教研平臺，以教育信息化推動教育現代化。基于以上認識，音體美組適時開展網絡教研，作為一種新型的教研模式，為達到一定的教研效果，特制定本學年網絡教研計劃。一、工作目標：1、 構建基于網絡環境的新型教學研究平臺，突破時空局限，改變教師參與教學研究的話語方式，擴大教師的話語權，讓教師在參與中提高職業素養。2、提高專業引領的有效性，使教研活動從缺乏系統目標，難以持續跟進的“蛙跳式”活動成為基于網絡的長流水、不斷線的與教學同步進行的活動，成為能及時回應和解決問題，進行追根尋底思考的教研活動。3、充分發揮教學能手的榜樣作用，使網絡成為關注和提升、宣傳和展示榜樣的好平臺。4、加強教學研究的

8、廣泛參與性，積極開展網絡教研活動，通過網絡的連接，大大提升參與人數。5、引領教師在反思中成長，幫助他們確立成長和研究方向加快青年教師的成長步伐，使一批教師具有先進的、符合時代特點的教育教學思想和獨到的教學風格，形成系統的教育教學方法。逐步形成合理的教師梯隊。第4頁共5頁二、主要任務和措施1、在學校教科研室的指導下及時、有效地開展網絡教研活動。2、在網絡教研活動中認真做好教研記錄。3、要求每位教師要按時上傳課件、論文、教學設計、教學反思、集體備課等材料。4、嘗試進行網上交流評課活動。5、注重校際間的交流，重視教學資源共享; 合作備課 ; 專題討論 ;經驗交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網絡教研活動。6、每學期末進行網絡教研成果組內評比活動。7、根據教學安排