1、組織架構:企業運營方案目錄、組織架構二、薪資架構總經理董事長商務經理八人團隊八人團隊八人團隊商務經理八人團隊薪資架構:一、 總則第一條目的和依據1.1 目的使公司的薪酬體系與市場接軌，能夠達到激發員工活力的目標；把員工個人業績和團隊業績有效結合起來，共同分享企業發展所帶來的收益；促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制；最終推進公司發展戰略的實現。1.2 依據依據國家有關法律、法規和公司的有關規定，制定本制度。第二條適用圍本管理制度適用于公司全體人員，其他成員可參考執行。第三條薪酬分配的依據公司薪酬分配依據崗位價值、技能和業績。第四條薪酬分配的基本原則薪酬作為價值分配形式之一，應遵

2、循競爭性、激勵性、公平性和經濟性的原則。1、 競爭性原則：根據市場薪酬水平的調查，對于與市場水平差距較大的崗位薪酬水平應有一定幅度調整，使公司薪酬水平有一定的市場競爭性。2、 激勵性原則：打破工資剛性，增強工資彈性，通過績效考核，使員工的收入與公司業績和個人業績緊密結合，激發員工積極性。3、 公平性原則：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統一的規則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。4、 經濟性原則：人力成本的增長與企業總利潤的增長幅度相對應，用適當工資成本的增加引發員工創造更多的經濟價值，實現可持續發展。第五條薪酬體系依據崗位性質和工作特點，公司對不同類別的崗位人員實行不同的工資

3、系統，構成公司的薪酬體系，包括年薪制，結構工資制，臨時性員工工資制。二、 工資總額第六條人力資源部通過建立工效掛鉤機制，對薪酬總額進行控制。第七條人力資源部根據本年度的經營收入、薪酬總額，以及下一年度的經營計劃，對各職等和薪檔的崗位薪酬基數進行調整和確定。通過對下一年度各職等和薪檔人數的預計，做出下一年度的薪酬預算，包括固定工資總額和標準績效考核獎金總額?第八蒙薪酬預算經公司董事會或董事長批準后執行。第九條為了加強對薪酬預算執行情況的過程控制，人力資源部應于每月初，將上月實際薪酬發放情況匯總上報。三 . 年薪制第十條適用圍本制度適用于以下人員：1、公司高級管理人員；2、總經理及其它人員是否適

4、用，由董 事會或董事長決定。第十一條工資模式年薪二基薪+績效年薪1、基薪按月預發（年基薪額的1/12）或根據合同約定兌現；2、績效年薪，季度和年終根據業績完成情況經考核后兌現。第十二條年薪制須由董事會或董事長同意實施細則。職位績效年薪超額計提總經理500W-400W12W40W5%副總400W-350W9. 6W30W10%商務經理200W-150W& 4W20W20%四、結構工資制第十三條適用圍除實行年薪制 .非正式員工工資制外的員工。第十四條工資模式工資=基礎工資+公司工齡+津貼+獎金+其它一.基礎工資=基本工資+崗位工資（1） 基本工資參照市職工平均生活水平，生活費用價格指數和各

5、類政策性補貼而確定最低工資標準1580元，我司擬定為 2000元，（省人力資源和社會保障 廳關于調整 最低工資標準的通知）。（2） 崗位工資1、崗位工資綜合考慮員工的職務高低 .學歷技能高低、崗位責任大小、能力強 弱、貢獻多 少、經驗豐富與否，在本企業從業時間長短等因素而確定。2、 根據崗位評價的結果參照員工工作經驗.業務水平及工作態度等因素確定相應崗位工資等級，將公司所有崗位劃分為高層管理核心層A、中層骨干B和基層 C三個層次及管理類、行政類、財務類、銷售類等四大類，同時，將全公司崗位按照崗位重要性分劃為 10個等級。見下表二：表二：崗位分類及標準職層職等管理類行政失財務類銷售類高層管理核心

6、層AC10總經理、副總、各部門經理C9C8中層骨干BC7成本會計、由納會計等一般招商及銷售員等C6人事行政主管、行政文員、銷售管理員等C5C4基層C(3C2(13、崗位工資其它規定公司崗位工資標準須經董事會或董事長批準；公司可根據經營狀況變化而修改崗位工資標準；新進人員被聘崗位以及崗位級別調整由人力資源部提由初步意見報公司總經理批準后執行，對從事專業性較強崗位的人員，公司可視情況而定。根據“變崗變薪”原則，員工晉級則增薪，降級則減薪。薪酬變更從崗位變動的后1個月起調整。4、堅持按勞分配和按生產要素分配相結合的原則；5、實施職員薪資與公司稅后凈收入桂鉤的風險浮動效益薪資機制；6、基本工資：即基本

7、月薪，依據本地區平均薪資水平確定。7、崗位津貼：依據專職性質，由崗位系數乘基本工資之積確定。8、浮動工資：即月薪效益風險系數，中級以上職員，納入公司股份，參與季度和年終分紅，離職時一次性結清，虧損時彌補虧損。其它職員公司完成既定全年任務后一次性發放，完不成當年任務，取消當年浮動比例。9、績效獎金：即效益提成，依據公司稅后凈利潤的10%計提，按照崗位系數計 算確定。10、試用職員試用期限為1 3個月，期滿考核合格后由公司下令定崗，不合格者予以辭退。五、薪資執行程序1、公司財務部按照公司聘任文件對照職員月勞動工資構成表發放工資，沒有聘 任的人員，按照總經理簽發的工資通知單發放。2、每月5日前各部門向綜合管理辦公室提供人員考勤，由辦公室匯總、總經理簽字后交財務部制訂工資表，報總經理簽字后發放。3、公司職員的薪資自上崗之日起薪至退職之日停薪。新聘和辭退的職員當月的薪資按天計算發放，每月按 30天為滿工作月。4、浮動工資待季度和年終決算審理、核計后，完成生產任務，季度和年終一次性發放，中級以上的職員，浮動比例可納入企業股份，參與季度和年終分紅，當年完不成銷售任務和企業虧損時，所有浮動比例，用于彌補虧損。六、考勤：詳見公司考勤管理標準。七、本制度自發布