1、營銷季度工作計劃樣本與營銷季度計劃2018 匯編營銷季度工作計劃樣本一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 20xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長年度預計可達到 2500 萬-3000 萬套 .根據行業數據顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中國市場容量約為 3800 萬套 , 根據區域市場份額容量的劃分 , 深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的

2、13*.目前 * 在深圳空調市場的占有率約為2.8* 左右 , 但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及 20xx 年度的產品線 , 公司 20xx 年度銷售目標完全有可能實現 .20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 , 年均淘汰率 32*. 到 20xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達60* 。20xx 年度 LG受到美國指責傾銷 ; 科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有

3、所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而* 空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還第1頁共8頁比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、 工作規劃根據以上情況在20xx 年度計劃主抓六項工作 :1、 銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度

4、及激勵方案( 根據市場情況及各時間段的實際情況進行) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、 K/A 、代理商管理及關系維護針對現有的 K/A 客戶、代理商或將拓展的K/A 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx 年度的新產品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx 年至 20xx

5、 年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“* 空調健康、環保、愛我家”等公益活第2頁共8頁動。有可能的情況下與各個K/A 系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。4、 終端布置 ( 配合業務條線的渠道拓展)根據公司的 06 年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，( 根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行 ) 。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤

6、和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。( 特殊情況再適時調整 )5、 促銷活動的策劃與執行促銷活動的策劃及執行主要在06 年 04 月 8 月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8 月 1 日 8 月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40 人左右，進行重

7、點培養。 B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成 * 空調系統培訓資料。第3頁共8頁第二階段 9 月 1 號-20xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統安排進行分級和集中培訓業務人員促銷員培訓講師12R> 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進

8、行四節的專業知識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節的促銷技巧培訓12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。20xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： 20xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10 天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后

9、確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第4頁共8頁第四階段： 20xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每

10、月的任務進行分解，并嚴格按照 WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會; 隨訪輔導 ; 述職談話; 報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。第5頁共8頁營銷季度計劃2018為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”。現列出xx季度 ( 五、六、七月為我公司xx 銷售

11、季度 ) 的工作重點。xx 季度的工作主要以市場網 From EMKT 絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。一、市場網絡建設：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司 300 公里內市場，實現無空白市場。1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作;3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。( 以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)二、銷量目標的達

12、成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量 160 萬。( 五月份 50 萬、六月份 60 萬、七月份 50 萬)1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”;第6頁共8頁2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作。( 學校、網吧、社區店等)3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。三、團隊管理：目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料 ( 包括如何做人、做事、提高市場操作技能等) 。4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍