1、家具銷售員個人計劃書家具銷售員個人計劃書家具銷售工作計劃書【1】現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型 家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資 源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這 些商場的產品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進入, 即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要達到一定的銷售 額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不 宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎 樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城市”。二.消費分析及市場預測1 .消費分析。商品經

2、濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且 更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行 業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流 之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素 的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也 會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家 具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。 而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的 城市化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市 化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個 地

3、方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在 大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都 省了，怎么會買家具呢？2 .市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網上 查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川 等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平， 一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有 7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的 朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城 安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未 來我們的產品主要

4、針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自 己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木 匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費 群體是不能忽視的。三.市場營銷我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來 說明：1 .中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主, 因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后 訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉 庫。2 .中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么 品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的 消費者對一線品牌的家具消

5、費也是很理性的，他們更看重的是性價比, 對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些 雜亂的市場進形整合。3 .我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、 社會資源等。4 .我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地 級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方法為縣級 分店采取參股、合資、承包的方法，以提高縣級分店員工的業務主動 性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形 成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。4 .廣告投入不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而 縣（市）這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的

6、1%作為廣告投入 都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們 的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己 來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送, 這樣比大范圍的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我 們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。5 .總結綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占領廣 大中小城市?！钡丶壥锌偟曜鳛楣局变N店，撐管著至少三個縣級分 店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經 營、管理等方面進行直接決策。家具銷售計劃方案【2】首先對家具業停止了兩個局部的剖析，一

7、是樹立在傳播上的現狀 剖析，這局部行業剖析主要為樹立品牌和有效推行為根底，對市場停 止著合理的推論和細致的市調，表述今后家具業在傳播方面所要停止 的一系列工作。二是樹立在整個家具業方面的剖析，這局部內容以家具業存在的 問題和抵消費者方面停止的局部市調為根底停止剖析，然后做出判別, 依據這個判別，停止營銷籌劃工作。在家具行業剖析完畢后，以矩陣的形式對藍圖的優優勢和時機要 挾停止理性考慮，然后尋覓處理之道。在藍圖的品牌規劃上，以品牌的各種要素停止思索，處理了企業 品牌開展過程中的不肯定要素和品牌建立過程中需求留意和處理的 問題。構建藍圖家具的營銷戰略和營銷戰略方面，著重對開展個性化產 品和定制化營

8、銷體系的樹立停止了闡述，并對施行的步驟加以闡明。 其次對樹立售前售后效勞體系的重要性和施行步驟停止了闡明的解 禁，并停止了大致的施行細則闡明。在產品戰略方面，增強藍圖家具的產品構造調整，重心向個性化 家具開展轉移，是這個環節中的重點局部，對設計和效勞停止了闡明， 并停止了合理化的討論和處理方法。推行戰略和廣告戰略是企業開展的基本，因而，我們以為，一個 有效的推行步驟和廣告組合，將更有利于建立藍圖的品牌，并與消費 者樹立高度的統一。促銷戰略中分別對長期的促銷戰略和短期促銷戰略停止了籌戈人 以長期促銷戰略為主線，配合整個營銷戰略的請求，以及樹立統一的 企業形象和促進銷售為目的，停止中短期的促銷戰略

9、施行，以保證企 業的長足開展。渠道戰略方面，對產品的流通和經銷商的開展停止了規劃，并樹 立經銷商效勞團隊，與經銷商的協作方面更以其利益為主，增加經銷 商與企業的忠實度。對家具的銷售樹立直營或其它銷售渠道停止了設 置，希望經過現有的資源及可開發應用的資源停止解釋，樹立可供流 通的和流通渠道。同時，價錢體系的樹立和定價規范，又是關系到企業開展的重中 之重，不以市場為導向的定價戰略將嚴重影響企業的形象和銷售，因 而，在這一環節中，其定價政策將著重闡述了定價體系將盤繞著那個 重心停止設置，以便與市場分離。終端的推行，是各個戰略中的最終訴求，因而，在這個過程中, 有效的處理終端的問題，是整個營銷籌劃中的重點，也是最終請求。 在這個方面，計劃中停止了幾個方面的討論和處理計劃的籌劃，以便 與整個籌劃有效的統一與搭配。關于參展計劃的施行，籌劃中也停止了布置。關于參展的戰略,