1、健康養生館創業計劃書8 健康養生館創業計劃書一、行業分析：中國美容業自 198 年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高， 市場滾 雪球般迅速膨脹，以年均 20%的速度增長，健康養生館創業計劃書。目前，市場處于高速發展階段。經過 20多年的發展， 中國美容行業需求量已超過日韓， 居亞洲第一， 在全球僅次于美國、法國，未中國必然會成為全球最大的消費市場。 隨著中國政府擴大內需政策的落實， 美容業正在成為繼房地產、 汽車、 電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點。回顧美容行業 20 多年的壯 大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高， 就業人員規模迅速擴大 （全國美容從業人員總數約 10

2、0 萬人，成為第 三產業中就業人數最多的行業。 ），工資水平快速提高， 營業收入大幅 增長的特點。目前，美容機構性質結構分布格局為：民營（包括個體）占 92%，三 資企業占 4%，國有及國有控股占 3%，其他占 1%。美容機構服務項目格局為： 以生活美容為主的機構占 76%，以美發為 主的機構占 24%。其中，兼化妝者占 1967%，兼美體者占 106%，兼 減肥者占 4%，兼健身或主營健身占 372%，或主營占 26%，其他占 49%。美容院多數以面部護理及身體按摩為主， 但時至今日， 中醫養生減肥 及美體療程已占據美容院利潤的主要。 因此，養生館不但能吸引愛美 人士，還是都市人追求健康的途

3、徑。近年，隨著我國經濟水平不斷提 高，亞健康人數也大大增加， 2009 年，中國的亞健康人群數量已達 到 1 億。結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗， 決定開一家專業養生會所。二、運營資金預算：1 資金總額： 100 萬2資金用途分配：A 店面租金與押金； B 店面裝修費用；營業所需物品及儀器； D 人員 工資；E廣告宣傳費用；F周轉資金。三、創業準備：1 店面類型定位：底商（ 200-300 平米）2 店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的 消費水平，小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資等，工作計劃健康養生館創業計劃書 （）。3 經營項目：面

4、部，養生項目（全球頂尖的項目；針對性，見效快 的養生項目）4店面裝修：根據項目設計房間布局目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群 6 產品品牌選擇，項目 定價7 員工培訓（禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等） 項目設定 8 員工薪資設定 9開展拓客活動四、所選項目分析：1 面部項目：根據每個年齡段 ,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。（基礎，高效，特殊，季節等） 2 項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球 30多個國家的 40余種頂尖于一身， 室內獨特的設計，童話般的故事背景， 體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受

5、。 3 養生項目：從皮肉骨臟腑經絡氣血 6 處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。 將顧 客的需求挖掘到最大化。五、店面運營規劃：1 拓客，留客方式：利用店內當季的項目做推廣A 店面周圍小區電梯廣告投放B 網絡團購推廣和店面周圍的其他單位聯盟，資共享2員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。3店內應季項目促銷推廣。4出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案， 吸引顧客老帶新， 提升顧客數量 定期舉辦小型沙龍會， 拉近與顧客的距離， 讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。6 年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內 的服務物超所值。7舉

6、辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。六、預計收益：1開業后，前半年收回投入資金（ 100 萬），平均每月業績 167 萬 2后半年，目標業績 120萬，平均每月業績 20 萬。七、可能遇到困難及解決方案：1 美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。解決：a合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。 b專業的教育 培訓，解決員工專業技術問題； 職業生涯規劃， 解決員工的晉升問題。2 美容院經營費用越越高，利潤愈愈低。解決通過項目整合降低店內產品成本。b合理的薪資設定，降低員工 薪資成本及店內負債率。專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提 升新客進店率。3美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客