1、allaire 品牌營運上市規劃廣州集盛服飾皮具有限公司品牌的成功上市和運營，離不開一個好的規劃。每一步的規劃和計劃工作，能否實施也是脫離不了執行計劃安排的步驟。對于一個新品牌，各個環節工作都要按照計劃進行，并圍繞著規劃進中的計劃執行安排，在進行中還要時刻調整計劃，不段摸索工作進展的速度，使每一項工作都能達到規劃中的完成高效率。前 言品牌介紹品牌定位產品開發規劃市場規劃目 錄項目營運費用預算營運管理規劃項目組織架構品牌介紹 品牌故事 略 企業介紹 略1.風格風格打造以布料風格為主的時尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。2.消費人群消費人群2535歲之間的時尚白領和具有時尚品味的前衛女士。

2、3.主流主流時尚、簡約、色彩絢麗等特色。4.主價格段主價格段6001080之間5.參考品牌參考品牌美國COACH品牌以布料為主的款式風格為參考，并用價格的優勢吸引消費者。 品牌定位產品開發規劃內容內容材質材質采購價格采購價格比例比例供應商供應商面料面料標準LOGO形象面料7080/碼60%繼盛紡織、匯盛或其他時尚絢麗面料5080/碼30%繼盛紡織、匯盛或其他公用時尚面料3060/碼10%繼盛、其他供應商配皮牛皮1225尺90%公用或廠供五金鉛合金。110/個80%強城、華衡不銹鋼。金屬吊牌1020/個10%其他供應商里布公用色彩鮮艷里布612/碼100%拉鏈YKK統一拉鏈頭和拉鏈布115/碼1

3、00%公用或廠供包裝防塵袋、手挽袋，旊旎包裝6.面料輔料開發7.成品價格剖析表類別類別材質材質比例比例采購成本采購成本零售價格零售價格（含包裝含包裝)倍率倍率供應商供應商大包80%全布料10%601803288384.44.8溢美、天商坊、慕龍或其他布配皮60%18032083815804.44.8溢美、天商坊、慕龍或其他PU配布料10%8022039810804.4溢美、天商坊、慕龍或其他布料面過膠20%16028074812804.4溢美、天商坊、慕龍或其他錢包10%布配皮60%1560783285溢美、天商坊、慕龍或其他布配PU30%30601503285溢美、天商坊、慕龍或其他全皮10

4、%35901583984.4溢美、天商坊、慕龍或其他皮帶5%布配皮80%2060882684.4溢美、天商坊、慕龍或其他全皮20%30801383584.4溢美、天商坊、慕龍或其他欄桿箱、旅行袋5%帆布50%15026069811484.4溢美、天商坊、慕龍或其他布配皮50%18032079814804.4溢美、天商坊、慕龍或其他產品定價結合產品的感觀價值、市場價格、品牌文化定位來機會倍率進行調整，具有一定競爭力的商品要利用適當的利潤攻擊市場競爭對手。20%仿牌產品款式6% 個性設計款式11% 功能款式設計12% 跳躍性款式設計品牌主形象款式28%品牌風格設計款式 23%8.市場穩定期貨品組合

5、構想比例表 畫冊 拍攝畫冊利用最簡單而又最具有時尚的風格拍攝畫冊，不需要模特塑造，只拍攝產品的風格特性和與時代都市為背景，襯托出具有使用性，流行性，百搭性的特點。 進場資料 簡單而又統一的設計風格。 檢驗報告市場開發規劃1.前期時尚開拓準備工作2.市場定位分析2500 2000 1500 1000 500 200 全皮 布配皮 PU面料 全布料FION、WHY、迪桑娜COBOallaireKigling米奇PIERO GUIDI3.重點區域招商計劃目標區域區域目標客戶目標客戶目標商場目標商場開店數量開店數量銷售目標（萬）銷售目標（萬）計劃完成時間計劃完成時間北京沈承華、連綠州王府井、SOGO、

6、百盛、長安、當代、西單6602011年12月上海莫海、許瓊、杜衛庸百盛、伊斯丹、八佰伴等6602011年12月成都鐘山、王府井、太平洋、仁和等4402011年9月武漢張瑛、武廣、新世界等3302011年9月杭州鄭杰科、黃培萌杭大、解百、銀泰、寧波天一、溫州銀泰5502011年12月深圳萬象城、金光華、西武等3302011年9月沈陽、哈楊繼中、蔣茂剛中興、新世界、商業城、大連麥凱樂、太平洋、卓展等6602011年12月南京董瑞、周昭輝金鷹3302011年12月重慶新世紀3302011年9月昆明羅云芬、金格2202011年9月青島方小川、葉永兵海信、陽光、佳世客等3302011年9月西安楊曉東、陳

7、明進民生3302011年9月柳州3302011年9月50500加盟授權方式單店加盟街鋪店，店中店的授權折扣4.6（含稅）。首批啟動金15萬。城市加盟城市和城市授權。折扣4折（含稅）。首批啟動金30萬。最少兩家店。區域加盟省、或區域方式授權折扣4折（含稅）。首批啟動金50萬。最少三家店啟動1234.招商策略方式5.市場區域分配以長江為界，分南北兩個區域6.市場管理 1）刺激方案1.市場刺激方案-100%調換貨率前期市場開拓是難度大，對你品牌上市重點是試探市場。凡是的貨品都會有銷售的，都會有20%的銷售好的貨品，80%的不好貨品也是襯托20%好貨品。所以首批貨品我們進行全部退換優惠政策。然后讓客戶

8、重點放在銷售上。風險：前期庫存擠壓會大，會給流動資金造成壓力。公司要開設2.3家特賣會場，為減少庫存和回籠流動資金做準備。刺激方案2）.服務刺激方案- 促銷產品終端零售少不了打折促銷，商場跟是要求客戶的店鋪參加打折活動，所以針對不同的客戶商場制定一些特價商品或促銷商品為客戶減少風險。 POS系統加快貨源的不段流通，好的貨品和滯銷貨品快速而準確的調配和甩賣處理。并有效的控制客戶庫存的存儲量,為減少人為錯誤。降低失誤所耽誤的時間性。 VIP系統跟著消費者需求走不是我們的目標，引領消費者需求才是我們的目標。所以及時抓住消費者群和消費者需求，為引領消費群做準備。刺激方案3）.目標刺激方案公司目標銷售目

9、標方案根據公司的業績提升，制定公司全年目標，分解出個部門目標，完成目標獎勵總目標1%作為獎勵。客戶目標刺激案根據不同的區域制定不同的銷售目標，客戶完成目標任務獎勵或返點具體目標待市場發展情況制定刺激方案7.市場工作進程安排時間表內容內容完成率完成率11月月12月月11-1月月3月月5月月7月月9月月11月月12-1月月2月月前期市場籌備工作99%畫冊拍攝、進場資料100%產品檢驗報告100%市場拓展人員組建100%市場走訪、拜訪客戶80%總結拜訪客戶及到訪人員90%確定招商時間及招商安排、首次招商會議100%總結會議，調整不足，并為籌備貨品下單工作90%確定客戶及開業時間，并為開業做準備工作。

10、99%加快市場拓展速度。完成市場造勢和重點市場建立第二次招商會準備工作。1.2.3.4.1.面布初步開發完成2.五金初步開發完成3.供應商合作初步完成4.完成品開發完成5.品牌風格初步完成6.產品調整初步完成完成初步產品籌備1.首次招商會完成2.品牌造勢初步完成3.確定首批客戶完成4.部門人員組建完成5.生產下單初步完成6.市場調研初步完成完成市場上市招商1.首家店鋪開業完成2.重點區域市場開拓完成。3.加快市場渠道建立速度完成。4.提升銷售業績完成5.供應、營銷一體話完成6.VIP系統完成完成市場渠道建立1.品牌文化提升完成2.提升品牌市場效應完成3。提升公司市場宣傳完成。完成公司盈利目標8

11、.重點營運時間進度表 1.后勤保障系統建立營運管理規劃POS系統建立優越性：1）了解一手消費者信息。2）提升終端銷售數據統計。3）及時了解市場銷售動態。4）加快訂單、補貨、速度。5）新產品上市信息反饋。6）控制客戶和公司庫存。7）提供開發數據庫。8）無紙化辦公系統。區域店鋪公司總控制數據庫區域店鋪區域店鋪供應商供應商2.供應商合作一體化為提升終端銷售業績，新產品更新數度的加快，同供應商的生產供應鏈是不可分割的1.與客戶終端銷售店鋪網絡數據一體化，能夠最快了解終端銷售一手信息。2.控制客戶庫存量，20%的暢銷產品最快下單補貨。3.同供應商生產訂單一體化網路數據控制，加快生產速度和及時出貨，縮短最

12、快上市時間。公司總控制臺終端數據1供應商倉庫客戶庫存終端數據2店終端數據3店供應商3.加快新產品上市規劃贏得市場不只能單靠銷售，還有依靠新產品上市的速度。新產品上市加快利用POS系統網絡補貨、訂貨、庫存數量控制等。加快市場貨品流通的同時，加快新產品的開發速度，固定控制產品的周期性。引領消費者、吸引消費者 。公司總部數據庫區域客戶區域客戶區域客戶開發新品供應商生產供應商開發部4.成本控制規劃 采購成本控制 降低采購成本，使訂單量化，供應商固定合理利潤控制，定期開發新產品。 生產成本控制 同生產供應商供應鏈捆綁，固定加工合理利潤化。利用POS系統網絡化控制人為因素錯誤成本核算 管理營運成本控制 減

13、少不必要的浪費，無紙化辦公業務和網絡訂貨和會議。5.標準化統一成功的模式可以負責。借鑒成功模式的標準，復制并大力推廣統一。1）對終端店鋪員工統一化培訓標準。服裝、禮貌用語、站姿、身高、形態、產品陳列、產品知識、產品維修、售后服務、銷售技巧、激勵提升、內涵品味提升等。2）終端形象標準化終端形象標準統一。材質、燈管、電線、顏色等3）售后服務標準化4）VIP標準化服務5）訂貨、補單、生產、新品開發、等統一標準化。1.前期籌備開發預算項目營運費用預算內容（單位萬）內容（單位萬）前期籌備預算前期籌備預算穩定期預算穩定期預算成熟期預算成熟期預算備注備注面料打版234生產153045五金打版000生產510

14、15包裝打版000生產51015陳列道具打版000生產444其他打版100生產333合計3660712.項目初步管理營運費用總預算費用總預算費用94.2萬萬人數工資提成比例管理費用44.4萬/年項目經理180008000區域經理240008000首付提成1%生產跟單128005600客服、數據228008400設計、開發140004000形象設計師130003000終端導購培訓倉庫共享同凱撒平攤37000/月招待費用2.4萬/月每月2000招商訂貨會20萬/4次每次5萬。兩次大型和兩次小型出差費用10萬/年5次前期渠道建立進場出差辦公費用14.4/年12000月每個月同凱撒分攤3.項目成熟期預

15、算費用（年銷售額在8000萬以上）總預算費用總預算費用123/萬萬人數工資比例管理費用64.2萬/年項目經理1120001200020%區域經理250001000030%生產跟單1350035005%客服、數據335001050015%開發經理16000600015%產品設計師1400040005%形象設計師1400040005%終端導購培訓員1350035005%倉庫同凱撒分攤53500/月業務招待費用2.4萬/年個月每月2000招商訂貨會20萬/年4次每次5萬。兩次大型和兩次小型出差費用10萬/年次固定出差季度2次辦公費用14.4/年12000月每個月同凱撒分攤/年團隊建設費用2萬/年4個

16、季度每個季度50004.盈虧預算表5年計劃內容內容2010年年2011年年2012年年2013年年2014年年2015年年備注備注23倍遞增銷售目標30萬500萬1500萬4500萬1.35億2.72億2倍遞增店鋪25010020040080030%利潤9150450135054408160成本開發費用366071717171庫存備貨26.8100300900136027201020%管理費用94.294.294.2123123123其他101010101010小計167264.2475.2110415642924盈虧-137-114.2-25.224638765236 1.組織架構圖 項目組

17、織架構圖項目經理 總經理 董事長 開發部 營銷部 策劃部 數據部 開發經理 產品設計師 南方區域經理 北方區域經理 形象設計師 產品跟單 客服跟單 客服跟單 數據統計員 培訓部 終端督導培訓 2.崗位職責描述項目經理負責項目的營運和管理負責國內渠道市場的建立。負責項目營運及資金預算負責日常部門業務管理和整體發展規劃負責整體部門各項工作的監管制定市場戰略，并執行和完成戰略配合公司整體發展戰略，并完成各項任務。協調各個部門溝通工作。協調配合同客戶和供應商業務工作往來。代領團隊完成各項工作指標。完成上級下達的各項工作指標。產品開發經理負責產品開發日常業務負責同供應商協調日常業務往來。負責控制采購成本

18、和生產成本負責產品開發預算。配合并完成上級下達的各項工作任務。配合銷售部門完成銷售目標。協調同其他部門互通業務工作。南、北區域經理負責區域銷售工作。負責同客戶協調處理日常工作往來。負責建立客戶關系建立。負責區域銷售預算。負責區域回款計劃。負責處理日常的客戶抱怨處理。配合上級完成銷售目標任務配合并完成上級下達的各項工作協調本部門同其它部門互通工作業務。產品設計師負責每季度新產品開發設計，并每次季度設計接納的款式不少于5組。負責對市場流行趨勢的掌控。負責對新產品設計、介紹說明等。負責建立產品檔案配合上級并完成下達的各項工作配合完成公司各項目標工作協調同其他部門的各項互通工作生產跟單負責輔料采購成本比較負責輔料下單、補單日常流程工作負責輔料庫存數量控制負責成品采購陳本比較負責成品下單、補單日常流程工作負責成品庫存數量控制負責輔料、成品等日常數據