1、開店心得如何從做生意過渡到做企業 , 這是我們在市場經濟發展過程中 , 走商業化道路必須認可和思考的一個問題。 下面是學習啦帶來的做生 意心得體會，歡迎欣賞。做生意心得一：一天，雞要與豬合伙做生意，豬說：好啊 !做什么生意 ?雞說：怎 么合伙做雞蛋火腿腸吧 ! 現在的有創意還有市場。孰不知：在這種合 伙生意中，雞只管下蛋，豬卻要付出生命啊 !在企業管理中，員工與企業老板的傭工合同就是人與人之間的交 易，我的勞動換取你給的勞動報酬，彼此之間也是在做生意 ! 人與人 之間的合作也是在利益的基礎之上， 只有企業老板和廣大人力資源管 理者認識到這一點， 彼此之間了解對方的需求， 滿足其自身的基本需 求

2、后，才能使人盡其才、物盡其用，企業才能創建“以人為本”的企 業文化，企業才能打造齊心協力同發展的團隊精神。案例只是一個點， 卻能表達一個面。 廣大企業老板要關心每名員 工，做好企業內部的生意， 使每名員工與自己合作做的生意產生雙贏， 企業老板的生意才能做大做強， 才能與外界的生意合作得到更好的發 展，實現企業內外共贏，體現企業核心競爭力“人本管理” ，實 現“和諧企業”的價值遠景。做生意心得二： 前幾天跟我一個侄子聊天，他說：我不能給別人打工，還是自己 做生意好，給別人打工能把人累死。 。! 很無語，年輕人不知道創 業的艱辛與困苦， 不知道在中國的今天， 想經營好一個生意有多么的 不容易。多少

3、人曾前仆后繼的倒在了沖向有錢人的半路上， 甚至栽進 了債務的大坑，翻身不得 !要知道做生意就有賺有陪， 如果只看到別人做這個生意那么的賺 錢，而不去詳細琢磨人家的生財之道，盲目投入去靠運氣賺錢，終將 被這個時代淘汰 ! 而失敗之后，也只會總結一句，運氣不好 !記得一次跟父親聊天， 說起當初他創業的歷史。 父親在我出生的 那一年 1985 年開始當包工頭，到處承包工程，慢慢發展了起來，不 說很有錢，但起碼在 95年的時候有私家車的畢竟還是挺少的 ! 后來生 意就沒那么容易搞了，搞建筑生意的人越來越多，競爭越來越強，父 親的生意也就一般了 ! 父親總結說初期運氣好，這個工程沒結束，就 有朋友介紹下

4、個工程項目了。當時市委里的一部分工程父親也參與了， 雖然沒賺啥錢， 但結交 了不少當權的朋友， 這在當時是一個很大的優勢。 其實我覺得那個工 程不算賠，因為在以后 20 年的時間里，父親的人脈關系都給他提供 了很大的幫助。也因為父親的性格，為以后埋下了伏筆。到 90 年代 中后期的時候，做生意人越來越多，人都知道賺錢了。同樣以前朋友 一句話的事就能定下來的工程， 到那時候也變成了到處托人找關系送 禮拍馬屁才能攬到的工程。 父親因為感覺以前都是朋友， 經常在一起 吃飯聊天，玩的挺好的， 拉不下面子造成后面可以攬到得工程越來越 少。父親說是運氣差，個人覺得，那個時候父親已經被時代淘汰了?，F如今這個

5、社會是什么社會， 一個生意被人做成功以后， 后面能 跟上來一個連。 就拿我們孟州市的 麥多餡餅 來說，開業以后因為他 的美味，成就了他一天 2000 元的凈收入。我說這個絕不是空穴來風， 我做過月餅，知道他大概需要 15 分鐘烤出一盤，一盤 15個餅， 3 層 烤箱可以放 6盤，也就是他 15分鐘可以烤出 90個餅，1小時 360個， 他一天 外面 排隊買 餅的 人不 間斷在 5 小時 左右。也 就是 一天 15002000個左右，這在以后和麥多總經理的聊天中得到了證實。我 曾經打算到吉利區開個麥多餡餅， 地方看好后， 把他總經理也叫了過 來，他說差不多， 但不會有孟州的那樣好生意，因為人流量

6、畢竟不如 孟州。后來我詳細記錄了， 孟州麥多那里年輕人每小時的流量，和吉 利同時間段每小時的年輕人人流量， 我放棄了這個打算， 因為吉利那 里不到孟州這里的 1/5 ，麥多餡餅的消費主力軍是年輕人，這樣大的 差異，在吉利是開不了的。 現在吉利那里有人開了，位置沒我以前看 因為吉利那里不到孟州這里的 1/5 ，麥多餡餅的消費主力軍是年輕人， 這樣大的差異，在吉利是開不了的。現在吉利那里有人開了，位置沒 我以前看的好，一天賣 100 張餅就不錯了。所以同樣的生意，有人就可以比你做的好的多。 孟州的麥多沒 落絕對不是因為他只是一時的流行， 這東西是新興食品， 流行一陣子 后，不可避免的會有下滑的趨勢

7、， 但當孟州的麥多生意沒以前好了以 后，老板采取了很多人都會犯的最最底下的錯誤，減少里面的材料， 也就是這個產品質量下去了， 沒以前那么好吃了。 這個是個很可怕的 惡性循環，越不好吃，人越少，人越少，做的就越假。偶爾一次經過 麥多后，我吃了它一個招牌產品 香辣魷魚 結果一口咬下去全是香辣 醬，魷魚減少了許多，當時我就覺得，孟州的麥多已經完了 ! 那時孟 州又開了 2 個假麥多，也沒做起來，我都去品嘗過，但味道和我在鄭 州麥多總店里的味道， 確實相差太多了。 人家鄭州的麥多總店可以一 天賣到 3000張餅，一是靠他有那個人流量， 還有就是靠人家的質量， 留下來的大批穩固的食客 !搞生產類的生意你

8、會發現，其實無非就是質量，銷路 ! 說好做， 也不好做。 麥多的品質就是他的質量， 擁有好的地理位置的店面就是 他的銷路。我們食品餡料里的龍頭企業， 人家技術領先，做出的餡料口感好， 你別人做不了，人家就是誰要貨，先匯錢再安排生產，這牛啊，生意 做到這份上，就算做成了。而一般的廠子那 ?我先把貨發過去，你先 用，出了質量問題，返回來，再加工再出去。就是技術好點的廠子， 不出質量問題，哪個經銷商坑你一下，欠你少則幾萬多則幾十萬的， 這都是很平常不過的。 有人說打官司，如果官司那么容易要到錢中 國就不至于那么多老賴了。今年說實話生意做的不錯，跟大哥嫂子他們聊天，嫂子就說：咱 們可真的是把該交的學費

9、都交了， 一步一步趟過來了 ! 這句話說的一 點不錯，4 年前建立廠子一直搞不好，嫂子說過馬云的一句話：今天 很殘酷，明天會更加殘酷， 后天就會很精彩，但大多數人都死在了明 天的晚上! 這句話其實就是堅持， 就是我們所說的交學費， 你把所 有遇到的問題，都經歷了個遍，把你這門生意的經書讀透徹了，你這個企業也就差不多熬出頭了經歷過了問題卻不改變 ，只能一賠到底。同行有個和我哥關系 不錯的商人，那個人說實話，不是一般的聰明人。去年我們請了 2 個 河北的師傅一起吃飯，他也在，一個飯局下來后，他跟我哥聊天，說 這 2 個師傅的為人和脾氣，該怎么對待。經過 1 個星期的接觸，確實 和他說的八九不離十。

10、 但卻做這行生意年年賠， 他最大的問題在用人 上，因為太過聰明，他對誰都不放心，以至于原本踏實跟他的人，也 不再替操心。我們兩家一起買的全自動包裝機， 來安裝機器的人就說： 你們廠我們來修機器， 無論白天夜里，都有人全程在旁邊，需要什么，去幫忙拿什么，機器壞了，都急著把它修好。他們廠需要的工具找不到，就找他們管事兒的人，結果找不到一個管事而的，工人見機器壞了就睡覺了，啥事也不管，搞的他們是一點辦法都沒有，生產就這么停下了。那么大一個廠子，停下來后工人工資你的照發，這行生意一年也就那 4。50天，耽擱一天 1.2 萬都沒。 我們廠里是全家上陣， 我爸管籌錢，我媽管招工人，我哥管銷路，我嫂子跟文秘

11、一樣和客戶 聯系發貨及收款，我管技術，還有幾個非常替我們家人上心的工人， 分配在收材料，管理出貨， 以及機器維修上面，每個環節都有很操心 的人在，才能保證了 100 多人同時正常有序的工作生產。 機器出了問 題，機修工可以一天在這里 10 多個小時，甚至夜里自愿留下來守夜班，看機器。那里出了毛病，都以最短的時間來修復它，保證不耽擱 生產。 有個企業家說過：老員工是企業最大的資本。 確實一點不錯對于銷售上說實話， 很佩服我哥和客戶的交流的能力， 他往往 頓飯局下來，就可以和客戶稱兄道弟，但大哥也有個致命的缺點，太 實誠，太容易相信別人。個人覺得家里最會做生意，最大氣的還是嫂 子。曾經上海那邊來廠

12、里維修全自動灌裝機的工程師， 聽過嫂子跟客 商打完電話后，跟嫂子說：你們一定是黃金客戶，說話簡潔、大氣、 思路清晰。 確實，春天有個客商來買貨，但我們剩下的貨還有 2 個 月過期，我們就說現錢，你買走盡快用掉，要不保質期一過，一概不 管了。客商一個勁而說沒事兒，他買走就用掉了。結果 2 個月后給我 們打電話，說有一點沒用掉，開始漲袋了。按理說我們錢已經到賬了， 根本就可以不用管他了。 但廠里依然讓業務員過去查了一下多少件貨 物后，嫂子給那老板打電話，說下次要貨的時候，把漲袋的補上，這 下那個客戶非常高興， 就這樣一下子拉住了一個穩固的大戶。 任何時 候，人都想跟厚道的人做生意，有些人想盡辦法圖

13、一時賺錢，最后卻 仍掉了整個生意。最后總結一句話： 厚德載福 !做生意心得三：從來買雜志都是在報刊亭買， 四塊或是五塊一本， 很少去買舊雜 志了，就圖看新書的那種心情。 可是有一天發現一個賣舊雜志的地方， 都是一些剛剛過期的。比如剛出來第 20 期，他那已經有第 18 期了， 而且還是半價，想想一本可以買兩本呢，何樂而不為呢。第一次去老板沒有擺舊雜志，說是明天擺，想想也罷，第一次就 撲了個空，明天至少可以買了，于是回去。第二次去擺出來了，心里 很高興，可是上面蓋了黑色的篷布， 沒法看，我問老板這是啥意思啊，老板說還不到點， 五點半城管下班以后才讓擺， 我說給個面子我就拿 兩本，很快的耽誤不了您多少時間，老板露出一副老包臉，不讓賣。 于是又回去，到家發現馬上就到五點半了，我