1、打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招如今許多企業選擇促銷形式時，會首先考慮在價如今許多企業選擇促銷形式時，會首先考慮在價格的折扣方面做文章，它能夠在較短的時間內顯格的折扣方面做文章，它能夠在較短的時間內顯露出效果，而且在所在促銷手段中，只有它可以露出效果，而且在所在促銷手段中，只有它可以在沒有什么額外投入的情況下給企業帶來收益。在沒有什么額外投入的情況下給企業帶來收益。但要恰當地使用好這個武器，必須根據不同的產但要恰當地使用好這個武器，必須根據不同的產品、時間、消費習慣、消費心理采取不同的打折品、時間、消費習慣、消費心理采取不同的打折促銷形式。促銷形式。打折促銷十二

2、妙招打折促銷十二妙招 1 1、數量折扣；、數量折扣； 2 2、功能折扣：、功能折扣： 3 3、季節折扣；、季節折扣； 4 4、現付折扣；、現付折扣； 5 5、交易式折讓及促銷性折扣；、交易式折讓及促銷性折扣； 6 6、現金回扣；、現金回扣； 7 7、差別調價；、差別調價； 8 8、促銷折價；、促銷折價； 9 9、特價吸引品；、特價吸引品； 10 10、特殊事件折價；、特殊事件折價； 11 11、心理折價；、心理折價； 12 12、其它價格促銷方式；、其它價格促銷方式；打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招一、數量折扣：一、數量折扣：一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有一般情況下，是否給予價格折扣

3、，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招二、功能折扣：二、功能折扣：依據顧客的身份或功能靈活使用。依據顧客的身份或功能靈活使用。如果顧客是本產品的經銷商，企業就應給予他如果顧客是本產品的經銷商，企業就應給予他相應的折扣，以刺激他提高銷售本產品的積極相應的折扣，以刺激他提高銷售本產品的積極性，與本企業形成利益共同體。性，與本企業形成利益共同

4、體。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招三、季節折扣：三、季節折扣：根據顧客購買行為發生的時間來確定是否給予根據顧客購買行為發生的時間來確定是否給予和給予多少折扣。如顧客由于較早購買了或是和給予多少折扣。如顧客由于較早購買了或是在規定時間購買了某種商品，就可得到這種折在規定時間購買了某種商品，就可得到這種折扣?？?。另外，許多商品的銷售量都存在著季節性變化，另外，許多商品的銷售量都存在著季節性變化，根據所謂銷售的根據所謂銷售的“旺季旺季”和和“淡季淡季”之分來給之分來給予相應折扣，也屬于這種類型。予相應折扣，也屬于這種類型。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二

5、妙招打折促銷十二妙招四、現付折扣：四、現付折扣：這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠，以提高企業資金回籠速度。優惠，以提高企業資金回籠速度。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招五、交易式折讓及促銷性折讓：五、交易式折讓及促銷性折讓：交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。抵消。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招六、現金回扣：六、現金回扣：這是指消費者將購物證明及現金

6、回扣券寄至原這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將若干現金給購買者的制造廠商，廠商收到后將若干現金給購買者的做法。做法。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招七、差別調價：七、差別調價：根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。銷售時間等情況進行價格調整。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招八、促銷折價：八、促銷折價：為達成某種促銷目的，對目標商品作暫時性及為達成某種促銷目的，對目標商品作暫時性及短期性的降價。短期性的降價。（照片或圖片缺）（照片或圖片

7、缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招九、特價吸引品：九、特價吸引品：即將少量產品的價格定得非常低，但絕大多數即將少量產品的價格定得非常低，但絕大多數產品價格仍保持不變（有的甚至調高），其目產品價格仍保持不變（有的甚至調高），其目的在于以少量的在于以少量“特價商品特價商品”為為“誘餌誘餌”，吸引，吸引消費者光臨賣場和積極試用，同時也寄期望于消費者光臨賣場和積極試用，同時也寄期望于消費者在購買消費者在購買“特價商品特價商品”的同時，會購買一的同時，會購買一些其它正常價格的產品，以賺取正常的利潤。些其它正常價格的產品，以賺取正常的利潤。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招

8、十、特殊事件折價：十、特殊事件折價：利用一些特殊的時間和事件，大張旗鼓地進行利用一些特殊的時間和事件，大張旗鼓地進行商品的促銷活動。商品的促銷活動。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招十一、心理折價：十一、心理折價：這是依據消費者心理上對產品的知覺和價值來這是依據消費者心理上對產品的知覺和價值來調低價格的一種方法。其做法形式雖多樣，但調低價格的一種方法。其做法形式雖多樣，但主要還是在數字上的文章，如把整數減為非整主要還是在數字上的文章，如把整數減為非整數。數。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）打折促銷十二妙招打折促銷十二妙招十二、其它價格促銷方式：十二、其它價格促銷方式：如購買產品時提供低息貨款、免費維修等優惠如購買產品時提供低息貨款、免費維修等優惠方式，商品包裝上的折扣信息也可含在價格促方式，商品包裝上的折扣信息也可含在價格促銷之列。銷之列。（照片或圖片缺）（照片或圖片缺）注意了注意了 打折促銷是一把典型的雙刃劍，盡管效果立竿見打折促銷是一把典型的雙刃劍，盡管效果立竿見影，但其代價也是十分昂貴的，企業必須慎重對影，但其代價也是十分昂貴的，企業必須慎重對待，在實施打折促銷時，不