1、2021-12-221 2021-12-222 認識到準確制定銷售價格的重要性了解產品成本與售價之間的差價知道確定產品價格的兩種方法能夠估算產品的成本2021-12-223 案例 張貴在成都郊區創辦了一家小磚廠。 他向城市的建筑工地供磚，每塊磚角錢。他很擔心，因為過去的幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷量。結果是他的銷量增加了，但卻賠了更多的錢。 張貴為什么會銷量增加了，但卻賠了更多的錢? 請自由請自由發言討論討論 （還真有這樣的老板）（還真有這樣的老板）2021-12-224 根據企業的成本來制定產品的銷售價格 只有當產品的銷售價格大與產品的成本時企業才能贏利 銷

2、售價格-成本價格=單位產品利潤 單位產品利潤銷售量=企業利潤5 賣出商品，至少要顧客付多少錢 一段時間里（以12個月計）能回籠多少錢 賣出商品之后是賺了還是賠了 要保證企業運轉中不因缺錢而擱淺6 賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價格 一段時間里（12個月吧）能回籠多少錢 預測銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了 做銷售、成本計劃 要保證企業運轉中不因缺錢而擱淺 制定現金流量計劃有了目標，讓我走好第八步！有了目標，讓我走好第八步！2021-12-227 在下列對商品的描述中請選擇出最關注的一個填寫在卡紙上質 量價 格功 能服 務品 牌款 式2021-12-228 2021-12-229 2021

3、-12-2210 既然：利潤=銷售價格成本 那么：銷售價格銷售價格= =成本成本+ +利潤利潤所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品比的利潤就成了你的產品/ /服務的定價服務的定價。 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利潤出售，定價該多少呢？ 答：定價為（1+20%)*20元=1.2*20=24元2021-12-2211 材料 工資和職工福利 辦公用具和郵費 廣告 房屋租金 律師和會計事務 水、電、氣 燃料 維修 折舊 銀行費用 電話 保險費用 營業執照費2021-12-2212上面列出的成本開支分為兩類：固定成本

4、與變動成本。固定成本企業的固定支出，不因產品/服務量的變化而變化，如租金、保險、執照費等等。另一個特殊的固定成本是固定資產不斷貶值而造成的也稱為“折舊”。也就是說你當初的“投資”打入產品/服務的固定成本，在一定期限之內以折舊方式收回投資。變動成本隨著產品/服務的量的增加而遞增的成本。按我國的稅法，固定資產的折舊率對小企業來說如下表所示：固定資產類型每年折舊工具和設備20%機動車輛10%辦公家具20%店鋪5%工廠建筑20%土地無2021-12-2213 習題1：討論蘇秋蓮的案例，讀后請學員發言。 習題2：讀題目，請學員講一講陳立華的物品總折舊率。 習題3：把題中的第一句話改為： 陳立華認為他在半

5、年之后能夠每月制作并出售至少15扇鋼門。2021-12-2214 習題2 陳立華的物品按5年折舊， 他的總折舊率100%5 20%， 他的物品總價3250+250+450+800+1000+3000= 3250+250+450+800+1000+3000= 87508750 元元 他的每月折舊 87508750元元/5/5* *1212月月= =146 146 元元/ /月（不計殘值）月（不計殘值）15 練習18 習題3項目金額備注房租700經理工資1500電焊工工資1200助手工資500材料成本9000以月產量10扇門計 90010灌氣費200以月產量10扇門計 100(10/5)保險25電

6、費350電話費100辦公費600廣告費100維護費60設備折舊146注冊費攤銷5以10個月攤銷計 50/10月成本總計14486月總成本14486 元單位成本14486/10 1449 元銷售價格1449（1+25） 1812 元含稅售價1812（1+6%） 1921 元2021-12-2216閱讀創業故事（閱讀創業故事（2424）、（）、（2525）P42P42、4343 請注意：一個月制作1200件工藝品的總成本中每件的材料費是：400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件2021-12-22171、制定產品/服務價格的基礎是成本核算。2、在加價時要考慮加多大的百分比最合適，這就 要看競爭對手們的定價了。當然是拿競爭對手的 出廠價來和自己的出廠價做類比。 閱讀P44創業故事（26）注意商販的毛利計算方法注意商販