1、在全市農信社第一季度開門紅工作總結表彰會議上的講話同志們：今天我們召開這次會議，主要任務是總結回顧第一季度“開門紅”工作，安排部署第二季度乃至今后一個時期的重點工作，號召大家轉變思想觀念，增強責任意識，堅定發展信心，創新工作思路，全面開創我市農信社各項工作新局面。下面，我講幾點意見。一、第一季度工作簡要回顧（一）組織存款。截至3月底，全市農信社各項存款余額_億元，較年初增加_億元，存款市場份額為30.76，較年初增加0.92，增量市場份額為41.18，均居全市金融機構第1位。存款增量與上年同期相比減少0.97億元，存款增幅12.21，同比下降2.05個百分點，增長率全省排名第_位、全市排名第_

2、位，完成第一季度存款計劃_億元的95.51，完成年度存款計劃的67.92。_4家行社超額完成一季度存款目標任務，_農商行提前超額完成全年存款計劃。（二）貸款投放。截至3月底，各項貸款余額_億元，較年初增加_億元，貸款市場份額為36.20，貸款下降0.64，居全市金融機構第1位，增量市場份額為_，居全市金融機構第2位，貸款增量與上年同期相比減少_億元，增幅為1.45，同比下降4.59個百分點，貸款增幅全省排名第_位、全市排名第7位。除_2家行社貸款較年初下降外，其他8家行社貸款均呈小幅上升態勢。（三）不良雙降。截至3月底，全轄賬面不良貸款余額_億元，較年初增加_億元，不良占比9.25，占比較年初

3、增加0.66個百分點；累計新增不良貸款余額_億元，較年初增加_億元，累計新增貸款不良率為_，較年初增加0.85個百分點。新增貸款不良率除_聯社較年初下降0.28個百分點以外，其他_家行社均有不同程度增加，累計新增不良率超過_的行社分別為：_、_。（四）經營利潤。至3月底，實現經營利潤_億元，同比多增_億元，利潤增幅較高的行社分別為：_。從一季度總的經營情況看，全市主要經營指標基本實現了首季“開門紅”，存款、收息、利潤等項指標創造了歷史最好水平，但還存在不少的問題。一是業務發展不平衡問題。表現在：各行社之間、各項業務之間不平衡問題突出，完成目標好與差的單位，中間存在較大差距。形成這種局面的原因是

4、多方面的，但最主要的原因是各行社在分析p 經營形勢，研究應對措施，挖掘經營潛力，促進各項經營協調發展和整體推進上花費精力不夠。部分行社執行政策能力不強，經營機制不完善，抓全局、抓考核、抓監督、抓服務的力度偏弱，內部管理的有效性沒有得到充分體現，沒有采取有針對性的措施去提升落后指標的進步度。二是信貸業務拓展乏力的問題。由于思想認識、營銷意識、貸款產品、服務方式和考核機制等方面的原因，造成有效貸款投放明顯不足。至3月底，全市農信社貸款較年初增加_億元，增幅僅為_，與上年同期和全省農信社相比，均呈落后狀態。貸款業務營銷乏力問題如不得到及時解決，將會直接影響到全年業務規模的拓展和經營效益的提升。三是新

5、增不良貸款反彈壓力大的問題。受多種因素的制約，目前，我市_家行社普遍存在到期貸款收回率低的問題，一季度貸款到期收回率僅為_，一季度累計新增不良貸款_億元，其中：_。不良貸款反彈既有經濟發展新常態帶來的客觀因素，但也有把關不嚴、管理不善、措施不力、考核不到位、責任追究不力等主觀因素造成的。四是抓落實、抓執行力度不夠的問題。面對農信社改革發展的新形勢和新任務，目前，還有相當一部分同志缺乏緊迫感和責任感，精神狀態不佳、擔當意識不足、合規意識不強、工作力度不夠。部分行社領導班子管理創新能力、統籌謀劃能力、指揮率眾能力、跟蹤問效能力有待進一步提升，考核機制缺乏科學性和有效性，員工干事創業的積極性還沒有完

6、全調動起來。二、對下步工作的幾點要求第一季度，我們初戰告捷，第二季度工作效果如何，應該說對全年整體目標的實現起著關鍵性的作用。因此，根據省聯社近期工作的安排部署，結合_農信社的實際，對做好下步工作提出以下幾點要求：（一）要認清形勢，振奮精神，增強緊迫意識。當前，我市農信社正處于現代農業發展的機遇期、推進體制改革的深化期、提升核心競爭力的爬坡期、破解新老問題的攻堅期和堅守風險底線的考驗期，機遇與挑戰并存，困難與希望同在。對此，我們要把握發展趨勢，分析p 經濟形勢。我們要清醒地認識到，當前，我們面臨的業務競爭形勢非常嚴峻，存款增長乏力和貸款營銷滯后等問題的存在，在經濟新常態下，給我們加強經營管理提

7、出了新的課題。如果我們不采取有效措施，提高經營管理水平和業務競爭能力，我們就很難實現穩健可持續發展。對此，我們要準確把握當前發展大勢、找準自身優勢；要跳出任務目標，在參與金融市場競爭中挖掘潛力，要變困難為信心、變壓力為動力、變挑戰為機遇，靠發展立社、靠改革興社、靠管理強社、靠服務優社、靠創新活社、靠依法治社，全方位提升綜合管理水平和盈利能力，努力營造改革發展新優勢。（二）要乘一季度東風，推進業務經營穩健快速發展。一是要堅持不懈抓存款，提升市場占有份額。組織存款工作要堅持“求穩、求實、求速”的原則，通過采取多種有效措施，提升存款市場競爭力。要按照省聯社的安排部署，積極開展全省農信社存款超萬億元集

8、中宣傳活動，進一步宣傳農信社的資金實力和發展成就，讓社會公眾了解、認可和信任農信社；要發揮點多面廣、地緣人多的優勢，開展“掃街活動”，加強與城鄉居民和集個體工商戶的溝通對接，實施服務區域全覆蓋營銷，抓好儲蓄存款的增長；要加快市場拓展，積極營銷系統性、行業性代收代付業務，拓展攬儲吸儲渠道；要增強成本核算意識、主動負債意識和優化結構意識，進一步細分市場和客戶群體；要強化組織存款激勵機制，推動存款營銷從人脈關系型向服務優化型轉變，推動存款結構向低成本、對公戶、理財型產品延伸，推動存款考核引入偏離度監管指標，實現業務量化考核，確保各項存款持續、穩健、可持續增長。二是要千方百計抓投放，提高資金創利水平。

9、上半年是我們信貸投放的關鍵時期，各行社要強化營銷意識，創新營銷機制，確保上半年貸款投放大見成效。具體來說，一是要強化市場客戶拓展。要克服怕出風險、怕擔責任的懼貸思想，要主動深入市場淘寶尋金，積極營銷優質客戶和好項目。要結合本地實際，強化行社間學習交流，創出特色、創新品牌，確保貸款運作流程明確、制度落實、風險可控；二是要以支持供給側結構性改革為重點、以創新金融產品和服務為手段，在營銷中小企業、農業產業化龍頭企業上下功夫。班子成員要帶頭組織排查，掌握轄內優質客戶信息，靈活創新貸款方式，積極有效地開展營銷工作，通過積極營銷，發展培育一大批優質企業客戶，不斷優化信貸資產結構和質量；三要提高信貸服務質量

10、和效率。各行社要優化貸款辦理流程，簡化辦貸手續，下功夫解決貸款慢和貸款貴等問題，堅決杜絕吃拿卡要等不正之風。今后，凡是接到客戶投訴農信社行業不正之風方面的問題，要做到有案必查、快查快處，努力營造廉潔高效的內部經營環境。三是要多措并舉抓雙降，防控信貸風險。今年我們推進不良貸款雙降的任務非常艱巨，各行社領導班子要樹立為農信社改革發展高度負責的信念，抓好不良貸款雙降工作。要樹立不抓不良貸款就是嚴重失職的意識，把清收盤活不良貸款作為經營管理的重點，切實抓緊抓實，抓出成效。要對當年新增的不良貸款，查明原因、落實責任，限期清收，對省聯社分賬管理系統上線以來形成的不良貸款，更要強力清收盤活，確保清收工作取得

11、實效。要堅持領導帶頭抓落實、明確責任抓落實、督導問責抓落實，要敢于動真碰硬，對形成不良貸款的責任人“亮劍”，敢于向“釘子戶”、“賴債戶”、“難纏戶”挑戰；要加大不良貸款“雙降”考核力度。對確因個人原因形成的不良貸款實行包賠制，加大責任追究力度。對形成案件、涉及違法的人員，一經查實，要移交司法機關。四是要綜合提升信貸財務管理精細化水平。在信貸管理方面，各行社既要注重存量的盤活，大力壓降不良貸款，也要注重增量的把控，切實把好貸款投放關。要嚴格執行已出臺的內控制度和操作流程，扎實做好貸前調查、貸中審查和貸后管理工作，下功夫解決“重放輕管”、“重放輕收”的問題，確保貸款“放得出、用得好、收得回”。新增

12、貸款一旦形成不良，必須發現一筆、清收一筆、問責一筆、追究一筆，保持高壓態勢，建立長效機制。在財務管理方面，各行社要切實做到“重預算、重合規、重效益”，加強財務預算對成本費用等關健指標的控制，實現制度規范對財務管理的全覆蓋，實現資配置與資產收益水平相協調，不斷提升財務管理水平、業務收入水平和綜合盈利能力。（三）要強力推進農商行組建工作。今年，省委、省政府、省聯社和市委、市政府把深化農信社體制改革作為一項重要工作進行安排部署。對此，我們要切實加快農商行組建步伐，做實各項指標，確保改制質量，堅決不做夾生飯、不留后遺癥。同時還要把鞏固改革成果作為一項重要任務來抓，已完成改制任務的_三家農商行，要按照建

13、立現代企業的標準和要求，切實轉換經營機制，提高經營管理水平。已經上報籌建農商行申請的_兩家聯社要繼續加強內部管理，保持各項指標的穩定性。其它聯社要圍繞農商行組建目標，重點加強置換資產處置和不良貸款清收等項工作，夯實經營基礎，力爭盡快達到農商行組建標準。（四）要加強合規管理，努力營造令行禁止的工作環境。各行社要教育和引導全員牢固樹立遵章守紀意識、合規操作意識、風險防控意識，嚴格按照制度辦事、按規矩辦事、按程序辦事。要組織全員反復認真學習省聯社下發的員工違規處罰辦法、銀監部門制定的金融從業人員“三十個嚴禁”等有關規定，讓廣大干部員工敬畏“高壓線”、不越“紅紅”，要讓全員認識到一旦觸碰“高壓線”，就

14、必須承擔相應的后果，付出相應的代價。各行社要切實抓好打擊非法集資宣傳動員和排查整治工作，及時發現和解決存在的問題，防范農信社非法集資風險。（五）加強團結，形成合力，共同營造干事創業良好氛圍。推進我市農信社改革發展必須營造精誠團結、和諧高效的良好環境，近期，_主任會議上重點強調作風建設工作，我們要按照省聯社的要求把作風建設抓緊抓實、抓出成效。在加強作風建設上，一是搞好班子團結，形成發展合力。各項工作要想落到實處，必須加強團隊，充分發揮領導班子的戰斗堡壘作用。作為領導干部，只有目標同向、工作同步、齊心協力，才能把事業一步一步推向前進。班子成員要從“六尺巷”的故事中受到啟發，自覺維護團結，做到理解與

15、寬容。要多看別人的長處和優點，講團結、講協作、講服從、講統一、講大局，要明確分工，構建責權對稱的權力結構，建立健全科學有效的激勵機制，充分發揮每個崗位、每個人員干事創業的積極性。二是培養務實作風，實現和諧高效。市辦機關和各縣區行社要切實轉變會風和文風，提倡開短會、講實話、求實效，不該發的文件堅決不發，不該開的會議堅決不開，使日常經營活動達到“流程簡潔、程序順暢、管控到位、制約有效”，保證日常管理工作的協調有序運行。三是嚴肅各項紀律，確保令行禁止。近期，中共中央辦公廳印發了關于在全體黨員中開展“學黨章黨規，學系列講話，做合格黨員”學習教育方案，并發出通知，要求各地區各部門認真貫徹執行，省聯社黨委和_市委近期也將安排部署此項工作，大家要以開展此項活動為動力，以高度的政治自覺，帶頭嚴守紀律，恪盡職守，推動各項工作扎實有序開展。要求市辦機關充分發揮服務和監督職能，幫助基層行社提高經營管理水平，防范化解風險。同時要求全體干部員工務必做到“六個必須”：即：必須堅持抓好各項內控制度和廉潔自律各項規定的貫徹落實，做到制度面前人人平等，遵章守紀人人有責；必須堅持做到違者必究，對違規違紀人員進行責任追究，絕不留情；必須堅持嚴格考核，對市辦安排的各項工作實行督辦制