1、超市新學(xué)期促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市新學(xué)期促銷(xiāo)活動(dòng)方案【一】一、促銷(xiāo)目的為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給 大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。二、促銷(xiāo)主題“新學(xué)期，新夢(mèng)想”三、促銷(xiāo)時(shí)間20-年9月1號(hào)一20-年9月7號(hào)四、促銷(xiāo)地點(diǎn)xx高校園區(qū)店五、促銷(xiāo)策略(一)價(jià)格促銷(xiāo)1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助“學(xué)”在行動(dòng)(1)特價(jià)商品范圍本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué) 習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體商品有以下數(shù)種：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。紙類(lèi)商品：衛(wèi)生紙、面紙等。食品：泡面、餅干、火腿腸等。小型電器：臺(tái)燈、插座等。學(xué)

2、習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。(2)特價(jià)幅度本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售 價(jià)格的5-7折。(3)注意事項(xiàng)本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特 價(jià)不特”的情況。(二)趣味促銷(xiāo)促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿1、第一重好禮凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì)) 同學(xué)，每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10 元購(gòu)物卡1張)一份。2、第二重好禮(1)活動(dòng)對(duì)象凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生， 單張小票滿50元，即可 到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。(2)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)第一天全天8: 00-22: 00,隨到隨抽(3)活動(dòng)規(guī)則顧客憑結(jié)賬小票

3、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置 了代表不同禮品的乒乓球，球上印有 10-60等50各不同的數(shù)字，特 定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。(4)活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額一工作人員確認(rèn)小票金額滿額一顧客抓取乒乓球一按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品一工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施(一)事前準(zhǔn)備1、時(shí)間進(jìn)度2、各部門(mén)責(zé)任分工本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。(1)采購(gòu)部工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做 好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo) 部各方面的工作。活動(dòng)期間，采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架 及堆碼，貨源不足

4、時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。(2)營(yíng)銷(xiāo)部工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng) 宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén) 的工作。(二)中期操作本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相 關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用， 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及 時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問(wèn)題, 盡量避免“低級(jí)錯(cuò)誤”，如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻 煩。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。3、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)與管理4、促銷(xiāo)費(fèi)用管理（三）后期延續(xù)本次促銷(xiāo)結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解

5、顧客需求的 變化情況，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教 訓(xùn)。（四）廣告宣傳形式1、店內(nèi)廣播 公告特價(jià)商品信息送上新學(xué)期祝福2、店內(nèi)展示板、POFW報(bào)3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅超市新學(xué)期促銷(xiāo)活動(dòng)方案【二】一、策劃背景與總體思路超市在開(kāi)學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)必能引起廣大市民及媒體 的關(guān)注，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。二、活動(dòng)時(shí)間 8月23日一8月31日三、活動(dòng)主題“上學(xué)了 開(kāi)學(xué)了你需要的XX商場(chǎng)都給你準(zhǔn)備好了”四、活動(dòng)內(nèi)容1 .買(mǎi)200減30開(kāi)學(xué)實(shí)惠一減到底，書(shū)包、文具各種學(xué)生用品全 場(chǎng)優(yōu)惠，活動(dòng)驚喜不斷！2 .學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)：家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動(dòng)區(qū)開(kāi)設(shè)學(xué)生特惠 專(zhuān)場(chǎng)，更多優(yōu)惠

6、。3,同賀高考：實(shí)惠某某。活動(dòng)期間憑國(guó)家統(tǒng)招高考錄取通知書(shū) 在百貨類(lèi)購(gòu)物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)惠，累計(jì)購(gòu)物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活 動(dòng)。4 .獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金，每日一名二等獎(jiǎng)報(bào)銷(xiāo)學(xué)生及一名家長(zhǎng)的至學(xué)校報(bào)到火車(chē)票總價(jià)限700元，每日兩名三等獎(jiǎng) 時(shí)尚皮箱一個(gè)，每日五名四等獎(jiǎng) 某某紀(jì)念高檔筆記本，每日八名紀(jì)念獎(jiǎng) 鋼筆禮盒一套，每日十二名5 .整點(diǎn)再送活動(dòng)期間每日9: 00-10: 00, 14: 00-17: 00期間，每逢整點(diǎn)，單件商品購(gòu)物滿188元均加送鋼筆一支。五、活動(dòng)地點(diǎn)一層共享空間六、具體執(zhí)行（一）活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員操作注意事項(xiàng)活動(dòng)期間各樓層營(yíng)業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn)：1、參加活動(dòng)

7、的品牌營(yíng)業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。2、不參加活動(dòng)的品牌營(yíng)業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不 參加活動(dòng)”以免顧客與商場(chǎng)產(chǎn)生爭(zhēng)議。不參加活動(dòng)的商品營(yíng)業(yè)員開(kāi)票 時(shí)注明不參加，以免顧客參加活動(dòng)。3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動(dòng)。4、參加活動(dòng)品牌柜位的營(yíng)業(yè)員注意 pop等宣傳品的擺放。5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開(kāi)發(fā)票。6、告訴消費(fèi)者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)點(diǎn)參加各項(xiàng)活動(dòng)。7、銷(xiāo)售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_(kāi)錯(cuò)而不能參加 活動(dòng)。（二）活動(dòng)點(diǎn)工作人員要求1 .在商城一樓設(shè)置活動(dòng)點(diǎn)每日活動(dòng)點(diǎn)工作人員2名在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。2 .與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠

8、筆1支。工作人員對(duì)禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。3 .人員要求每日兩班每班2人，保安1人。（三）促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范流程1、顧客來(lái)到活動(dòng)點(diǎn)工作人員致禮貌語(yǔ)“歡迎光臨”并熱情主 動(dòng)接待。2、熱情主動(dòng)接待每一位顧客做好宣傳工作。3、登記活動(dòng)情況對(duì)銷(xiāo)售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查4、保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請(qǐng)5、顧客憑當(dāng)日購(gòu)物小票參加活動(dòng)。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷(xiāo) 售單日期有無(wú)不參加記號(hào)。不參加活動(dòng)的柜臺(tái)不允許參加。6、工作人員登記參加活動(dòng)消費(fèi)者人的銷(xiāo)售單號(hào)碼兌獎(jiǎng)后在銷(xiāo) 售單上注明已參加并寫(xiě)出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請(qǐng)消費(fèi)者簽字。（四）各部門(mén)需配合工作各經(jīng)營(yíng)部1

9、.與商戶(hù)聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。2 .負(fù)責(zé)活動(dòng)的直接操作。3 .組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)期間的退換貨方法。4 .每個(gè)區(qū)域不參加活動(dòng)的柜臺(tái)要求少于 3家總經(jīng)辦1、安排活動(dòng)期間的活動(dòng)處的工作人員 早班9: 0014: 00下午班14: 0019: 302、人員要求每日兩班每班2人，保安1人。3、協(xié)助企劃部采購(gòu)本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品。企劃部1、做好活動(dòng)期間的宣傳廣告的發(fā)布 pop書(shū)寫(xiě)等工作。2、收銀組，注意在整點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上 方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。（五）宣傳方式1、戶(hù)外看板2、電視廣告3、報(bào)紙廣告4、戶(hù)外拱門(mén)5、dm報(bào)紙夾送6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條七、活動(dòng)安排總體執(zhí)

10、行企劃部負(fù)責(zé)，企劃部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的整體組織、實(shí)施 辦公室全力配合其它部門(mén)各司其職。超市新學(xué)期促銷(xiāo)活動(dòng)方案【三】一、活動(dòng)目的1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提 高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群， 最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、活動(dòng)對(duì)象所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20年x月1日20年x月10日地點(diǎn)：校園超市內(nèi)四、活動(dòng)主題“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲 品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿7

11、8元可 免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi) 參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)： 超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值 200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八 折。3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售， 時(shí)間為3月3日和4日。4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由 于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。六、廣告配合方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告七、前期準(zhǔn)備人員安排：（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)