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目目 錄錄一、有效拜訪及拜訪目的一、有效拜訪及拜訪目的二、演示銷(xiāo)售步驟二、演示銷(xiāo)售步驟三、拜訪流程三、拜訪流程四、四、拜訪注意事項(xiàng)拜訪注意事項(xiàng) q開(kāi)場(chǎng)白q了解客戶(hù)q產(chǎn)品/銷(xiāo)售演示q提供服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)，尋求合作q拜訪前準(zhǔn)備工作q拜訪后期跟進(jìn) 二、銷(xiāo)售演示步驟二、銷(xiāo)售演示步驟q開(kāi)場(chǎng)白q了解客戶(hù)q產(chǎn)品/銷(xiāo)售演示q提供技術(shù)配合，達(dá)成合作演示要點(diǎn)演示要點(diǎn)演示架構(gòu)演示架構(gòu)1、拜訪前的準(zhǔn)備、拜訪前的準(zhǔn)備2 2、始終抓住客戶(hù)的興趣、始終抓住客戶(hù)的興趣3 3、始終為客戶(hù)的利益考慮、始終為客戶(hù)的利益考慮4 4、你的銷(xiāo)售充滿自信、你的銷(xiāo)售充滿自信5 5、拜訪后的跟進(jìn)、拜訪后的跟進(jìn)

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