1、權力與影響力權力與影響力“Power & Influence”Prepared by BennyOct.12，2007 主要內容主要內容什么是權力？什么是權力？什么是影響力？什么是影響力？權力與影響力的區別權力與影響力的區別建立和擴大影響力建立和擴大影響力管理者的角色認知管理者的角色認知管理者的角色認知管理者的角色認知 兵兵 將將n從執行者變為監督者從執行者變為監督者n成為公司思想、理念和政策的傳達者成為公司思想、理念和政策的傳達者n成為員工與公司緊密聯系的橋梁成為員工與公司緊密聯系的橋梁管理者的角色認知管理者的角色認知 兵兵 將將n溝通層面的改變溝通層面的改變n工作內容的改變工作內容

2、的改變n工作職責的改變工作職責的改變 培訓概要培訓概要什么是權力？什么是權力？什么是影響力？什么是影響力？權力與影響力的區別權力與影響力的區別建立和擴大影響力建立和擴大影響力管理者的角色認知管理者的角色認知什么是權力什么是權力？n為什么你有權力？為什么你有權力？n為什么下一級的權力小，上一級的權力大？為什么下一級的權力小，上一級的權力大？管理者管理者的權力的權力n任務分配權任務分配權n費用支出權費用支出權n工作決定權工作決定權n人事獎懲權人事獎懲權n用人選擇權用人選擇權n. . .權力的三個特點權力的三個特點n強制性強制性n潛在性潛在性n與職位相聯系與職位相聯系權力權力五五戒律戒律n權力不能用

3、來權力不能用來獎勵獎勵n權力不能讓人自覺權力不能讓人自覺n權力不能產生認同權力不能產生認同n權力不能濫用權力不能濫用n權力對下屬影響有限權力對下屬影響有限 培訓概要培訓概要什么是權力？什么是權力？什么是影響力？什么是影響力？權力與影響力的區別權力與影響力的區別建立和擴大影響力建立和擴大影響力管理者的角色認知管理者的角色認知什么是影響力？什么是影響力？ 影響力是一種不運用權力就使他人或下屬影響力是一種不運用權力就使他人或下屬做事的能力。做事的能力。看看誰有看看誰有影響力？影響力？ 影響力的要素影響力的要素 影響力尊重影響力尊重x信任信任技巧技巧X知識知識 關心他人的感受和需要關心他人的感受和需要

4、影響力的特點影響力的特點n影響力是一種追隨影響力是一種追隨n影響力是一種自覺影響力是一種自覺n影響力是一種認同影響力是一種認同n影響力是非制度化的影響力是非制度化的 培訓概要培訓概要什么是權力？什么是權力？什么是影響力？什么是影響力？權力與影響力的區別權力與影響力的區別建立和擴大影響力建立和擴大影響力管理者的角色認知管理者的角色認知權力與影響力的差別權力與影響力的差別項目項目權力權力影響力影響力來源來源范圍范圍大小大小方式方式效果效果性質性質行政法定的職位，由行政法定的職位，由組織帶來和規定組織帶來和規定受時空限制，受權限受時空限制，受權限限制限制確定，不因人而異確定，不因人而異以行政命令的方

5、式實現，以行政命令的方式實現，是一種外在的作用是一種外在的作用服從、畏懼服從、畏懼強制性強制性完全依靠個人的素質、品德、業績完全依靠個人的素質、品德、業績和人格魅力而來和人格魅力而來不受時空限制，可以超越權限不受時空限制，可以超越權限因人而異，同一職位的人，有人因人而異，同一職位的人，有人有影響力，有人沒有有影響力，有人沒有自覺接受，是從內心的影響自覺接受，是從內心的影響追隨、愛戴、信賴追隨、愛戴、信賴自然性自然性權力與影響力的關系權力與影響力的關系重點提示：重點提示：權力是實現領導的基礎權力是實現領導的基礎影響力是權力的外層空間影響力是權力的外層空間權力權力影響力影響力權力與影響力的關系權力

6、與影響力的關系 重點提示：重點提示： 權力與影響力成反比，權力與影響力成反比，越頻繁使用權力，越頻繁使用權力，影響力效果就越弱影響力效果就越弱使用權力的頻率使用權力的頻率影影響響力力度度 培訓概要培訓概要什么是權力？什么是權力？什么是影響力？什么是影響力？權力與影響力的區別權力與影響力的區別建立和擴大影響力建立和擴大影響力管理者的角色認知管理者的角色認知施加影響力的重要性施加影響力的重要性當你具備影響力時，員工會：當你具備影響力時，員工會：n做你想讓他們做的事做你想讓他們做的事n努力工作因為他們知道你努力工作因為他們知道你的期望的期望n想把工作做好想把工作做好建立和擴大影響力建立和擴大影響力n成為業務領域的專家成為業務領域的專家n信守承諾信守承諾n自信心自信心n親和力親和力n關心他人關心他人n人格魅力人格魅力n以身作責以身作責n積極的態度積極的態度以身作則以身作則 你的言行舉止投射下你的言行舉止投射下了你的影子和形象了你的影子和形象領導者的影子領導者的影子積極的態度積極的態度關心關心圈圈影響影響圈圈積