1、原陽上宅公園世紀項目原陽上宅公園世紀項目2013.12.202013.12.20費翔演唱會活動總結費翔演唱會活動總結總 結 目 錄一、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景二、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會營銷執行三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會活動現場四、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析一、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景一、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景上宅購物中心的銷售需要大型活動的支持上宅購物中心的銷售需要大型活動的支持2013年8月，上宅購物中心應時而出，一二樓共計10000平方米，鋪位切割為294個，初步預算認籌可以至少保證450組以上，而經過上宅國際商業廣場

2、1期-4期對客戶的分流，原陽的商鋪投資客戶資源已經有限，要在9-12月不足四個月的時間內脫穎而出，舉辦一次大型明星營銷活動很有必要；原陽原陽上宅公園世紀提升品牌加快回款的需求上宅公園世紀提升品牌加快回款的需求2013年9月份，上宅原陽公園世紀項目到了下半年回款的關鍵4個月，需要一次大型的營銷活動來支持公園世紀品牌提升和提振，力壓其他競爭對手，達到快速回款的目的；提升企業知名度和品牌形象的需求提升企業知名度和品牌形象的需求一個企業的發展到了一定階段，適當和明星活動結合，對提升企業知名度有很大的幫助。上宅置業系統通過3-4年的發展，在關鍵的時間節點需要一次大型活動提升品牌知名度與品牌形象一座上宅購

3、物中心，從效果圖到實現銷售額5000萬一、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會舉辦背景上宅購物中心自身的困境必須尋找一個破解辦法上宅購物中心自身的困境必須尋找一個破解辦法全新的商業模式困局：全新的商業模式困局：縣域城市新區的百貨商場的銷售，河南省縣域城市沒有成功的經驗可以借鑒，必須自我創立營銷模式，迅速打開市場。客戶懷疑和競品的困局：客戶懷疑和競品的困局：傳統投資客戶更青睞于臨街商鋪；競爭對手沿街底商競品較多，虛擬式產權商鋪的認可度很低，這些決定了上宅購物中心的宣傳不能依靠和風細雨的滲透式常規營銷，必須依靠大力度的創新營銷；客戶來源的困局：客戶來源的困局：294套商鋪，需要450組認籌量，按照1:4

4、的認籌比例，至少保證1800人關注來放到售樓部。那么，如何做到在9月份12月份100天左右的時間，保證1800人關注來訪？分解到每天，至少保證每天來訪18人左右？在這種情況下，一個明星，一個大型活動，引起諸多關注，集中爆發式的認籌更為合適！項目本身存在諸多困境：項目本身存在諸多困境：五證皆無，原本計劃自持的購物中心變更為銷售商鋪，而這種類型的商鋪屬于國家明令禁止的虛擬商鋪銷售；50%左右的公攤率不受客戶認可，在這樣的困境下，唯有依靠大力度促銷，把項目的關注點引入到未來收益和前景上，才能根本上取得客戶信任！二、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會營銷階段執行費翔演唱會貫穿10-12月份，期間數據如下認

5、籌業績開盤前共計認籌：487組；累計認籌實際客戶：90組。8.20認籌前蓄水認籌前蓄水11.9*集中認籌集中認籌持續認籌期持續認籌期12.21持續認籌期持續認籌期12.22盛大開盤盛大開盤費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第一階段：先行導入：主題“誰點燃了原陽商業的一把火”立體轟炸持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第一階段：先行導入：主題“誰點燃了原陽商業的一把火”立體轟炸持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第一階段：先行導入：主題“誰點燃了原陽商業的一把火”立體轟炸持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第一階段總結：通過9月底10

6、月30日期間第一階段的導入，輔助“一元入會，全民投資”的概念，主打形象，一舉奠定了上宅購物中心點燃原陽商業一把火的形象，高舉高打，在原陽縣城迅速形成了費翔要來了的信息傳遞效應！通過費翔活動的初次亮相，截止11.9日認籌前，共實現了300余組客戶的入會以及認籌當天164組客戶的認籌量。費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第二階段：產品及政策導入：主題：20-50百貨商場金鋪，10年白賺一套鋪持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第二階段：產品及政策導入：主題：20-50百貨商場金鋪，10年白賺一套鋪持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第二階段總結：通過10月

7、31日11月9日期間第二階段產品和政策的全面退出，上宅購物中心的實力和產品特性吸引了大批原陽投資客戶，來電來訪量節節攀升，尤其是11月2日廣告全面鋪開之后，政策、產品、費翔號召力共同發揮作用，全面壓倒了競爭對手曼哈頓，成為了原陽商鋪投資市場上最大的黑馬！費翔演唱會活動的傳播效應也立竿見影，經過短短一個月左右的市場信息釋放，11.9日認籌前，共實現了300余組客戶的入會以及認籌當天164組客戶的認籌量。費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第三階段：活動全面釋放及價格釋放主題：12.20巨星費翔駕臨上宅 商場旺鋪4880元/起 持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第四階段總結：

8、第四階段推出開盤政策88折，結合一二三階段的有力推廣和認籌客戶量支持，一舉奠定了開盤12.22日92%銷售率的戰果！費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第四階段：12月10日-21日 開盤價格及政策釋放期主題：開盤鉅惠88折 持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第四階段：12月10日-21日 開盤價格及政策釋放期主題：開盤鉅惠88折 持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點第四階段：12月10日-21日 開盤價格及政策釋放期主題：開盤鉅惠88折 持續認籌期持續認籌期費翔演唱會活動營銷執行階段劃分及重點延津項目：費翔演唱會活動其他項目的營銷借力延津上宅公園世紀

9、因為距離原陽較勁，也利用本次活動進行了三期和四期活動宣傳，達到了良好的宣傳效果。持續認籌期持續認籌期三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動舉辦場地平面圖活動舉辦場地平面圖活動場地：陽武路與農行大道交匯處活動場地：陽武路與農行大道交匯處A地塊地塊活動時間：活動時間：12.20日下午日下午17:30-20:00 共計共計2.5個小時個小時活動人數：活動人數：3000人人參與人員組成：原陽商業認籌客戶參與人員組成：原陽商業認籌客戶1000+原陽住宅客戶原陽住宅客戶600+延津客戶延津客戶500+政政府及各部門領導府及各部門領導400三、“上宅之夜璀璨

10、原陽“費翔演唱會現場執行活動舉辦場地平面圖活動舉辦場地平面圖三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動舉辦場地交通管制圖活動舉辦場地交通管制圖三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動現場照片活動現場照片三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動現場照片活動現場照片三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動現場照片活動現場照片三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動現場照片活動現場照片三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動現場照片活動現場照片三、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會現場執行活動現場照片活動現場照片四、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析四、“上宅之夜璀

11、璨原陽“費翔演唱會綜合分析活動的綜合亮點活動的綜合亮點1、對費翔演唱會資源的充分挖掘和利用： 本次活動宣傳時間長達三個月，本次活動宣傳時間長達三個月，10月份導入費翔演唱會活動，一直持續月份導入費翔演唱會活動，一直持續到到12月底，各個階段都挖掘了活動本身的潛力，達到了良好的效果，對月底，各個階段都挖掘了活動本身的潛力，達到了良好的效果，對2013年原陽上宅公園世紀住宅和商業項目均起到了良好的廣告效果；形成了滿街年原陽上宅公園世紀住宅和商業項目均起到了良好的廣告效果；形成了滿街盡費翔，滿街談論費翔的造勢效果；盡費翔，滿街談論費翔的造勢效果； 活動效果不僅使用了到原陽項目，距離較近的延津上宅公園

12、世紀住宅項活動效果不僅使用了到原陽項目，距離較近的延津上宅公園世紀住宅項目和延津萬商城項目也分別利用了目和延津萬商城項目也分別利用了“費翔巨星駕臨上宅費翔巨星駕臨上宅”這一信息的傳遞效這一信息的傳遞效應，為項目的宣傳造勢提供了支持；應，為項目的宣傳造勢提供了支持； 通過本次活動的舉行，兩個項目充分借力，完美實現了通過本次活動的舉行，兩個項目充分借力，完美實現了2013年的銷售任年的銷售任務。務。四、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析活動的綜合亮點活動的綜合亮點2、對上宅置業公司這一品牌的大力提升： 通過費翔演唱會本次活動，上宅置業公司的品牌知名度得到了大幅提升。通過費翔演唱會本次活動，上宅

13、置業公司的品牌知名度得到了大幅提升。尤其是在新鄉市，原陽、延津、包括附近的封丘、長垣等多個縣城了解了房尤其是在新鄉市，原陽、延津、包括附近的封丘、長垣等多個縣城了解了房地產行業的一匹黑馬；地產行業的一匹黑馬； 而原陽縣城也通過這次活動，大大提升了知名度，奠定了原陽縣當之無而原陽縣城也通過這次活動，大大提升了知名度，奠定了原陽縣當之無愧的第一地產品牌優勢，為愧的第一地產品牌優勢，為2014年的銷售奠定了基礎；年的銷售奠定了基礎； 四、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析活動的綜合亮點活動的綜合亮點3、活動當天安排人員分工、政府協調等有力，活動順利舉行，無任何事故： 整體活動因為審批流程的完善，

14、省文化廳整體活動因為審批流程的完善，省文化廳新鄉市文化局新鄉市文化局原陽縣文化原陽縣文化局審批流程嚴格提交資料，各個部門均審核通過，所以政府部門提供了一些支持，局審批流程嚴格提交資料，各個部門均審核通過，所以政府部門提供了一些支持，包括警力，消防、醫療、執法等均全力配合；包括警力，消防、醫療、執法等均全力配合； 整場演唱會提前整場演唱會提前2周前做好了各方協調；主持人安排，座位劃分，場地布置周前做好了各方協調；主持人安排，座位劃分，場地布置方案、現場執行方案有序，活動當天各有分工，沒有出現客戶不滿意等問題。方案、現場執行方案有序，活動當天各有分工，沒有出現客戶不滿意等問題。 四、“上宅之夜璀璨

15、原陽“費翔演唱會綜合分析活動的綜合亮點活動的綜合亮點4、活動與達到目的的開盤間隔距離不長，充分利用了活動的余熱 本次費翔演唱會活動本次費翔演唱會活動12.20日晚上舉行，日晚上舉行，12.22日上宅購物中心開盤，日上宅購物中心開盤，12.29日住宅日住宅8期開盤，充分利用了活動的熱度，完全挖掘了活動本身的價值。期開盤，充分利用了活動的熱度，完全挖掘了活動本身的價值。這樣的時間安排達到了活動本身的初衷，更符合縣域城市喜歡熱鬧，喜歡跟這樣的時間安排達到了活動本身的初衷，更符合縣域城市喜歡熱鬧，喜歡跟風的客戶心理特點。牢牢抓住了客戶的心里，達到了最佳的廣告效應。風的客戶心理特點。牢牢抓住了客戶的心里，達到了最佳的廣告效應。 而而12.22日上宅購物中心的開盤火爆銷售和日上宅購物中心的開盤火爆銷售和12.29日住宅日住宅8期的火爆銷售期的火爆銷售也充分證明了這一點。也充分證明了這一點。 務。務。四、“上宅之夜璀璨原陽“費翔演唱會綜合分析活動的不足總結活動的不足總結費用多次追加，整體活動費用較高： 活動總費用：約活動總費用：約88萬萬 費翔費翔+謝東謝東+裴紫綺演出費用：裴紫綺演出費用： 35萬元萬元 3000人場地現場搭建人場地現場搭建+物料費用：物料費用：37萬元萬元 發電機發電機+地毯地毯+流動洗手間流動洗手間+郵費：約郵費：約13.5萬萬 河南省文化廳審批費用河南