1、嬰幼兒幫扶2018 工作計(jì)劃與季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃匯編嬰幼兒幫扶2018 工作計(jì)劃一. 我們幫扶計(jì)劃的產(chǎn)生從事早教工作9 年了 , 這 9 年來(lái)前沿的 0-6 歲早期教育雖已形式上的遍地開(kāi)花 , 但對(duì)于各地的眾多普通百姓而言 , 這仍是一件極為奢侈的事 . 曾幾何時(shí) , 我就想 , 要是有一天我有能力擁有自己的幼教機(jī)構(gòu) , 能自己做主按照自己教育理想去影響孩子 , 那我首先要做的第一件事情就是希望能幫扶到那些由于各種外在特殊原因無(wú)法接受早期教育的孩子 , 讓這些孩子不會(huì)因?yàn)橥昀镌缙诮逃脑? 而影響到個(gè)人未來(lái)的命運(yùn). 畢竟我們都知道兒童整個(gè)的童年期是他未來(lái)人生的奠基石啊 . 二. 目前的社

2、會(huì)公益幫扶現(xiàn)狀其實(shí)社會(huì)上一直在做公益的人特別多 , 這其中就有很多幫扶幼兒的公益活動(dòng). 但我發(fā)現(xiàn) ( 不知道是否準(zhǔn)確 ) 多數(shù)的幫扶活動(dòng)都是物質(zhì)的幫扶, 且缺乏持續(xù)的關(guān)注 . 而其實(shí)對(duì)于 0-6 歲的嬰幼兒來(lái)講 , 或許這些不是她們真正需要的, 相比某個(gè)玩具 ,她們更需要陪伴他玩玩具的那個(gè)人, 那顆能走進(jìn)他內(nèi)心深處的赤誠(chéng)的心.三. 我們的幫扶團(tuán)隊(duì)我們的工作室80%的老師均為學(xué)前教育的專業(yè)碩士,應(yīng)該算是同行業(yè)里最高學(xué)歷最最專業(yè)的從業(yè)人員了. 我們是一只年輕的隊(duì)伍 , 但我們更專業(yè) , 更了解孩子 , 更有激情 . 我們的手是推動(dòng)搖籃的手,我們還夢(mèng)想著能靠自己的愛(ài)心和專業(yè)去影響和改變一個(gè)孩子的一生

3、 . 我們也計(jì)劃未來(lái)能將幫扶活動(dòng)一直做下去 , 這一批一批的碩士研究生傳遞下去 . 我們的活動(dòng)目前的到了山東師范大學(xué)學(xué)前教育系主任向海英教授第1頁(yè)共5頁(yè)的大力支持 . 同時(shí)也得到了山東電臺(tái)及新晨報(bào)等幾方媒體的支持 . 四. 我們的幫扶方式 1: 直接的幼兒幫扶 (0-6 歲嬰幼兒 )工作室和媒體每年一起尋找最需要幫扶的孩子 , 按月度為周期 , 老師們排班 , 每月直接去孩子家里幫扶孩子 ( 陪她聊天 , 陪她玩耍 , 傳他知識(shí), 指導(dǎo)家長(zhǎng) , 贈(zèng)送圖書教具 ). 建議選擇對(duì)象 :u 父母離世 , 隔代老人撫養(yǎng), 經(jīng)濟(jì)困難 .u 父母均為殘疾人 , 孩子發(fā)育正常 , 經(jīng)濟(jì)困難 u 留守兒童 ,

4、經(jīng)濟(jì)困難家庭 2: 城市流動(dòng)人口中的年輕父母希望能動(dòng)員社區(qū)的力量 , 讓更多城市流動(dòng)人口中的年輕父母階段性接受早期教育知識(shí)普及 , 我們安排早教界各方面專家親自授課 .3: 貧困山區(qū)或農(nóng)村的鄉(xiāng)村幼兒園老師 ( 落后地區(qū) )一個(gè)老師可以影響一批孩子 , 所以我們?cè)谥苯訋头龊⒆拥耐瑫r(shí) , 期望能從源頭上給予幫扶 , 即幫扶更多的家長(zhǎng)和幼兒老師 .我們希望借助大家的力量尋找到最需要幫扶的幼兒園 , 我們周期性的安排專家給她們培訓(xùn) , 幫助她們樹(shù)立好的理念 , 更多專業(yè)的幼兒知識(shí)及個(gè)人對(duì)幼兒教育的認(rèn)識(shí) . 期待她們能更有愛(ài)心 , 責(zé)任感和專業(yè)性 . 五.關(guān)于幫扶計(jì)劃的實(shí)施由于工作室規(guī)模不大 , 營(yíng)業(yè)收

5、入也有限 , 所以每年幫助的對(duì)象數(shù)量可能也有限 . 所以我們期望能和媒體 . 網(wǎng)絡(luò)大眾一起來(lái)做這個(gè)幫扶計(jì)劃 , 借助大家的力量 , 能真正尋找到最最需要幫扶的對(duì)象 . 同時(shí)也希望這些幫扶對(duì)象的孩子們?cè)谒南乱粋€(gè)階段也能得到更多的幫扶 , 讓孩子感受到我們對(duì)他持續(xù)不斷的愛(ài) , 相信這樣長(zhǎng)大的孩子將來(lái)也一定會(huì)更加回報(bào)這個(gè)社會(huì) . 活動(dòng)在籌備階段 , 細(xì)節(jié)內(nèi)容將陸續(xù)在博客 . 微薄上和大家分享 .第2頁(yè)共5頁(yè)季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃

6、具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下：一，市場(chǎng) SWOT分析（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p

7、杠腳踏車等。5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三，個(gè)人工作計(jì)劃如下：第3頁(yè)共5頁(yè)1, 以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。2, 對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。3, 在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4, 加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5, 多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對(duì)自己

8、工作要求如下：1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2, 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3, 對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。4, 客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5, 要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。第4頁(yè)共5頁(yè)7, 到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。9, 在 09 年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。五在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”