1、 清遠市綠田農業科技有限公司綠色健康肉類蔬果配送方案書 清遠市綠田農業科技有限公司 2016年5月清遠市綠田農業科技有限公司簡介 清遠市綠田農業科技有限公司是2016年3月底成立,主要經營生產銷售生物有機、農業現代科學種植設施改造、農業觀光旅游開發、農產品發布、有機農業蔬果及禽畜貿易為主的一間農業科技有限公司。廣東臺山市源力農業科技有限公司主要是生產顧農生物有機肥，清遠市綠田農業科技有限公司是旗下附屬獨立的一間公司，清遠市綠田農業科技有限公司從2015年開始企劃、于2016年3月份成立。到目前為止已經成功開拓加盟聯合一條龍配套服務產業鏈。廣州增城市福和簡塘村種植基地是廣東臺山市源力農業科技有限

2、公司和清遠市綠田農業科技有限公司配套的現代化種植基地已經投入生產。馬上啟動的清遠橫荷赤崗村（原清遠蘆筍場）1號基地為清遠綠田公司有機肥體驗基地（基地里主要種養體驗為主，有泉水魚中轉場、走地雞中轉場、有機蔬菜部分種植及周末農家樂體驗）。同時成功對接陽山縣江英鎮益民蔬菜專業合作社為2號基地2700畝： 采用顧農牌生物有機肥生產種植有機菜，提供生物有機肥料及種植技術共同參與銷售有機蔬菜一條龍的模式合作，達到高品質安全保證。公司同時也加盟陽山縣英成禽畜養殖場主要養殖陽山走地雞、清水清頭鴨： 連州市沙坊村泉水魚養殖場主要生產泉水常規魚： 佛岡新村寶生物科技投資有限公司年產5萬頭主要生產出口無菌豬、達到可

3、以生吃標準衛生： 及清遠市清農食用菇場有限公司廣東最大的種植基地、主要生產草菇等，同時我司負責回收種植后的菇渣循環利用作為有機肥原料。加入VIP會員計劃套餐方案適合兩口之家套餐時間類別次數/周數量/箱重量/斤原價/元折后/元蔬菜種類備注月度4斤恒溫保溫箱4斤裝28328968064種恒溫保溫箱季度4斤裝11248134412104種恒溫保溫箱4斤裝22496268821504種恒溫保溫箱半年4斤裝12496268821504種恒溫保溫箱4斤裝248192537643014種恒溫保溫箱全年4斤裝148192537643014種恒溫保溫箱4斤裝29638410752645

4、14種恒溫保溫箱時間類別次數/周數量/箱重量/斤原價/元折后/元蔬菜種類備注月度6斤恒溫保溫箱6斤裝2848134412106種恒溫保溫箱季度6斤裝11272201616136種恒溫保溫箱6斤裝224144403232266種恒溫保溫箱半年6斤裝124144403232266種恒溫保溫箱6斤裝248288806456456種恒溫保溫箱全年6斤裝148288806456456種恒溫保溫箱6斤裝2965761612896776種恒溫保溫箱適合五口之家套餐時間類別次數/周數量/斤重量/斤原價/元折后/元蔬菜種類備注月度12斤裝14481344121012種恒溫保溫箱12斤裝

5、28962688241912種恒溫保溫箱季度12斤裝1121444032322612種恒溫保溫箱12斤裝2242888064564512種恒溫保溫箱半年12斤裝1242888064564512種恒溫保溫箱12斤裝24857616128967712種恒溫保溫箱全年12斤裝14857616128967712種恒溫保溫箱12斤裝2961152322561935412種恒溫保溫箱健康綠色雞、鴨、魚豬肉有限品嘗品類數量重量/斤價格/元配送方式備注走地雞(230天)1只3斤-5斤200宰好采用保鮮膜電子制冷恒溫保溫箱清水鴨（180天）1只3斤-5斤180宰好采用保鮮膜電子制冷恒溫保溫箱泉水草魚1條3斤-5

6、斤108宰好采用保鮮膜電子制冷恒溫保溫箱JSS/土豬1頭200斤4800宰好采用保鮮膜電子制冷恒溫保溫箱備注：由于豬肉體積大，只使用消費者節日全豬宴或聚會宴分享。項目詳細描述有機蔬菜項目執行說明書前言，農業四害：化肥、農藥、激素、轉基因問題，已侵蝕到社會的各個角落，百姓的餐桌上餐餐必備的大米、食用油、豬肉已全面淪陷為轉基因產品。蔬菜、水果也難以自保，受害率達80%90%以上。不斷攀升的現代病指數，不斷下降的人口生育能力，使食品安全問題日益凸顯。時代呼喚綠色有機生活。食品安全，有機食品成為全民的渴望。如何使我們身邊的資源陽山縣位于廣東省西北部，因秦朝末年在縣境設陽山關而得名，西漢時期置縣，迄今已

7、有2200多年的歷史。公元803年，唐代大文豪韓愈被貶任陽山縣令時，曾以“吾州之山水名天下”贊美陽山。現全縣轄16個鎮1個瑤族鄉，總面積3418平方公里，總人口53萬人。陽山縣山川秀美，物華天寶，自然資源十分豐富。現已探明的主要礦產有35種，煤炭資源地質儲量達1.7億噸，可開采量8000萬噸；森林資源豐富，生態公益林面積達276萬畝，是全省面積最大的生態公益林縣；旅游資源獨具特色，是全省生態旅游的最新“亮點”。主要旅游景點有廣東第一峰旅游風景區、石螺森林溫泉、水口魚水旅游風景區、連江山水風光、玉龍宮溶洞、縣城賢令山、北山古寺、摩崖石刻等，其中廣東第一峰旅游風景區以其雄、奇、險、秀、曠、奧、幽而

8、著稱；全縣水力資源蘊藏量達31.7萬千瓦，目前全縣已投產的小水電站138座，總裝機容量22萬千瓦，年發電量8億多千瓦時，小水電裝機容量和發電量在全國縣級均名列前茅；氣候資源獨特，海拔從1902米至50米不等，高低落差大，形成“盛夏無酷暑，十里不同天”的山區氣候，十分適宜種植各種不同氣候帶的作物及反季節蔬菜。全縣每年種植反季節蔬菜13萬多畝，反季節蔬菜以質優量大品種多在廣東全省獨樹一幟。大山中的有機食品源源不斷的輸入到百姓餐桌，迅速產生商業價值和社會價值，是本商業項目的主旨，這已經成為現實賦予我們的使命。針對這一系列問題，我們從2016年開始，對國家形勢、行業趨勢、公司發展前景作了調研，從已經發

9、展不錯的農業公司到全新成立的農業公司作一系統調查，并對消費需求作了認真調研和分析。在這一年多時間內，我們走訪了同行業的珠三角農業公司近一百家，從他們的發展，從他們的項目，我們看到了農業未來的發展方向，也看到了現在農業行業存在的不足，這也是我們對新成立的綠田旗下專業合作社重新定位的新的商業模式鎖定的原因。我們在選擇項目的同時就對產品進行了加工試驗，包裝試驗，同時也走訪了農業加工企業，并對其產品進行研究及評估。認真做事，真誠做人，這是我們的基本原則，辛勞只為將綠田有機菜專業合作社做成中國一流的專業合作社，將產品種植、產品加工、物流配套、銷售體系、售后服務等品牌營銷工作做成一流水平。中國農業行業、中

10、國食品行業為什么會出現安全問題，這其實是個經濟問題，也是個文化問題，因為我們只看到錢了，而沒看到人性，也沒有基本原則，于是中國食品行業多次出現安全危機，導致許多公司一時輝煌無比，而一時卻離開人間。為什么中國“三株”家喻戶曉，卻也轟然倒下，為什么會有紅桃K口服液悄然退出。我們不得不作深入思考和認真研究了，如果我們作為食品的同行者，如果我們作為農業公司的領先者，如果我們要開拓一個全新世界，那么我們要注意什么，我們要具備什么，我們要操作什么，這是我們必須知道的。如果我們不知道一輛汽車有沒有剎車，我們就開車上路，結果是可想而知的，所以，從企業的建立，從企業的發展，從企業的完善，我們開始在想著系統二字，

11、什么是我們企業的系統？經過綜合分析和認真思考，我們得出以下五大系統。那就是：方向系統、結構系統、動力系統、控制系統、內外互動系統。一個企業從開始就建立一整套系統，那么我們走到哪知道我們在哪，知道我們下一步怎么走，知道我們明天去哪，這就是我們新企業的基本構想，愿你成為本企業的同行.1，有機農業環境分析我國有機農業和有機食品的發展始于20世紀90年代，主要有如下特點：一是發展速度保持高增長，產品開發加快；二是產業整體水平顯著提升，產品結構不斷優化；三是區域比較優勢初步顯現，部分地方已形成綠色食品有機食品集中產區；四是發展較快的地區繼續增長，相對滯后的地區發展加快。總體來說，中國的有機農業和發達國家

12、相比，仍處于初級階段。目前我國有機食品的市場份額不足0.1%，遠低于2%的世界平均水平，并且產品以出口為主，主要集中在歐美、日本市場，產品主要是有機茶葉、豆類和蔬菜等；有機農產品的國內消費需求呈現強烈增長，中國將會成為歐盟、美國和日本之后的第四大有機食品消費市場。歐洲、美國和日本三大發達國家、地區已經完成了有機農業標準、法規、產業政策以及組織管理體系的制定、組建并進入逐步完善階段。綜合分析我國有機食品產業發展現狀，主要存在如下制約因素：1、 是有機食品產業的戰略定位有待進一步明確。近幾年來，有機食品產業在政府、學術界和公眾中的認識已經明顯提高，特別是在國家發展農業和食品的有關文件中已經給予充分

13、肯定，但是，由于這一產業的難度大、份額小，在實際工作中沒有給予應有的重視，甚至有人認為發展有機農業和有機食品會影響我國的糧食安全、食物安全。二、是有機農業技術總體上在與現代常規農業技術的競爭中處于不利地位。有機農業技術的研究和開發迫切需要解決可操作性問題，從經營管理上有機農業需要解決由小規模向大規模轉化的問題。三、是產品的可追溯性是有機農業的特質也是其面臨的新問題。四、是相應的生產管理、市場監督和產業政策的執行所需要的組織管理機構還沒有完全到位，在產業政策方面我國還需要更為具體和可操作性更強的措施。五、是公共認識與誠信體系的缺乏，特別是從業人員的行業自律與誠信體系的建立至關重要。不論是從出口、

14、國內消費需求，還是從農業產業和我國經濟與社會發展來看，中國都需要對有機農業的定位、產業政策、科學技術有著明確的方針和政策，從而以務實、客觀和理性的態度，為有機農業產業的健康發展創造良好的社會環境。經過幾年的研究與發展，有機農業在中國的明顯需求已經列為議事日程。2，綠田有機菜項目投資可行性分析有機菜的特別定制可行分析：按照陽山氣候資源獨特，海拔從1902米至50米不等，高低落差大，形成“盛夏無酷暑，十里不同天”的山區氣候，十分適宜種植各種不同氣候帶的作物及反季節蔬菜，常年提供葉菜（菜心、芥菜、大白菜、生菜、油麥菜），瓜豆類（青瓜、節瓜、茄子、西紅柿、豆角、辣椒）等常規和反季節蔬菜。3，此項目建設

15、的必要性和依據。陽山益民蔬菜合作社位于江英鎮大橋村，是陽山唯一可以到達反季節蔬菜種植基地，看到連片的菜田郁郁蔥蔥農民正在地里忙碌洋溢著濃濃的春耕氣息。陽山益民蔬菜合作社在1987年就開始從事反季節蔬菜的生產、運銷。為打響江英反季節蔬菜品牌,2009年6月,陽山益民蔬菜合作社經過近4年悉心經營,合作社規模不斷擴大,社員由原來的10名發展至103名,反季節蔬菜種植面積2000多畝,主要分布在大橋、宮花、榮崗等村,蔬菜品種主要有紅尖椒、黃菜、青瓜、夏陽白菜、紫茄、包心芥菜、甜玉米、西洋菜等30多個。陽山益民蔬菜合作社實行農業投入品采購供應、運輸儲藏加工服務、技術指導培訓與質量管理、品牌包裝與銷售、產

16、品認證等“五個統一”管理,“我們為社員無償提供產前、產中和產后服務,使社員的蔬菜生產、產品質量、銷路有保障,年底還有分紅。”從2009年至今,合作社先后與廣州惠鮮蔬菜有限公司、東莞潤豐蔬菜有限公司簽訂蔬菜供銷合同,并與廣州家樂福、沃爾瑪超市及縣內超市、蔬菜平價商店簽訂了產品銷售合同、協議。2014年,合作社供銷優質反季節蔬菜15000多噸,總產值3000多萬元,其中供應農超對接超市產品3800多噸、出口港澳蔬菜6000多噸,已成為江英鎮農業產業化發展的先行者。據悉,該合作社還通過為農戶解決生產資金、種子、化肥等方式,扶持和帶動2000多戶農戶種植蔬菜2.2萬畝,戶均增收5000多元4，商業操作

17、分析1. 宏觀背景：(1) 中國農產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農產品質量，會對外貿交易產生積極影響。(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達到40，美國24，日本30，而中國當時還不足10，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。2、 微觀背景：隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生

18、命、健康安全的食品衛生、質量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農產品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛生質量、營養搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查統計結果表明，有97.5%的人們注重食品的營養即說明這種趨勢。然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農產品市場（問卷調查結果顯示69.3%的被調者在傳統農貿市場購買日常食品），而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們

19、的更高需求。這樣一來，很多對農產品衛生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛生、服務等不滿意，而且它們沒有產品營養方面的配套服務。然而，問卷問顯示87.4%的人們歡迎營養搭配咨詢服務。我們的創業創意正是基于現有農產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。5.產品及服務介紹 我們的項目是創立一家專門經營健康綠色（生物有機肥）種植農業的蔬果（后期發展健康豬肉、雞、鴨、魚綠色產品）專業合作社直接面對消費者，采取的經營方式以會員制直供上門、后期會發展專賣店的綜

20、合配送，專門經營各種有機蔬果綠色健康肉類產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業化。所銷售產品均經過國家食品衛生檢驗機關檢驗合格，沒有農藥殘留，高于國家標準；在產品衛生及外在包裝等方面做出更大改進，打破傳統配送，采用獨立包裝恒溫箱放置，每個會員獨立的兩個保溫恒溫箱，每送菜一次對調恒溫箱，日后提供肉類使用是攜帶式帶冷源電子冰箱保溫，提高產品品味前所未有；采用密封大面包車星期一跟星期三配送。自設質量檢驗部門和營養成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養成分比例，為消費者提供營養搭配建議，同時增加有關食品營養學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發展、完善自身優勢。通過一

21、系列的優質服務、各種優質農產品的供應，在營銷、經營過程中樹立合作社的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發展擴張。該項目主要以提供更優質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農產品的附加值，以此提高盈利空間。產品服務特性金沙地專業合作社既重視自身產品，又注重服務，實現“優質產品+專業服務”相結合的經營理念。在同行業內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。優質產品方面：本合作社的農產品將嚴把質量關，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查了解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已采購的質量合格的原材料還要經過衛生清理、營養

22、成分測定，在產品包裝或銷售架上注明各種商品營養成分含量，以供消費者結合需求合理選購。6，未來市場的發展趨勢、市場規模有機食品是國際上通行的環保生態食品概念，它要求在生產和加工中，不使用任何化學農藥、化肥、化學防腐劑等合成物質。有機食品比國內通行的綠色食品的環保標準更高。在我國大力發展有機食品有三條理由：有機農產品的價格比普通農產品要高30%，農民可以從較高的農產品價格和較低的現金投入兩方面獲得收益。再從國際市場需求看，有機食品目前已成為發達國家的消費主流，他們的有機食品基本靠進口，有機食品正成為發展中國家向發達國家出口的主要產品這一。我國生產有機食品具有有利條件。我國農業生產歷史悠久，一些地區

23、特別是山區很少使用或不使用化肥和農藥。國內豐富的勞動力資源，能夠適應有機農業對勞動力的需求。而自二十世紀80年代以來，我國生態農業得到迅速發展，全國已建立了很多生態農業基地。我國有機食品的發展在國際市場和國內市場都有十分巨大的潛力，不少外商想進口我國的大豆、稻米、花生、蔬菜、茶葉、干果類、蜂蜜，以及有機藥品如中草藥、生物藥品，有機紡織品如絲綢等，然而現階段我國有機食品的生產還遠遠不能滿足國外市場的需求，發展的空間還很大。我們期待著我國有機食品廣闊前景的盡快到來。7，清遠綠田農業公司為什么選擇陽山地區種植，其主要原因是：陽山縣山川秀美，物華天寶，自然資源十分豐富。現已探明的主要礦產有35種，煤炭

24、資源地質儲量達1.7億噸，可開采量8000萬噸；森林資源豐富，生態公益林面積達276萬畝，是全省面積最大的生態公益林縣；旅游資源獨具特色，是全省生態旅游的最新“亮點”。主要旅游景點有廣東第一峰旅游風景區、石螺森林溫泉、水口魚水旅游風景區、連江山水風光、玉龍宮溶洞、縣城賢令山、北山古寺、摩崖石刻等，其中廣東第一峰旅游風景區以其雄、奇、險、秀、曠、奧、幽而著稱；全縣水力資源蘊藏量達31.7萬千瓦，目前全縣已投產的小水電站138座，總裝機容量22萬千瓦，年發電量8億多千瓦時，小水電裝機容量和發電量在全國縣級均名列前茅；氣候資源獨特，海拔從1902米至50米不等，高低落差大，形成“盛夏無酷暑，十里不同

25、天”的山區氣候，十分適宜種植各種不同氣候帶的作物及反季節蔬菜。全縣每年種植反季節蔬菜13萬多畝，反季節蔬菜以質優量大品種多在廣東全省獨樹一幟。大山中的有機食品源源不斷的輸入到百姓餐桌，迅速產生商業價值和社會價值，是本商業項目的主旨，這已經成為現實賦予我們的使命。8、產品選擇1建設基地：陽山益民蔬菜合作社位于江英鎮大橋村，是陽山唯一可以到達反季節蔬菜種植基地，看到連片的菜田郁郁蔥蔥農民正在地里忙碌洋溢著濃濃的春耕氣息。陽山益民蔬菜合作社在1987年就開始從事反季節蔬菜的生產、運銷。為打響江英反季節蔬菜品牌,2009年6月,陽山益民蔬菜合作社經過近4年悉心經營,合作社規模不斷擴大,反季節蔬菜種植面

26、積2000多畝,主要分布在大橋、宮花、榮崗等村,蔬菜品種主要有紅尖椒、黃菜、青瓜、夏陽白菜、紫茄、包心芥菜、甜玉米、西洋菜等30多個。2定植品種以當地可自身繁殖的品種，葉菜、尖椒、黃菜、青瓜、夏陽白菜、紫茄、包心芥菜、甜玉米、西洋菜等。3園地整理以坡地原始狀態為基礎，將田內其它作物去掉，稍作松土，留下早已經有的品種。4服務流程1項目定位：有機食品特許連鎖專賣店依托全國各地的有機食品生產基地，通過獨具特色的有機食品特許專賣店為觸角以及區域運營中心輻射的方式，以構建龐大的有機食品銷售網絡，來近距離服務于消費者，最終實現為消費者提供一種健康、高品質、高品位的生活方式。2項目理念：和諧進取，平衡人生人

27、生的表面雖然是酸甜、苦樂的集合，但她的內在卻是某種神秘、微妙的平衡，離開了這種平衡，人生的色彩將無法調和，這亦是真正的人生平衡人生。所以人生賦于人們，在歡樂中，以思考過去的痛苦來平衡；在痛苦中，以憧憬未來的歡樂來平衡；在愛中，以把彼此的恨相互訴衷腸來平衡；在恨中，以愛的滋滋回憶來平衡3服務宗旨項目宗旨：整合資源，多方共贏提供專業的產品滿足消費者、供應商、加盟商三方需求a) 合理整合資源實現多方共贏加盟商、供應商項目方資源整合b) 價值傳遞深度開發c) 合理的區域推進模式市場拓展d) 爭取官方配合做好戰略鋪墊9，企業的發展目標1，戰略目標a) 資產規模10倍/年的增長速度；企業利潤年增長保持50

28、%以上;b) 3年集團化，5年進入資本市場；c) 打造全球規模最大、最頂級的有機產品銷售渠道，為中國有機食品產業在世界代言！2企業發展策略、發展計劃業務拓展a) 連鎖渠道有機食品+有機瓜果+有機肉菜+有機調味品+有機糧食+有機食用油b) 生產控制供銷+合作+參股+收購c) 產業延伸農副產品深加工+特色產業基地旅游觀光+產業文化產品3戰略執行進度a) 第一階段：2016年-2017年：發展5個區域市場，連鎖店20家，直營店20家b) 第二階段：2017年-2018年：發展10個區域市場，連鎖店40家，直營店50家區域運營中心升級為獨立法人資格的子公司，企業實行集團化，規模化c) 第三階段： 20

29、18年2019年：參股或控股生產基地，提煉產業文化產品；創立五個農副產品深加工企業，根據實情運營情況考慮融資上市，連鎖體系全球拓展，并成立有機產業公益扶持基金。4整體營銷戰略的制定品牌系列軟文a) 民以何食為天b) 為什么說吃有機食品更健康c) 吃有機食品能預防癌癥，是真的嗎d) 小康生活十大新標準e) 誠信從食品開始，如果食品都不能誠信，我們還能做什么？f) 白領的周末新時尚g) 懷念故鄉的味道！原汁原味的真實！h) 為什么不把中國最好的農產品提供給中國人？品牌傳播：定點爆破，區域轟炸，聯合作戰a) 制作平面或軟文廣告，利用當地報紙或餐飲、休閑、娛樂性網站進行傳播b) 制作宣傳單，利用商超、菜市場小區等人流密集的地方進行派發c) 參加食品展會，制作主題宣傳冊進行派發，擴大影響d) 送貨上門時，夾送宣傳單（采取卡片式設計）e) 企業大型門戶性網站及電子商務網站設計管理團隊較熟悉基地生產與蔬菜銷售流程，了解基地現團隊概述蔡家和：清遠陽山人，多年項目策劃、市場銷售經驗，跨