1、電子商務(wù)電子商務(wù) B to G小組成員：秦麗君 田春容 汪陽春 唐杰 宋儒豪 王朋電子商務(wù)的新形式電子商務(wù)的新形式B2G 案例：成功的轉(zhuǎn)型案例：成功的轉(zhuǎn)型北京九城科技北京九城科技公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介: 北京九城科技公司，北京九城科技公司，1992年誕生于中國的電腦第年誕生于中國的電腦第一城中關(guān)村，早期以代理經(jīng)營一城中關(guān)村，早期以代理經(jīng)營COMPAQ、HP和和DELL等國外知名品牌電腦的銷售而起家，先后獲得等國外知名品牌電腦的銷售而起家，先后獲得過過“HP國內(nèi)杰出代理商國內(nèi)杰出代理商“、”DELL中國區(qū)銷售第一中國區(qū)銷售第一名名“等榮譽(yù)。憑借對(duì)信息技術(shù)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展的深刻理等榮譽(yù)。憑借對(duì)信息技術(shù)行業(yè)應(yīng)

2、用發(fā)展的深刻理解，公司在解，公司在1995年開始轉(zhuǎn)型，全線切入進(jìn)出口行業(yè)年開始轉(zhuǎn)型，全線切入進(jìn)出口行業(yè)電子商務(wù)和電子商務(wù)和“貿(mào)易管理電子政務(wù)貿(mào)易管理電子政務(wù)”的產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，的產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，歷時(shí)歷時(shí)8年發(fā)展，現(xiàn)已牢牢占據(jù)該行業(yè)的絕對(duì)地位！年發(fā)展，現(xiàn)已牢牢占據(jù)該行業(yè)的絕對(duì)地位！電子商務(wù)的新形式電子商務(wù)的新形式B2G 九城公司業(yè)務(wù)定位是九城公司業(yè)務(wù)定位是“政府的貿(mào)易管理、貿(mào)易的政府服務(wù)政府的貿(mào)易管理、貿(mào)易的政府服務(wù)”，主要致力于主要致力于“為進(jìn)出口供應(yīng)鏈提供為進(jìn)出口供應(yīng)鏈提供B2G電子商務(wù)軟件及服務(wù)電子商務(wù)軟件及服務(wù)”和和“為貿(mào)易管理電子政務(wù)提供全面的解決方案為貿(mào)易管理電子政務(wù)提供全面的解決方案”

3、兩大領(lǐng)域，在進(jìn)出口兩大領(lǐng)域，在進(jìn)出口行業(yè)率先提出并實(shí)現(xiàn)了行業(yè)率先提出并實(shí)現(xiàn)了B2G（企業(yè)與政府）的全新電子商務(wù)模式，（企業(yè)與政府）的全新電子商務(wù)模式，并研發(fā)提出了并研發(fā)提出了icsp核心技術(shù)架構(gòu)，在此基礎(chǔ)上推出了：核心技術(shù)架構(gòu)，在此基礎(chǔ)上推出了：（）（） 用于實(shí)現(xiàn)國家質(zhì)檢總局用于實(shí)現(xiàn)國家質(zhì)檢總局“三電工程三電工程”電子報(bào)檢、電子轉(zhuǎn)電子報(bào)檢、電子轉(zhuǎn)單和產(chǎn)地證、電子簽證的客戶端軟件單和產(chǎn)地證、電子簽證的客戶端軟件“九城單證九城單證”；（）（） 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)“一站式一站式”B2G業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件iDecl；電子商務(wù)的新形式電子商務(wù)的新形式B2G （）（）專門針對(duì)中小型企業(yè)提供系統(tǒng)的管

4、理軟件和全面解決方專門針對(duì)中小型企業(yè)提供系統(tǒng)的管理軟件和全面解決方案的案的eBA“九城外貿(mào)業(yè)務(wù)助理九城外貿(mào)業(yè)務(wù)助理”；（）（） 切合中國電子商務(wù)實(shí)際需要的、國內(nèi)第一個(gè)擁有自主版切合中國電子商務(wù)實(shí)際需要的、國內(nèi)第一個(gè)擁有自主版權(quán)的權(quán)的 e-Port”九城電子業(yè)務(wù)平臺(tái)九城電子業(yè)務(wù)平臺(tái)“等四大系列十多個(gè)品種的軟件產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于全等四大系列十多個(gè)品種的軟件產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于全國國529個(gè)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)和近個(gè)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)和近2萬家進(jìn)出口相關(guān)企業(yè)中，萬家進(jìn)出口相關(guān)企業(yè)中，為中國的電子政務(wù)和外貿(mào)電子化的發(fā)展做出了卓著的為中國的電子政務(wù)和外貿(mào)電子化的發(fā)展做出了卓著的貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)。電子商務(wù)的新形式電子商務(wù)的新形

5、式B2G 九城公司現(xiàn)有員工九城公司現(xiàn)有員工300多人，已經(jīng)在全國多人，已經(jīng)在全國36個(gè)不個(gè)不同地區(qū)設(shè)立了自己的分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過多年的愉快合作，同地區(qū)設(shè)立了自己的分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過多年的愉快合作，九城已經(jīng)與國家質(zhì)檢總局、各地檢驗(yàn)檢疫局和各地海關(guān)九城已經(jīng)與國家質(zhì)檢總局、各地檢驗(yàn)檢疫局和各地海關(guān)等各個(gè)政府管理部門形成了長(zhǎng)期的互信和良好的默契，等各個(gè)政府管理部門形成了長(zhǎng)期的互信和良好的默契，全力承擔(dān)了全力承擔(dān)了“三電工程三電工程”（電子簽證、電子轉(zhuǎn)單和電子（電子簽證、電子轉(zhuǎn)單和電子報(bào)檢）的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣工作，積極參與了報(bào)檢）的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣工作，積極參與了“金質(zhì)金質(zhì)工程工程”（國家質(zhì)檢總局（國家質(zhì)檢

6、總局“三電工程三電工程”的二期工程）和以的二期工程）和以海關(guān)為代表的執(zhí)法機(jī)構(gòu)正在推動(dòng)的海關(guān)為代表的執(zhí)法機(jī)構(gòu)正在推動(dòng)的“金關(guān)工程金關(guān)工程”和和“無無紙化大通關(guān)紙化大通關(guān)”等改善和強(qiáng)化政府電子化服務(wù)職能的國家等改善和強(qiáng)化政府電子化服務(wù)職能的國家重大項(xiàng)目，在國內(nèi)的進(jìn)出口重大項(xiàng)目，在國內(nèi)的進(jìn)出口B2G電子商務(wù)和電子商務(wù)和“貿(mào)易管貿(mào)易管理電子政務(wù)理電子政務(wù)”領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。今日重點(diǎn)今日重點(diǎn) 政府網(wǎng)上采購政府網(wǎng)上采購政府網(wǎng)上采購的意義政府網(wǎng)上采購的意義網(wǎng)上采購是政府采購的必然趨勢(shì)網(wǎng)上采購是政府采購的必然趨勢(shì) 網(wǎng)上采購既是電子商務(wù)的重要形式，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。相對(duì)傳網(wǎng)上

7、采購既是電子商務(wù)的重要形式，也是發(fā)展的必然趨勢(shì)。相對(duì)傳統(tǒng)采購來看，網(wǎng)上采購具有明顯的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格透明、效率高、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、統(tǒng)采購來看，網(wǎng)上采購具有明顯的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格透明、效率高、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、節(jié)約成本等。目前政府采購越來越受到國際和國內(nèi)各級(jí)政府的關(guān)注，也節(jié)約成本等。目前政府采購越來越受到國際和國內(nèi)各級(jí)政府的關(guān)注，也在我國得到重視和大力推廣。結(jié)合網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)和政府采購的趨勢(shì)來看，網(wǎng)在我國得到重視和大力推廣。結(jié)合網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)和政府采購的趨勢(shì)來看，網(wǎng)上采購是政府采購的必然趨勢(shì)，是當(dāng)前政府采購值得大力推廣的主要方上采購是政府采購的必然趨勢(shì)，是當(dāng)前政府采購值得大力推廣的主要方式。式。 案例分析：案例分析： 2001年年8

8、月月11日，一次大規(guī)模的藥品網(wǎng)上招標(biāo)采購在廣東佛山日，一次大規(guī)模的藥品網(wǎng)上招標(biāo)采購在廣東佛山市轟轟烈烈地結(jié)束了，超過市轟轟烈烈地結(jié)束了，超過1 800種藥的中標(biāo)價(jià)格與從前的最低采購種藥的中標(biāo)價(jià)格與從前的最低采購價(jià)相比平均降幅達(dá)價(jià)相比平均降幅達(dá)25，藥品成交總額超過，藥品成交總額超過1億元。這宗買賣全由電億元。這宗買賣全由電子商務(wù)操辦。采購價(jià)格降低后，市屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)也將相應(yīng)調(diào)低藥品的零子商務(wù)操辦。采購價(jià)格降低后，市屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)也將相應(yīng)調(diào)低藥品的零售價(jià)，此番招標(biāo)給患者讓利近千萬元。售價(jià)，此番招標(biāo)給患者讓利近千萬元。 此次招標(biāo)有兩大亮點(diǎn)：一是投標(biāo)企業(yè)多。一共有此次招標(biāo)有兩大亮點(diǎn)：一是投標(biāo)企業(yè)多。一共有6

9、2家藥品生產(chǎn)經(jīng)家藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)投標(biāo)，投標(biāo)的藥品來自營企業(yè)投標(biāo)，投標(biāo)的藥品來自446個(gè)生產(chǎn)廠家和進(jìn)口藥的一級(jí)代理商，個(gè)生產(chǎn)廠家和進(jìn)口藥的一級(jí)代理商，品種達(dá)品種達(dá)1 811種，為全國已開展藥品集中招標(biāo)的單位藥品品種采購之最。種，為全國已開展藥品集中招標(biāo)的單位藥品品種采購之最。二是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購，為買賣雙方提供一二是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行藥品集中招標(biāo)采購，為買賣雙方提供一個(gè)公平、公正、公開、便捷、高效和監(jiān)督有力的現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)，在廣東個(gè)公平、公正、公開、便捷、高效和監(jiān)督有力的現(xiàn)代技術(shù)服務(wù)，在廣東省尚屬首次。省尚屬首次。 返回返回電子商務(wù)的新形式電子商務(wù)的新形式B2G 網(wǎng)上

10、采購的網(wǎng)上采購的經(jīng)濟(jì)意義經(jīng)濟(jì)意義1.減少采購成本，節(jié)約巨額開支減少采購成本，節(jié)約巨額開支2.政府網(wǎng)上采購是實(shí)現(xiàn)政府網(wǎng)上采購是實(shí)現(xiàn)“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化以信息化帶動(dòng)工業(yè)化”發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，它有利于發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措，它有利于 推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型3.對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需具有強(qiáng)大的拉動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)對(duì)我國高新技術(shù)，特別是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需具有強(qiáng)大的拉動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)對(duì)我國高新技術(shù)，特別是信息產(chǎn)業(yè)發(fā) 展起到推進(jìn)作用展起到推進(jìn)作用4.政府網(wǎng)上采購可能帶來流通環(huán)節(jié)的一場(chǎng)革命，真正發(fā)揮政府對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作政府網(wǎng)上采購可能帶來流通環(huán)節(jié)的一場(chǎng)革命，真正發(fā)揮政府對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作

11、 用，有助于全國市場(chǎng)的統(tǒng)一和改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)用，有助于全國市場(chǎng)的統(tǒng)一和改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)5.促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改善，實(shí)現(xiàn)特定社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改善，實(shí)現(xiàn)特定社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)電子商務(wù)的新形式電子商務(wù)的新形式B2G 網(wǎng)上采購的網(wǎng)上采購的政治意義和社會(huì)意義政治意義和社會(huì)意義1.規(guī)范政府采購行為規(guī)范政府采購行為2.網(wǎng)上采購可以通過公開透明手段，有力地減少腐敗，促進(jìn)政府采購中的廉潔，網(wǎng)上采購可以通過公開透明手段，有力地減少腐敗，促進(jìn)政府采購中的廉潔， 增進(jìn)公眾對(duì)政府采購制度的信心增進(jìn)公眾對(duì)政府采購制度的信心3.增強(qiáng)溝通，有利于征集意見與建議增強(qiáng)溝通，有利于征集意見與建議4.有利于實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)，提高政府管理

12、效率有利于實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)，提高政府管理效率5.從更廣的角度來說，政府網(wǎng)絡(luò)采購還具有較強(qiáng)的社會(huì)意義從更廣的角度來說，政府網(wǎng)絡(luò)采購還具有較強(qiáng)的社會(huì)意義返回返回1.企業(yè)政府采購的條件參與我國我國政府采購法政府采購法第二十二條規(guī)定第二十二條規(guī)定 供應(yīng)商參加政府采購供應(yīng)商參加政府采購活動(dòng)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：活動(dòng)應(yīng)當(dāng)具備下列條件： （一）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；（一）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力； （二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度；（二）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度； （三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力；（三）具有履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力； （四）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄；（四）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄； （五）參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒（五）參加政府采購活動(dòng)前三年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄；有重大違法記錄； （六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。 采購人可以根據(jù)采購項(xiàng)目的特殊