1、.王曉湘：“眾籌”品牌顛覆茶行業-職業技術教育論文王曉湘：“眾籌”品牌顛覆茶行業 文 / 蔡領麗王曉湘，“不知名茶工作室”創始人，她成功說服茶農接受“茶眾籌”的新鮮概念，成功包下茶山11960畝，包含“黑、紅、青、綠”四大茶種，以互聯網的方式做茶品牌。2015年5月，王曉湘和她的“不知名茶”團隊還應邀進入意大利米蘭世博會場館展示。“茶二代”的使命感她出身于茶鄉福建，是茶農的女兒。作為一個茶二代，她覺得喝茶、賣茶、傳承茶文化是自己義不容辭的使命。大學時，她為了賣掉自家的茶葉，幾乎所有空閑時間都奔波在北京最大的茶葉市場里。在與茶葉市場頻繁接觸的過程中，她發現這個行業價格不透明、信息不對稱。很多“頂

2、級”茶葉賣得很貴，而賣家只能給出含糊的解釋，而顧客也能很容易被說服。茶客們花了高價，沒有喝到好茶，而茶農的收入也得不到提高。從那個時候起，她就萌生了“升級傳統茶葉，幫助茶農增加收入”的想法。她真正把“眾籌包茶山”“做實在茶”作為自己的人生追求，源于一次和同學喝“下午茶”，幾個好友開玩笑說：“大家都這么愛喝茶，何不集資包一座茶山專供下午茶，既知根知底、保證質量，又能節省中間多道費用，豈不一舉兩得？”一語切中她的心思，“對呀，干脆包下山頭，接手茶農對茶山的經營權。這樣既能幫助茶農提高收入，又能讓茶客們喝上來自茶山的最好的茶葉”。她的這個創業想法，一經提出，就得到了家人、親戚、同學、好友甚至同村的鄉

3、親們義無反顧的支持。但也有人質疑：“一個剛出大學門的小黃毛丫頭，就敢在全國包下千座茶山，做CEO，怎么有這么大的膽識和魄力？你覺得這事靠譜嗎？”她的回答是：“不靠譜！因為從來沒有人做過，這是一個連譜兒都沒有的項目。如果選擇靠譜那我就不會選擇創業，創業就是創新，創新一開始看起來總有那么點不靠譜或不可思議。”但是，她愿意試一試。眾籌做中國最實在的“不知名茶”既然要做，首先面對的就是資金問題。王曉湘畢業于中國傳媒大學，作為一個網媒人，她首先想到的就是“眾籌”，“眾籌”無疑是近幾年來的新寵，既上演著“投資者”和“消費者”的身份轉換，也展現著“眾人拾柴火焰高”的智慧。但是具體的眾籌方案怎么做，她懵懵懂懂

4、。好在她是個善于學習的人，平時就酷愛泡圖書館。遇到不懂的可以上圖書館、上網尋找答案。那段時間，她幾乎翻遍了所有眾籌網站上的眾籌項目的設計方案。看別人的眾籌項目創意，看別人的資金募集方案，看別人的網頁設計。漸漸地，她有了一點思路。要想讓消費者成為茶山的股東，首先就要讓網友明白她要做什么？怎么做？需要什么？如何投資？如何回報？當然還要把所需的全部費用，分項目明碼實價發布在網站上，讓茶農與消費者之間“只有一杯茶的距離”。按照這個思路，她首先給自己要做的茶起了個品牌名，它就是后來我們都知道的“不知名茶”。取名“不知名茶”的寓意來自“花不知名分外嬌，茶不知名分外香。”她希望她做的這個茶品牌，分外香。接下

5、來，她上眾籌網申請注冊了一個賬號，公布了一號茶山的眾籌方案，將項目以雜志圖文的樣式鋪開，她在項目書中說：“一杯茶的距離是沒有中間商，茶葉直接來自茶山”，“我們做的所有只為解決長期存在茶行業中的兩個頑疾：茶葉農殘不過關，茶葉價格不透明。讓茶葉更安全，讓價格更接近價值”眾籌方案公布到網上后，起初遭到過各種質疑，諸如：“你們這不就是在集資嗎？聽說過那個萬畝大造林嗎？都是騙人的。”等等，面對這樣的質疑，她只說：“那咱們再等一段時間看看吧。”她知道，“解釋太多也沒用，不如節省時間服務好支持你的人，比起浪費時間爭取不支持你的人來得明智。”公示在眾籌網上的項目不斷被看好，很快就吸引了很多人。投資人接連造訪，

6、半個月后，她就順利地眾籌來了一號山頭的66個小股東，以及將近十萬元的資金。有了這第一筆資金，她踏上了尋茶山“找茶”的道路。為了考察茶山的情況，王曉湘用了大半年時間走遍了福建、廣西、云南、四川等多個省份數不清的茶園。在“找茶”的過程中，也經歷過半夜12點冒雨上山,無處住宿，不得不戰戰兢兢敲開一戶茶農家的門，最后被收留在農家極其簡陋的儲藏室過夜的尷尬。而與茶農溝通，說服茶農接受“茶眾籌”的新鮮概念，以互聯網的方式做茶品牌，也不是一件容易的事。但無論這期間的過程有多艱辛、曲折，只要她站在郁郁蔥蔥的茶山上，想到茶農的收入很快就可以得到提高，老百姓都能喝上實在茶，她就覺得再苦再累也都值了。“不知名茶”香

7、氣撲鼻在茶山拍照片時，一個念頭突然從腦子里跑了出來：何不把茶山的原始面貌和茶農采摘茶葉、制作茶葉的整個過程拍成視頻帶回去,讓一切透明化可視可見，豈不是更有說服力？半年后，她帶領她的團隊，在中國傳媒大學400人的演播廳舉辦了“一號山頭不知名茶”產品發布會。發布會不但展示了制茶的各種生產用具，還利用燈箱的效果，將茶葉制作的幾個主要環節：采青、曬青、晾青、搖青、揉捻、烘焙等藝術化地展現在舞臺上。整個舞臺伴著古琴音樂，在時尚燈光的映襯下美輪美奐，不時有周到的接待員給每個來賓端來香氣撲鼻的新鮮熱茶。同時還播放了他們國慶期間到福建安溪福斗村拍攝制作的“一號山頭不知名茶”生產實錄視頻，最真實地還原了茶葉生產

8、過程中的點點滴滴。展示結束，她一襲白衣、綠裙，款款走上場，向大家介紹了這款國內首個茶眾籌品牌不知名茶一號山頭新品。從眾籌茶山、組建團隊到產品發布會，僅僅用了半年時間，她就用行動給了一號山頭的66位股東以及一直支持“不知名茶”發展的人們一個滿意的答復。“茶眾籌”，“讓茶與茶客之間，只有一杯茶的距離”這些新元素、新理念讓她和她的不知名茶團隊頓時引起了社會各界的興趣。面對撲面而來的記者的約訪，她依舊保持著一份難得的清醒。她說：“擔心太多媒體報道，過度宣傳會傷仲永，畢竟我們剛起步，需要的更多是踏實做事。”從一個什么都不懂的小女孩，到什么都要親力親為的CEO。她坦言：“創業最大的收獲是長大了。真正地成為

9、一個有擔當的人，創業是一個隨時都要面臨突發情況的過程，所有的事情，團隊的人解決不了，最后我都必須得上，無論我是不是第一次遇見，是不是明白該怎么辦，都得承擔并解決。”將“不知名茶”帶到世博會讓茶山連接互聯網，她和她的不知名茶團隊完全顛覆了傳統行業的做法。她們第一個敢公開茶山成本，第一個敢公開茶葉生產視頻，第一個用一杯茶拉近了喝茶人與種茶人的距離，這些在茶行業看起來似乎是大忌的行為（因為傳統企業掙的就是成本不透明、信息不對稱的錢）卻成為了她贏得消費者的核心所在。“這是一個講究用戶體驗的時代，一個食品安全問題繁多的時代，一個不參與互動就玩不大的時代，一個信息媒體技術超發達的時代時，乃勢也，順時應勢必

10、然逆襲。”她說。2015年年初，“不知名茶”已經開始了第二輪“二號山頭”的眾籌，在這次的眾籌中，他們將借助眾籌網、淘寶網以及京東商城等大型電商平臺進行眾籌，預計籌資金額將達到千萬。王曉湘的成功是基于不斷地學習、思考、實踐和總結，反復努力、厚積薄發的必然結果。如今，“不知名茶”已經包下了1000座茶山，成了一個有近400個股東的品牌。2015年5月，王曉湘和她的“不知名茶”團隊受邀進入意大利米蘭世博會場館展示，希望她和她的團隊帶世界領略中國茶的魅力與風情。這的確是一份鼓勵與殊榮，但她的目標不僅僅在此。“我希望未來還是會一直把山頭做下去，把品控和管理做得更規范、更好玩，也想讓茶走進更多的大學，不單單是國內